【正能量】丽娜

　　这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。

　　很多懂得营销的人都知道有一句话：借力使力不费力，点头微笑数钞票。的确，在营销过程中，如果学会借力，将取得事半功倍的效果。

　　举个最简单的例子，卖瓜的没有不说瓜甜的，所以，顾客往往不相信卖瓜者说，这时要是旁边有个吃瓜的也说瓜甜，顾客往往就动心了。

       你不妨好好好好回忆一下，为什么自己的子女自己很难说教，交给别人就变得容易？因为你的子女对你太熟悉、太了解了。你的话他反来复去已经听了不知多少遍了，很难打动他。而这时不常串门的邻居或者亲友漫不经心的几句话，往往会起到意想不到的作用。

　　在营销中有一个黄金法则叫做ABC法则，讲的就是借力使力的法则。在沟通过程中，我们自己是B，我们所有可以借力的人比如专家、领导人都可以做“A”，你的店员也同样可以和你配合做“A”，虽然他的知识和口才不如你，但是你的顾客可能因为不熟悉他的底细而觉得他讲的话比较有道理。A在我们的营销中无处不在，关键是我们会不会很好地应用，使A发挥作用。

      “一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，任何个人的成长、任何企业的成功都是别人帮助的结果。懂得借力的人总是更容易走向自己想要的成功，借力使力的确是追求
成功的过程中不可小看的一个重要观念。