勤能补拙

华商书院同学聚会，在徐州。

我去蹭顿饭，因为我跟班长是朋友。

一群企业家，我们那桌10个人，有两位是上市公司的董事长，听起来貌似很难接触，其实蛮好相处的。

在这以前，我也参加过一些互联网圈子的“高端”聚会。

回头一想，弱爆了。

什么高端？

不过是自己喊出来的罢了，想想都觉得挺可笑……

高姐谈过一个观点，做互联网的缺少沉淀，不如地面企业家有厚度。

表面上，我们未必接受，毕竟我们代表着先进生产力。

实际上，高姐说的对。

偶尔，他们也喊我去参加一些聚会，据说因为我的出现，这场聚会就变成了高端对话，我都觉得挺可笑的，我高端吗？

我有自己的产业吗？我有自己的团队吗？我有自己忠诚的部下吗？

都没有！

我们嘴里说的高端是什么？

XX，卖面膜一年赚了几百万。

XX，有个天猫店，一天发货1000单。

啊？好牛B呀！

参加华商书院聚会时，我把车子停到了很远，为什么呢？

不好意思停在一起，人家清一色豪车，在这里740都算不上豪车，我朋友开去的760，另外一个朋友开的G65。

我跟他们停在一起，是给他们丢人。

当然，我们可以说他们装B，为什么呢？

因为，在我们看来，凡是开豪车的，都是装B，车子哪有好坏之分，能跑就行，何必多花那些钱？

接触以后，我发现他们其实没有装B这个概念，只是基本的生活品位而已。

你能买得起捷达，你会开奥拓吗？

你买法拉利就跟买白菜似的，你会买捷达吗？

不会！

那天，我还是蛮耀眼的，理由就是班长隆重推荐，他站起身说：这是懂懂，山东的，我老师，写了八年日记，每篇7000字，从未中断。

大家纷纷敬酒。

我有些恍惚，妈的，原来被人崇拜的感觉这么好……

班长是谁？

陈辉民。

我在想，他们为什么会佩服我？哪怕是装出来的，至少要有一个点能打动他们吧？

也许，就是这份执着与专注，有匠心。

对于他们而言，不会轻易崇拜创业者，因为他们比一般人要有钱，但是他们会欣赏有才华的匠人。

那晚，有个老头更出风头。

是个书法家，山东的，他是应邀来参加这场聚会，他穿的有点邋遢，看起来像种地的农民，是真像。

他写的是行草，而且是大字。

四个字，一气呵成。

谁让他写，他也给写，不要钱，仿佛是顺手而为之，字写得的确霸气，他没有丝毫的官方名气，年轻的时候做老师，就是喜欢书法，仅此而已。

貌似有人懂书法，评价他的字是无冕之王。

也送了我一幅。

他牛B在何处呢？

每天练字两小时，每天写三幅字，这个习惯坚持了40年，当他说完这句话，全场起立、鼓掌。

匠人。

老头走的时候，主办方要派车送他回山东。

他拒绝了。

他儿子在楼下等着，开了一辆北斗星，破破的。

当晚，老头给我留下的印象最深，为什么呢？

原来，一个人专注于一个点，研究到极致，就可以获取掌声，这个掌声是可以跨越阶层的。

等我65岁的时候，我也去参加聚会，别人这么介绍：懂懂，每天7000字，坚持了40年，40年是多少天呢？1万4千6百天，是多少字呢？1亿字。

应该也可以获取类似的掌声。

不过，我能不能活到65岁还是未知数，暂且不憧憬未来了。

在日照，我在刘哥办公室喝茶，杯子很有特色，类似汝窑，而又透光，上乘之作，我就很好奇问嫂子：这杯子是在哪买的？

嫂子说：“一个朋友送的，他自己做的。”

我说：“高人。”

现在很流行送杯子，杯子是什么概念？

一辈子！

而且不是一套一套的送，而是一个一个的送，偶尔有人送一套茶具，基本上就被我顺手送别人了，若是送一两个杯子呢？很自然的，我就觉得很珍贵，就收藏起来了，牛哥送了我一个，巨大的茶碗，我平时喝茶就用这个。

淄博有个姐姐，是做投资公司的，她送了我一对手工杯，据说是大师作品，但是我怎么看，怎么觉得丑。

不过既然是大师作品，说明丑也是艺术，收藏着。

小尾燕从日本给我发了一对手工杯子，也收藏起来了，她还写了一封信在里面，跟《千与千寻》上的信格式一样，是竖着的，像艺术品，我也收藏了。

这些事给了我什么启发呢？

喝茶的人越来越多，若是送个独一无二的杯子给别人，里面再有封手写信，岂不是让人很开心？

嫂子说：“一会带你去参观一下手工陶艺房，你们俩很像，都属于异想天开型的，应该能碰撞出很多东西。”

工作室在山上。

一个独家小院，里面摆满了各类瓶瓶罐罐，多是他自己的作品。

院子虽然凌乱，但是一看就有艺术气息，凌乱而不杂乱，茶台也很个性，用两块门板做成的。

瞬间喜欢上了这个小院。

字画也挂了不少，有自己写的，有自己画的，有老师写的，有老师画的。

我问了一个很简单的问题。

我问：“你看着自己的作品，有没有越看越兴奋的感觉？”

他说：“有些时候，我自己坐在这里喝茶，一坐能坐一天，就是欣赏这些作品。”

我懂了，他是发自内心的爱。

我评判一个人是不是适合做一件事，就看这一点，是不是沉湎于其中不能自拔，若是，那么成事是早晚的事，若不是，他永远深不下去。

他是创作型艺术家。

所以，他拒绝评选工艺美术大师。

理由是什么？

工艺美术大师只是说把活做得精细，而不是说输出自己的设计思想……

我说：“懂你的意思了，你是创作，他们是制作。”

他说：“差不多。”

我喜欢随性的玩意，看了他几款随性的杯子，有些我是非常喜欢的，随性不代表随意，看似是随手一捏，仿佛是次品，其实做到这个效果比做一个正经的杯子还难，关键在于火候把握，捏多少，如何捏。

从小院出来，我觉得自己也是他的粉丝了。

太有感觉了。

他比我还小两岁，专注这个领域10年了，没有动摇过，就是喜欢，有没有钱赚都无所谓，如今当地有太多的企业家成了他的粉丝，大家也愿意带朋友去他那里参观，谁不愿意跟艺术家当朋友？

他拒绝量产，拒绝半手工。

作品供不应求，他的客户多来自北京、上海……

我看了他的作品，都觉得他有些超前，至少相对山东这个大环境而已，太超前了，例如我带回去的那个杯子，我爱不释手，但是媳妇看了觉得丑，这不是捏坏的杯子吗？

那天，春雨也跟着去了，春雨在四处找项目。

春雨比我小一岁，比他大一岁。

我问：“春雨有感触吗？”

他说：“触动太深了。”

我说：“不是你赚不到钱，而是你压根没有用过心，如果世界上有一个细分领域属于你，那也足够了，但是现在让你再熬10年去做一件事，也不现实了。”

他说：“是。”

我说：“赵德发老师在我们这个年纪的时候，突然辞职去读书去了，那是80年代，去了山大学写作，为什么呢？因为他痴迷于写作，前些日子我见到了赵老师的老同事，你知道差距有多大了吗？因为多数人只是按部就班，从来没有挑战过自己，不管什么时候，只要决定开始，都不晚。”

当然，我不应该这么劝春雨，毕竟拿10年来试错，不现实。

他需要的是养家糊口。

春雨总是问：“董哥，我应该干点啥呢？”

我说：“我说个事，你试着去做做？每天快走10公里，每晚7点半出发，风雨无阻，哪怕是瓢泼大雨，也要坚持走完，能做到吗？”

他说：“能！”

我说：“如果能做到，你就是阿甘，追随者会越来越多，你身上只要有一点让人敬佩的，你就会成为焦点。”

他说：“没问题。”

事实上，他并没有做到。

为什么很难做到？

理由都很多，例如昨天太忙，今天太累……

前些日子，张朝阳发了一张照片，他在跑马拉松，陪谁跑？一个网友，这个人人送外号中国阿甘，他发起了一个活动：百日百马。

就是连续100天的时间里，每天跑一个马拉松，每场马拉松都有名人陪跑，因为你已经成名了，你邀请谁，谁会拒绝你呢？

假如每天有1万人追随你，晚上7点半准时开始快走，你可以举办一个百日百城，每个城市都有一群粉丝陪你走10公里，你想不火？

难！

你为什么没有被认可？

因为，你缺少绝活，哪怕是一丁点的。

多多姐想做骑行的时候，我就想给她这个建议，让她搞百城百骑，每个城市骑行30公里，选择风景最美的线路，例如油菜花乡间小路，例如海边木栈道……

骑完这100天，咋可能不成名呢？

成不了大名，也会成小名。

至少可以当噱头来写一本书。

多多姐想法也很多，例如搞高端俱乐部之类的，无论做什么，肯定要先成名，我跟她讲：成名的关键点在出书，出书那一瞬间，你很多想法都变了。

出书和不出书，绝对是两个概念。

她还没转过弯来，应该把焦点放到出书上，你说自己是个名人，名人的标配是出过书，你至少要有作品吧？

没有作品，也要有故事。

例如苏夷风骑行了18个国家回来，电视台也邀请他，报纸也采访他，为什么呢？

有故事呀！

你需要先给别人这么一个故事，例如我曾经在100天的时间里，骑行了100个城市……

我师妹拿到了出版合同，她写了72个女生的毕业故事。

我觉得选题很好，因为每个女人都可以在里面照到镜子。

昨天，给我打电话。

我问：“合同签了没？”

她说：“签了。”

我问：“几个月交稿？”

她说：“三个月，不过我准备提前。”

我问：“你是不是有应付的心态？”

她说：“我想早点写完。”

我说：“你写完第一遍以后，发给几个目标读者看看，例如咱的同学、你的朋友，然后由他们提出疑义，例如哪里不合适，哪里不通顺。”

她问：“然后呢？”

我说：“然后，推倒，重新写一遍。”

她说：“啊？”

我说：“必须要这么做，我问你一个问题，一篇文章你修改一遍变化大还是翻写一遍变化大？”

她说：“知道了，翻写。”

我说：“翻写完第二遍，就给老师级别的人看，例如写作老师，但是有个前提，必须要出过书的，因为他们更懂出版注意事项，大家提出建议，你再次翻写。”

她说：“知道了。”

我说：“第三遍，交给编辑，编辑提出修改建议，你不再修改，直接翻写，你要表达的和出版市场需求往往是两回事，例如你是不是想把每个细节都写出来？”

她说：“是。”

我说：“图书和电影一样，电影拍摄1000个小时，最终才剪辑出来2个小时，图书也是如此，你写20万，编辑一删，可能就剩10万了，多是废话。”

她问：“好书的标准是什么？”

我说：“好用，而不单是好看，就是每一段都是用来输出你的价值观的，但是不是直接表达出来的，而是别人悟出来的，不同层次的人悟到的点不同。”

她说：“懂了。”

我说：“这是你的成名作，你要当艺术品去打造，只要你自己觉得不满意，就不应该出版，你老师觉得不满意，也不应该出版，什么时候大家都觉得很优秀了，作品可以打动自己的时候，那么就一定可以打动市场。”

她问：“你写《木老虎》系列的时候，真哭了？”

我说：“我是下午3点开始写的，一口气写到了凌晨1点，中间哭了好几次，写了2万4千字，我已经好几年没有一次性写这么长了，我写完就坚信可以打动读者。”

她问：“是因为你在法庭上有了亲身经历？”

我说：“是的，感同身受，所以才把这种情感传递出来，发出来以后才知道，原来有这么多读者进去过，这也是我要向你表达的观点，文章必须要基于真实情感，不能杜撰，可以移花接木，但是不能凭空想象。”

她说：“明白了。”

我说：“你写的每个女生，必须有真实的人物原型。”

她问：“我是不是应该保密，我出书这个事。”

我说：“是，书没有出来以前，谁都不要告诉，等拿到书的时候，让他们惊喜，因为出书是漫长的过程，至少一年，若是他们提早知道了，早就已经没有丝毫的惊喜了。”

她说：“我不想让单位的人知道我出书了。”

我说：“越神秘，越有影响力，《遥远的救世主》的作者是豆豆，没人见过她，越是如此，大家越是传播，很多人甚至猜测是林豆豆，你永远不要露脸，刀郎的陨落就是从露脸开始的。”

她说：“我知道了。”

我说：“你要有艺术品精神，不是精品，绝不出手。”

她说：“跟我以前想的不一样，我明白了，这个电话太及时了。”

我说：“你是作家，每一部作品都代表着当下最高水准，所以你不应该让错别字出现，不应该让常识性错误出现。”

她说：“人家XXX马上要出书了，在众筹，跟女朋友拍99张婚纱照。”

我说：“他是玩票，缺少策划，要想玩好这个概念，必须要有导演级的人物给策划，每一张婚纱都要有地域特色，我推荐你看篇文章，你就知道我说的是什么意思了，具体名字我想不准，你去百度搜索：女朋友带我游世界。”

她说：“行，我记下来了，一定要用心。”

我说：“用心只是基础，其实核心是策划，必须要有高人指点你，剧本是最关键的，你有没有看过吴京拍的《战狼》？吴京的确用心，用了七年时间筹备，连房子都抵押了，虽然很用心，但是电影依然很烂，标准中国式电影，是吴京的问题吗？不是，是剧本太烂，还沉湎于武侠小说里，同样题材的电影，我推荐给你《黑鹰坠落》，你看看两者的差别。”

她说：“我回头就去看。”

我说：“美国大片有个特点，哪怕是拍科幻片，也让你觉得是真实的，例如《阿凡达》，仿佛一切就是真的。国产电影普遍硬伤是经受不起推敲，冯小刚拍的《集结号》、《1942》算是精品，为什么呢？因为很真实，你怎么推敲，都觉得就是真的，你写书的时候，哪怕你写的是假事，也要有带入感，让别人觉得就是真的，否则别人很容易出戏。”

她问：“怎么带入呢？”

我说：“就如同迷魂药，让人莫名其妙就跟你走了。我给你讲个故事，我写完了《木老虎》系列，群里很多人好奇，懂懂刚出来三四天，咋就写了这么一篇大作？他们上个月还跟我去新加坡了，他们产生了恍惚，到底有没有去过新加坡？”

她说：“我也有类似的恍惚。”

我说：“出书后，你的人生会开始新的篇章。”

下午，她又给我打了一个电话。

她说：“我看了你推荐的《女朋友带我环游世界》，照片拍得太美了。”

我说：“能传到国内，说明已经火遍全世界了。”

她问：“你觉得核心的点是什么？”

我说：“都是摆拍，他们要的其实就是那张照片，懂吗？我跟多多姐她们反复地讲，她们就是没理解我的意思，你骑行不重要，照片最重要，而且照片一定是专业级的，专业到什么程度？类似拍电影这个级别，因为你的一切行为都是为出书做准备的，出书是唯一目的。”

她问：“现在他们拍的不行吗？”

我说：“不行，至少不能让人一看就惊叹，真美！”

她问：“为什么呢？”

我说：“没有理解真正的高端。”

每天都有人拉我进群，我基本上都拒绝了，但是房老师拉我进群，我没法拒绝，我老师，我咋拒绝？

她在群里介绍，懂懂每天有5万的关注量。

为此，我特意声明了，不是5万，是2万。

房老师出具了具体的数据，就是跟踪数据，包括转载的和二次阅读，的确可以达到5万的阅读量，但是我微信和QQ空间加起来每天的确只有2万多一点。

在群里，我很少发言，毕竟高手云集，要多听少说。

房老师每天都会介绍几个群友……

这个事给我特别大的触动，平时我们经常说谁谁有个比较高端的圈子，相比之下，真是弱爆了，这里面还有大学校长，有区县一把手，有医院的领导，有学校的领导，有企业家，有艺术家，有名人。

选的点非常好，就是教育。

大家只能讨论与教育有关的话题。

我问了一个问题：我爹有静脉曲张，怎么办？

几个专家联系了我，而且特别热情，把电话号码都给了我，让我直接去医院找他。

我在想一个问题，我们平时说的高端，其实都是自己意淫出来的，这都是一群我们压根就接触不到的一些人，大家相处得特别好。

当时，我给房老师提过一个醒，小心借钱，这是最大的风险，圈子的破裂多是因借钱而产生的，一旦有高能量的人借钱，谁也逃脱不了，谁好意思说不？

房老师说：“不认识的、不熟悉的、不知底的，我都没让进来，所以这个问题不会发生。”

我问：“为什么选教育这个切入点？”

她说：“这是人人都关心的，要么有孩子，要么有孙子。”

我问：“有成功案例吗？就是这个模式。”

她说：“有，清华大学就有这么一个圈子，我们就是仿的他们，他们创始人也在我们群上。”

我说：“懂了。”

昨天，多多姐又杀到我这边来了，还是商量骑行和高端俱乐部的事，她的梦想是做成人脉中转站……

我在想一个问题，房老师为什么无意成了人脉中转站？

因为，她是资深媒体人，类似杨澜，她本身是名人，那么才能吸引到众多人的围绕，若是她是个很普通的家庭主妇，谁也不搭理她。

由此可以推测出，模式不重要。

若是多多姐注重了模式，只是试图去做一个高端俱乐部，你茶舍做得再好也白搭，因为你缺少了最核心的磁力，你吸引不到别人。

喊我去？

喊我去也白搭，我才几斤几两，说白了，就是一介跳梁小丑罢了。

房老师给了我一些启发。

例如，我手里也有很多的资源，虽然未必有那么高端，但是也遍布各行各业，例如出版行业，作家圈，农业圈。

若是我也罗列一个表格，让大家根据需求来找我。

例如，你想找律师，那么我牵线联系老胡。

我也做成人脉中转站，皆大欢喜。

前天，我去交房款。

小伙子非让我把隔壁也买下来。

我说：“我真没钱了，骗你是小狗。”

他说：“哥，你别骗我了，你光车好几辆。”

我一听，乐了。

原来，有车就有钱啊？

我们没有在意的东西，外人往往会关注，我提走了我们本地第一辆新款皇冠，晚上小区QQ群里就有人发出了照片……（在我们这里，四五十万的车子都能装高富帅？真逗~）

我在想，假如我开个玛莎拉蒂？

岂不是要接受膜拜？

真是如此！

我要表达的意思其实蛮简单，有些东西，靠装是装不出来的，在没有开上玛莎拉蒂之前，喊着做高端俱乐部，都是瞎扯。

你只有站在了那个高度，你才有能力吸引到同频的人。

不要着急，先有作品，再有标签，该有的，自然就有了，着急也白搭，无论做什么，欲速则不达。

每过一两个月，我总会找房老师问一个问题：我进步了没？

多数时候，得到的答复都是：有，很明显。

但是，上半年，得到的答复都是很委婉的意见。

我明白了，没有进步。

可是，我又该怎么变呢？

房老师建议我去拜访高人，高人的标准是什么？超出一般的企业家。为什么要这么做呢？

因为，你单凭输出你自己的价值，那么只能吸引你同频或稍低的。

你只有输出了更高的价值，那么才能吸引到更高的人群。

你想吸引到中小企业的老板，那么你要输出的是企业家的素材。

有道理不？

有！

房老师的观点是什么？

一定要让社会的中流砥柱群体关注你！

他们关注啥呢？

旅行、教育、理财、信仰、资源。

我还差点火候……