从穷屌丝到买法拉利的艰辛创业史

个人日记

 

我不是特别会写,写的有点乱,大家多多包涵。但是下面写的都是真人真事。好了,故事开始。

 

2006年我大学毕业,回到老家,参加公务员考试。结果没有考过。参加教师考试,还是没考过。

 

是我太笨?

 

也不全是,其实两次考试我的笔试成绩都还不错,每次都是在面试环节卡住了。

 

因为我一紧张就结巴,一结巴说话就没有逻辑了。我也不知道为什么,可能是平时很少跟陌生人交流吧。平时跟朋友在一起说话还是蛮流利的……

 

我女朋友家里是湖南的。正宗的湘妹子。家里条件很好,把她安排到了长沙职业技术学院当老师。她要我去长沙发展。

 

我不是很想去长沙。因为我是山东人,山东人的观念比较传统。如果去了长沙就等于倒插门了,以后做什么都感觉直不起腰杆……

 

后来她又让我报名湖南职业技术学院的招聘考试。

 

半推半就,我就报名了,笔试轻松就过了。

 

其实我心里一点都不想去。面试的时候吊儿郎当的,觉得也无所谓,录取不了更好。可能是不上心的原因,特别放松,说话竟然也不结巴了。过了!

 

女朋友说是她爸在后面也找了关系.

 

学校十月份才开学,我七月份就被录取了。这段时间特别闲,整天无所事事。于是就跑去找兼职。

 

我大学学的专业是葡萄牙语。

 

比较偏门,不是很好找工作。

 

在招聘网站上,海投了简历,找的是翻译工作。可能是运气比较好,第二天还真有一个外贸公司联系我去面试。

 

其实我挺担心的。因为我是标准的哑巴外语,别说是口语翻译,就是书面翻译都很有压力。基本上对自己不报什么希望。

 

跑去应聘。

 

老板很年轻,叫品道,个子不高,但是长的很帅气,开辆A8,是做外贸的。

他直接问我,葡萄牙语专业的吗?

 

我说,是的。

 

他说,看下毕业证。

 

我递给他。

 

他说瞟了一眼,说那明天来上班吧。

 

我心想,这个老板太好蒙了吧,他不怕我关键时刻卡壳?

 

等上班了以后我明白了。

 

他根本不需要我开口翻译。他要的就是文本翻译,就是葡萄牙语的邮件。让我给翻译过来,然后再按照老板的意思回复邮件,平时一点都不忙,多的时候一天才三五封邮件,少的时候几天都没有一封邮件。

 

品道为什么一听说我是葡萄牙语专业的就直接通过了呢?

 

因为这种小语种本身市场需求就不大,求职的也少。再加上平时工作就是简单的邮件翻译回复。基本上刚刚毕业的大学生很快都能上手。

 

原来的翻译,休产假去了,所以我就来了。

 

品道是做食品机械的,主要是生产方便面之类的。什么样的方便面呢。就是我们小时候吃的那种散装方便面。要么就是生产饼干出口给第三世界国家的。

 

这是他的副业。

 

他最开始是做跆拳道道馆的。后来慢慢向跆拳道渠道方向发展。据说做的还不错。这才是主业。

 

不过据说他的跆拳道项目全部托管了职业经理人在打理。自己目前全身心的投身外贸事业当中去了。

 

有一次偶然机会出去吃饭,我私下问过他。

 

他说跆拳道一年利润也就小几十万,还需要各种操心。

 

食品机械出口,轻轻松松一年小三百万。

 

在他那里上班,我有些心里不平衡。因为品道是大学专科毕业。而我是大学本科毕业。当时刚刚出校门没多久,总觉得我可以改变这个世界。无所不能。

 

品道喜欢打羽毛球。

 

打的还不错。

 

我以前是校队的。打他还是绰绰有余的。

 

别看品道人高马大的粗人一个。倒还是挺虔诚的。非要跟着我学习打羽毛球。

 

我从步伐开始纠正他,要求他每天必须练习2个小时。

 

他还真的挺听话

 

就这样,我跟品道混铁了。他不像我老板,我也不像他员工。我们倒是很像哥们。毕竟年龄差别也不大。我就对他的创业史产生了好奇。

 

有一天,我忍不住了。

 

我问:道哥,你当初怎么选择做外贸的。

 

他说:这个说来就像讲故事,情节太曲折了。我从学校出来最开始是做跆拳道的。当时是跟我大学一个室友哥们合伙做一个道馆。做了一年多,由于一些个人原因,我们分开了。后来我自己单独做。每年赚点小钱。也还稳定。

 

后来一次偶然的机会,在一个朋友的聚会上认识了一个女孩。

 

初次见面这个女孩比较内敛。话也不多。就一个人安静的在边上坐着喝咖啡。

 

我对她有了兴趣,就主动跑过去搭讪。得知她叫冠灵,是做外贸的……。后来我们接触了大概几个月。确定了男女朋友关系。

 

那个时候我的道馆除去员工,教练,房租等开支我一年能净剩二三十万。而我女朋友当时已经开宝马了。跟她在一起我创业压力其实挺大的。

 

我女朋友也看出来了我的焦虑。她说:要不你来帮我做外贸吧。这样我们可以把这个事做的更大一些。而且外贸门槛不高,运气好碰到几个大单一年赚个三五百万都是很正常的。而且很多时候,男人处理事情会比女人有优势一些。我也需要一个男人帮我打理……

 

就这样我进入了外贸行业。从最开始帮我女朋友做客服,一直到GOOGLE后台广告投放。我都是一步一步做过来的。所以对整个外贸流程特别熟悉。

 

当时我的跆拳道馆也顾及不来了,于是又另外请了一个职业经理人帮我打理道馆,虽然道馆每年赚的钱不多,但是起码是我最开始的事业,所以一直也没舍得放弃。

 

其实这样发展下去挺好的。当时大概一年多以后我们都准备计划结婚了……

 

最后还是因为一些其它原因分手了。具体原因我不想说了。现在想想挺可惜的,不过我不后悔。当时我也没办法,毕竟太年轻。很多事情触及到自己的底线了。我还是过不了自己这一关。

 

分手后,我就自己出来了。因为我们也没领证,也谈不上什么净身出户。不过她还是给我了一百万现金。当时我死活不要,她特别伤心,也特别内疚,觉得对不起我。哭着求我一定要收下。就这样我勉强收下了。

 

出来后没什么事情做,道馆正常维持着,我也不需要怎么操心。手上有100万现金。于是我就重新注册公司,招聘员工组建团队做外贸

 

我问:为什么你又去做外贸呢。

 

他说:因为我当时只做过跆拳道,和外贸行业。其它行业都没做过。跆拳道属于传统行业,市场饱和,很难有大的发展。外贸虽然也是传统行业,但是我做过,我对里面道道很清楚。所以决定从头开始继续做外贸。

 

我问:那你和你前女友都做外贸会不会有竞争呢。

 

他说:她一直做的都是皮料出口。比较大众。市场大,竞争也大。我选的是食品机械。也是从零开始。之所以选择这个类别也有一部分原因是因为不想再跟冠灵在事业上,生活上再有任何交集。她真的伤了我的心。所以虽然我们现在还在同一个城市,但是基本上没有往来……

 

有一天打完羽毛球,品道带我去他奶奶家里吃饭。

 

去了。

 

太震撼了。

 

他家在27楼。他奶奶家在26楼。整个两层都被他买下来了。28楼是开发商送的,被他改成了空中花园。类似今天比较流行的空中别墅。

 

我太受刺激了。

 

当时我脑海里就一个成语,叫一人得道,鸡犬升天。

 

我问品道:一句话真的可以改变一个人吗?

 

他说:关键还是在于自己想不想变,想变,立刻就可以变。

 

我问:假如你是我,你会选择去湖南职业技术学院教书吗?

 

他说:我不给任何人建议,但是你这个问题我可以回答你,我不喜欢可以一眼看到头的生活。我更加喜欢创造未知的未来。

 

我说:那我去上班,然后辞职出来跟你干。

 

他说:为什么上班了以后再辞职呢。

 

我说:我需要证明自己。毕竟读了这些年的书。

他说:自己就是自己,没必要证明什么。

 

我说:我父母,我女朋友,我未来岳父岳母都希望我能获得这份工作。

 

他说:你要记住,你不是为别人而活,而是为你自己而活,你也不需要为别人负责,只需要为你自己负责,你以为他们真的希望你安心在那里教书吗?只不过在他们心目中,这是最安稳的结果,他们不是怕你折腾,是怕你越折腾越落魄。

 

我说:那我该怎么办?

 

他说:假如我告诉你拉萨有块金子,10公斤,搬回来就是你的,你什么时候去搬?

 

我说:马上。

 

他说:一个人要真的有决心做一件事情,一定会马上去做。毫不犹豫。马云不是说过一句话很经典吗?晚上想想千条路,早上起来走原路。

 

我说:我不知道我出来了能干什么。

 

他说:出来了,肯定饿不死,你见过有人饿死的吗?

 

我说:好,豁出去了。

 

那天晚上,也许是喝多了,也许是被品道的话刺激了,我下定决心出来闯荡,同样是人,他我是本科,他是专科,我个子比他高,长的比他帅。凭什么他可以,我不行?

 

我肯定行!

 

回到家我就跟夏云商量。(PS:夏云是我女朋友)

 

我说我不教书了。

 

女朋友当时就火了。把我劈头盖脸的骂。意思是她爸为这个事付出了多少,我竟然这样不珍惜。很多人做梦都想有这样的机会。

 

我说,你真的希望我一辈子当一个普普通通的老师吗?我希望能通过自己的努力创造更大的成就,让你能住别墅,开宝马。年轻人要敢闯敢拼不应该畏首畏尾。

 

夏云哭了。特别伤心。她觉得我疯了。

 

第二天去上班。

 

品道问:辞职了?

 

我说:我不想让我女朋友伤心。

 

他说:安心上班吧,很多人的生命轨迹是注定的。他不想变,任何人也改变不了。

 

真的是夏云动摇我了吗?

 

其实不全是。

 

是我自己犹豫了。可能我想太多了,我担心万一出来了吃不上饭怎么办?我真的被品道看透了,我对他也有了新的认识。他智商很高,情商更高。家庭关系也处理的特别好。几乎每天都陪他奶奶散步。

 

他拥有的这一切我也想要。

 

在学校工作以后,我就很少跟品道联系了。他也有了新的翻译。不联系有一个原因,就是我由嫉妒变成了恨。恨他变的越来越优秀了,从而不愿意跟他交往了。

 

上班以后,每天乱七八糟的事情特别多,也慢慢进入了上班状态,不再想创业的事情了。

 

周围的老师们的生活模式也和我差不多,过着温饱而又体面的生活。又都觉得很有优越感,慢慢的,我就成了他们,不想再折腾了。

 

湖南毕竟是他乡。

 

我想结婚,想有个属于自己的家。

 

夏云提出,要有房子才跟我结婚。

 

我去哪买?农村出来的孩子,就是拿刀架在父母的脖子上面,他们也凑不出来10万块钱……

 

我跟夏云描绘未来:“你别急,未来什么都有的,现在先租房子住着,何必一定要房子呢。你是嫁给我还是嫁给房子?”

 

关于房子,夏云原则性特别强。必须要有房子,大小无所谓,她负责装修,另外我未来岳父,也就是夏云她爸会帮我们买辆车。

 

我是真的买不了房子。杀了我也买不了。

 

于是我又想创业了。因为房子,因为想跟夏云结婚!

 

我整天在网上看创业类的文章,广告。

 

当时在陈安之官网上面看到一个视频光盘。填写地址就可以拿到。等看了以后觉得收获比较大了再付费。我记得特别清楚。光盘价格是1980元。

 

我想法挺简单的。反正如果要钱我就不要。不管什么理由。先填地址看看是不是碰到骗子了,会不会真的有免费光盘收到。

 

结果真收到了光盘,我打开看了。

 

热血沸腾。

 

我没有付1980元,而是直接花9800元报名了陈安之老师在上海的演讲。这属于最贵的门票了。可以获得和陈安之老师合影的机会。并且可以共进早餐……

 

门口,停了一辆红色法拉利。陈安之老师刚刚买的。还没挂牌,学员们可以排队去合影。合影时,我反复不断的暗示自己:有一天,我也会有的!

 

上课那天,场面太high了。整个会场都跟着音乐以及老师富有磁性的声音挥舞着双臂喊着口号。我嗓子都喊哑了。仿佛整个人突然醒悟了。醍醐灌顶。全身充满了自信,也不结巴了。

 

98可以做陈安之老师的关门弟子。

 

我想做!

 

可是没钱!

 

怎么办?

 

其实工作人员给了建议,可以回家办理信用卡,这也属于理财的一部分,让我们把未来的钱投资到现在。包括办理信用卡的一些捷径

 

我办理信用卡还是比较方便的,因为我有教师资格证,并且还是大学老师,于是一口气办了4张,额度全部直接就是5万的。等待下卡的日子特别漫长,感觉三个月跟三年一样。我生怕错过了当陈安之老师关门大弟子的机会。

 

夏云觉得我疯了。

 

其实我没疯。

 

她爸也找我聊天,意思是不要听陈安之这些人瞎忽悠。他做过什么企业,不就是整天瞎忽悠的吗。

 

我觉得他们都是麻木之人。只知道整天日复一日的生活。没有理想,没有未来。而陈安之老师给了我未来的希望。

 

我说:“叔叔,您放心吧,我会让夏云过上好日子的。我还会买上法拉利的。”

 

她爸非常无语……

 

过了4个月我正式成了陈安之老师的弟子。我原以为弟子只有几个。没想到弟子只是培训的变种,太多了。作为弟子唯一的好处就是可以多次跟随参加培训。

 

当时我为什么看重这个弟子呢。

 

因为里面有一条,是说,陈安之老师会指点我们创业。我就是想创业,而且马上要赚到钱,否则我就没办法还信用卡了。

 

2007年初我辞职了。

 

做什么呢?

 

全职推销陈安之老师的课程。当时陈安之老师在全国开设了很多安之机构。专门给陈安之老师推课程。

 

我主要依靠自己的人脉圈去推广。

 

其实我的人脉圈挺简单的。

 

小学,初中,高中,大学同学,我挨着游说他们。给他们送光盘,给他们发一些陈安之老师的演讲视频。

 

他们反感我吗?

 

无所谓的,反正在我心里,我是认为我做这些事情是为他们好的。总有一天他们会感激我的。感激我打开了他们的生命之门。

 

现在回头想想,太幼稚了。但是我当时的确是抱着拯救他们的心态去感召他们的。

 

有没有同学参加课程呢?

 

有,一共6个,我提成拿了1万八千块。

 

我没了收入,后面推课程越来越难,我的人脉圈基本上利用完了。信用卡马上又要到期了。我像热锅上的蚂蚁,信用卡如果还不上是要坐牢的。我真的怕了。

 

于是我去找夏云求助。

 

那个时候我们已经分手了。她爸逼的她跟我分手。

 

找同学?

 

同学们基本上全部被我得罪了一圈。

 

找我姐?她也是刚刚工作,啥都没有,只能帮我凑1万,还是找同事借的。

 

找我父母?

 

他们如果知道我有10万窟窿,吓都吓死了。

 

当然我可以拿信用卡来回倒腾。但是时间久了,窟窿早晚就破了。

 

最后没办法,我还是找了父母。

 

我妈就知道哭,坐在床沿上不停的抹眼泪。一句话不吭。

 

我爸最初是骂我,就差动手打我了。后来还是满村子的帮我找钱。

 

我爸爸,妈妈,姐姐一共给我凑了4万。还差6万,我找品道。品道问了事情的来龙去脉。他拒绝了我,他说我应该接受惩罚,应该明白创业是没有捷径的。

 

他说这样吧,我老家有一片果园,我给你6万块钱的苹果,你去卖,你觉得你很牛逼,就把这点小事做好。你卖多少,我给你多少。现结。

 

实际上呢

 

卖的没有送的多,最后只卖了1000多斤。

 

这个事对我打击挺大的。原来想象中的东西跟现实还是不一样。我以为作为陈安之老师的地址,这个头衔都可以给我带来很多。包括光环,信任,实际上什么都没有。

 

这个期间,品道跟我说,你去找陈安之要钱吧,能要多少要多少,你就明确跟他讲,如果拿不到钱,你就坐牢了。

 

我满口答应了品道。

 

但是我没去找陈安之,因为抹不开面子。

 

他说:以后也别去听课了,没有什么人是听成功学发财的,你真想赚钱,先从一天50块钱开始赚。你去试着摆摊卖苹果吧。感受一下50块钱有多么不好赚。

 

我说:以后我不去听课了。

 

等我真的去摆摊卖苹果的时候,品道拿了8万现金给我。说是借给我的。

 

他说:你如果真的想创业,需要明白一个道理,你得到多少,就一定要付出多少,这个付出有的人体现在体力上,有的人体现在脑力上。如果按照创业者的标准来评判你,就两个字:太懒!

 

我说:我觉得自己很勤奋。

 

他说:你的勤奋是打工者的勤奋,不是创业者的勤奋。创业者的脑子里时时刻刻都在想着工作事业。你有过吗?

 

我说:没有。

 

他说:在你身上,我没有看到一个创业者应该有的姿态,什么姿态?就是上刀山下火海都一定要得到自己想得到的东西。

 

也许有的人天生命就贱。还完信用卡,手上还剩点钱,我又报名了陈安之老师的课程。是他的一个弟子讲的,讲网络营销。主要是讲软文写作。

 

这个弟子说:“我每天一篇文章,现在有两万/天的关注量。”

 

现场他演示了访问量,的确如此。

 

我心想,你可以做到,我一定也可以做到。

 

回到家我就开始写文章。

 

写不出来怎么办?

 

我就在网上找比较优秀的文章,复制,改写。然后积累人气。等人气达到一定量的时候,就在文章的后面卖陈安之老师的课程。

 

理想很美好,现实总是残酷的。

 

实际操作起来特别难。

 

我这样折腾了半年,什么收获都没有,也没有积累多少粉丝起来。一转眼到了2007年年底。

 

这个时候,手上还是没钱。

 

答应还钱给品道的日子到了。

 

我只能去找品道,告诉他今年钱还不上了。

 

品道知道我后来又去参加培训了。他对我很失望。

 

他说:你要知道,没有企业家是被培训出来的。

 

我说:懂了。

 

他说:网络是一个机会,我们做跆拳道道馆,还有外贸生意都是通过互联网推广的。

 

我问:我可以跟着你干吗?

 

文章评论

左左

这个文章有看头[em]e179[/em][em]e179[/em]

Wing

还以为是你的创业故事,很好,思路很清晰。

低B一族

[em]e328514[/em]好长啊,不要那么快删了大锅,给点时间看。