“三里人家”微商直播第9天(微商动态解密)

个人日记

今天是微商项目直播第9天,微商真正的鼎盛时期是13年年底,那个时候各种大型活动如火如此的进行,给品牌商带来了空前绝后的业绩,大部分公司的高潮都是在这个时间节点上出来的。


不过年后几乎所有的微商品牌业绩都有所下降,然后形成了市场的一阵恐慌,连很多创始人都感到了恐慌,甚至无法接受,没有了之前的激情,自己的口袋也窝的紧紧的,不敢乱花钱,不敢随便去推广,以为后面会一直衰落。


这种现象其实不是行业在衰落,微商群体也没有减少,一直在增加,每天都有大量的新人加入到这个行业,其实绝大多数行业年后都会有一个低迷期,这是很自然的现象,比如年前大家都会去疯狂消费购物买衣服,年后你还会去买衣服吗?


真正回暖的时间应该是3月份过后,会一直持续到年底,不过化妆品行业就不是那么可观了,小品牌依然会面临团队流失,洗牌,代理商做的好的开始自己自建品牌或者投奔其他品类,这已经是一个不可控制的局面,不是每个人都吃你那套情感营销的,人为财死,鸟为食亡。


要控制这种局面,其实最好的办法就是扩充品类,比如AG品牌面膜创始人杨振杰,他的面膜速度很快,但是流失也大,很多代理商为了增加自己的流水,去拿了某些品牌的产品来加大流水,为此他十分苦恼,这就是为什么他要跟我拿三里人家的黑糖合伙人的原因,因为他把黑糖铺到了代理商下面,代理商就不用每天担心自己的小代理流失了,因为有一个好的品类来填补。


我还是蛮理性的,一直以来那么多化妆品公司土豪找我,我都没有动摇,就是因为我知道这个品类太难做,而且面临的高手太多,前期你还可以分到一杯羹,后期没有品牌,没有强大的供应链,没有强大的后援支持,基本上业绩下降是必然趋势。所以我宁愿一直寻找,我也不碰化妆品,为什么我们要选择用“三里人家”这个品牌?就是因为未来的大趋势至少少不了养生这个品类。


三里人家在短短的9天时间里,得到了大量的关注,大量的加盟咨询,让我们一直忙个不停,这跟夫子的影响力当然有密切关系,有朋友说因为你的数据库太大了,其实反过来想想也不完全对,比我厉害的人还是不少的,数据库比我大的人也不少,之前也有很多牛人做过产品,时机比我还早,按理说有先天优势,为什么他们没有成为“黑马”呢?


说白了,是“人”的品牌问题,我不是说夫子这个人有多好多好,我只是想表达一种观点,就是无论你的影响力有多大,哪怕你只是刚开始,你也应该注重自己的个人品牌打造,每个人都会被别人打上一个标签,产品的品牌标签是什么?


拿海底捞来说,他的标签可能就是变态的服务,细节的关心,安全放心的产品,舒服的环境,尊重每一个顾客,这可能是海底捞的品牌标签。


那么人呢?在这个移动互联网社交世代,人就是一个品牌,这个标签可能是靠谱,够兄弟,讲诚信,值得交往,很实在,有爱心,很有个性等,这些个性就是你要去给自己打造的标签,当你有了这些标签,你做什么都有人追随,如果我有一天被别人贴上,骗子,人品差,不靠谱,没能力,不讲信誉的标签,那时候我再去做一个项目,我还能起来吗?


小生意靠聪明,大生意靠人品。一个靠谱的人就像一匹等待口令的黑马,你要做的就是骑在马背上,一声令下,驾驾驾驾驾.......


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文章评论

张一品

小生意靠聪明,大生意靠人品

若水

夫子[em]e142[/em][em]e142[/em][em]e142[/em][em]e142[/em]

大地

不错,夫子的文章需要学习

冷枫

现在卖产品就是卖人,先让自己成为值得信任的人

轻停一夏

说了半天黑糖干嘛的呢?我是做番茄红素的

北平小子

夫子老师的项目我很感兴趣,但是我木有时间和去做,有木有想做的 但是又木有钱的 我可以出一些钱 合伙做哈

陈陈陈.

马上就可以开始了,期待中。。。