天门渠通—免费净水器

今天看到一则新闻：深圳癌症晚期丈夫为让妻子落户忍剧痛“续命”。引发了我的一些感慨。

我是一名保险业务员。我知道在每个人的生活中，都存在各种不可预知的风险。可是，绝大多数的人们，却不信任保险，不愿意拿出自己收入的一部分，给自己及家人，添置一道防火墙。尽管这笔钱不过是从银行、从证券公司换存到保险公司而已。比起银行，保险除了更高的利息回报，还有一份高额的、超出本金十几倍甚至几十倍的风险保障，而且不到规定的期限不能随意支取，长线投资，强制储蓄，复利计息，真正为我们的风险保驾护航； 比起证券，保险更保险。它不仅永远不会让你的钱变少，而且能在关键时候变很多很多。

可是，人们总是说，到了意外、疾病真的来了的时候，再多的钱又有什么用呢？小病，自我诊断； 大病，自我了断。我知道这些话不过是来敷衍我们这些卖保险的。其实每个人都知道钱对于风险的重要。我们拼命的赚钱，攒钱，不过就是防备不时之需，防备人生路上所有可能突然冒出的风险。还有人说，把钱存保险公司，不到期限不能取，时间那么久，谁知道到那时候又是什么样？钱还是放在自己口袋最安全。放在自己口袋，放在银行，真的最安全：什么时候感觉到不安全了，拿出来看看，再收起来。看得见，摸得着，安心。可是你看得见，那些骗子也看得见啊；你摸得着，那些小偷比你更会摸。还有最大的风险，来自于你自己：攒着攒着，花了； 攒着攒着，被人借了，多年以后还得起或者还不起，钱都缩水了。投资股市，今日牛市正红春风得意马蹄急，谁能保证2007年以来长达8年的熊市不会再现？给自己准备好一个周全的保障计划，再去玩股票的心跳，不会因为少了这点本金就少赚了多少收益，但是，却能保障你无论牛市熊市都可以后顾无忧，纵情驰骋。

还有人说，买保险，又不是一次性投入，每年都要交钱，中间不能断不说，交到保险的总数还不少。到时候真有了风险，还不是用我们自己的钱？好，我们来算一笔账。太平洋公司的意外险安行保，你每年只需交1672元，只交十年，保障期为30年。30年间平安生存至期满，退还你所有本金的120%=20064元。也许你会说，30年后的两万块钱，能买个什么东西哦。但是，在这30年间，你分期存入的不过是每年1672元，但是你拥有的、却是100万的身价保障！

刚才我们以意外险为例算了笔账。也许你会说，哪有这么好的事？每年交这么点钱，无事退还，有事赔一百万，保险公司不亏死了！这里我们需要啰嗦下保险基础知识。保险公司是和银行、证券并列的金融机构，保户投到保险公司的每一分钱，都不会像社保基金一样会闲置甚至被挪用被贪污。保险公司会用保户的钱去投资，投资渠道严格受国务院保险机构监管，而且只能投资国家基础建设、国家债券等项目，因为要确保保险公司的收益和安全！

意外险，只保意外，意外出现的概率，毕竟比较低。所以意外险，是以小博大，防一个万一。但是有一种风险，却是接近于必然，那就是疾病。小病，我们有医保，一个家庭还不在乎那点医药费。我们怕的是重大疾病。脑中风后遗症，急性心梗，癌症……这些重大疾病摧毁的不仅仅是病人。高昂的治疗费用，身体上、精神上的双重折磨，摧毁的更是整个家庭。可是当我们建议我们的客户及早为自己或者家人准备一笔专款、做到专用时，很多人说的同样一句话就是：到那时候了，再多钱又有什么用呢？甚至还有人说，我要是到那地步，就自行了断算了，免得自己照业，又拖累别人。可是亲们，你们看到多少人真正患了大病就自行了断的？又有多少家人看着自己的亲人承受病痛折磨、在死亡线上挣扎而狠心见死不救的？求生，是人之本能。亲情的依恋和扶持，是最基本的伦理道德。都知道人总是要死的，都知道癌症是难以治愈的……但是，我们竭尽全力，有时，只是为了多看亲人一眼，多留他一天……亲，我想说，那个时候，钱，真的是很有用的。现在医学很先进，药品种类很多，但是需要钱。很多耗材，很多药物，医保是不报的。再说了，现在有医保，和以前没有医保，总的费用没什么区别的，其中原因，你懂的。我爸，每年总要住一两次院，每次费用总是一两万。可是病病耗耗的，也拖到现在了，今年春节在江西第三次中风，病情稳定又转回天门来住院，都说这次在劫难逃凶多吉少，可是居然又挺了过来，出院时说话舌头还有点打结，这几天发起脾气来，又能胜过河东狮吼了。还有我的堂姐夫，肝癌，2014年四月，天门人民医院宣判刑期还有最后三个月，可是2015年的清明节都过了，仍然是红光满面。现在医学先进，中风六次都没有瘫痪在床、癌症治愈高寿的，并不是稀奇——只要你积极治疗，不放弃。所以，亲，千万不要说，钱不能救命。

为什么我们已经全民纳入医保，国务院还要发布保险国十条，要求大力推动重疾商业保险？下面我们讲讲医保和我们商业重疾保险的区别。

医保是个人缴费一部分，政府补贴一部分，然后在我们发生住院医疗的时候，按费用比率报销一部分，自己承担剩余部分。商业保险公司的重疾险是分期投入，长期保障，只要有医院诊断证明书及检查报告单，即一次性赔付。以30岁男性为例，投保太平洋公司金佑人生，保额10万，分15年缴，每年缴4900元。缴纳首期4900元保费之后，该客户即拥有10万元的身价及重疾保障，保障范围包括60种重疾和12种轻疾。若不幸患上60种重疾之一，即可得到一大笔赔付。且保额年年复利递增，因为金佑人生是以保额为基数分红，也就是说该客户第年缴纳的保费才4900元，但是投保之日起在太平洋保险公司获得的股金却是10万元。10万元产生的分红利率年年复利累积，最能有效抵御通化膨胀。若该客户不幸患上12种轻疾之一，则先行赔付有效保额的20%，剩余需要支付的各期保费全部豁免，但该客户所拥有的重疾保障不变。若该客户一直平安健康，可以选择在55岁或者60岁、65岁、70岁等任意年龄段一次性领取全部现金，也可转换养老年金，年年领取或者月月领取，在领取养老金的期间，如若不幸患上重疾或发生身故，客户账户的余额一次性全部赔付。

换言之，我们买保险，其实就是存保险。把我们放在口袋里、存在银行里的钱，分一部分，存到保险公司。钱永远是你的钱。比银行保值，比银行温情，比银行安心。于是很多亲们又要来说了：银行是国家的，保险公司是私人的，哪一天蹋火了找鬼克。亲，请关注国家政策——2015年起，所有商业银行都必须购买保险，国家允许银行破产，银行经营不善倒闭破产，储户存款由保险机构来赔，但是限额50万。且企业存款及理财产品和基金，不属于赔付范围。可是我们国家立法规定，保险公司只能合并、拆分，不得解散。连银行都在国家强制下通过购买保险转嫁风险，你还有什么理由怀疑保险？

我知道亲们不是不相信保险公司，也不是不认可保险。亲们是不相信絮絮叨叨缠死个人的保险业务员。推销的时候天花乱坠，卖出去人船不见，出了事这不赔那不赔找他他不照面。亲，不是保险公司不肯赔，而是你购买的保险有它既定的保障范围。保意外的不会保疾病，保疾病的，也不是啥病都保的。不负责任、或者自己自身都不专业的保险业务员，可能会避重就轻，可能会夸大其辞，可能会信口开河，让你觉得上当受骗，让你耿耿于怀。亲，不管你曾经购买的什么公司的什么保险，不管你的业务员是否对你有所欺瞒，都请你放心，每一个保险公司的每一个产品推向市场，都要经过保监会的审核批准，你的保险利益有国家替你监管。如果在你的保障期间，你很平安，没有用上它，你不要觉得不划算，你会感谢自己曾经的一次耳根发软，居然还为自己省下了这样一大笔钱。请不要拿我们的保险跟银行比收益，虽然买长期保险产品的收益并不比存银行低。银行的收益是固定的、可以计算的，但是生命、生活中的风险，却是无法预测、无法承受的。

我说这么多，不是劝大家都来买保险。我并不是一个合格的保险业务员。无论是我的同事，还是我的朋友，还是我的亲人，在他们提出种种理由拒绝保险的时候，我从来不纠缠。我只是宣传，宣传，再宣传。我不会缠着别人、求着别人、逼着别人买保险。我要考虑自己的尊严，也要考虑客户的感受。我感谢信任我、浪费宝贵时间听我说保险的亲友，也为购买了保险的亲友感到欣慰，祝贺你们在晴天为自己为家人准备了一把必要的雨伞。 我相信保险的明天会非常灿烂，我相信我们的国民，有一天，也会像西方国家一样，人手一份保单。我的职责，我的使命，就是在这一天到来之前，不厌其烦地说保险。

亲们有保险方面的疑问请咨询我： 罗圣英 13907220816 本人10年前成为新华人寿保险公司的业务员，2014年10月加入太平洋这个更大更广阔的平台。我会竭诚为亲们服务，用我的专业和诚信回报大家的信任！