云访谈七十六：社群营销如何做？来听听"孟尝君"的分享
个人日记
一、导读
社群营销，是伴随移动互联网和新媒体起来的一种新型营销手段。
那社群营销，可以有系统打法吗？
是否所有的自媒体运营者都可以创建自己的社群？
是否所有的商家都可以创建属于自己的品牌社群？
社群建完后，如何让目标人群加入自己的社群？
目标人群都进来后，又如何管理社群？让社群真正有价值？
本期云访谈，我们一起与“孟尝会”社群群主孟尝君一起聊聊社群营销。听他讲述他关于社群营销的原创理论和实践经验总结。
二、被访谈者资料
姓名：孟尝君
年龄：26
星座：射手
目前常驻地：上海浦东，我大多数时间在各地云游，偶尔回上海。
创业经历：大学时候做过武术教练、组织过长途骑行、做淘宝天猫、做过批发生意；毕业后干过两家央企，辞职后在上海开了一家网络公司，现在创立了两个社群组织，刚刚发起了1000人赞助登五岳的活动。
未来一段时间规划：一是鼓励更多年轻人，过理想的生活，二是分享我的社群理论，帮助传统企业转型。
三、访谈问题：
辞职，开启新生活
1、作为面霸，进入国企“中烟”。当时那么多工作，为何选择“中烟”？你的这份工作，给了你哪些让你至今受用的东西？
我拿了很多offer，银行、中国移动、省政府办公厅等等。当时，并不了解中烟是什么单位，但是听老师说：“邻居在中烟当司机，市区房子买了几套”，冲着钱去了。
去了以后，确实待遇很好，大家都以为银行、石油、电网有钱，其实比起烟草来，不算什么。烟草最低调。记得前段时间网易新闻报道了上海前30名纳税大户，上海烟草高居第一，超过上海几十家金融行业总合。
受益非常大，在其他行业可能是螺丝钉，但是这里一开始就给我非常大的舞台，一年数亿的市场，直接交给我们年轻人负责。经常和省厅领导交流，各地和中央领导又经常来海南度假，我也接待了一些，还和一个部长级领导建立了不错的私交。
从市场上来说，烟草是超级垄断帝国，13年我离开的时候就是税利1万亿了，垄断行业做市场的格局和竞争行业完全不同，营销手段也是非常高明和成熟。
我给大家的建议，如果你创业，也最好开创一个新的行业，最好不要进入竞争行业。
2，辞职后，最初是写一些“职场”相关的原创文章，然后发布一些平台。有一篇文章被应届生网置顶。这篇文章，可否在这里贴出来让我们拜读下？
被置顶这篇是关于烟草行业的，当时在应届生网站，阅读量已经接近10万，加上其他平台转载，估计能够有上百万流量，从应届生网过来加我的名校硕士就有近1000人
之所以流量很大，是因为“干货太多”，网上没有人公布过行业的真实信息，大家都知道很多信息会被审查的，后来不到一个月文章就被删帖了。
虽然我还保存了原文，就不公开了，涉及了一些行业机密。
3，辞职时，你的同事、家人怎么看待你的这个决策？他们会是你当时辞职的阻力吗？
同批进来的同事还是挽留我，觉得我太傻了；
老同事倒是希望我走，大家都懂，国企比较排挤年轻人；
我没有告诉母亲，我是单亲家庭出身的，不想让她担心
老同事倒是希望我走，大家都懂，国企比较排挤年轻人；
我没有告诉母亲，我是单亲家庭出身的，不想让她担心
我觉得人生短暂，做自己想做的事儿，不要有任何负担。客观上阻力很大，但我心中没有阻力。
4，辞职前后的生活对比？
辞职后物质生活的对比可以说是天壤之别。
辞职前，是航空公司的贵宾，辞职后挤公交和地铁；
辞职前，住150平米的海景房，辞职后住10平米左右的出租屋；
辞职前，天价烟酒公款消费，辞职后就经常抽10元的云烟了。
MC社群
5，接触了逻辑思维，然后开始做MC社群。MC社群旨在推动“个人自由和社会进步”？这是一个宏大的目标，当时为何会定这个目标？
从小家里就穷，小学时候父亲去世，然后母亲外出务工，到12年我本科毕业，母亲还是一个清洁工。可能是经历过太多苦难的人，都会萌生一种济世的情怀吧，
看到别人在吃苦，就想到曾经的自己，就想去帮助，这是从个人感情来说的。
从社会发展来说，我们必须倡导个人自由，自由是进步的基础。我是从启蒙思想家密尔《论自由》和胡适先生的文章里提炼出这个价值观的。
6，第一天就招募了40多位会员，后来最高峰时这个社群招募了多少人？发展碰到了哪些问题？
正式会员是付费的，付费会员就100个，那时候我让正式会员建立全国分会，甚至建澳洲、北美分会，一年多来，外围的人群至少是以十万为量级来计算的，但是正式会员一直没有放开接收，一是因为我们的要求很高，二是因为社群的制度设计也不完善。
大概遇到两个瓶颈：
一是没有产生持续的经济价值，虽然是以理想和价值观建立的社群，但是没有经济价值，就难以维持了；
二是社群成员和我都很熟，但是彼此之间的连接就比较缓慢。都说社群应该是自由人的自由联合，但是如何让大家去自由联合呢，这是一个难题。
7，在什么时间节点，你决定将个人精力转向“孟尝会”？
2014年4月4日，我成立MC社群，15年4月，我开始做孟尝会！
之所以做孟尝会，就是在商业和情怀之间寻找一个平衡点。
特立独行
8，感觉你一直都挺特立独行的。从小到大，你一直处在独立思考的状态。为什么会形成这样一种性格？
三代单传！
我爷爷从小被抓壮丁去从军，所以我父亲很小就是孤儿，我父亲又去世得早，
这样一来，我就没有条件受父母教育，加上我非常倔强的性格，可能这就是独立的来源吧。
5岁时候，我母亲说过年给我10元压岁钱，结果只给了我5元，我当时要求她向我道歉，并且兑现承诺，母亲没有同意，说你吃我的穿我的，凭什么要求呢？
于是，我就脱光了衣服，把钱扔火盆里烧了，除夕夜赤条条的离家出走，
够倔吧？！
9，“独立思考”给你个人最大的正反馈是？
我非常相信自己的判断，甚至我觉得自己可以超越现有的宗教组织，一切都可以被打破，一切都可以重新塑造。
前提是你心中没有受任何限制，因为无限制，你才可以创造一切!
前提是你心中没有受任何限制，因为无限制，你才可以创造一切!
10，关于“金钱”、“结婚生子”、“成功”，这些相对世俗的东西，你对你自己有规划没?你是怎么思考这些问题的？
我觉得钱是好的，家庭也是好的，成功更好，不叫俗，俗不俗是一种心态；
什么时候变得俗气了呢？
没有激情的时候，现在叫不忘初心，因为我们年轻时候充满了热情。
我现在没有规划，做最好的自己，释放自己的能量，这是我现阶段需要做的，先环游世界吧！
社群营销
11，关于社群营销，你认为目前做得不错的社群有哪些？线上或线下的，都可以陈列？
很多社群都做得挺好，国际化的比如TEDx,toastspeaker，Acebrighe；
一些企业家和创业者组织，比如正和岛、黑马会、飞马旅；
草根圈的社群，就是我们微信上经常接触的，微信营销、文案写作、创客等等；
其他一些和我关系不错的社群,这些社群的创始人也是我的铁杆好友，
比如星移社、草根创富、罗辑思维、秦王会等等；
云访谈的嘉宾群，你也可以好好做成一个很好的社群组织。
12，移动互联网的兴起，在你看来，未来社群在每个人的生活中会扮演什么角色？
未来社群就是一切！
社群从人类社会诞生之初就有，社会就是社群嘛，国家就是社群；
大家学历史就知道，美国怎么产生的呢？不就是新教徒建立的国家嘛！
一群人有了共同的信仰，他们聚集在一起，就是社群。
我觉得社群的核心还是共同信仰，而不是经济利益，社群今后能强大起来，是因为社会的进步，物质极大富余了，大家更需要精神支持！
大家有空去发达国家看看，他们的圈子特别多，还有各种宗教派别。仅仅隔一个海峡的台湾也是如此。
大家不必再服从主流价值观，而是进入自己的小圈子，每个人群都有自己的圈子，去中心化之后，就形成了无数信息的孤岛，一个社群就是一个孤岛。
你可以选择永久在一个孤岛居住，当然你也可以搭建桥梁在不同的社群之间往返。
13，关于社群和社群营销，你有没一些原创的理论或观点？
我的观点基本都是自己的原创，我更偏重感性认识，很少做细节的规划。
上个月有人把我的社群语录整理出来，通过朋友圈售卖，我们叫百万卖思想，结果这篇文章卖了10万出去，没有达到目标。
我举例两个原创理论：
1、社群营销基本导图：他人的社群—弱关系—信任转嫁—强关系---自己的社群；
2、社交关系金融化，这是我第一个提出的，我估计如今还没有几个人能理解。
我在社交关系金融化体系下，发明了孟尝令，是孟尝会所有会员可以共同使用的一个工具，能够最大程度实现资源整合，实现社群成员的自由连接。
我在社交关系金融化体系下，发明了孟尝令，是孟尝会所有会员可以共同使用的一个工具，能够最大程度实现资源整合，实现社群成员的自由连接。
我觉得大家要建立社群，有两点非常关键：
1、找到社群的共同信仰，通过共同仪式强化信仰；
2、形成社群的权力转移，把个人权力让渡给组织。
上面分享这些都比较理论？我来举个例吧。
如果你建一个500人的旅游群，你开了旅游公司，我帮你设计一个社群出来：
如果你建一个500人的旅游群，你开了旅游公司，我帮你设计一个社群出来：
1、付费进群，可以承诺权益，比如付费188成为会员，享受旅游产品9折，还可获得自拍杆一个，同时走遍全国有驴友，资源共享；
2、进群需要宣誓，也就是共同信仰，比如宣誓：人生要么旅行，要么就在旅行的路上!
记住，每次社群搞活动，都要刷屏这个仪式！
3、设计社群群规：限制聊天内容、规定聊天时间、形成高效交流；
4、设计社群活动形式：比如旅游达人分享、每周一期路线，记住要让每次活动像过节一样被期待；
5、通过付费、执行群规、强化价值观，就形成了个人权利的转移，整个社群的核心就是群主，你完全可以一个人引爆500人，比如新出一期路线，立刻可以让500人分享朋友圈刷屏；
6、….还有很多其他细节。
想看更多社群相关的原创理论，加我好友打赏个红包就成。
14，你的孟尝会是一个怎样的社群？这个社群的发展愿景是什么？适合什么样的人加入？能给加入的人带去什么价值？
孟尝会，我的定位是社群创始人的培训基地，希望找到3000个门客吧，
适合认可我的人加入，我觉得精神的认可最重要，我不希望承诺商业价值。
为什么呢？
因为你无法帮助每个人成功，你只能提供思想和执行方案，然后由他们根据个人情况去执行。
如果每个会员都要求帮他操作，那精力肯定是不够的，商业成分多了，社群就活不下去。
比如说微信是最大的一个社群，如果微信上做商业的越来越多，早晚会被其他社交平台取代。
对目前加入的人来说，他们获得了三个价值：
一是我的分享，涵盖面很广(微信营销、自媒体、粉丝运营等)；
二是非常高质量的人脉圈和平台；
三是我会给每个人提供一套比较个性化的解决方案。
一是我的分享，涵盖面很广(微信营销、自媒体、粉丝运营等)；
二是非常高质量的人脉圈和平台；
三是我会给每个人提供一套比较个性化的解决方案。
最后的问题
15，谁可能会是你生命中最重要的人？
历史故事中孟尝君有三千门客，最关键时候能用上的就几个。这几个可能就是对我最重要的人。
16，有一天你死了，你希望人们用哪三个关键词来评价你？
我的墓志铭我早想好了：他要么在过理想的生活，要么在通往理想的路上。
17，在什么时候，你也会质疑自己？质疑自己的原创理论？质疑自己过往的一切？有这样的时刻吗？如果有，如何处理的？
从来不质疑自己，只是实现的过程很困难，很漫长。
我觉得换个参照物，就没有困难了。
我把人类历史上的思想家来参照，所以，觉得我遇到的困难都是不值一提。
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全文访谈结束，感谢嘉宾孟尝君的时间。
嘉宾微信号：mcj1000
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文章评论
春生
中烟都辞职，勇气可嘉。人有更高梦想的时候，才会有常人不能理解的举动!