什么叫附加值
营销模式
好吧，很多人都不懂什么叫附加值，其实，一点就明白：
附加值就是开水卖可乐价，豆浆贵过咖啡。可乐里面没有一点营养成分，凭什么卖5块10块一杯，咖啡的营养也远远不如豆浆，凭什么卖高价？
注意可乐、咖啡、巧克力的广告，他们宣传的不是商品的实际价值——吃了它们对身体有多好——其实一点都不好！他们反复强调的是可乐的清爽与聚会时的热闹、咖啡的休闲与情调、巧克力的陶醉与美味。这就是附加值——忽悠别人忘掉商品的实际价值、从而只关注商品给自己带来的快乐。
为什么别人把东西摆在车顶上你卖40块的鞋子人家卖80块？因为开车的摆客有车子给他撑腰——这个人有钱哦他卖的东西质量应该不错的吧。一杯水装在金杯子里和装在纸杯里有什么区别？区别就在杯子的不同，金杯的价值会传染到里面的水的价值，而一个装过水的纸杯给人唯一的冲动就是丢到垃圾桶。同理，一个高贵的身体里极有可能装着一个卑鄙的灵魂，这是题外话。
如何增加产品的附加值？
我以前看过一篇文章，一个颇有几分姿色的上海女人嫁了一个没本事的丈夫，因为家里生出变故失去了工作。这个女人每天穿着旗袍在街上摆摊，卖些针头线脑的生活小物件。这可让邻居们言论开了，说她是不是在勾别人家的男人哪穿得这么入时在大街上现眼。女人毫不为所动，反正成了人家的谈资。渐渐的男人们觉得她不简单有意无意地去买点东西和她说几句话，女人们觉得她会打份也常向她请教，临走了顺便买点东西走。
几年后她买了辆货车给自家男人开，俩人一起跑运输，赚了些钱。后来因为出了一次车祸把家底都赔光了。
又是这个女人，穿着旗袍又出现在了大街上。
什么是附加值呢？她的针钱和别家的不一样吗？她穿了旗袍打扮入时吗？是这个人不同。人们觉得她特别，人们愿意和她交流、她能给别人不一样的信息，她整个人都是不一样的，方圆一百里之内即便有一百个摆客也找不出第二个这样的人。
给10块钱商品多加个一块钱的精美的包装就是增加附加值吗？错！附加值从来就不是有形的价值。如果那1块钱的包装能让原来卖10块的东西卖到20、30块就是附加值，卖到12块还是成本！
摆摊没有店，那就让别人记住你吧，不要让他们只记住货。货哪里没有卖？说漂亮有更漂亮的说便宜有更便宜的，但是你自己就只有一个，别人抢不走。再说你又不是骗子，打一枪换一个地方，怕别人记住。
讨价还价，哎呀，本来就不该在“价”这个字上和别人讨论。值得和别人讨论的应当是这件东西有多么适合他，他得到这件东西之后会给他自己加多少分，你是老板，你和客人讨论的是商品的无形价值——对客人的价值，而不是商品的成本！甚至用料和做工都是不能反复讨论的。越讨论越进入死胡同——他是客人又不是质监局物价局的，你和他讨论个什么劲？在价格上磨越久客人越理智。你卖的又不是生活必须品，你卖的是改善生活增加生活乐趣和情调的东东，你卖的是商品的附加值而不是价值。
价格围绕价值上下波动，这句话是说给消费者听的，为的是让他们相信自己花的钱很值，让他们以为价格在那儿也应该真值那么多吧。你要是卖给别人东西，一块钱进的卖2块，你还是消费者——真的，别以为你卖东西你就是老板。卖到五块六块10块才行。看旺林姐的贴子要思考。一块进卖2块：成本价，5块：亲情价。
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