云访谈

　　本期采访是7月份就做的，但采访完后，一直未发布。没发布的原因，是那会云访谈对嘉宾的个人定位和已取得的成就不是那么认可。但到11月份，我发现嘉宾冯东阳7月份时给我吹的牛逼都变成了现实。

　　7月份——11月份，冯东阳取得了哪些运营成绩呢？ 

　　（1）7月份，冯东阳刚从独立博客往QQ空间转型，QQ空间总访问量在当时6万不到，到今天超过70万；         （2）付费会员从那时的170多增长到了今天的450多位；
    （3）期间创立了百字会，并且运营得有声有色。迄今为止，有18位成员跟随他，一路走下来了。

     这期的访谈，是一个真正的屌丝逆袭的故事。借用冯东阳的一句原话：“从小事做起，一路向前。坚持、积累，你就会爆发。”如果你对他的故事感兴趣，请细细阅读。

　　二、被访谈者资料

　　姓名：冯东阳

　　年龄：27

　　星座：狮子座

　　目前常呆地：郑州

　　本期访谈嘉宾：冯东阳

    简介：冯东阳，1987年出生，A5站长网、站长之家、艾瑞网、速途网专栏作者，站长圈付费订阅第一人，百字会创始人。草根自媒体明星，擅长SEO、软文写作、QQ空间流量整合。 

 

草根站长，放弃、坚持，现在还未成功。但他的路开始越来越清晰

　　创业经历：

　　2012年5月份，当时建立了自己第一个网站，是个博客!但是，坚持不到一个月，就放弃了!原因主要是技术和写作方面受限制了!之后这个域名被我改成了论坛，可以让用户制造内容!当论坛搭建起来以后，发现自己在技术方面欠缺的太多，而论坛维护起来也是相当困难的，垃圾帖、注册机等等!个人精力实在有限!

　　2012年10月份的时候，在一个科技公司做SEO方面的工作，那个时候比较流行做独立的SEO博客，这次也是没有坚持到最后。

　　2013年8月份的时候，我做了一个地方性的行业网站，我当时在这个行业工作过，对这个行业的一些业务流程比较清楚。而当时，我看到别人网站上挂一个小图片广告位一个月是300元，所以我就想复制这种模式，我做我的行业网站的时候，特意做了50个广告位!但是网站我仅仅运营了3个月，就失败了！2014年6月份我把这个网站域名跳转到我的博客上面去了!

　　2014年3月份，我又重新捡起了我的独立博客（http://fdyseo.com），刚开始定位是seo博客，属于垂直领域!后来，发现自媒体这个名词特火，了解以后，我把自己的博客定位为关注草根站长创业的自媒体博客!

　　5个多月的时间，到目前我博客每天IP有500左右，截止到目前我的博客alexa排名是217，710根据站长之家统计的国内网站数据排名是125339!在五个月前我的网站alexa排名是20多万!

 

　　之前站长的盈利模式主要来源于联盟广告和广告位，而我开启了付费订阅的模式，算是开创了一种新的盈利模式，目前我的会员已经有近450名了!每个会员收费一年是120元的。开启付费订阅的时间是7月1号，正式开启是在7月5号，现在四个多月的时间了!

　　未来一段时间规划：

　　把现在自己写的这本书籍给出版
    服务好付费订阅的用户
    2015年开始旅行、写游记
    2015年下半年整理游记、出书 

　　三、访谈正文

自媒体运营

　　问题一：你的博客每天IP有500左右，这个量稳定吗?主要流量来源是?SEO占比多少?

　　博客流量主要来源于用户主动访问，SEO的流量比较少、因为我都是推自己品牌，7月份主动访问占据总访问量的45.37%、搜索引擎占24.83%、外链29.8%，平均IP519。

 

　　8月份主动访问数据：主动访问50.65%、搜索引擎23.9%、外链25.45%、平均IP347，8月份因为有其他事情要忙，流量有所下滑，做自媒体就是这样，一旦停下来，就会被遗忘，需要不断的去扩展自己的影响力。

 

　　问题二：你当下都有哪些传播平台?在哪个平台的流量最大?未来哪个平台是你的发展重点?

　　目前主要有A5、站长之家、艾瑞、速途、今日头条、搜狐自媒体平台、网易自媒体平台、QQ空间、微信。

　　今日头条的流量是最大的，但是我未来会依托QQ空间去发展。

　　问题三：为何看好QQ空间?

　　之所以看好QQ空间，主要有三个方面的原因：

　　1.QQ的聚合能力很强大，与粉丝互动性非常方便;

　　2.QQ空间易操作、安全性好，根本不需要你懂太多技术上的东西;

　　3.QQ空间与微信之间可以互相分享，对于平台流量的转换来说，也是非常容易操作的。

　　问题四：我看你QQ空间现在日访问挺高的，可以分享下如何做到的吗?

　　我正儿八经的玩空间，应该是从7月份开始的，QQ空间的引流主要通过以下途径来实现的：

　　第一、靠我微信的入口带来一部分流量，因为有些人喜欢玩微信，这里面有一些粉丝不是重叠的;

　　第二、就是靠与别的好友互动、评论，去吸引一些粉丝;特别是一些拥有大流量的QQ空间

　　第三、QQ空间流量大，是基于好友的数量的，我现在的单项好友应该有8000到1万左右，因为我经常发布一些个人的动态，与好友之间互动性比较好。他们评论的我基本都回复了!这样更有利于吸引其他人转化成我的好友。

　　第四、通过好友空间来引流，有一部分好友是从其他空间流量大的好友那边吸引过来的;
    第五、靠空间与别人互推来增加单项好友的数量
    第六、主动去参加一些访谈，留下自己的QQ号
    第七、主动参加一些线上YY分享活动，留下自己的YY号
    第八、靠送电子书，吸引单项好友
    第九、自己写一些文章去投稿到一些站长平台、自媒体平台等。
     

　　通过这九种途径，我的空间日访问量慢慢的累加，现在平均有日访10000+。

    关于这一点，嘉宾还有更系统和全面的分享。 如果你想获取此干货，请转载本篇访谈到你的QQ空间。然后发截图到邮箱97143288@qq.com，收到邮件后会第一时间回复。

　　问题五：关于在“今日头条”这个平台获取流量，你是我接触到的第二位在这个平台获取比较大流量的自媒体玩家。另一位是云访谈四十八的访谈嘉宾——玩车教授。最近看到有些朋友反馈说“今日头条”的流量水分很重，并不能带来实质价值。我仔细浏览过你在今日头条的平台，有好几篇文章都浏览量过10万。你怎么看待今日头条这个平台在你的自媒体之路的位置?对于想去这个平台获取流量的新手，你有怎样的建议?

 

　　如果单纯的把“今日头条”作为自媒体平台的主平台的话，个人感觉不太可取。我现在只把“今日头条”当做一个附属的平台，想当于多一个推广的途径，不会把它作为主平台!

　　关于“今日头条”的流量水分问题，这个我现在还无法检测，但是从转化率来看，确实不高!

　　对于浏览量上10万的信息，一般都是这条信息被推荐了!对于那种情感类或者娱乐八卦、热门新闻评论的文章来说，应该很容易达到阅读量上万，甚至十万、百万的!

　　特别是时事热门新闻的评论性文章!因为“今日头条”更偏重新闻型的资讯!如果刚接触这个平台的话，建议大家写文章的时候多写一些标题党类的软文，同时，第一段描述里面最好不要透露你文章的主要内容!

　　最好用反问的句式去吸引人点击!标题是重中之重，因为在手机端，“今日头条”的文章只显示标题的。

　　问题六：在你的自媒体之路，你也有过数次放弃。在你个人看来，你觉得什么时候该坚持，什么时候该放弃?有的时候，放弃也是一种好选择。这个问题，你是怎么思考的?

　　对于之前的放弃，我现在想想是挺后悔的，因为时间是买不到的，时间也是回不到过去的!

　　如果那个时候跟现在一样坚持的话，现在我可能已经成为仅次于卢松松博客、月光博客的独立博客博主了!

　　我们往往坚持不下去的原因就是没有压力或者没有动力!其实，压力往往能让人产生更大的动力!

　　在我个人看来，如果你面临着比如家庭、经济、工作方面的压力的话，这个时候，你恰恰应该去坚持!

　　这种情况下，往往最容易成功的!而选择放弃的时候，是在你确定你走错了方向，这个时候，放弃是最好的选择!

　　问题七：你的个人品牌是如何定位的?一提到冯东阳这三个字，你希望用户想起哪些关键词?

　　一提起我的名字我希望他们能想到：

　　1.站长圈里的草根自媒体明星;

　　2.付费订阅改变了传统站长的盈利模式;

　　3.百字会；

　　4.坚持不懈的努力。

　　概况的一下就是：1.自媒体明星，2.付费订阅，3.百字会，4.坚持。

百字会

　　问题八：百字会具体做啥的?从成立至今，还有多少人在坚持?

　　百字会其实就是，组团写日志的,计划以后会让百字会呈树型扩散。

　　现在百字会，加上我还有19个人。
 

　　问题九：百字会运营至今快2个月，你个人的最大收获是?

　　看似小事,说容易,做难。
 

　　问题十：可否介绍几位加入百字会的成员?比较具有代表性的？

　　为大家展示一些百字会成员的自我总结吧：

　　成员一：暗号

　　我是暗号，QQ100421，现就职于一家国内互联网上市公司，从事SEM和SEO工作岗位。喜欢健身，每天早上跑步，锻炼身体，喜欢看书和一个人旅行。冯东阳创立百字会鼓励大家写日记，我是第二个加入百字会群小伙伴，严格按照百字会规则执行，每天用心写日记，不必追求华丽的辞藻，写出真情实感最可贵，华丽的辞藻以后都会忘记，自己的亲身经历会长存于心，写生活，记录自己的人生旅程。

　　在百字会这个大家庭里，凝聚着一群积极向上的朋友，大家相互鼓励，相互帮助，共同进步，感谢冯东阳的领导和组织，自己进步的同时带领大家一起进步。

    成员二：丁志鹏
 
    我是丁志鹏，【园田拾味】品牌创始人之一，百字会成员，旨在弘扬传统文化，传承手工工艺。QQ/微信：351550404 

　　加入百字会已近两月，创会之初东阳招募了50人，如今只剩18人。每天一篇日志，100-200字，180天，看似简单，真正去做的时候却有很多人掉了队。不难看出，再简单的事情，坚持做下来都并不简单。

　　我本不是一个善于写作和哗众取宠的人，但想要融入圈子，认识更多的朋友，我必须坚持。一个QQ空间从无人问津，到现在日访问量频频破千，我见证了坚持的力量。从对互联网思维一无所知，到对自媒体、微商和SEO有初步了解，我明白了圈子的重要性。感谢东阳的号召以及提供的圈子，伴我成长。

　　我是一名创业路上的青年，有着理想和抱负，激情与活力。不管你是勤勤恳恳的员工，还是披荆斩棘的创业者，都欢迎和我交流，前进的路上需要战友。

　　成员三：孙伟

　　我是孙伟，QQ：519670918。常年从事会议、旅游行业。接触自媒体是从看懂懂日记开始的，看着近期各种自媒体圈子都搞得风生水起，自己一直想尝试一下却感觉无从下手。

　　一次偶然的机会，认识了冯东阳，加入了他的VIP群，正式进入了互联网圈子，接触了圈内很多优秀的朋友。后来冯东阳成立百字会，我也有幸加成为其中的一员。

　　加入百字会，我最大的收获是认识了一帮志同道合的朋友，大家一起写日记，一起给同伴出谋划策，一起互相督促共同进步。在冯东阳的悉心指导下，百字会的成员经过两个月的努力，已经初步有了自己稳定的粉丝群体，在自媒体的道路上也越来越得心应手。

　　我自己每天都在空间更新一篇互联网营销方面的文章，吸引了一部分有相同爱好的朋友每天与我交流。

　　感谢冯东阳!感谢百字会的小伙伴们!我们会在冯东阳的带领下，不断的创造新的辉煌。

　　成员四：MIMI雪 QQ，253949376

　　一个特别偶然的机会加入了东阳发起的百字会。最开始的想法很简单，喜欢写日志，又各种借口懒得动笔，公开化的行为利于督促自己。

　　就这么开始了。

　　到现在将近两个月，愈发感觉这是一个不错的点子，至少对我是有潜移默化影响的。比如早起，碎片时间的利用，记录宝宝的真实点滴，还有心态的变化，都是在往好的方面发展。当然收获是因人而异的，你用心了，就会受益匪浅。

　　自己也对这个暂且规模还不大的圈子开始寄托期待。东阳有想法还会扩大成员，我希望百字会带给大家的是积极而踏实的信念。也欢迎大家关注我们。

　　去年这个时候我从全职妈妈走出来，换了全新的行业和岗位。站在30岁的坎儿上，像新人一样去做事，我庆幸自己有不错的心态。我的日志更多的关注两个方面，育儿和生活。欢迎每一个愿意和我交流的你。我的QQ，253949376.微信号:ammyangxue.真名杨雪，你可以叫我安米妈妈。

付费订阅

　　问题十一：你的付费订阅，给你的读者主要提供了哪些价值?现有的，已经付费的读者，如何评价你的付费订阅?未来这方面，你还有哪些规划?

　　主要提供一些我的工作经验方面的文章，毕竟我工作了四年了!然后就是提供一些营销技巧、思维方面的文章!

　　对于评价来说，没有向我反馈过文章的质量问题，毕竟VIP各种类型的都有，也不可能满足所有人，但是一些思维和方法是可以适用所有的VIP人员的!以后也尽量往这方面去靠拢!

　　未来，我可能会去利用访谈的形式去挖掘一些企业家以及真正创业过的人，分享一些他们的经验和感悟。把这些内容推送给我的VIP们。

　　问题十二：你一般是多久面向VIP读者推送一次文章?另可以举例说明吗?分享一篇你自己认为，对VIP读者最有价值的文章。

　　我一个周至少推送四篇文章，一般都是周一到周四推送，特殊情况下就是5篇。

　　下面分享一个利用分类信息网站做网赚实例：

　　我那天在网上租房的时候，在赶集网上看见一个租房的帖子，房子非常好，价格也很合理，是一个高端小区!她留了一个电话，但是要求先加QQ好友去交谈，只要给她留言就行。

　　我加了她QQ好友以后，发现她的说说发了一些东西，这是她晒的宝马车图片，她告诉别人，自己的车是玩游戏赚回来的。而说说内容中间加入了棋牌室的网址。

　　我点进去看了，是推广棋牌游戏的，这种网站只要注册，推广人就能分到佣金的，而她的相册里面放的都是她去海南、泰国、云南等一些地方旅游的图片，当然这个女孩的身材看起来很不错，而且，她还找了托在说说下面评论。

　　问题十三：据我了解，你为了给VIP读者提供价值，自己付费参加了很多别人创建的收费群。你怎么评价你参加的这些收费群?你能从别的群学到东西，再来反哺你的VIP读者吗?

　　有这种情况的，我一般进别人的付费群以后，先去搜集群里共享的一些有价值的资料。然后自己整理一下，分享给我的VIP们，同时我还会加上一些我的观点和看法!

　　我参加收费群，主要是想扩展自己的人脉资源以，同是也可以学习到更多的有价值的东西。

　　这些群在思维上给了我很大的帮助，因为大家都是付费进群的，很多人的目的都是相同的，比如是为了创业或者为了结识人脉。

　　相当于这些群给我提供了一个结识高端人脉的平台。

　　问题十四：你最终的自明星盈利模式，集中在收费读者订阅。还有别的营收规划吗?单是收费读者订阅这块，你计划一年做到多少收入?

　　目前来说，主要靠付费订阅和软文，因为我现在本身还有工作，付费订阅等于是我额外的收入!一年能收入500个会员我已经满足了! 

　　第一年是打基础的，不以赚钱为目的，同是也是为了聚集人气，提高个人影响力，去做到意见领袖，成为真正的自媒体明星。

关于草根站长

　　问题十五：你从2012年开始做站长，你貌似也经常混A5。在你了解的，站长的生存现状是?做得好的站长和做得差的站长，比较大的区别是?你为何把自己定位为“站长圈里的草根自媒体明星”，背后的原因是?

　　今年混A5的时间比较长一些，以前的时候也去，但是都是奔着发外链的目的去混论坛的!

　　如果是以赚钱为目的的话，那好的站长和差的站长的最大差别就是思维和执行力!

　　如果是以影响力为目的的话，那好的站长和坏的站长的差别在于坚持和放弃!

　　我把自己定位为站长圈里面的草根自媒体明星的原因就是：我是一个正儿八经的草根站长，无论是从出身还是到技术还是到收入，都名副其实!

　　站长圈也算是一个垂直领域吧，主要目标人群都是站长，加上自己本身也是站长，更容易接触和了解这个群体!

　　而自媒体明星，我则希望自己能成为一个站长圈里面的意见领袖，拥有自己的粉丝，关心关注草根站长在创业发展中面临的问题，尽自己所能去呼吁或者帮助他们，解决他们的创业和盈利瓶颈!
 

　　问题十六：截止到此刻，你发现草根站长在创业发展中面临的问题都有哪些?可否归类整理下?

　　主要体现在以下几个方面吧：

　　1.资金不足;

　　2.技术缺乏;

　　3.人脉资源太少;

　　4.盈利模式单一;

　　5.单打独斗者居多，缺乏团队化运营;

　　6.随着SEO的普及，推广又称为一大难题，盈利周期拉长;

　　7.大部分都是兼职运营时间上的投入;

　　8.不能持之以恒的坚持下去。

　　问题十七，那你的自媒体运营，打算如何系统性来解决站长的这些问题?

　　这个可能还需要一段时间的摸索，我个人也是在摸索中前进，比如我开启的付费订阅算是对站长新盈利模式的一种尝试，

　　同时，我建议站长朋友应多向品牌化方向去走，因为在百度站长资讯里面发布的用户主动访问数据的背后，已经倾向于品牌化战略了!

　　在此，也建议站长朋友们应该去整合身边的资源，这个不仅仅局限于技术方面的一些教程、经验类资源，同时还应该包括人脉资源的整合!

    问题十八，听说你最近要出书，而且采用类似众筹的模式，你感觉这种模式如何？
 
    今年除了自媒体一词比较火热，而众筹一词也是相当的火热。我这次写的书籍就是关于自媒体的，书名暂定为《玩赚自媒体，你也可以》，主要就是讲述如何做自媒体，同时如何利用自媒体盈利以及我做自媒体的心路历程。

    我的这种模式和众筹有点相似，但是又不是众筹，我更喜欢叫这种模式为赞助。所以我称呼我的赞助商为梦想赞助商。虽然前10名的金额是5000元，但是当天就有5位人士成为了我的梦想赞助商。所以，利用出书招募赞助这种模式，我认为是可行的，重点在于讲清楚能给予赞助商什么，能让赞助商得到什么。划清好彼此的权力和义务，把握好风险即可。

    最后一个问题：

    你最欣赏自己身上的哪个优点？

    我不可否认的是自己有一些缺点，毕竟人无完人，但是，我最大的优点就是坚持和耐心了。因为从开启付费订阅到现在有4个多月了，我每天都没有间断在空间进行发布说说和别人互动评论，也一直坚持在写文章给付费订阅用户做推送，虽然累，但是快乐着，目前我很享受这种状态。

    同时我想分享给大家一句话：做一个对别人有价值的人，不要一直扮演一个索取者。 
 
    关于冯东阳如何将QQ空间日访问从零做到稳定的日访问一万（仅仅4个多月时间），嘉宾还有更系统和全面的分享。 如果你想获取此干货，请转载本篇访谈到你的QQ空间。发转载后的截图到邮箱97143288@qq.com，收到邮件后会第一时间回复。 不愿转载的，也可直接付费50元到支付宝ikeerteam@126.com购买。

　　最后是给嘉宾的广告时间：

　　很高兴能受到云访谈的邀请来参加这次访谈，我是冯东阳，我的QQ：370415548也是微信号，希望与跟喜欢做网络营销推广、微信营销推广、QQ空间营销推广、自媒体营销感兴趣的朋友共同交流探讨!

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　　全文访谈结束，感谢嘉宾冯东阳的参与。

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