秦刚

秦刚：友军，你好，先简单介绍一下你的经历吧。
 

友军：秦老师好，我是秦王会会员友军，38岁。河北廊坊人。

2000年入职深圳富士康，做了一名机电工程师；2004年离职到北京创业，成立了一家北京机电公司至今，一直从事企业的机电设备维护管理，和专业机电设备的销售工作，这家公司目前运营良好；2005年创办B2B“中国制冷配件网”,2009年关闭；

2009年在河北廊坊成立了一家机电工程公司，主要承接廊坊富士康公司机电工程施工，目前运营还不错；同年还创办了“催眠音乐网”，在2011年整站出售；在2010年创办B2C“相框商城”，同年亏损关闭；

2011年介入小众产品市场，挖掘一款小众产品，通过2012年至2015年，分别成立的6家小公司，从事线上线下结合的网络营销，取得了行业绝对领先的优势。

2015年4月加入秦王会，开始把自己定位于小众行业创业家。

秦刚：你是基于什么想法定位于小众行业创业家？
 

友军：此番数十年的创业中经历过太多，所以我想利用自己的小众行业创业知识，和落地实操的经验，运用网络媒介，来告诉大家“小众行业创业”大有可为。和更多的人来共同探讨“小众行业”，为更多的创业者提供多一种的思路，最终完善并树立自己的“小众行业”创业理论体系。

秦刚：你是如何定义小众行业？
 

友军：小众行业也可说是“细分领域”。

小众行业：即此类产品或单一商品，并不常见，且针对性的专职从事人员或组织也少，其对应之需求市场也存量不大。核心是“市场小，竞争也少”

细分领域：在某个产业链中，一个单体价值极低，但数量庞大的附件产品，没有多少单位对其专业全力研发和量产。核心也是“产品小，市场大，竞争小”

如果某一小众行业或细分领域，被一家“A公司”全力整合上下游渠道，初期投入高出其他竞争对手数倍的资源来经营它，且作为唯一主业来专注经营。

那么，很这家“A公司”，很有能在这个行业或领域里中的资讯覆盖、产品多样化、产品的原始成本优势，能高出其他的，不做主业来经营的“B、C、D公司”们的一个大的量级，从而获得绝大部分市场份额。

当其他“B、C、D公司”竞争对手溃败后，A公司利用其市场主导地位，拥有较高市场定价权，再次获得利润空间。

秦刚：你用四年时间垄断的这个小众产品就是基于上面的理论吗？

友军：是的。通过对业内细致的了解，将别人附带经营的产品，以自己主营方式专注全力运营，做到线上的信息入口全覆盖，线下的专营实体店网格式的全布局，以绝对优势掌控行业全局，压倒性的领先竞争对手。 

用一个表格来简单的展示一下，这四年我所做的事情：

2015年，全部竞争对手是7家，我个人运营的有6家，这个产品在市场上的商家总共就13家，前二个季度的营业额已经达到350万，占全年预估营业额的三分之一。

目前这个小众产品的情况如下：

1.线下：6家实体有库存的公司，和32家发展分销商，形成覆盖全国，离客户最近的的服务交货网络。

2.线上：6家官网、1家B2B和21个产品网站，致使百度、360、sogou的首页几乎看不到对手的自然排名。11家百度竞价公司，有6家我很“眼熟”。7家淘宝店、2家天猫店，配合搜索引擎，一起围剿那个关键词。

3.即使一个专业采购经理，无论线上线下，你询价比对的几家貌似相互竞争公司，都是由我的团队协作“管理”的。你比来比去，最终还是要我和“我们”成交！

秦刚：你当初是如何寻找符合小众行业、互联网思维运营的产品呢？

友军：2011年我花了4600元，在北京五道口参加了王通老师的SEO培训班，听了一天课顺带蹭了王老师一顿午饭后，对网路营销有了全新和更深远的认识。回家后，利用尚未冷却的热度，分析了适合网络营销产品的以下特征：

1.它不常见，起码商场、超市和你家楼下便利店一定看不着（你必须来搜索引擎查找）

2.它利润要高，不靠量  （三天不开张，开张吃三天）

3.它便于运输及仓储、无需售后  （启动快，无需太多资金和后续人力投入）

4.它是谁？ （2个月后我找到了！）

一番网络深挖，我找到了这个产品的最终生产厂家，通过四年的经营，2015年独家买断了这个小众产品厂家全年的产能。

我也总结了一下挖掘和筛选小众行业产品的量化标准，供朋友们参考：

秦刚：小众行业的另辟蹊径，深耕细作，反而会更快成就行业的霸主地位。未来有什么计划吗？

友军：未来有两个方面的计划吧：

1.继续专注运营自己的行业，做到行业的极致。以及寻找新的行业机会，复制我的模式，再次开创一番小众行业事业。

2.思考、完善和传播“小即多”小众行业创业的专注理念，为创业者们提供借鉴。 

秦刚：准备如何传播“小即多”小众行业创业的专注理念？有什么具体的做法吗？
  

友军：我会通过三个方面对小众行业创业理念进行传播：

1.积极了解、接触众多小众创业者，获悉大量丰富小众行业的整体数据；

2.剖析案例，撰写原创文章，进一步完善小众行业的理论；我刚开一个微信公众号：小众行业创业家，未来会同步推出这些文章，有案例资源的朋友，欢迎提供各种小众行业创业案例。

3.整理好相关资料（文字/图片/视频），运用网络媒介（微博/公共号等）无偿传播。

秦刚：最后能对想创业或者正在创业的朋友送上几句话吗？
 

友军：送上两个观点吧，供朋友们参考：

1、我个人觉得此时此刻的“创业”过于泛滥不太理性。任何事情均有失败率，工商局企业注册大厅的人群中，其实还有部分是来办里企业注销的，而且他们很大部分是以惨败结局离场的。

诚然，失败后带来的直接经济损失着实痛心，但往往之后的挫败感，和对个人信心丧失才是对创业者最大伤害。所以，创业者们应该有小步试错的尝试机制，和正视失败从新再来的智慧（不是勇气）

2、当项目的选型或正在运营之中，是否能拿出笔，三分钟之内的写出这个项目，所具备关键的3个成功要素，和必然导致这个项目3个的失败因素。
 
若在限时内能写出，就请全力以赴，反之，请务必慎重！

秦刚：感谢今天的分享。期待未来给我们提供更多有价值的小众行业创业案例。

友军：好的，我会努力的，感谢秦老师，感谢秦王会，祝福所有人。

我是秦刚，每天给大家一篇创业文章，希望能够给大家有一些不同的思维。

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秦刚简介：垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 q1111884

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特别感谢：燕姐： QQ 54562947对这篇访谈做出的贡献。