“微信卖水果”月入2万的营销思维

个人日记

 “微信卖水果” 月入2万的操作教学

我们有一学员是武汉高校的一名大学生，已经通过“微信卖水果”实现了月入2万的收入。
现在，我来教你我们是如何帮助他做到的，请你注意看下面的操作教学：


一、创业定位“卖水果”
很多朋友都是处于“想创业但不知道做什么好”的现状，为什么我们让该学员定位于“卖水果”呢？
首先是因为他所处的大学人数比较多，近3万人。那么，你想一想，这些人都有什么样消费特点？又有怎样的需求呢？分析之后，你会发现：
1、他们的平均消费能力不高，不适合做高价产品；
2、女生几乎每天都要吃水果，并且水果操作起来简单，容易创业。


当然，不只是水果，你同样可以操作其他产品，比如零食。
也就是说，你卖的东西不能陌生，必须在顾客心里是接受的，已经被市场培育过的。
注意了，在这里，并不是先定位产品，再去找市场的。而是先找到一群有需求的人，然后根据这些人的需求来定位产品！这才是正确的营销方式，不要把顺序弄反了！


二、宣传准备
决定卖水果后，我们给店铺取了名，就开始准备宣传了。
首先，我们去拍了很多组图片，内容分类有这么几块：
1、水果来源； 上传水果在土地上的图片，目的是告诉顾客水果天然绿色无污染，值得信赖；
2、水果美图； 把各种水果拍的水嫩嫩，新鲜，非常诱人；
3、送货图（重点）； 拍几张给学生顾客送水果的场景图，目的是引导顾客，发挥从众效应；
注意：
在发图的时候，必须用欢乐、年轻化的网络语言来进行描述，制造欢乐、制造话题，比如“今天送货，顾客是个白富美”！
三、大力宣传
宣传主要以微信和陌陌为主，利用“附近的人”主动添加好友，注意不要用公众号，要使用个人号。（因为朋友圈更适合宣传）
初期利用软件宣传，顾客很少，主要原因是宣传不到位。后来我们做了系列的优化：
1、微信、陌陌加大宣传；
2、我们开始印制宣传单，发到学校的教室、食堂、寝室；
3、中午、下午学生下课时，在人流密集处发放；
4、赞助校广播台，让其帮助宣传；
5、赞助班级聚会，扩大宣传；
6、赞助校园活动，扩大宣传。
注意：
在赞助时，千万不能就免费给水果就完事了，那就是花冤枉钱。
那怎么做呢？ 你必须：
1、张贴横幅，写上XX赞助，然后一定要贴上二维码！
2、你要在微信设置“新顾客购买8折优惠”这样的签名，用利益使顾客扫描之后想要下单！
四、创意策略
营销，一定要“接地气”！如何“接地气”？
比如，我们会根据四六级考试时间，提前推出“四六级套餐”，套餐里的水果具有益智补脑、精力充沛的功效！
比如，还有“闺蜜套餐”，让顾客一个变俩！
再比如······

【几根牙签，让销量翻倍】
如下图，柚子原本销量平平，但是使用几根牙签，将柚子进行化妆，将普通柚子变成“龙猫”后，销售量立即翻了一倍。

图片

【注意】永远不要卖产品本身，要赋予产品利益或情感，像这样就是赋予了“快乐”的人性情感。
还有很多营销细节，不一一举例了，打字实在麻烦了！
现在，该项目已实现每月2万的营业额，并且还有庞大上升空间！
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