云访谈七十三：京东股权众筹首批明星项目-拉拉公园
个人日记
一，导读
2009年众筹在国外兴起，2011年众筹开始进入中国，2013年国内正式诞生第一例股权众筹案例，2014年国内出现第一个有担保的股权众筹项目。
2014年5月份，明确了证监会对于众筹的监管，并出台监管意见稿。11月19日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，要求建立资本市场小额再融资快速机制，并首次提出“开展股权众筹融资试点”。众筹在国内处于风口，股权众筹正逐步得到社会的认同。
最近，众筹圈内比较热的事件——那就是京东金融平台正式推出股权众筹，在上周正式推出第一批股权众筹项目。
本周云访谈采访了一位在京东众筹平台上超额完成筹资的创业者，项目创始人是中国人民大学校友。
股权众筹，如何筹？怎样才能超额募资？你是否也可以成为股权众筹项目的股东？
让我们去深入了解创业者如何通过众筹平台完成筹资。
2009年众筹在国外兴起，2011年众筹开始进入中国，2013年国内正式诞生第一例股权众筹案例，2014年国内出现第一个有担保的股权众筹项目。
2014年5月份，明确了证监会对于众筹的监管，并出台监管意见稿。11月19日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，要求建立资本市场小额再融资快速机制，并首次提出“开展股权众筹融资试点”。众筹在国内处于风口，股权众筹正逐步得到社会的认同。
最近，众筹圈内比较热的事件——那就是京东金融平台正式推出股权众筹，在上周正式推出第一批股权众筹项目。
本周云访谈采访了一位在京东众筹平台上超额完成筹资的创业者，项目创始人是中国人民大学校友。
股权众筹，如何筹？怎样才能超额募资？你是否也可以成为股权众筹项目的股东？
让我们去深入了解创业者如何通过众筹平台完成筹资。
二，被访谈者资料
姓名：廖卓营
年龄：31
星座：射手
目前常呆地：北京西二旗
创业经历：社交游戏“开心地摊”创始人，移动社交应用“猫眼图博”创始人，拉拉公园创始人。
未来一段时间规划：继续把拉拉公园做成全球最大女同社区。把公司做到数千万利润规模。
三，访谈问题：
股权众筹
1，是什么机缘，让你的创业项目-拉拉公园，成为京东股权众筹的首批项目？
第一个原因，我们同京东投委会一直都有接触，前后差不多有2个时间。
第二个原因,我们项目是薛蛮子投的天使轮，薛老出了很多力气。
最后,首批项目中智能飞机杯项目因为各种原因没有上，最后京东挑选了我们。这个有运气成分。
2，你在京东股权众筹平台上的众筹，从哪一天开始，到哪一天结束？这次众筹你们出让多少股份，总共筹多少金额？目前已经完成了多少金额的认购？
从3.31日开始，到6.31日结束。
我们目标融资600万。现在已经超额完成了认购。
3，从你个人这次经验来讲，你觉得通过股权众筹的方式完成融资，和以往常规的，找专业投资人或投资机构，两者的区别是什么？
股权众筹这种方式更快。
有必要先简单介绍下京东的股权众筹模式。
股权众筹，最大的问题是风险控制问题。
因为解决不好，参与股权认购的人的钱就会打水漂。
京东选择的是“领投+跟投”的模式。
“领投+跟投”的模式，首先项目由资深的领头人筛选，领头人会率先认购很大一部分。像我们这个项目，领头人薛蛮子自己就先认购了。领头人用他的经验和资金做了很大保证，也提高了项目的门槛，同时资金来源更丰富，速度会更快。
有必要先简单介绍下京东的股权众筹模式。
股权众筹，最大的问题是风险控制问题。
因为解决不好，参与股权认购的人的钱就会打水漂。
京东选择的是“领投+跟投”的模式。
“领投+跟投”的模式，首先项目由资深的领头人筛选，领头人会率先认购很大一部分。像我们这个项目，领头人薛蛮子自己就先认购了。领头人用他的经验和资金做了很大保证，也提高了项目的门槛，同时资金来源更丰富，速度会更快。
另外，对于消费者级别的项目，这种众筹的方式很有效，通过京东平台达到了宣传的目的，也可以把投资人变成自己的用户，同时用户也可以成为产品的股东。这是多赢的局面。
这个模式对于领头人要求较高。为了保障所有跟投人的利益，领头人需要大量时间和精力投后管理。
京东平台
4，你在这次股权众筹过程中，都同京东的哪些部门打过交道？从你的个人角度，怎么评价京东的运营效率？同时讲讲京东的企业文化吧？
跟京东股权众筹平台打过交道。
我们从决定上到真正上线，只有一天时间。
京东股权众筹平台是个新部门，所有员工斗志昂扬。整个部门的同事每天加班到晚上12点以后，持续了几个月时间。
我接触下来，京东是个执行力很强的公司。
这跟京东的CEO个人也有很大关系，因为刘强东是从中关村摸爬滚打出来的人，在团队管理执行力上带上了他深深的烙印。
这跟京东的CEO个人也有很大关系，因为刘强东是从中关村摸爬滚打出来的人，在团队管理执行力上带上了他深深的烙印。
5，这个项目通过京东股权众筹的平台发布出去后，你接到不少专业投资人的电话。他们基本都关心哪些问题，可否陈列几个？
了解运营情况；
利益如何保障；
如何退出;
是否有分红.
6，你都是如何回应这些投资人的问题的？
公司运营情况我会详细告诉。
但对于股东利益保障和京东众筹平台的问题，我没有做太多的解释。
但对于股东利益保障和京东众筹平台的问题，我没有做太多的解释。
这些问题都是普遍性的，京东方面有详细解释。我就未做过多解释。
融资相关
7，简单介绍下你们的创业项目吧？当时为何想着做这个创业项目？
我们是全球最大的女同性恋社交应用app。
最初做这个创业项目，是因为我们的朋友是这个圈内的，发现没有一个社区能满足他们的需要。
这是我们启动这个项目的初衷。
这是我们启动这个项目的初衷。
8，项目一启动就拿到了种子投资？还是有一定用户数量才拿到的。种子投资金额是多少？
我们兼职做了1年。
最后做出了不错的成绩获得了种子投资100万。
9，第二笔投资是薛蛮子个人投的，大致是在什么时间敲定的？同薛老怎么接触上的？可否分享下薛老投资你们过程中的一些印象比较深的细节。
2014年12月确定。
我们很早就跟薛老认识，通过他的助理。
薛老对于用户痛点特别敏感，如果你让他脑洞大开，他会很兴奋。做投资决策相对较快。
薛老对于用户痛点特别敏感，如果你让他脑洞大开，他会很兴奋。做投资决策相对较快。
APP创业
10，大多数APP创业项目，是否都需要同资本高度结合，方能完成高速发展？你身边比较熟悉的，有不融资也做得特别好的案例吗？
app行业里不融资就能周转起来的还是很少。
目前看移动互联网拿到融资的很多，所以要想在他们中脱颖而出本来就很难。
除非有特别高的门槛。如果没有，那不需要资本就能做起来的项目一定有很多人去抢。
11，当下选择APP创业，机会是什么？风险又是什么？站在整个移动互联网发展史来看，APP创业是在高速成长期，还是成熟期，抑或是已经进入衰退期？
移动互联网的风口还在，金融，O2O等等都大有机会。
移动互联网创业的风险是——移动app的推广成本已经大大上升。
一款应用要做爆发，比以前要难很多。
一款应用要做爆发，比以前要难很多。
微信在移动互联网的流量很大，很多公司放弃做app，直接依靠微信。
微信生态在O2O本来就有很深的布局。所以要做线下，电商等等都可以依靠微信。这样创业的成本就大大降低。
12，你们这个创业团队，同别的APP创业团队，你自己觉得最大的不同点是什么？
可以拿我自己来举例：
像这次，为了上京东众筹。我在一天之内完成的事情：（ 1） 商业计划书 （2） 股权众筹的申请表 （3） 保密协议 （4）服务合同 （5）和领头人签订投资协议 （6） 投资承诺函。
文案和设计只用了半天时间。 我和我们公司的美术还有京东的运营和美术通力合作，将一般需要一周的工作在半天完成。
可以拿我自己来举例：
像这次，为了上京东众筹。我在一天之内完成的事情：（ 1） 商业计划书 （2） 股权众筹的申请表 （3） 保密协议 （4）服务合同 （5）和领头人签订投资协议 （6） 投资承诺函。
文案和设计只用了半天时间。 我和我们公司的美术还有京东的运营和美术通力合作，将一般需要一周的工作在半天完成。
法务和风控材料更多，当时京东的项目负责人建议把我们公司所有材料都搬到京东金融总部这边来，法务和风控和我们一起合作把几十份材料一天梳理完。
总结一下：
总结一下：
我们的团队最大的特点就是每个人都能扛事。
效率很高,执行力很高，特别能吃苦,特别能熬。
效率很高,执行力很高，特别能吃苦,特别能熬。
很团结，能坚持。
最后的问题
13，创业这么多年，如果让你用三个关键词去总结自己的创业路，你会用的三个关键词分别是什么？为什么？
压力、挑战和成长
压力、挑战和成长
压力，创业公司如何面对生存压力，这是CEO要担心的事情;
挑战，每天困难很多，创业公司资源不够，如何解决最核心最棘手的问题;
成长，因为创业，所以成长很快。个人成长跟公司发展挂钩。公司的创始人能从中受益。
14，如果可以，展望下你自己三十五岁后的生活吧~
没有想太多。现在每天的生活已经很充实了，希望35岁时候也能很充实就够了。
创业以来，跟家里人相处时间少，亏欠很多。希望那时候能多一点时间陪家人。
嘉宾的宣传需求：
拉拉公园团队正在热招：android，ios，后端技术开发人员。有志于做移动互联网的能人志士都到我们碗里来吧。
另外如果想成为我们的股东，还可给出几个席位。
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全文访谈结束，感谢嘉宾廖卓营的时间。
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