碧水云轩

      导游浓厚的北京口音，噼里啪啦地语速深深地折服了我。很多时候压根没听懂，自觉普通话的功底不够，文化底蕴太浅薄，果然是南蛮之地长大的。人有时是极易疲乏的，比如说噪音太大的地方，或者是颠簸的旅途。在导游夸夸其谈下，在半醒半梦中我们来到了长城的脚下。看着巍峨蜿蜒于山脊的长城，像穿梭了时光，一种深深的崇拜油然而生，不由地惊叹人类的伟大。攀登长城的过程中，心情是沉实愉悦的，而每每行之陡峭处，双腿甚至微微颤抖，用手攀扶着，像虔诚信徒的匍匐。这是一日游唯一愿意回忆起的场景。

       在长城的时间只给了50分钟，还没有深深地触摸就战战兢兢地回到了山脚下。从长城出发，前往“明十三陵”的，中国皇家最集中的的陵地，也是一个被纳入AAAAA级景点的陵地。可事实却是，在导游的带领下，一车人只能在车上听着伶牙俐齿的导游讲着十三陵的轮廓，最突出的却是十三陵的风水和盛产独特的蛇纹玉石。路过昭陵时，有游客说要下去看看，导游说大过年的一个大活人跑到人家坟地去，太晦气。有人表示反抗，可导游却再次凌厉地声明，听她讲就可以了，然后劈头盖脸地一顿奚落（这是北京的导游吗，天生你必须听老子的）。秉着自身良好的素养，难得一般见识，于是也就没人说话了，不知不觉竟被带到“北京十三陵金屿琪玉器商城”。导游囔囔着说全部下车，她先去二楼订餐，游客则跟着下位工作人员参观玉器。一行人被一姑娘带着进了金玙琪玉器商场，首先来到一展览区，小姑娘各种说玉石的历史沿革，收藏价值，对人体健康的影响以及玉器貔貅的招财进宝，最后将我们引导到商场并鼓动购买。

       在商场里逛悠，导游不时绕到你身边，说小姑娘为爸妈买个玉器吧，带着对身体好。然后拿出她自己带的那个玉，说她自己两年前就买了一个，感觉气色和身体状态比以前好很多。原本对旅游景点的购物就带着七分忌惮和三分提防的，但2月7日当天恰好是阿姨50岁生日，想着自己第一次来北京，而且身在十三陵，一切机缘巧合，全是一片心意，图个吉利，因此破天荒地竟然在景区买了一对单价为1580元的玉镯子。买完单之后被竭诚地指导去商场的另一边做鉴定证，然后开具了两个鉴定书（每份证书花费5元）。当时真的是蒙混了头，开具证书时压根就没看他鉴定，凭什么就信了这是真的，换作正常状态，肯定得疑惑一下，可我当时竟然完全没有异样感。想必在那个环境中很多人都会跟我一样都不清醒了。社会心理学中说，当人在特定群体中，其决策力会受到群体中人的影响，自己果真用实际行动践行了一把，得出的结论实实在在是实验的结果（不信可以自己试试）。
      拿好东西，导游端着笑脸说去二楼吃饭吧。我跟同行的一个大姐和她的小孩来到了二楼，十几个人一桌，一小盆饭，几个馒头，三四盘菜。大家实在是太饿，顾不上那么多，一人吃了一点。一北方姑娘说，我男朋友是南方的，吃不下馒头，人太多，米饭太少，能不能加点米饭。结果叫了半天服务员没人理，最后来了一个推销食品的，让我们尝尝他们的商品，北方姑娘坚持让服务员加饭，推销的小伙大气地说，他也没办法，然后走了。逛完商场后再吃饭是很赶的，我跟大姐他们吃完饭就匆匆下楼了。剩下的那对情侣估计该憋屈慌了。

      一到车上，导游又开始嘀咕起来，说刚刚在玉器店买东西她没有提成的，接下来将我们带至一食品商场购物，那里有北京特产：北京烤鸭和肉蒲。于是导游又开始他的八面玲珑嘴了，“既然来北京玩就该给家人朋友带点特产回去，一来面子上过得去，二来也算是对导游一天辛劳的一点回报，去哪里买都一样嘛”。然后一车人就被带到一食品商场。从入口到出口是让人惊讶的九曲十八弯呀，食品展示区绝对的九曲八回，比人体内数万年进化而来的肠子更会利用空间。这真正充分体现了人类的智慧啊，绝对比修筑长城的智慧还TMD的高呢。在商场足足花了差不多一个小时才走出来。逛完食品商场，又带我们去看了特别恐怖的表演，什么七窍钉钉，那么一个可爱的小姑娘家家的当着那么多孩子的面玩那么危险的表演，当然咯表演肯定要收费的。

       最后导游以安全卫生检查为由将我们拉至太陵园玉器城——一个卖珠宝的地方去休息，她自己就开溜了。被甩下的游客被领到一休息大厅，还刚刚坐定，一个自称为经理的人说请他们的工作人员给我们讲解玉器的知识识。还没正式讲几句，那个工作人员就说今天他们的老板来视察工作，希望大家能够配合一下，多为他美言几句。刚一说完，一个自称为老板的人进来了，他说他叫李天，是这家玉器店的老板，并问他的工作人员有没有向我们推销玉器，说公司有规定不准向过往的游客推销产品，抓到推销者就地开除，说得很认真很严肃的样子。游客的都是友善的，当时就表示玉器知识讲解的很好，服务态度很好，没有推销产品（真正推销产品的主刚来呀）。

      那个所谓的老板，自称为李天的家伙大概在厅外溜达了两分钟又绕了进来。接着说，现在他父亲上了年纪，把北京昌平区店交给他打点，他想做出个成绩给他父亲看，等等。一系列感人肺腑的话之后，开始强调自己是如何如何有钱有实力，介绍自己是在澳门开赌场的，遇到他算是遇到贵人了。此时，一起的没几个清醒的人，出于本能地好奇，想知道他这样营销方式是否能真正骗到人，于是尾随着来到一间玉器陈列室。那个所谓的富二代李天有板有眼地说着权势和金钱的关系，狂轰滥炸地说着人脉，说着贵人，而这些真的能够从心底触碰很多人。权势、金钱、人脉让很多人都腿软心软脑袋冒金星。

       一个自称创造能数亿财富的人竟然肯花几个小时在跟一群看上去没钱没势的人唠嗑，目的只是为了家族的基业，为了让他爸爸对他另眼相看，有过叛逆期的你是否也会深有同感呢。这就叫移情，尼玛比我这学了几年心理学的人使用用得好多了。

       在陈列室里又开始了一番新的演讲，我暗自忖度着，这家伙口才不错，绝对推销的一把好手，要是他的用词和例证更接地气一点说不定更多人会相信呢。当一个身份地位比你高的人提出要跟你做朋友，你会不会愿意呢？“见面是缘分，李天我喜欢广交朋友，今天有幸遇见……”，有个在北京拥有一家玉器店的老板要跟你做朋友呢，今后来北京只要一个电话他就去接你，用私家车带着你逛北京城呢。

       这时候，尼玛的我终于开始踏踏实实地看表演啦。

       看着眼神漂浮游离的“玉器店老板”侃侃而谈，看着周围人的表情，凝神倾听，或微笑狐疑，看着随行服务员对他命令趾高气扬的回应。如果你在场，会有什么样的反应呢？理智的你会不会明白，这是一种营销手段？好的销售人员天生是捕获心理的高手，而在群体中，一个渲染铺成好的气氛，一个不是那么高明的销售员也可以将人忽悠了，因为在群体中决策我们极易受到周围人的影响。不得不信，因为你会在乎周围人看你的眼光，即使那些人与你没有太大关系（真的有人会相信的）。在他开始问有没有游客愿意相信他、和他交朋友时，真的有很多人附和了。而在他很真诚说今天就要跟大家做一个游戏，让那些不相信他的人后悔后，真的有人跟他玩起了游戏。

       第一个游戏是一个标价1600的貔貅，自称为李天的人说，愿意跟他做朋友的今天就出钱买走，然后互留号码，回去后某一天他会给买者打电话，他会利用他的资源让他有一个发财致富的机会。唯一的报答就是希望以后改变人生的买者不要忘记逢年过节的时候给他爸妈问好。有人真的愿意掏腰包啊。但作为一种策略，第一个参与游戏的人却只花了68元买了那个标价为1600元的貔貅。说到这一幕，做过硬座火车的你是不是觉得这似曾相识呢，某年某月的某日你在迷迷糊糊的早晨被火车上的销售员推销着一个价值20元的东西，但是那时你知道，这是假的。可在这样一个特定场景中，似乎很多人都记不起来了。因为政治经济文化中心的北京城，什么都有可能啊。

       趁热打铁，刚刚那哥们获利后，在墙头左右摇晃的人明显倒向了。每一个人的心灵深处都有这种特性，在这种时候它就彰显无遗啦。自称为李天的人说他平生最讲究义气二字，谁愿意跟他做朋友就跟再他一起玩个游戏。这次没有任何承诺，就玩一个数字游戏，谁愿意在没有任何承诺的情况下能够支付出这个数字，那就是真朋友。他随意写了一个“3333”的数字，然后说希望在座的各位有他李天的真朋友，愿意出这个数字的站到柜台后面去。竟然有10个人站了过去，还有另外两个小孩子也跟着父母站在队列里，看着这个场景，我内心开始发怵，还有小孩呢，对啊，还有这么多小孩在这里呢。有道德的认知却不一定有道德的行为，聪明而理智的你敢不敢出列说，你他妈胡扯，赶紧让司机送我们回市区。    

       站在外围的人静静地观看者，如果是站在当年沙俄屠杀中国人的现场，即使是21世纪的我们想必也是这样的神情吧。柜台后的十个人有八个人自动的刷了那个“3333”。人家要得可是十全十美啊，剩余的两个“3333”索性被那个第一轮游戏的获利者支付了。而出列的两个人不知所措，李天给了他们一个弥补的机会，那就是支付600元，此时柜外另外2个人不知又被什么蛊惑了，也愿意支付600元。游戏结束啦，物有所的，皆大欢喜。  

       导游开溜之后，我们被留下的司机拉到鸟巢附近，然后被丢在了大街上。2015年2月7日的北京，天空是阴霾的，奥林匹克公园的风很大，我裹着大衣从正对着水立方的位置开始往奥利匹克公园的地铁站走。有着常年风湿的腿被风吹的辣辣地痛。每走一步，膝盖像被针扎了，那一小段的路显得格外的长。

      第一次北京之行，带着憧憬与期待，最后则是深深地震撼，不能再爱啦，而现在才想起自己脑海里自始至终都没有浮现任何维权意识。

      回来后投入工作，不再去细想，但今天放假，大家都开始欢欢乐乐地回家过年了。趁着空闲时间看看自己买的玉石，想着拿回去送人。拿出来细细琢磨，感觉成色不大好。于是想看看证书编号，了解一下玉石的介绍，打开网页一看，好多负面信息，心一沉，感觉遭了贼似的，心情一泻千里。即使有着深刻地理解旅游景点商品贵会比一般的地方高的心态，但是当你再去感知时仍旧会觉得——真心不爽。

     网上充斥着各种北京一日游因买了玉首饰品而被骗的，像我那种在金玙琪玉器商场一个愿打一个愿挨地买，还有被所谓的愿意跟老板讲关公交朋友而主动掏腰包的，不管是前者还是后者，都是一拨又一拨，前赴后继的。这是在政治经济文化中心的北京城哟-不可置否，这是真实的。

      不管这玉是否值当，但如此形式的一日游像极了北方的冬天，冷得人发抖 。

     今天是情人节，仅此献给广大的像我一样的广大好友，以后去北京游玩的时候，谨记，作为政治经济文化中心的首都北京也会出现明目张胆的、普遍存在的、让人叹为观止的、足以毁掉三观的欺骗行为。旅游需谨慎，而在这个网络、交通如此发达的社会，你想要真品一定能在你任意想买的时候就能买到，建议不要在景点区买东西啦，血泪的教训呀。