错位—代理是最终的消费者
营销模式
双11，我们这里出了个明星电商团队，几个90后的小伙子卖红酒，一天卖了三集装箱，销售额过千万。
我认识他们的上家。
这些酒，都是从欧洲进口过来的，很便宜。老百姓总觉得进口红酒好贵，其实10块钱一瓶的红酒多的是，人民币！
老板找过我，意思是能不能招募代理？
我说：“如果做分销，你要做好一个关键性的准备：合法性。”
她说：“这个没问题，咱这里都是正规企业。”
我说：“这个合法性，不是说你经营的合法性，而是被闹的时候，你可以拿出合法的合同来。”
她说：“这个也没问题，咱有法律顾问。”
我说：“其次，你要思考一个问题，是可持续性发展，还是赚钱？”
她问：“两者不可兼得吗？”
我说：“不可，因为靠代理模式是打不出品牌的，最终的结果就是你赚了代理费，宣布项目结束，可能会闹得沸沸扬扬，但是闹不了几天就消停了。”
她问：“如果代理用心推广，不就可以产生品牌吗？”
我说：“如果他们有这个能力，咋可能会代理你呢？一个毫无知名度的品牌？他们既然能选择你，就说明了他们的推广能力几乎为0，是指望你帮他们赚钱的主。”
她问：“如果是为了赚钱呢？”
我说：“那你就要做好逃跑的准备，我说的逃跑不是说你离开哪里，而是不再在某个圈子里混了，仅此而已，例如你招募500家代理，每人交2万元的货款，你可以收1000万，其中500万为净利润。”
她说：“是的，但是这是货款呀，万一人家卖不了呢？”
我说：“这个在代理商培训里就帮你解决了，一般建议他们主动送亲戚朋友试喝，2万元才多少酒，送送就没了，高姐给了我那么多酒，现在都快被我送光了。”
她说：“我明白了，代理是最终的消费者。”
我说：“聪明！”
她问：“那代理闹什么？”
我说：“偶尔会有抱怨的声音呀，觉得没赚到钱呀？但是他们仿佛又不怎么抱怨，因为酒是让自己喝了，他们交2万元时已经抱着失望的心态去的，就像有个小姑娘在柜台上回收黄金，我反复劝她，她说，反正我就2万块钱，亏了就亏了，大不了再去上班，她就抱着扔这2万的心态去创业的，明白了吗？”
她问：“这个模式常见吗？”
我说：“基本上都是这么设计的。”
她问：“好推广吗？”
我说：“很好推广，因为想创业的人是最多的。”
她问：“会不会有什么其他风险？”
我说：“关上电脑，谁认识你啊？”
她问：“那你为什么不做？”
我说：“我追求的是持久，而不是快钱。”
她说：“这样，你给我推广，我分你一半。”
我说：“如果我想要这一半，我何不推广自己的酒呢？那么我可以拿到两个一半，对不？”
她问：“你需要什么？”
我说：“我不做。”
她问：“鬼脚七的价码多少？”
我说：“10万以内。”
她说：“OK。”
我说：“你一定要想明白我给你提出的那一点，你到底想要什么？”
她说：“我思考一下。”
我说：“成就一个品牌，是漫长的、持久的过程。”
她说：“互联网真可怕。”
我说：“这只是冰山一小角，我给你讲个故事，你别告诉别人，知道XX不？”
她说：“知道，搞网店培训的。”
我说：“他原来在一家天猫店上班，特别想搞培训，因为他上学时就参加过陈安之的培训，他的人生目标就是做个创业导师，于是就花5万块钱找了个自媒体采访了他，顺势推出了自己的培训，然后他又不断花钱参加同行的培训，慢慢就跟这些牛人们混到一起了，我也写过他。”
她问：“给了你多少？”
我说：“他给了我老师两瓶茅台。”
她问：“高手就这么速成的啊？”
我说：“把你塑造成高手，给我两天时间足够了，就可以让无数人膜拜你。”
她问：“你在这样的环境下，浮躁不？”
我说：“我尽量地远离一呼百应的舞台。”
我认识他们的上家。
这些酒，都是从欧洲进口过来的，很便宜。老百姓总觉得进口红酒好贵，其实10块钱一瓶的红酒多的是，人民币！
老板找过我，意思是能不能招募代理？
我说：“如果做分销，你要做好一个关键性的准备：合法性。”
她说：“这个没问题，咱这里都是正规企业。”
我说：“这个合法性，不是说你经营的合法性，而是被闹的时候，你可以拿出合法的合同来。”
她说：“这个也没问题，咱有法律顾问。”
我说：“其次，你要思考一个问题，是可持续性发展，还是赚钱？”
她问：“两者不可兼得吗？”
我说：“不可，因为靠代理模式是打不出品牌的，最终的结果就是你赚了代理费，宣布项目结束，可能会闹得沸沸扬扬，但是闹不了几天就消停了。”
她问：“如果代理用心推广，不就可以产生品牌吗？”
我说：“如果他们有这个能力，咋可能会代理你呢？一个毫无知名度的品牌？他们既然能选择你，就说明了他们的推广能力几乎为0，是指望你帮他们赚钱的主。”
她问：“如果是为了赚钱呢？”
我说：“那你就要做好逃跑的准备，我说的逃跑不是说你离开哪里，而是不再在某个圈子里混了，仅此而已，例如你招募500家代理，每人交2万元的货款，你可以收1000万，其中500万为净利润。”
她说：“是的，但是这是货款呀，万一人家卖不了呢？”
我说：“这个在代理商培训里就帮你解决了，一般建议他们主动送亲戚朋友试喝，2万元才多少酒，送送就没了，高姐给了我那么多酒，现在都快被我送光了。”
她说：“我明白了，代理是最终的消费者。”
我说：“聪明！”
她问：“那代理闹什么？”
我说：“偶尔会有抱怨的声音呀，觉得没赚到钱呀？但是他们仿佛又不怎么抱怨，因为酒是让自己喝了，他们交2万元时已经抱着失望的心态去的，就像有个小姑娘在柜台上回收黄金，我反复劝她，她说，反正我就2万块钱，亏了就亏了，大不了再去上班，她就抱着扔这2万的心态去创业的，明白了吗？”
她问：“这个模式常见吗？”
我说：“基本上都是这么设计的。”
她问：“好推广吗？”
我说：“很好推广，因为想创业的人是最多的。”
她问：“会不会有什么其他风险？”
我说：“关上电脑，谁认识你啊？”
她问：“那你为什么不做？”
我说：“我追求的是持久，而不是快钱。”
她说：“这样，你给我推广，我分你一半。”
我说：“如果我想要这一半，我何不推广自己的酒呢？那么我可以拿到两个一半，对不？”
她问：“你需要什么？”
我说：“我不做。”
她问：“鬼脚七的价码多少？”
我说：“10万以内。”
她说：“OK。”
我说：“你一定要想明白我给你提出的那一点，你到底想要什么？”
她说：“我思考一下。”
我说：“成就一个品牌，是漫长的、持久的过程。”
她说：“互联网真可怕。”
我说：“这只是冰山一小角，我给你讲个故事，你别告诉别人，知道XX不？”
她说：“知道，搞网店培训的。”
我说：“他原来在一家天猫店上班，特别想搞培训，因为他上学时就参加过陈安之的培训，他的人生目标就是做个创业导师，于是就花5万块钱找了个自媒体采访了他，顺势推出了自己的培训，然后他又不断花钱参加同行的培训，慢慢就跟这些牛人们混到一起了，我也写过他。”
她问：“给了你多少？”
我说：“他给了我老师两瓶茅台。”
她问：“高手就这么速成的啊？”
我说：“把你塑造成高手，给我两天时间足够了，就可以让无数人膜拜你。”
她问：“你在这样的环境下，浮躁不？”
我说：“我尽量地远离一呼百应的舞台。”
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