夫子

    自媒体这个词就跟“富二代”一样，这两年被大量的人关注，大家都在说这是一个“人人都是自媒体”的世代，于是很多人给自己的介绍上贴了一个标签，自媒体人，显得自己更高大上一些，十有八九这样的人，是从来都不写文章了，顶多发发朋友圈，发朋友圈谁不会啊，5岁女儿都会。

    所以其实我不是自媒体人，因为我觉得，自媒体得不断的写文章，至少每个星期都要写，而我已经几个月不写了。很多新关注我的人，甚至不知道我以前还写过文章。

    但不可否认，我从0到有，离不开写作，写作的确给我带来了巨大的帮助，至少给我带来了大量的忠诚粉丝，而这些粉丝不仅能给你带来直接的财富，同时又都是一个支点，他可能不会为你直接带来经济价值，但他长了一张嘴啊，要么说你坏话，要么说你好话，要么不停的帮你介绍有价值粉丝继续关注你。

    写作是推广自己最快的方式之一，只要你的出发点是想着帮助那些在某些领域没有你懂的人提高自己的能力或者生意上的帮助，你的存在就是有价值的，别人就会愿意关注你，介绍别人关注你，所以我认为，真正想做一个自媒体人，要么别写，要么写点有用的。

    我在去年的好几篇文章，包括YY培训上建议过大家，一定要走出去，你不走出去，你就是封闭的，就像井底之蛙，你以为你见多识广，其实你就知道那么一点东西，早几天见到国学机张斌，他的名字以及他的成功案例在互联网圈传的很开，很多人都知道他操盘的国学机项目流水过亿，很多大会也请他去分享，于是大家脑海里植入了一个标签“他是做国学机的”其实他的主营业务早就不是国学机了，目前他手上大概有不到30家天猫京东店，并且大部分都做的有声有色。

    我很好奇，因为我也是做电商过来的，我只做几款女鞋，就把我弄得不成人样，他为啥可以做几十家不同品类的产品？ 而且是有声有色？深入的聊了以后才知道，原来是有秘诀的，一般人根本不知道。

    我问现在电商是越来越难做，为啥你却这么轻松？他说我根本没有太多的去研究什么钻展，直通车之类的技术活，这些都已经白热化了，是个运营都懂，根本不是什么核心竞争力，真正的核心在于选品上，举个例子，比如TCL的家电在京东商城除了官方在卖以外，没有其他人能卖，那么他的做法就是通过渠道，关系，找到TCL最核心的代理商，跟他拿货，往淘宝京东一丢，搜索品牌词的人自然能分到一些给他，而这根本没什么运营上的秘诀，仅仅是因为这个产品一般人拿不到罢了，而他的团队专门搞定这样的品牌。

    我问那你拿到一个产品，你一开始的时候是怎么样把排名做到最靠前的呢？难道你不靠直通车砸一下？他说我们一般不这样玩，比如我拿到一个360WIFI产品，普通人拿货价30，而我拿到最顶级的代理可能是25，那么很简单，我亏5块钱只卖20，并且我会报能报的所有活动，绝大部分的活动只要看到你的价格是最低的，基本上都给你上，亏到排名第一的时候，把价格调成40，卖一段时间就能把之前亏的全部捞回来。

    所以表面上你根本看不出别人的玩法，死劲琢磨也没用，高手玩的是资本，策略，关系，渠道，即便你把他学会了，你未必能复制，我也给了他一个建议，把国学机张斌去掉，不要让别人一直记住国学机，除非国学机可以一直做下去，应该给自己换一个标签，比如，唐骏的标签叫打工皇帝，陈安之的标签叫成功学第一人，张斌不坊可以给自己来个新的头衔。

    还有前几天在厦门跟郭吉军聊，我问他目前手上有多少模特资源了，他说已经备注过的，过滤过的有3万，全部都加到了微信个人号上，听上去很恐怖，但这30000个模特，也都仅仅只是支点，比如他在惠州的模特资源只有5个，当他要在惠州召集模特的时候，这5个人会帮他去张罗，喊来另外的50个模特，相当于他覆盖的模特不是30000，而是30万。拥有这样独特资源的人，估计全国独此一家。只要在朋友圈发一条活动信息，并且只让贴上惠州标签的模特看到，就能把活动做起来。

    为什么会有这么多模特不断的主动找到他，并且粘性如此之高呢？因为他一直在给这些模特谋福利，比如商业活动有出场费，平时有礼物收，礼物谁来送？品牌公司，比如三里人家的黑糖上市了，想要让一大堆人推一把，或者想要1000个美女的反馈，那么我就会找到老郭，让她帮我搜集一下地址，我发出去就行，那老郭赚什么钱呢？其实拥有这样庞大的定向精准资源，怎么盈利都可以，但人家就是不赚钱，你找他他就会帮你，给不给都行，但给人家也不拒绝。

    这就是社群的玩法，社群的玩法多种多样，好些认识的朋友圈在经营者不同的社群，有些专门做妈妈社群，有些专门做微商社群，有些专门做文玩社群，只要当你把一件事情当成兴趣的时候很容易就做起来，而当你把一件事情当成任务的时候，往往半途而废，所以大家做社群首先应该问自己是否是自己热爱的事业，只要做起来了，商业价值会自然涌现！

    圈里很多人一直在关注“三里人家”他们很好奇微商很多人做微商项目都做死了，而夫子你第一次做微商品牌，又没见你打过广告，却越做越火呢？就如同前面提到的两个例子一样，很多东西背后你是看不到的，也琢磨不透的，只有苦逼的操盘手天天琢磨，研究，执行，才知道要把一个项目做起来是多么的不容易，三里人家其实还不算大，准确说一个月还不到1000万，应该是600-800万之间，如果真的做大了，这个项目足以写成一本书，透露一个小小的细节给你吧。

    我们研究实施了一个活动，凡是零售价买一盒黑糖就能进群参与抢红包游戏，最多的一个人可以抢到888元，还有各种大包小包，这样的活动刺激了零售，提高了转化，当他们购买了，进群了，就免费给他们上课，听完课才开始发红包，而当他们听完课以后，已经不关心红包的事情了，直接掏钱做了分销，至少20个零售客户能转化5个左右吧。

    你看，这只是三里人家在众多招数里面的一个小小的招数而已，但这样的小招数用好了，足以致命，很多企业一味的以为只有疯狂砸广告才能把品牌做起来，才能吸引到大量的代理商，反正我这几年做的几个项目都没花过钱，我觉得只有在不花钱还能把项目做起来，我觉得才是真牛逼，并且还能把广告的投入变成给代理商的返利，多好，给自己点个赞！！

    时隔几个月，我才写了这篇文章，不管对你来说有价值还是没价值，反正都是我辛辛苦苦码出来的，我觉得还是转发一下到朋友圈吧，谢了。

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