云访谈

　　相信、坚持、学习

　　相信什么?“不管面临多大的困难，都要相信自己。相信自己可以成功。”

　　坚持什么?坚持“只要是对的事，就全力以赴的去做，决不后退，不要给自己留后路。”

　　学习什么?“任何时候都要不断的学习，只有提高了自己的能力，才可以有更好的发展。”

　　以上是本期嘉宾对自己十几年创业路的一个总结。

　　本期访谈，全文朴实无华，给了我很多启发。值得读两遍~
 

　　二，被访谈者资料

　　姓名：何文艳

　　星座：天蝎

　　目前常呆地：苏州

 

　　创业经历：

　　2000年在绵阳开了第一家通讯店；

　　2001一2002年，在绵阳连续开了两家分店；

　　2005-2009 年在广元开了五家通讯店，广元移动一级代理；

　　2009-2010 年在绵阳开了一家银饰店和一家服装店；

　　2010-2013年 在苏州昆山开了三家通讯店；

　　2013-2014年 转战网络营销，正式组建菱点靓号；

　　未来一段时间规划：

　　1，组建自己的靓号销售团队。

　　2，先做好苏州，再面向全国。每个地区都将成立一个分公司。

　　3，下一步做靓号风云人物访谈。

　　4，学习演说，成就自己的梦想。
 

　　三，访谈问题
 

创业现状
 

　　1，单是卖靓号，你现在月流水能超过50万?

　　是的
 

　　2，这个月，卖出去的最贵的一个号，单价是多少?靓号均价是多少?十万级别以上的号和千元级别的靓号，差别体现在?

　　这个月卖过最贵的一个号是3万，8月份卖过一张9.4万的。

　　靓号不好说均价，低的有几百的，高的有几百万一张的。

　　十万级别的就是特别好记，尾号在5同以上的，要不就是ABABABAB的，还要看整体号段。

　　千元的级别多是二同到三同的号。

　　总结一下的话：一个号中数字越多越不值钱。
 

　　3，你现在总共有几个人在做这个项目?分工是?

　　现在总共有十多个人在操作这个项目。

　　主要分工是号码的管理，整理，上面关系的打理，网站建设，淘宝。
 

创业过去

　　背景信息：

　　我老家在四川广元市青川县的一个大山里，家里一贫如洗。如果不是地震的原因，可能大家都不知道地球上还有青川这个地方，就是因为地震的摧毁，让青川走出了国门走向了世界。

　　小的时候上学，放学要走8公里的山路，每天5点起床，晚上7.8才回家，基本上是两头不见天。7岁的时候我就开始上学了，每天跟着姐姐屁股后面上山，下山，山路很崎岖，每天走那远，要是犯了错，爸爸还要让我背20斤沙子回家，那些日子觉得很苦，很累，在幼小的心里发誓这辈子打死也不当农民，一定要走出大山，去外面的世界看看!

　　后来拼命读书，终于走出了大山，来到了美丽的绵阳市。那时真是感觉自己进入了天堂，读起书来更拼命了，读中专的时候成绩一直保持在第二名，而第一名是读了高中再去读的中专。

　　中专读了两年，因为家里实在太穷，生活费都付不出来了，弟弟那时还在上高中，于是我选择了辍学，出社会找工作了。第一份工作：150一月，还要拿出一百寄给我弟 ，那时真的快要吃不起饭了，最难的时候吃一个饼管一天。小时候就算再穷，饭还是能吃饱的，但到了那个阶断，每天想的只有一件事，那就是怎么填饱肚子。先后干了很多工作，会计，中介，推销，卖过化妆品，做过打火机……最后终于进入了通讯行业。

　　开始打工打了几年，2000年的时候和丹组建了海菱通讯，合作的时候我们签的合同为7年，但现在我们合作已经十四年了，合同早已不知去向。这个年限我想很少合伙人能达到这个状态吧。这十几年，我们起起落落，经历了很多，但我们从未提及拆伙的事。风风雨雨，我们依然相携前行!

　　2010年4月我选择了来苏州发展，但那时网络已经开始冲击实体了，我当时从四川过来，并没意识到这个问题，所以按我在广元的发展操作，结果亏的一踏糊涂!前前后后丹给我打了三十来万，到最后我就只剩下一个店和一屁股债了，另一个原因是也没招到很多合适的员工，在这里我真的要感谢广元跟我一起打天下的同仁们，没有你们，也没有我在广元的成功。谢谢你们，小尚，小徐，小谭，小赵，小黄，小李，艳子，小吕，小孙，红丽姐……你们是她一生都要感谢的人!

　　2013年五月，我感觉店面生意实在是难以维持下去了，在我一筹莫展的时候，我遇到了杨老师，他到我店里来修手机，跟我老公他们聊的很欢，是成功人士的典范，我决定去跟他混，我天天发信息给他，他都不理我，但我没有放弃，最后我的坚持感动了他，他终于同意带我进入金融业，我去金融业做了三个月，这个行业做好了也挺赚钱的，但是那些经常借钱的多半是赌徒，有的输的家破人亡的，我不喜欢跟这些人打交道，所以我毅然选择了放弃。

　　跟杨老师认识的过程中，我逐步了解靓号，一直在断断续续的做，当我退出金融业的时候，就正式进入靓号行业，起名为菱点靓号。

　　因为这个行业的特殊性，竞争没有手机，配件那么激烈，况且每个号都有自己的独有性，避免了同行业竞争。其它行业同行都是冤家，但靓号界同行都是朋友，因为一个人不可能买完所有的靓号，所以大家都有相互合作的机会。我喜欢这样的感觉，感觉终于找到了适合自己的事业!

　　另外还有喜欢靓号的多半都是成功的人和即将要成功的人，所以他们都有积极乐观的心态，整天和这样上进的人打交道，我觉得自己也开始变的积极上进了，我喜欢的事，我一定能做的好!这是我一直对自己的评价!

　　......

　　4，2000年开始和你的合伙人丹开了第一家通讯店，之后一直比较顺。为什么到现在开实体店生意不好做。你可否站在行业发展的角度，分享下这个行业的发展变迁。具体如:什么时间点是行业黄金发展期?什么时间点是行业发展拐点?如果要坚守在通讯行业，机会突破在哪?

　　实体店因为店面费用高，卖东西的时候肯定加的利润比较高，现在网络时代，什么东西在网上一搜就有价格，都很透明，所以店面就很难维持下去，再一个大家越来越喜欢足不出户的消费，实体就越来越难做了。

　　通讯行业从90年代到20世纪，在98年到2008年以前红利期，现在移动，联通，电信公司都是充话费送手机。同样的话费送一台手机，还是同样的价买一部裸机，你选择哪一样呢?

　　通讯行业如果单飞很难存活。如果要坚守在通讯行来业，第一是学好维修的技术，第二最好是打通关系做一个三大运营商级别高一点的代理。

　　5，你同合伙人丹，一直合作了十四年。你觉得你们在过去能够相处如此融洽的原因是?未来你们俩之间的合作，有新规划么?

 

　　我觉得我们能够相处的如此融洽的原因是我们把钱看的不是很重要，如果对方有事情就可以全力以赴的去帮助，而且不计较代价。

　　她做实体比较厉害，但未来的发展主要趋向于网络，我们还是要向网络方面发展。

　　6，你具体是如何进入靓号这个行业的?看你提及是遇到贵人杨宏伟老师。前行路上，贵人为何愿意伸手助你?很多人想知道，如何才能得到贵人的帮助?在这方面，你的个人经验是?

　　我觉得如果想得到别人的帮助，那你天天都要想办法接近他，送礼物，人都是会被感动的，不是高人难以接近，是你自己觉得难以接近，然后给自己设限，越厉害的人越亲切。只要你强烈的渴望成功，上帝也会帮助你。

　　杨老师开启了我接触高人的门，后来我又不断的认识了许多牛人。

　　卖了靓号所接触的人群也不一样了，加上再做靓号访谈录，跟他们的关系就会更近。

　　他们动不动一年就赚几百万的，开的车最少都是30万以上的，大部分的车都在70一100多万之间。

创业未来

　　7，貌似你已经尝到新媒体营销的甜头，你从一个网络小白，蜕变到今天的水准，总共花了多长时间?在新媒体营销这个部分，你未来有什么打算?

　　我从小白到高手总共用了一年半的时间。

　　在新媒体营销方面，我会加大QQ空间和微信，还有微信公众号的投入。
 

　　8，你的靓号业务，现在已经做到月流水50万。未来打算做些什么来继续提升自己的月流水?

　　我会专门成立网络部，先做好苏州，再面向全国。

　　每个地区都计划成立一个分公司。

关于营销

　　9，你从零开始做的靓号市场，还记得你的第一个客户是谁吗?他(她)怎么知道你的?

　　记得。

　　是一个买888的号的客户，他是在58同城上看到我们的宣传。
 

　　10，在获取新客户方面，你的突破是一个过程，还是在某个节点，突然爆破的?

　　是一个突破的过程，我都是一个一个积累过来的。

　　我当时做的QQ里才200多人，现在QQ里有5000多人，微信里有3000多人。
 

　　11，看你在空间有分享，你在做老客户方面有很多经验。可否在这里再分享下?并举一个你维系老客户的具体例子

　　老客户要经常与他们互动，经常去他们的空间看看，过节过年送点小礼物。

　　还有，空间说说，日志要天天写，不是一天写一天不写，这是一个滴水石穿的过程。这样方便客户通过网络了解你。要相信坚持的力量。

　　有一个客户，一年半在我这一共买了六张号，他经常会跟我聊天，第一次成交后，他就一直很信任我，以后的每一次交易都是直接打款。这次我去苏州学习，他开着自己的宝马740、

　　来请我吃饭。我们聊了很多，他给我分享了他的创业经历。

　　这个访谈结束我马上就要整理他的访谈录了。

最后的问题
 

　　12，分享一些靓号行业的趣事吧。具体如：你所知道的最牛的靓号是多少?为啥牛?

　　我所知道最牛的靓号：15555555555 。

　　如果大家对这方面感兴趣有一个影片叫{号面子}，大家可以去搜来看看。里面就是这个号给人们带来的具体的价值，他可以让你做生意的谈判变的容易，能让你在朋友圈里有面子。
 

　　13，创业十四年，如果让你用三个关键词去总结自己的创业路，你会用的三个关键词分别是什么?为什么?

　　让我总结我的创业关键词用三个词，这三个词就是：

　　相信：相信自己可以成功。不管面临多大的困难，都要相信自己。

　　坚持：只要是对的事，就全力以赴的去做，决不后退，也不要给自己留后路。

　　学习：任何时候都要不断的学习，只有提高了自己的能力，才可以有更好的发展。

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