曾钧价值100万的实操干货（上篇）
精彩分享
光学习是没有用的，只有把学的东西用出来，去实战才是有价值的。今天把这半年的实操经验，拿出来跟大家分享，以下的内容给我带来超过了100万的受益，希望对大家有帮助：
第一点：深度思考。
不管你是做什么，读书、上班、创业、当老板。。一定要每天有足够的时间拿来思考、想问题、谋发展。我早些年上班的时候，就整天想：周末参加什么活动？工作之余兼着干点啥（典型不是好员工）？有什么朋友关系要维护？当下最需要积累什么？要养成什么习惯？？
到了创业的时候，就思考：失败了什么后果？市场怎么打开？产品体验怎么做？售后服务怎么做？选择什么人才？品牌怎么打造？怎么参与竞争？怎么打造企业竞争壁垒？
总之，做任何事之前要先想清楚，做什么、不做什么、这件事的意义、价值等等的问题。其实，人之所以迷茫不只是社会造成的，自己有很大的因素，自己对问题有清晰的认知、对发展有清晰的规划，那么你遇到问题就会找方法。特别是一些优秀的企业家，他们对战略、对管理、对营销……肯定是每天有深度思考的。我们年轻人要慢慢培养这种习惯方式。
第二，四点基础的认知：
1、不要盲目跟风。2014年接触了很多传统企业家，他们对网络一片热衷，京东上市了上京东、阿里上市了做诚信通、O2O火了干o2o，微商火了干微商……但是真正干好的不足5%， 跟风等于找死。每个企业的网络基因、产品品类、销售渠道都不一样，找到适合自己企业的模式和平台才是关键！
2、商业的本质是人。这点我在很多场合谈过，举例像我这的人连最基础的建网站都不会，怎么做网络？其实，不需要你啥都会，你只要找到会干的人，给他合理的筹码让他帮你实现就行了。我原来是做传统行业的，个人认为网络和传统是一样的，都是做生意，只是渠道、玩法不一样，最重要的还是人，搞定人，其他都解决了。
3、思维格局决定成败。借周鸿祎的一句话：永远是趋势打败优势。。问题来了，谁能把握住趋势？个人观点是由开放思维、大格局的人。问题又来了，怎么具有开放思维、大格局？？我认为有两种可能，第一种是天性里就有的，这种人做事有魄力、敢于试错、无畏失败。另外一种是多读书、融入更上层的圈子、有三五个大格局人做智囊团，不断创新、小步慢跑的壮大胆子。
4、免费是最贵的。2014年我们在全国办聚会，明显感受某一些地区的人不愿意花钱学习。往往你遇到的问题，别人已经遇到并且解决了。但是有些人耗费人力、物力、时间去自我摸索，结果还是错误的，这些错误的代价比花钱的代价更高。所以，用钱可以解决的问题就不是问题。做电商其实是数字游戏（花钱挣钱）的生意。
第三，中国式合伙人的铁律。
2014年我大概入股了4-6个项目，死了两个跟股权结构、合伙人有关。一个项目做大做死都跟合伙人有关，千万不要想着自己干一番大事业，而是想想如何与人合作。我谈一谈自己合伙的经验，不一定对，仅供参考：
1、发生任何利益冲突，把兄弟情谊放第一位，钱是挣不完的，兄弟情谊是用钱买不到的。
2、对人品、口碑有至少一年以上的时间验证，确保做人、诚信没有问题。
3、对方有成功经验，有做出过结果。
4、钱在哪里心在哪里，必须现金占股，没有干股（除非团队中有核心人才可给干股）。
第四：第一时间要搞定的五个事。
1、 取一个好名字。好的名字可以让客户快速记住，省下大量广告费。比如：淘宝、赶集、去哪儿、珍爱网等。我做阿胶糕，为什么取名“张药师”首先“药师”是一种职称，让人有专业感。为什么姓“张”不是姓名“李、王”，因为源自“医圣”张仲景《伤寒杂病论》中提到阿胶的很多价值、功效，与我们的产品相符，所以取名：张药师阿胶糕。
2、 第一时间确定名字是否可以注册商标。创业者不是万能的，所以很多人不懂”商标和知识产权“，商标是企业的无形资产，如果商标不是你的，你做大了，别人可以起诉你，然后你只有改名字。2014年7月份国家商标局的系统升级，既不能查询又不能提交注册，很幸运好兄弟成道有商标局内部关系，几天就把张药师的受理书拿下来了。有需要他帮助的可以加成道QQ：97678859（暗号：曾钧）
考虑到商标的因素，后来我注册了一大堆备用的商标和一些国外大牌的商标，等升值！！
3、 第一时间注册域名。域名对企业品牌也是非常重要的，我第一时间就上万网搜索zhangyaoshi.com 结果这个早在半年前就被别人拿下了，但是很幸运zhangyaoshi.cn 和zhangyaoshi.com.cn都没有被注册，我就赶紧注册下来。实在没有.COM域名有.cn也可以，天涯论坛、订票的12306等都是.cn域名。
考虑到“药师”这个域名的价值，我一口气注册了几十个药师。。坐等升值！！
4、 第一时间注册新浪微博。新浪微博是企业品牌的展示阵地，不管做不做可以先注册下来，因为新浪微博上别人注册了你就注册不了。
5、 第一时间认证微信公众账号。认证公众账号也是唯一的，这个要尽快注册下来，别人抢注了就很麻烦。
第五：选择产品品类的参照体系。
在电商圈里流传一句话，选品决定成败。不同的品类适合不同的渠道，比如工程机械类的适合阿里巴巴、垂直B2B，比如3C产品适合京东，比如中小创业者适合淘宝、有实力的适合天猫，一些特色的食品、适合用微信有赞商城。
我们早期想通过微信销售一款祛疤产品，但是发现客户使用的周期是三个月，客户有效果也不愿意发朋友圈。而祛疤的产品更适合百度竞价、淘宝卖家。
我们对选择品类有一套自己的标准体系跟大家分享：
1、 明确你要赚谁的钱？做谁的生意？时常有人跟我说，他家有什么什么好产品，问我怎么卖？而我总会反问他，你要赚谁的钱？他们有什么痛苦？你的产品是否可以解决他的痛苦？一定是先分析目标客户群体，从市场出发再分析自己的产品。比如：男人、女性、老人、孩子、母婴……每一个细分群体的需求痛点不一样，所以要调整你产品的卖点来满足客户需求。
2、 内部竞争力的深度分析：比如你做母婴群体的生意，你要分析自己是否有优势的产品供应链资源、对母婴群体是否足够了解、对这个群体是否真的有兴趣愿意扎根10年？通过内部分析，找到真正愿意做的市场。
3、 做大众消费品产品。雷军和罗永浩为什么都做手机了？因为手机是大众消费品市场非常大。但大众消费品的竞争大、品牌多需要上规模、薄利多销，对企业运营管理要求非常高！
做大众消费品我们有四个标准：刚需（例如牙膏、洗面奶这种消费必需品）、重复消费（例如鸡蛋、洗发水，快速消费完要重复购买的）、市场足够大（例如大米、男鞋、女鞋这种用户市场大）、标准化（例如袜子、纸巾这些是成品，直接采购销售即可，不需要再加工）。
4、 做私人订制型产品。这类产品不透明、溢价高、稀缺，并且有一定增值空间。比如：翡翠、玉石、手串、蜜蜡、红珊瑚等。。我们现在做阿胶糕是食品，属于快速消费品，做食品对产业链和企业运营的要求是非常高的，所直白点是很苦逼的。2015年准备投一家做私人订制型的公司，有货源、有兴趣的人可以多交流。
选择产品还有很多的经验不方便公开透露，私下可以多交流！还有更多从零做到百万流水的经验，下篇分享。。。下篇什么时候出呢？看大家的反应了。。。
作者介绍：曾钧，互联网创业家，优士圈联合发起人，张药师阿胶糕创始人，多个电商项目股东。
张药师阿胶糕：互联网阿胶糕领导品牌，2014被网友誉为最佳用户体验和好评的阿胶糕品牌。适合女性补气补血、年底送礼。欢迎加盟、代理张药师阿胶糕和曾钧一起共享商机，咨询微信：whd66699（华东）
曾钧私人微信：716313
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