云访谈

　　本期访谈，是羊年的第一篇云访谈。

       在好几位备选嘉宾中，最后选择了陈姐作为这一期的访谈嘉宾。

      理由有三点：
  
       第一点：陈姐是一位有故事的女强人，曾由于家庭产业变故独自一人到广州，从摆地摊开始，现做到直营和加盟店共二十四个。都说线下实体店生意不好做，实体服装生意更不好做。她有着怎样独到的经营理念?我很好奇。

　　第二点：她四十多岁年纪，从去年才从零开始学习做自媒体。一年时间，她坚持每天一篇日志，一条说说。一年时间下来，她利用自媒体，也赚了10多万。我很敬佩。

      第三点：2014年，她做了两场众筹。一个是实体的男装店，一个是南红玛瑙经营。前者只众筹了20万，但在第三个月就进行了一次近4万元的分红。后者在五小时就众筹到了六十多万。我很服气。

　　 看到这里，你是否同我一样，对这位有故事有料的“陈姐”很感兴趣。那我们一起走进云访谈七十一。

 

　　二、被访谈者资料

　　姓名：陈萍

　　年龄：47

　　星座：双鱼座

　　目前常呆地：四川攀枝花市

　　创业经历：我之前是一名老师，由于家庭产业变故，毅然把所有担子担过来，把所有不菲个人财产变卖。欠过一百多万债务。为了还债，为了不影响家里弟弟等亲人，我几乎是瞒着大家(除了丈夫知道)，到广州摆地摊挣钱还债;

　　在广州，由于好面子，因为绝望差点寻短见。后来自己振作起来，开始从服装摆摊开始，挣到了开店本钱，回到家乡开始做服装，由最开始的一家店，现在做到直营和加盟二十四个，另外在成都、昆明还有批发。

　　未来一段时间规划：

      上面那张易拉宝，基本陈列了我2015年的规划

　　三、访谈问题

　　1，你计划要做好自明星?你希望把自己打造成什么样的自明星?一直做实业的你，怎么会想着玩自媒体？

　　我希望自己成为：

　　能在实体和微商能挣钱自明星;

　　带领和我一样吃过苦没依靠的小伙伴挣钱的自明星;

　　挣到钱可以回馈社会和帮助过我的人的自明星。

      我开始玩自媒体，是偶然的机缘。去年六月，广州进货无意中接触微营销,瞬间被吸引，于是开始学习自媒体营销。

      我属于执行力还可以的一类人，确定要学习自媒体营销后，我就天天坚持原创日记一篇，说说一篇;

      另外，报名参加了很多学习类社群。

　　2，2014年，你个人通过自媒体，挣到的钱的数目大致是?方便透露吗?

　　微商应该在十几万左右吧。

　　我最感动的一次挣微商钱，是在十一秒的分享yy课。

　　讲完，小伙伴自动打款共两千八百多，有一块的，有66.6的，最多的200。

　　这是我影响最深的一次在微商中挣钱，所以我觉得，分享是福。

       我通过自媒体，还干了一些事情，趁着这次机会，正好总结下：

       在2014年，做了两次水果微营销，共卖出去总计差不多一千多件;

　　还做了放牛班男装众筹店的操盘手，八月份开始的，十一月份给放牛班同学分利润四万多;

　　在去年十二月份，做了一次南红玛瑙众筹项目，五小时众筹六十多万。 
 
      3，你希望自己能成为一个“能在实体和微商能挣钱自明星”，这个部分你基本实现了吗?你的线下服装生意，一年有多少收入？

       这个，我只能说自己实体部分的收入还可以
 
      我举例说。去年我大年二十九，有一个店卖了近五万，利润一半，我五个直营店

      线下实体生意，比较顺利的时候，七位数左右的收入，还是有保证的

　　4，大家都在嚷嚷实体生意不好做，尤其服装行业，受互联网冲击特别大。为何你能做得这么好?你对线下服装实体店未来的趋势判断是?

 

陈姐的实体店照片 

　　我认为:实体是挣别人的钱，动自己的脑筋。

　　我举个例子：

　　很多人觉得顾客是上帝，但我觉得顾客就是家人。我的服装店，可以在中秋节发一百多盒月饼出去，我家服装店中午可以是个小餐馆，顾客没吃饭:“陈老师，来点饭!”

　　而且，我在大家成为朋友后，还可基于店里的上千个老顾客，做跨界经营;

　　具体如：我服装店还可以卖我家基地产的姬松茸，可以帮微商朋友卖蜂蜜;

　　总之，既替顾客角度着想，又挣自己的钱。

 

　　5，我看您今年大部分时间都在学习自媒体营销，希望做好自明星。那你的实体店，应该基本都是交给团队在经营吧?实体店经营，店长至关重要。你如何培养出一批优秀的店长的?

　　是的，大部分工作，我都是交给店长。

　　我的团队，百分之九十全是下岗工人，就拿我现在攀枝花店来说，几乎都是攀钢下岗职工，五十岁左右。

　　她们这个年龄，外面服装店几乎不用她们。

　　而这个年龄，上有老下有小，是非常需要有工作，需要有收入的;

　　同行大多可能嫌她们岁数大，不够魅力; 但我认为，她们经过磨练，更珍惜工作机会。

　　我店里的所有店员，有货到，从来都是自己主动加班，特别自觉。

　　因为我有三四个独挡一面的店长，所以我才有大把时间学习自媒体营销。
 

　　6，你今年计划带领一群小伙伴挣钱。主要是带领小伙伴通过微商挣钱还是实体挣钱?

　　微商实体都要做，现在和析易国际的洪帮主，刘总，还有全网营销专家辉少，我们抱团做了一个小猪飞飞的社群，已经有五百万资金进入。

　　小猪飞飞会所下月装修完毕，还有小猪飞飞商学院，及小猪飞飞项目中心。

　　小猪飞飞，就是用微商思维，用落地的项目带大家一起飞。

　　小猪飞飞群已有近六十个小伙伴，昨天刚建群，但不是说有588就能进群，我们要的是一群同频，能一起落地的小伙伴。

　　7，放牛班（一个付费社群）男装众筹店，这个项目的初始投资是多少?三个月时间，你给参与众筹的放牛班同学分利润四万多。人家都说实体店是需要养的，你这个是如何实现开店就盈利的?感觉有点不可思议~可否分享更多细节。

　　我们男装服装店当时众筹二十万，但光转让费就花了十万。

　　这个时候是服装淡季，我考虑不能按常规出牌。

　　感谢放牛班小伙伴信任我，我当时在群里和大家商量了一下，我们先不进货。

　　我做服装多年，有很多门道，这个时候，很多厂家都要处理货，我就联系代卖，帮他们处理，我们不压货，卖了把本钱给厂家我们利润就中间差价。

　　这三个月，就是卖处理货，同时打广告宣传我们要做男装。

      最后，因为我们没进货，所以卖出来的利润都是纯利润。
 

　　8,这个店未来还会持续挣钱吧?你在其中的收益如何体现?这个众筹项目的具体游戏规则是?

　　3月15号又该分红了，虽然利润也不错，但我在群里提出，我们要留出发展资金。

      参与众筹的小伙伴也特别理解，这次分红应该只拿出部分来分红，具体还得财务数字出来，大家定。

　　关于我在这个项目里的收益，大家都说要给我工资，我没要，这个群里小伙伴们都知道。

      我就享受我当时自己出资部分的收益，和大家一样。我觉得这就是一个利用我的积累和资源，带领小伙伴们一起挣钱的具体案例。

　　当然，这个众筹我个人认为还不完善，大家完全凭对陈姐的信任，我也完全靠对大家小伙伴的真心。
 

　　9，你后来又搞了一个南红玛瑙众筹项目。这个项目具体怎么帮助参与众筹的小伙伴挣钱?主要都哪些人参与了这个项目的众筹?

　 

　　我发给大家项目网址：

　　http://www.rabbitpre.com/apps/54c8f3f94b7f56471da2b3b2?from=singlemessage&isappinstalled=0　

      这个项目就很规范了，是经过比较缜密的策划，团队运作。

       我们这项目上月才结束，具体玩法，大家点开那个链接看，上边都有。

　   参与众筹的，有实体企业家，有上班族，有做微商的小伙伴，也有烤烧烤的实体店主。
 

　　10，除了众筹这种带领小伙伴挣钱的方式，未来你还有哪些别的规划?“小猪飞飞，就是用微商思维，用落地的项目带大家一起飞。”在你空间看到。这个听上去很不错，打算具体都推哪些项目?

　　今天商议完，最先开始做服装项目，用预售，众筹，代理方式，具体还在策划中。

      应该四月左右正式启动。

　　11，你多次提到你的家族产业，貌似集中在云南为主。可否隆重推介下你的这个资源?
 

 

　　我老家在云南大理巍山，有一个占地五百多亩的绿色产业基地，我是股东之一。

　　现在主要做实用菌栽培和加工，前几天，花了几十万进了一台富西香菇生产线。

　　还有一个投资一百七十万的山庄。

　　之所以做南红玛瑙众筹，就是因为家族有矿资源。

　　下一步也准备用小猪飞飞平台，把家族实体产业用互联网思维做出来。

　　用我过去打拼积累的资源和经验，还有我家里的一些资源，带小伙伴挣钱，自己也挣到钱。
 

　　12，你开展的项目挺多的，你是如何确保自己的精力能够顾得上的?为何不选择发力，只做好某一个项目呢?这一点你是如何思考的?

　　这个也是我一直考虑的问题，之前困扰我很久，但后来我琢磨明白了。

　　我自己现在觉得，我资源确实很多，一个人精力有限，但机会也是稍瞬即失;

　　所以，我把每个项目找好具体负责人，我来理顺。

      然后有策划指挥，有落地负责，我觉得完全可以应付。加之，现在小猪飞飞的启动，大家抱团社群经营;

　　社群经营是以后的趋势。有大伙的支撑，所以我就更不怕了。
 

　　13.在您看来，服装行业，实体店不可取代之处在哪?

　　很多人都看衰服装行业的实体店经营，互联网对实体服装行业冲击确实大。

      但服装行业的实体店经营， 很多人依然在赚钱。

　　我自己的突破口：做了一个实体预售，现在有一百多人参加，未来小猪飞飞网络服装项目也准备采用。

　　实体预售模式细节：十二个月，每月预售一套服装，总共十二套，平时这十二套单独购买会平均消费三百八左右。

　　如果参加预售，一次只需交两千八百元，包十二套衣服，而且可以一次用完，马上又包十二次，不限。

　　这极大吸引了美女们，效果非常好!

　　预售资金后：我可以从容选货，也可以找厂家直接进货，省了中间环节。

　　这个就解决了实体没生意的痛点，实际是我的货已销售出去了。

　　我这个做得非常好，而且达到了口碑宣传的效果，现在办卡的人越来越多。

　　这个操作的关键点是要有好的货源。

　　追问：有个操作细节方面的疑惑，为啥12套衣服2800，这个就能吸引美女们办卡呢?到店里了，有的衣服贵，有的衣服便宜，具体怎么操作？

      首先：都是老顾客，有信任是前提。 

　  到了店里，实体店里划了区域。

      贵的，顾客一看都知道，就会同意补差价。
 

　　14，你游走在实体行业和互联网行业两个领域。有属于自己的线下圈子，也付费加入多个互联网圈子。你觉得线下和线上生意的区别是?共通之处又是?

　　线上和线上最本质一点:卖东西先卖人品。

　　区别是，实体确实面临冲击，我们实体人唯有变，才能通!

      我们实体人有自己的优势。

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　　全文访谈结束，感谢嘉宾陈萍的时间。嘉宾QQ2214409929

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