雪碧

提到保险，人们总能和安利、传销、甚至瘟疫联系到一起，招猫惹狗都行，千万别搭上卖保险的！  那股子笑脸不怕冷屁股的缠劲儿，你耗不起！

其实，保险本是个好东西，无论是人人平等的社会统筹，还是看客下菜的商业保险，养老、意外、理财的功能，的的确确算是老百姓的福音！ 

既然保险是好事儿，可现如今怎么成了洪水猛兽？  这要从保险业的竞争说起。

随着经济发展，各类保险公司像雨后春笋般涌入大大小小的城市，一个保险公司想要在当地生存，要有业绩，就得有人去完成业绩，所以得招保险代理人，自然是越多越好。

 一个自然人成为一名合格的保险代理人，需要培训、得花时间，而保险公司没有那么多时间，确切的说是耐性去培养，他们以为，蛋糕是有限的，与其花大量的人力物力财力去培养十个保险代理人，不如招聘一万个自然人，简单培训上岗，每个人再不济，做自己一张单，保险公司就有一万张单的入账。

于是，一万名半成品的保险代理人被撒入了市场，缺少专业知识，加之出单心切，不会分析客户的合理需求，夸大理赔范围，虚增理赔额度，诱骗客户投保。  待客户需要赔付的时候，这一万个半成品，或早已离岗，保险公司拒赔或少陪，将违约责任推得一干二净（编外话：保险合同与购房合同一样，法律条款形同天书，十名专业律师看同一份合同能理解出八种意思），这时候，客户大怒：保险都是骗人的！

保险代理心理学学的都比较好，他们竟然知道大人们各个都是闰土的爹，不管有钱没钱，都会给孩子脖子上弄个银项圈，讨个吉利。  只要他知道你有孩子，一定会给你孩子推荐教育基金、意外保险，无论你家庭的财力和持久力。  他刻意忽略一个事实：三口之家，家长是经济基础，有了经济基础，家才能是家！  说难听些，孩子意外了，就算给你一亿，你依然会痛，但家不会倒，如果家长没了，孩子可就流浪街头或者寄人篱下了，更可怜！  他不知道吗？

 又或者说，打工仔到银行去存一年的血汗，他却三忽悠两倒腾的让人家买了不能中断的十年定投，声称年息20%，每年能获多少，几年返多少，听上去挺美，可如果人明年有了难事，必须花钱，本钱能拿出来吗？  他绝对不会主动说！ 

招聘、出单、离岗、招聘、出单、离岗，再招聘，不断的恶循环。

保险从业者做烂了保险行业，保险行业却依然没有自律。  挑一辈子水不如打一口井，特有的分配机制，使得团队效益大获收益，只可惜，拥有一口井的只是极少数，大多数过客们也只是帮人挖了两锹土便离开了。 

有梦想的人为了找掘井人，在报纸上大做文章，从早期的招聘保险代理人，到招聘理财专员，资料发放员，社区调查员，信誉卡代办员、行政文员，人士专干、经理助理、上市公司经理。。。保险公司也从早期的保险公司演变为金融行业、外资企业、股份集团、国有企业、人才市场。。。薪酬制度从2000上升至4000，6000，可招聘要求却是是个属十二生肖的人就行！   尼玛，记得下次再发布广告的时候，多加一段话：男女客服、可兼职、薪资过万，工资日结！  色情业、保险业来个互动、穿插，提升业绩！

需要和需求是两个概念。合适与不合适也是两个概念。  不要把 对保险销售不感冒或者不合适的人拉入保险行业，更不要把理财产品卖给饥饿线上的穷人，这是道德！说了也白说，因为你没有。。。

现如今的保险业，已沦落到诈骗的沼泽中，看似山清水秀，实则濒临死亡，顾忌经济形式，政府还需要靠他来提升鸡的屁，一旦经济成功转型，步入正轨，社会福利完善，他和房地产一起，市场重组，二八开分，秋后问斩！

后话：娘希匹，帮保险公司招几个正儿八经的财务、柜员、司机，电话那头一听是保险公司，头摇的和拨浪鼓一样，差点把电话线都扯断了，隐约听见：快些跑，麻风来了。。。嘟嘟嘟。。。挂线。

友情提示：1、保险公司在编内勤，学历要求都比较高，您要是职高类的，函授类的，就别浪费您的电话费、交通费了。

2、现行的体制下，收入一般的家庭，商业保险宜作为社会保险的补充。

3、退保有风险，投保需谨慎，长收益理财产品，需量力而行。

4、中国人寿：姚明都不投了，你还投吗？

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