如何超越竟争对手？如何提高业绩？
个人日记
大家都知道，
有竟争对手是好事，
有竟争才有进步，
因此，我们应该如何提高竟争力呢？
我个人认为，
最重要的因素，
价格》质量》款式
只要你的货，价格便宜，质量好，
你已经比同行有优势了，
所以，各位朋友，
多花时间找找货源，
好的货源，使你事半功倍，
“磨刀不误砍柴工”
货源是经商的源泉，
成败的根源。
要是您的货质量好，
价格比同行便宜，
加上一些技巧 “亏本大甩卖”
赚少一点没有关系，
销量能跑起来就好了，
这就是我们摆地摊的“优势”
下面分享一个公式：
销售额=成交人数X客单价
成交人数：人气 X 转化率我个人认为，
最重要的因素，
价格》质量》款式
只要你的货，价格便宜，质量好，
你已经比同行有优势了，
所以，各位朋友，
多花时间找找货源，
好的货源，使你事半功倍，
“磨刀不误砍柴工”
货源是经商的源泉，
成败的根源。
要是您的货质量好，
价格比同行便宜，
加上一些技巧 “亏本大甩卖”
赚少一点没有关系，
销量能跑起来就好了，
这就是我们摆地摊的“优势”
下面分享一个公式：
销售额=成交人数X客单价
客单价：每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。
那么，我们应该如何计算客单价呢？
客单价=销售额 / 成交人数
通过一个简单的公式，马上知道自己的经营的方式有没有正确。
业绩不好时，就要自己查找原因，是哪里出了问题，然后改善。
如何提高销售业绩？
因为我们是摆地摊的，经常走动，
顾客不可能每次都光顾我们。
因此，我们应该如何把握好每一次的销售机会呢？
我们应该如何让顾客多买东西呢？
我们应该如何让顾客感觉“占了便宜”？
下面，分享一下如何提高客单价
1.销售关联宝贝，例如：
A 手套&帽子&耳罩
B 梳子&镜子
C 睡衣&睡裤
销售几种关联性比较强的产品，我们需要为顾客考虑一下，顾客需要这项产品的时候，还需要什么附带产品呢？
2.提高客单价，例如：
A 满X元，减X元
B 满X元，送X元
C 满X元，赠送X一件
D 一件15 两件28 三件40
一步一步引导顾客多买点东西，让她们感觉到“占大便宜”
3.提高销量，例如：
A 声音+文字（要钱不要货，十五元一件）
只要有几个人围着看，人气好快就能聚集起来，到后来，不喊也行，收钱已经收到手软了。
通过以上3种方法，业绩不提高也不行。B 梳子&镜子
C 睡衣&睡裤
销售几种关联性比较强的产品，我们需要为顾客考虑一下，顾客需要这项产品的时候，还需要什么附带产品呢？
2.提高客单价，例如：
A 满X元，减X元
B 满X元，送X元
C 满X元，赠送X一件
D 一件15 两件28 三件40
一步一步引导顾客多买点东西，让她们感觉到“占大便宜”
3.提高销量，例如：
A 声音+文字（要钱不要货，十五元一件）
只要有几个人围着看，人气好快就能聚集起来，到后来，不喊也行，收钱已经收到手软了。
人气是有限，我们应该如何提高成交率？
面对顾客的砍价，你们是如何应对的呢？
眼看顾客就要走了，你是如何把握机会的呢？
通常，顾客看中某样产品，
她首先会摸一下产品的材质，
然后再问价格，
然后衡量产品是否值得这个价，
如果不值得这个价，她就会跟您砍价，
她停留在你摊上的时间越长，
证明她越想购买，
到最后，她会不会购买，
最重要的因素:价格
这个时候，你千万别不说话，等她做决定，
我们要帮她做决定，例如：
"再次肯定我们的产品，加强顾客对产品的购买欲望"
“告诉她多买一件，有什么好处”
如果她还是不感兴趣，
转眼就要走了，
我们就卖给她吧，
能赚点钱就卖，
当然，你可以选择不卖，
这样的话，你一分钱都赚不了。
毕竟，我们摆地摊，价格是我们最大的优势。
文章评论