一个不错的赚钱项目

个人日记

下午公司来了两拨人,其中有一个单身女孩子,做蛋糕的,通过朋友介绍认识了我,过来跟我请教他的项目如何推广。因为这种项目比较少见,所以呢,值得写出来,让更多人学习学习。这篇文章不仅有干货,还要一些商业机密噢!往下看吧!

这个女孩子比较年轻,很有气质,她在蛋糕这个项目上已经投入了不少钱了,光是工厂就投入了60万。从开始到现在,也就做了不到3个月,上个月流水做了60000左右。毛利超过百分之50,纯利不到50,跟一般卖蛋糕的不一样在是,他们是通过微信来卖的。传统的蛋糕都是电话订购,或者门店订购。这就引起了我巨大的兴趣。

在知道她这个项目之前,我之前知道有一个小团队在做类似的项目,什么项目呢,小吃,就是一些小龙虾,小点心,下酒菜,鸭脖子之类的产品。目标客户群体是本地的一些夜宵店,酒吧,等场所。宣传主要通过传统的派传单等方式推广吸引粉丝,然后客户通过微信下单,每个月能赚几万块钱。现在应该做的更好了,因为这种项目呢,粘性很强,重复购买率很高,客户转介绍很多,做的是地区生意,一般很少竞争对手。也不会像面膜A货那样,会一阵一阵的抽筋,都不敢去想朝着太阳真的能走到明天吗?

比如我之前就想过做一个鸡脚的生意,因为全国最好吃最有名的盐焗鸡脚就在这边。但是一了解到要什么流通许可证,卫生许可证,要建厂房乱七八糟的东西又搞不定。我就不想卖了,我想我还是卖萌吧。

回到蛋糕这个项目上,她的模式是肯定没有问题的,材料比目前实体店的蛋糕材料要专业,更好更多,味道方面也胜出一筹,不过成本比较高,价格自然也要高一些,但这不算是什么问题,总有一群白富美和高大上买得起跑车。然后她是没有实体店的,我知道这点以后,一开始我就夸她聪明,因为我很不看好传统的实体店的前景,其主要原因是因为传统店铺的各种成本在增高,客户在减少,这是趋势,我们无法改变。所以他的项目通过砍掉门面的方式来节约成本,把这块省出来的钱可以很好的用在营销推广、客户体验、产品的品质以及性价比极高的价格上。


我跟她说了很多种营销方式,最后说的他一头雾水。因为她消化不良,装不下那么多,这个也是目前我大部分学员的一种通病,就是我教的方法实在是太多了,要么不知道做哪一种,要么样样都去测试,结果没有哪一种做的好的。只有部分聪明的,执行力好的,抓住一种方法,坚持到底,狠狠的执行,效果很明显。所以这篇文章里面,我只挑出我跟她说过的多种方式里面的其中一招。其他的就不写了,少就是多。

最后我决定把之前教过她的方法全部收回来,然后把其中一招重新灌输给她。并且把这种的价值和远景给她所的很清晰,价值塑造的很高。回头只要按照我说的这一招狠狠之下,保证立马见效。

我们先来分析一下蛋糕这个产品,它肯定是朋友过生日或者自己过生日的时候才会想到购买的产品,那么平时就不会有购物需求。这样我就想到一个很好的创意,通过线下线上的各种合作或者推广,大量搜集本地年轻人的手机号码以及生日日期和地址。要这个来做什么呢?后面会讲到。

要走到这点,其实也有难点需要解决,比如我凭什么要给你电话呢?万一你把我的电话出卖了怎么办?从这点来说,我们要想办法去打消客户的念头,通过口头承诺或者文字解释的方式,消除别人的困惑。

其次是我为什么要给你电话地址和手机呢,一定要给好处,什么好处呢,就是我们会承诺每年在你生日那天都会提前给你送上一份神秘礼物。其实这个诱惑就足够了,平白无故的送我礼物,不拿白不拿啊,你说是不是。

当客户做出了这个动作以后,前期工作就完成了,那么假设最终我们手上一共搜集了36000个客户信息吧。一年有12个月,一个月平均就有3000个人过生日,一个月有30天,平均一天就有100个人过生日。也就是我们承诺给客户的神秘礼物一天要送出100份。

一天100份其实不少了,而且成本也不会低,送给客户什么东西呢,肯定是送蛋糕相关了。比如精美点心一份,精美的巧克力小蛋糕一份。并且写上一份精美的书信,提前祝福她生日快乐,同时鼓励分享朋友圈,关注这位平白无故送礼的微信号。

这种方式叫做情感营销,客户首先会很感动,其次会愿意分享朋友圈,然后她会去吃,一吃就发现味道不赖,而且过几天马上就要定蛋糕了,或者会有朋友给自己定蛋糕,如果是我,我第一时间会选这家。第一因为价格合理,第二我很感动,第三碰巧他就是生产蛋糕的,我本来就需要。

所以成交率会极高,为什么这么自信的判断呢,因为我广州有一个朋友生产化妆品的KJJ。可能有很多朋友都听过,他几乎只要谁需要化妆品,不管认识的不认识的,都可以送,免费的送,通过送出去以后客户体验产品的品质会有一批人成为忠实的客户。所以说免费的就是最贵的。

我相信她回去会去执行的,同样大家可以换位思考,把我今天分享的这种营销策略用在其他地方。

她才做了2个月就已经流水做到了60000,其实真的很不错了。万事开头难,她后面肯定会快速增加长,这种类似的项目比较适合本地化,也仅是供大家参考,微信确实可以用在很多行业上,当然了微信营销最终不是靠刷朋友圈,朋友圈也会过时,不可能一直火下去。

说了这么多,价值大家自己提炼吧。如果你喜欢看我的朋友圈可以加我个人微信号199138 我的QQ空间大概还有100多篇被无数人盗版的好文,如果你想看可以加我的QQ94647222

另外{夫子商学院}冯周六周日晚上8点雷打不通准时开课,原YY号太难记了,已经更换成676876.请牢记。这几天很多人跑来问我为什么微爆炸突然就涨到398一年了?也不预告一下,是的,如果你继续犹豫的一个月,等你想通了想进来的时候可能就已经涨到988了嘿嘿!!

感谢大家一直以来对我的支持。一气呵成,难免有错别字,大家可以指出,明天修改,如果觉得还不错,请帮忙转发。


 

文章评论

和正

终于等到了!先评后看!

陳朝

做食品行业其实蛮难的!

P.T.

服务器出错,我郁闷

凡尘

一种方法做到极致就够了

谢谢夫子老师的分享,受教了!