云访谈六十六：在天猫绝望，通过微商涅槃重生
个人日记
一，导读
在天猫绝望
通过微商，涅槃重生......
本期云访谈嘉宾，上大学时通过淘宝赚到了第一桶金。遵循“从成功到成功”的原则，她二次创业选择了天猫平台，做自主品牌农产品——娜味红枣。
通过微商，涅槃重生......
本期云访谈嘉宾，上大学时通过淘宝赚到了第一桶金。遵循“从成功到成功”的原则，她二次创业选择了天猫平台，做自主品牌农产品——娜味红枣。
但天猫并没有给她预期的回报，反而是让她走到一个“不促不销”"价格战“的死胡同。
无奈，无助，将自己关在家里三天三夜不吃不喝想解决方案。
偶然的机会， 她发现微商是一个新机会，于是开始了微商代理之路。一上路，一发不可收，到今天已做到月流水超50万/月。
二，被访谈者资料
姓名：王娟娜
年龄：24
星座：巨蟹
目前常呆地：广州
创业经历：最初考上一所师范类大学，2008年退学，放弃当老师只是因为心里早已埋下创业的种子，复读半年再次参加高考，进入中南大学软件学院。创业就慢慢萌芽，摆摊，放格子铺，偶尔的机会在2012年11月结缘淘宝，利用小小淘宝赚了人生中第一桶金。
2013年毕业在中望软件上班，那时候年薪差不多10万的样子，干了3个月辞职。决心再次创业，当时定位做绿色农产品。2013年10月开始我们全国各地寻找农产品，其中艰辛就不一一诉说，好的产品娜味红枣有了。
未来一段时间规划：未来带领娜味家族继续做好娜味。
三，访谈问题
天猫关店
1，利用小小淘宝赚了人生第一桶金，这桶金具体是多少？怎么赚到的？
我大三开始就自己开了一家淘宝店铺，卖皮带，利用过年的时间，在淘宝上做了小类目单款，很受顾客喜欢，就赚了呢。
2，这家店后来转让掉了还是仍在经营中？
做到了4钻，后来上班了就没空打理了，也有老顾客来问，不过我也没新品，没上货了。
3，上班，又辞职创业，有很多品类可选择，为何选择农产品呢？
做农产品其实当时我做也没啥特殊原因，只是觉得食品安全很可怕，各种东西都不敢吃。
我就想找一款真正放心的食品，也就因为这个理念就去找了农产品。
做农产品其实当时我做也没啥特殊原因，只是觉得食品安全很可怕，各种东西都不敢吃。
我就想找一款真正放心的食品，也就因为这个理念就去找了农产品。
4，今年天猫店，在2014年12月31日，你已经关掉了。为何关店？站在你个人经验来看，自主品牌农产品是否不太适合通过天猫渠道来销售？为什么？
不是自主品牌不太适合天猫，而是淘宝天猫的价格战太厉害，广告成本又太高，现在想运营起来真的太难了。
好好的枣，有9,9包邮的，明显要么就不是好枣，要么就是亏本；
我当时搞得焦头烂额。 投钻展，5000多的广告费，最多也就卖出100包。ROI很低很低。
迫于无奈，开始找第三方。
我当时搞得焦头烂额。 投钻展，5000多的广告费，最多也就卖出100包。ROI很低很低。
迫于无奈，开始找第三方。
当时有第三方找我说把枣弄差一点，报活动冲销量，但最高16.6元/斤，说是可以保证一次活动卖出几千袋。
那个时候确实需要销量，所以对我诱惑很大。
但最终我还是拒绝了，因为没有意义，销量上去了口碑没了。
那个时候确实需要销量，所以对我诱惑很大。
但最终我还是拒绝了，因为没有意义，销量上去了口碑没了。
5，在你掌握的信息里，有在天猫做得不错的自主品牌农产品吗？
天猫有三只松鼠，很不错。
可是那是大资本运作，不是中小商家可以学的。
可是那是大资本运作，不是中小商家可以学的。
娜味红枣
6，你们现在有几个品类？只有大枣一个品类么？多少个单品？
我现在主要是娜味若羌灰枣和和田骏枣，每款3个等级，还添加了中宁的枸杞。
还有3款西藏的蜂蜜不过这个每年产量才400多瓶，所以客单价很高。
7，你的大枣最贵的是多少钱一斤？是否比市面上普通大枣要贵？贵的理由是？
我的枣最贵的55，并不比市面上的贵。
因为我们是自己直接向种植户收购，不是普通的去批发市场拿货，是有价格优势的。
另外我们没有任何中间环节，所以对于这个品质的枣回馈给顾客的价格也很实惠。
更重要我们保证真正的绿色、无添加，不会有什么打糖打蜡。
更重要我们保证真正的绿色、无添加，不会有什么打糖打蜡。
8，你长期呆在广州，大枣的采购如何完成的？怎么确保产品品质？
这个涉及到商业机密，我就不细讲。但我之前有写过自己去新疆找农产品的故事，感兴趣的可以关注我们公众号——娜味红枣。
这个涉及到商业机密，我就不细讲。但我之前有写过自己去新疆找农产品的故事，感兴趣的可以关注我们公众号——娜味红枣。
今年我们是有专人过去采购的，有了去年的经验，今年整个过程很顺利。
微商涅槃
9，天猫运营效果不佳，据说你把自己关在屋子里不吃不喝想了三天三夜。后偶然发现微商机会。现在通过微商一个月能做到多少流水？
我们最近一个月月流水，已经破了50万。
未来几个月是旺季，一路看涨~
未来几个月是旺季，一路看涨~
10，一个月50万流水，且主要集中在大枣这一个品类。能做到这个程度，算是做得比较好的了。具体如何一步步做起来的？
因为我做微商的时候应该还没有别人通过朋友圈销售做枣，算是时机好
我们现在主要是代理分销的模式，因为枣的客单价不高，容易产生复购，而且只要枣的口感好，顾客又会传播。
我们也是这样凭借着口碑做起来的。
一方面是产品在微信里面大多数都是三无，而我们坚持做品质。
另外，关于我们的代理模式，所有代理不用压货。
因为这两点，让很多人愿意做我们的代理。
一方面是产品在微信里面大多数都是三无，而我们坚持做品质。
另外，关于我们的代理模式，所有代理不用压货。
因为这两点，让很多人愿意做我们的代理。
11，代理只是负责销售和客服，所有发货都是你这边完成的，是这个意思么？
对，代理只要接单、客服，所有产品质量发货公司都负责。
12，分享一两个，你做得很好的代理的故事。他们具体是如何卖枣的？
我有一个代理叫做佳佳，是我以前上班公司QQ上的同事，我们并不相识。因为看到我的寻枣故事她说她要加入。
那时候她啥也不懂，但拥有对产品的信任。
在讨论如何打开销路时，我们策划了“送试吃”。所以她的第一批顾客都是试吃。
那时候她啥也不懂，但拥有对产品的信任。
在讨论如何打开销路时，我们策划了“送试吃”。所以她的第一批顾客都是试吃。
她为了卖枣瘦了8斤。
试吃的效果很不错，便不断产生复购，这成就她第一批顾客。她不停回访顾客，慢慢的增加客户群。
后来我在总群培养代理，她就跟着建自己的小群培养自己的代理，现在她也有一个30几人的小团队。
13，还可以再分享一个吗？感觉这种故事挺有启发的~
卖枣的瑞妈：《从一个全职妈妈到微商达人的心路历程》
点开超链接，就可以阅读。瑞妈并不是我们销量最高的，但很有代表性。
14，这些做得不错的代理，最初是怎么知道你并且愿意成为你的的代理？
卖枣的瑞妈：《从一个全职妈妈到微商达人的心路历程》
点开超链接，就可以阅读。瑞妈并不是我们销量最高的，但很有代表性。
14，这些做得不错的代理，最初是怎么知道你并且愿意成为你的的代理？
我的代理最初都是因为我的故事，他们看了我寻枣的故事。
觉得枣真的靠谱。
我也同样用给大家试吃的方式，招到第一批代理。
觉得枣真的靠谱。
我也同样用给大家试吃的方式，招到第一批代理。
14，你的寻枣故事当初是怎么传播出去的？有故事不难，难的是有了故事还得让很多人知道？
这个确实要感谢农哥（云访谈二十八的嘉宾），我的文章他帮我转发了。
他的粉丝多，还有就是我的学校的校友，自己的朋友都在帮忙转发。
他的粉丝多，还有就是我的学校的校友，自己的朋友都在帮忙转发。
15，算上你，现在共有多少个全职员工？分工分别是？
我们有7个了，我主要是负责代理的管理。
我老公（最近刚刚结婚哈）牛哥哥，他主要负责所有产品的管理还有精神支持啦。
其他的，有专门接单的，有专门负责产品质量的，还有3个发货的。
我老公（最近刚刚结婚哈）牛哥哥，他主要负责所有产品的管理还有精神支持啦。
其他的，有专门接单的，有专门负责产品质量的，还有3个发货的。
16，以你过往的运营经验和运营成绩来看，你觉得自主品牌农产品这个方向是否很有前途？为什么？
农产品我觉得未来有前途，因为真正的放心的农产品是大家需要的。
17，做自主品牌，创业启动资金不小。都是你自己搞定的还是别的方式完成的？
启动资金，自己赚的积累一点。
然后家里也借了些。
然后家里也借了些。
18，这次创业做农产品，曾碰到的最大困难是什么？具体如何克服的？
做农产品遇到挺多有意思的事情，最初找农产品印象最深了就是被骗。
除了枣子我们当时还想做干果，因为干果没法直接找到原产地，毕竟大部分都是国外进口过来的原材料，国内加工。我们在网上各种搜索资料，在有一天很是幸运的发现有一家四川的公司专门做这一块供货，兴致勃勃的取得联系，约好见面。坑爹的是，取得联系的第二天到达四川，老板就再也没有接过电话，苦苦的在四川街头等了一整天，灰溜溜的回来了。（PS:至今不知道那老板怎么想 的，也不知道为什么让我们过去，连面都不见）
除了枣子我们当时还想做干果，因为干果没法直接找到原产地，毕竟大部分都是国外进口过来的原材料，国内加工。我们在网上各种搜索资料，在有一天很是幸运的发现有一家四川的公司专门做这一块供货，兴致勃勃的取得联系，约好见面。坑爹的是，取得联系的第二天到达四川，老板就再也没有接过电话，苦苦的在四川街头等了一整天，灰溜溜的回来了。（PS:至今不知道那老板怎么想 的，也不知道为什么让我们过去，连面都不见）
选了枣，遇到最大的问题就是质量把控问题和储存问题。做农产品其实一直在遇到各种问题，最大的问题就是质量把控问题和储存问题。
具体来讲：在夏天很热的时候，我们一方面要让枣口感好；另一方面又要保证枣不会因为天气太热变坏，不得不全天的给枣开空调。
这也是为啥娜味这么久坚持不让代理囤货的原因，因为我们可以控制所有枣的品质。
具体来讲：在夏天很热的时候，我们一方面要让枣口感好；另一方面又要保证枣不会因为天气太热变坏，不得不全天的给枣开空调。
这也是为啥娜味这么久坚持不让代理囤货的原因，因为我们可以控制所有枣的品质。
19，再问下，枣是全年可卖的吗？
对的，我们的枣因为是自己收购，冷库储存。
不仅全年可以卖，而且保证很好的口感品质。
20，你恰好是云访谈2015年的第一位嘉宾，索性来个新年展望吧~
2015年 娜味希望更多的女性可以找到自己的方向，加入娜味这个温馨的大家庭，找到自己新的生活。
娜味希望把枣和健康的理念带入更多的家庭，我们也会展开线下的拓展，多渠道的打开。
我的微信：735490883
云访谈主笔QQ：97143288微信公众账号：yunfangtan2014，欢迎添加，持续关注!
不仅全年可以卖，而且保证很好的口感品质。
20，你恰好是云访谈2015年的第一位嘉宾，索性来个新年展望吧~
2015年 娜味希望更多的女性可以找到自己的方向，加入娜味这个温馨的大家庭，找到自己新的生活。
娜味希望把枣和健康的理念带入更多的家庭，我们也会展开线下的拓展，多渠道的打开。
感谢大家听了娜小妹叨叨了这么长一段，如果有兴趣学习微商知识的也可以加我。
2015年更会成立娜味家族商学院，用于分析微商各类知识，帮助大家做好微信销售。
2015年更会成立娜味家族商学院，用于分析微商各类知识，帮助大家做好微信销售。
我的微信：735490883
.....................................
全文访谈结束，感谢嘉宾王娟娜的时间。
......................................
云访谈——创业访谈，在线采访各种类型创业者，挖掘精彩创业故事，发现最前沿的创业项目。访谈形式主要为一问一答的在线访谈，云访谈QQ空间首发，在云访谈官网(www.yunfangtan.com)和微信等社会化媒体同步更新。
文章评论
刷单小[em]e328047[/em]王子
叶哥[em]e113[/em]
王玉龙
我今年也准备做做微信，云哥啥套路？
李明泽@大客户销售教练
访问量好高啊，做什么都要快半拍的好
食品安全田勇
农产品有前途[em]e179[/em]