有位建筑商，年轻时就以精明著称于业内。那时的他，虽然颇具商业头脑，做事也成
熟干练，但摸爬滚打许多年，事业不仅不见起色，最后竟还以破产而告终。
在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，但想破脑壳也找寻不到
答案。论才智, 论勤奋, 论计谋，他都不逊于他人，为什么有人成功了，而他却离成功
越来越远呢？
百无聊赖的时候，他来到街头漫无目的地闲转，路过一家书报亭，就买下一张报纸随
便翻翻。看着看着，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光火石般击中他的心灵
他迅速回到家中，把自己关在小屋里，整夜整夜地进行思考。
后来，他以仅剩的一万元为本金，再战商场。这次，他的生意好像被施加了魔法，从
杂货铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合作伙伴趋之若鹜。短短的几
年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山
再起的秘诀，他只透露四个字：只拿6分。
又过了一些年，他的资产如滚雪球般越来越大，达到了100亿台币。有一次，他来到
大学演讲，其间不断有学生提问，问他从一万元变成一百亿到底有何秘诀。他笑着回
答，因为我一直坚持少拿2 分。学生们听得如坠云里雾中。望着莘莘学子渴望成功的
眼神，他终于揭秘了一段往事。
他说，当年我在街头看见一张采访李泽楷的报纸，读后很有感触。记者问李泽楷，你
的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？李泽楷说，我的父亲从没告诉我赚钱的
方法，只教了我一些做人处世的道理。记者大惊，不信。李泽楷又说，父亲叮嘱过，
你和别人合作，假如你拿7分合理，8分也可以，那我们李家拿6分就可以了。
说到这儿，他动情地说，这段采访我看了不下一百遍，终于弄明白一个道理：精明的
最高境界就是厚道。细想 一下就知道，李嘉诚总是让别人多赚2分，所以每个人都知
道和他合作会赚到便宜，所以更多的人愿意和他合作。
如此一来，虽然他只拿6分，但生意却多了100个，假如拿8分的话，100个会变成个。
到底哪个更赚呢，奥秘就在其中。我最初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百
计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功，结果是多赚了眼前，输光了未来
演讲结束后，他从包里掏出了一张泛黄的报纸，正是采访李泽楷的那张，多年来他一
直珍藏着。报纸的空白处，端端正正地有一行毛笔书写的小楷：7分合理，8分也可以
那我只拿6分。他说，这就是一百亿的起点.
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