年薪20万不是梦

个人日记

2015-7-31   晴 

前不久，有个做医药销售的朋友和我交流，他与我同龄，和我还是老乡，在外打拼遇到老乡，自然倍感亲切，他和我都是来自农村，更巧的是，他也是最近三年才起步的，并且这一两年买了房、买了车，各方面算是安定了下来。

由于各方面都相似，我们聊起来特别投缘，说话都是开门见山，不虚伪也不装，聊得很开心，他这两年的年薪至少20万，我采访了一下他，我就问他：“你觉得年薪20万到底难不难？”

他：“难，对很多人很难，发现怎么努力都难以达到，但当你触摸到一些东西后，发现要达到这个数目也不难!”(真实体验)

我：“你这两年最大的感触是什么？”

他：“这两年招人越来越难，我们这一行需要沉淀半年到一年才有结果，短时间很难见到效果，一般人干了三个月没看到结果，无论怎么劝说，他们都说熬不下去了，直接辞职打包走人！”

我：“现在的人都急于求成，只要在短时间看不到结果，他们都不会干，最好是立竿见影。”

他：“可是欲速则不达啊！”

我：“这是时代的通病，已经很少有人愿意沉下心来夯实基本功了。前不久，我写了日本的股市嘛，其实是写给我弟看的，我弟去地产公司上班，当时深圳有一个楼盘，两个月从2万/米²直接升到4万/米²，如果买100平方米，两个月瞬间升值200万。”

他：“这都是理论上的，要卖得出去，有人接手才算数！”

我：“看到这些后，里面的人哪里顾得了这么多，好多人都是想尽办法办大额信用卡，套现后付首付，当时我弟天天跟我说好消息，我的回答是，无论是真的假的，我都不干，我不急，我喜欢脚踏实地去做有价值的事，我喜欢慢慢来，比较快。”

他：“过去我也想过快，不过现在，我再也不相信什么一夜暴富，什么快速致富了。这几年的打拼让我明白，有智慧的拼智慧，没智慧的拼实力，没实力的拼能力，如果能力也不够，那只有拼命了！”

我：“我也是这么认为的，任何技巧或方法相比玩命干、拼命干而言，那都是浮云，都是不堪一击的！”

他：“有句话说的好，像SB一样的傻傻去干，必定获得NB一样的结果！”

我：“经常有人问我，都说一切成功都是策划的，你说我刚出社会，应该怎么策划才能获得更好的人生结果？”

他：“刚出来主要是去干，哪需要什么策划啊？什么都不懂，策划个啥？除非有高手带领，否则任何策划都是空中楼阁，只有去干才最实在、最实用！”

我：“很多人喜欢一概而论，策划指的是领导层、管理层，最差也是主管经理级别的，只有行业的熟手才有资格去策划，否则都是瞎掰。有些小白做销售，问我怎么起步？”

他：“啥也不用想，去干就好！”

我：“我就告诉他们一招，我首先问他：三个月不开单能不能存活下来？他们都说可以！我就告诉他：三个月啥也不想，啥也不需要学，直接把公司的话术背会，产品了解清楚。

别想着成交客户，打心里都不要有成交客户的念头，只想着去为客户服务，发自内心的去发掘客户需求，去满足客户需求，千万别想自己讲的是对还是错，想怎么讲就怎么讲，讲完之后通过客户的反馈总结，这三个月放心大胆的去给客户讲，只有一个目的，就是‘练死’客户，把客户‘练死’了，自己就‘活’了。”

他：“一般业务员，包括我们自己也不例外，刚开始总是担心讲错、讲的不全、讲的不好，其实这些都是多余，也害死了很多新人，就应该像你说的那样，只有多去找客户练习，多去体验失败，才能从这些经验教训中总结出实用的方法，走完了失败的路，成功的路自然显现！”

我：“这些东西只能自己体验到才会改变！”

他：“我有个弟弟，我一直给他分享这些，但是他一直不太在意，我说过很多次，他也没见改变多少。”

我：“我和你的情况一样，我也有一个弟弟，现在正在做地产，准备跳到开发商那边去，去了还不到两个月，截止昨天，已经开了3单，实话实说，虽说我弟连高中都没读过，我是大学肄业，但论头脑灵活程度，我不如我弟。”

他：“我那个弟，可能没你弟那么灵活，可能是个性使然，我也总是在他身上，看不到那股狠劲，就是那种不达目的誓不罢休的姿态，我看到谁有这种姿态，我就知道，他离成功不远了。”

我：“我几次跟我弟交流，我一直跟他强调，一定要足够努力，要持续付出不亚于任何人的努力，这样无论在什么环境，都能取得意想不到的结果，我这三年来，几乎每天工作16个小时，天天如此，没有任何节假日。”

他：“我和你的状态一样！”

我：“一个人无论境况怎么样，都要足够勤奋和努力，养成酷爱看书和学习的习惯，这是在为人生腾飞做累积，在累积阶段，核心是找到高手指点。”

他：“如果有幸跟高手学习后，个人过去的沉淀和当下的拼搏成为核心，跟高手的人挺多，但真正学到一身本事是少数，在跟高手学习过程中，如果选择安逸和享受，很快就会被淘汰掉。”

我：“每次回到家，我看到我弟呼呼睡觉，我心里都很难过，因为他11点就睡了，做地产业务不可否认很辛苦，但是这就是磨练，无论干什么，刚开始都会觉得累，一旦干久了，适应了，就不会觉得那么累了，如果不去突破这种安逸和舒适，一辈子都会觉得无法适应。”

他：“我公司不大，二三十人，现在我带着这些人，好多现在是90后，我们这个行业也很辛苦，压力也蛮大的，有些客户要连续拜访三个月到半年，这样才有效果，好多人过来干一两月觉得太累走了，我对他们的总结就一句：太懒了！都想轻松生活，潇洒赚钱，现在招人和培养人都很困难，因为他们都没耐心。”

我：“我跟我弟说：月薪1.5万是一件很困难的事，但是只要做到一点，拿到这个收入就不难，那就是痴迷，当你吃饭在想客户、上洗手间在看专业知识、走路在琢磨客户需求、做梦都在给客户讲沙盘的时候，你收入必定直线上升，如果做不到这一点，别说年薪20万，月薪破一万都难入登天！”

他：“说其实不太管用，做才管用，现在我都不怎么说我弟了，我做出来给他看，而且每个人的想法和追求不同，即便是亲兄弟，也不能过于勉强。”

我：“我这是明知不可为而为之，试着用水滴石穿的毅力来给他传递这种思维和能量，当时我为什么说他？我回去看到他在看《花千骨》？凡是没赚到钱，还整天看综艺节目、相亲节目、电视剧的，我只能说可怜之人必有可恨之处，月薪都没破一万，哪里能看这些？”

他：“到现在我都很少看这些！”

我：“大多数人收入不理想原因就一条：除了赚钱的事不想，其他的事都想。收入理想的人原因也是一条：除了赚钱的事，啥也不想！”

他：“就是这样子的，能做到这样，年薪20万真的不是梦！”

好的，今天我们就交流到这里，明天继续。 

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附录：123健身计划（113天）：静走100分钟。

1、总目标：2016年3月1日前把体重减到（61.5）Kg。

2、月目标：2015年7月31日前把体重减到（67.0）Kg。

3、日进度：2015年7月（30）日体重为（68.25）Kg。差距：（1.25）Kg。

文章评论

大林

哥。。。这篇文章启发了我。我不该保留，我该拼命去干。

春暖花开

昨晚睡觉做梦梦到阿米巴学习群大家在一起学习讨论！不容易

小韩

【连续评论第221天】 1.当能力不够的时候，就应该沉下心来向高手学习。 2.脚踏实地的做有价值的事情。 3.实践是最好的老师。不怕做错就怕不做。 感谢分享，辛苦了～

╰花花世界、

【连续追阅第四天】永远不要追求安逸躺下去，一定要不畏惧风雨站起来而顶天立地。

江若林

（连续27天阅读学习）1任何的成功都是持续努力的结果。 2要成功一定要跟行业的高手学习，找一个好的愿意带自己的教练来向他学习。 3任何的成功都要比别人努力，别人工作8小时，我们都要工作16小时，千万别把时间浪费在不是赚钱的事情上。学习了实干哥，辛苦了。

~〖似懂非懂〗~

成功是无论境况怎样都要养成学习和看书的习惯再找到高手加上自已以前沉淀和现在拼摶。

九国连横

一口气连续看了三遍， 1，的确，跟高手学习的人很多，选择安逸和享受，很快就会被淘汰掉。 2，任何策划相比玩命干拼命干而言，都是浮云都不堪一击。 3，谁身上有不达目的誓不罢休的狠劲、姿态，他离成功就不远了。 4，当你吃饭在想客户，去洗手间在看专业知识，走路在琢磨客户需求，做梦都在跟客户讲产品的时候，收入必定上升。 最少还得再看三遍！学习了，实干哥，加油！

风之语

【连续学习第153天】 1.任何行业都需要沉淀扎根期，急于求成是很难做出结果的。 任何方法技巧相比玩命干，拼命干都是不堪一击的。 心态调整+苦干 2.不怕犯错，犯错视为进步的机会，在错误中总结提高。 做事有狠劲，不大目的誓不罢休的姿态。 一定要足够努力，持续付出不亚于任何人的努力。 （反省+总结+不大目的誓不罢休+持续付出） 3.痴迷一件事才能做出结果，做到魂牵梦绕。 除了赚钱的事，啥事都不想。 （痴迷+魂牵梦绕+只想自己想要的） 感谢实干分享，辛苦了[em]e160[/em][em]e183[/em][em]e183[/em]

Top小平

高手做法都是相似的。要想有所成就，先得付出不亚于任何人的努力。都有716的工作劲头，从这些方面来说成功也是有规律的。将高手的做法提炼关键词出来会有很高的重合度，让自己也具备这些态度和能力。

大杨子

现在的人都急于求成，可是欲速则不达。