缠中婵

7月开始，越来越多的卖家开始加入到直通车千人千面的大军里面来了，于是，又一轮的直通车资源位争夺战如火如荼的展开了，而作为里面最基础的优化策略——拖词法，已经成为众多车手的宠儿。如果现在还有人说推广宝贝初期一定要加满200个词再观察效果再优化，大神们估计会冷眼旁观说句“呵呵”。

那么，拖词法是有什么魅力能让大家对它趋之若鹜，念念不舍的呢？我们可以一起来看看它神秘的面纱下面到底隐藏的那些不为人知的秘密。

基础分

说到基础分，相信大家都知道，这是影响质量得分的第一大因素，并且这个因素还比较特殊，它决定了一个关键词刚加到账户里面的初始分。而影响基础分的一个主导因素就是整个账户的优化效果，所以现在已经不是宝贝越多越好，展现越多越好的时候了。我们在选择宝贝推广的时候尽量还是选择相对优质的宝贝去推广，因为任何一个宝贝的推广跟它所处的一个环境是密切相关的。那么拖词跟基础分的关系是什么呢？这就简单了，加一个关键词到宝贝里，如果是在整体效果较差的时候必然质量得分会稍微差点，但是假如在整体效果还不错的时候加进去质量得分势必会好一些。所以掌柜最好是在优化的时候选择整体数据不错的时候给宝贝加关键词，故初始给宝贝加词不宜过多，20以内为佳。后面再根据账户效果依次加进去。

以词养词

这是在直通车诞生初期一直都很热的一个说法，以前是指通过一个宝贝里面一些展现点击转化都不错的词去带动其他词的提升，在这过程中，让其他的词跟这个账户里面流量和转化都不错的词保持同一个频率进行优化，其中包括调整的时间，提高展现幅度，以及点击率持平等。但是最新版的直通车则跟第一条基础分息息相关的以词养词。举个简单的例子，卖女包的店铺推广一款宝贝，按照第一条说的，不加太多的词，20个以内，加10个词。这里需要强调一点，这10个词并不是随便按照你的意愿去加，需要保证三点，1.这些词质量得分不会低于7分 2.搜索量至少上千 3.相对精准。在满足这三个条件的基础上，我们才能再最短的时间里面保证这些词的展现点击以及点击率，才可能满足创意效果和卖家体验实现质量得分优化到10分。没试过的掌柜都可以去看看，当你把初始加进去的词全部优化到10分，点开直通车后台的建议添加词会发现，淘宝建议你加的词也都是10分词。然后可以很轻松的直接加这些词到账户里面。

中心词

这里就要继续接着第二点来说，为什么前期加词数量不宜过多，是因为要先提高账户的一个基数，再加其他的词优化起来就会容易很多。那么这里说的中心词是个什么概念呢？大家都知道中心匹配，比如女包这个词，当一个宝贝里面只加女包这么一个词的时候，匹配方式是广泛匹配时，有人搜索女包单肩包，女包夏，糖果色女包等等词你这个宝贝都会获得展现的机会，这时候就会有人问了，那么也就是我用女包这个词跟别人女包单肩包这个词也会有竞争是吗？没错 ，但是我们需要把一个重要的千人千面的概念加进来，所以在一定要多想想，千人千面提出来的一个主要目的是什么？每个人看到的搜索结果，无论是自然搜索还是直通车展示结果都会按照这个人的个人喜好去优先展示，那么当一个人搜索女包单肩包的时候，你觉得你女包这个词会优先跟女包单肩包竞争吗？结果显而易见。你女包的词展现机会最多的还是跟其他加了女包的这类宝贝竞争的。所以在直通车推荐词里面，你会发现，系统建议你加的词会以你已加的词，比如女包这个词为中心词，但不是按照中心匹配这样的方式建议添加，而是说加入“包”“女包潮”“女包 夏”“包包”。假如你能把女包这个词优化到十分，那么系统给的这些建议添加词也基本都是10分，这就回到了第二点说的，以词养词。但是一般女包这样的类目词优化到10分会比较艰难，所以还是建议优先选择一些相对质量得分不算太低，搜索量不算太低的词去养词再来拖词。

拖词法是最基本的优化方法，因为它是通用的。但是面对越来越大的竞争，在进行优化的时候一定要多想想为什么要这样去做，它的真正目的是什么。当你能从很多细节的地方看出淘宝设计这个位置的目的，其实你已经成功了一半。

文：沈林霞