幽梦化蝶

可以说网络营销借鉴了特许经营概念的所有优点，而摒弃了它的缺点！它以指数增长率作为资本，比特许经营的费用更低，而且传播更快！

这就是为什么我要把网络营销称为“梦想生意”的原因。我们来回顾一下梦想生意的五个标准，然后再简单的说说网络营销是如何与这几个标准相契合的。

网络销售是如何与梦想生意的标准契合的

1.被动收入：被动收入是指这份工作你只做了一次，但是可以持续不断的收到报酬。网络营销当然符合这一点。有些网络营销商现在赚的还是他们25 年或更久以前介绍加盟的合作伙伴后总公司奖励他们的钱。这才是真正的被动收入！

2.全球市场：如果你的总公司在一个国家或地区设有分支机构的话，你也可以这样做。很多公司在八十多个国家和地区都有分公司。

3.自主性和销售力：一个网络公司有三代人在经营，但最初的创建者仍然受到尊敬。对你来说，是不是有了足够的自主性？你的团队也很有销售力，但不管怎么说，有谁愿意忽视这样的梦想生意呢？

4.易于复制：这套体制适用于图书、音像和生活用品……它能帮助你尽快成功。深入地研究这套体制，然后教给其他人，用同样的方式来扩展你的事业。

5.低投资和低维护：这可能是最重要的一个特征。只要很低的成本就可以加盟，适用于每一个人，机会属于每个加盟者。至于低维护，很多网络销售商，甚至那些买的起昂贵写字楼的人都很愿意到外地去发展。重点不在于你在哪里工作，而在于你如何对待工作。

现在你知道了，这是一个呈指数增长的梦想生意。对此，你还有什么疑问吗？现在你已经了解了网络营销的力量和它被称为梦想生意的原因了。

那么，我们再来讲一点历史吧。

其实网络销售只有 100 年历史

1892 年，希尔斯·卢巴克公司的创立者理查德·希尔斯创办了一家邮购目录公司。希尔斯是一个极具创意的革新者。他决心把公司创办为全国最大的邮购目录公司。

为了增加目录的发行量，希尔斯给了他最忠实的顾客 24 本免费的目录，让他们分发给自己的朋友和亲属。如果有人订货，希尔斯就会给他们积分来换取免费的商品做为回报。真是个精明的销售方式，不是吗？

结果，由于希尔斯的这种创新的销售方式，他的事业在八年内发展得飞快，很快就超越了领先二十多年的美国邮购目录龙头蒙哥马利·沃德公司。依靠口碑相传、个人行销的方式，希尔斯公司成为了世界上最伟大的公司之一。

很快就到了1940 年，一家叫加利福尼亚的专门销售维他命的公司发现他们所有的推销员都是最忠实的顾客，他们还发现，让许多人一起出去卖少量产品比只用几个超级明星出去卖出一大堆产品要容易得多。

所有，这家公司结合了以上两种方式，构思除了一种新的销售方式和补偿方案，让那些介绍新成员来购物的人们成为他们的新合作伙伴，公司付给他们所售产品的一定的百分比来作为回报。

结果令人惊讶，虽然这个销售网络的每人每个月只能售出价值几百美元的产品，但整个团队架起来却售出了价值好几万美元的维他命！

网络营销由此产生。

网络营销：现在和未来

现在，网络营销已经横扫北美、欧洲，走向世界。全世界有125 个国家，大约两千万人正在从事这项事业。

网络营销正在高速高效地发展，但前景却更加光明，为什么呢？因为越来越多的人开始通过在家创业来增加收入和逃避单调的合作型工作模式。曼哈顿一家市场调查公司林可资源声称，在北美，每10 秒钟就有一个家庭式公司成立。据《今日美国》调查，25 ~ 44 岁的成年人当中，有96%对自己创业“非常感兴趣”，那么，还有什么能比这种梦想生意更为理想呢？

由于这种自雇的趋势日渐增长，每天都有几千人成为网络营销公司的合伙人。据《企业家》杂志报道，每天有两万人加盟网络营销公司，这个产业正处于黄金时代！

据报道，世界网络营销总额已经达到 1000 亿美元，有几十家网络销售公司位列财富五百强，在纽约证券交易所上市。你可以在这里批发到任何一家商店都能买到的产品，从杂货到汽车，从维他命营养品到录像机，从保险到绝缘材料，应有尽有。

网络营销和科技

网络营销在理查德·希尔斯的时代并没有形成如今的这种市场调节方式，随着时间的推移，希尔斯百货公司逐渐废除了曾经占主导地位的目录邮购，而网络营销则避免了这种改变。

实际上，网络营销永远站在变革的前端，跳出传统的框架，就像刚刚进入市场时那样信任高科技手段。

网络营销公司的独立生意人是第一批使用音频和数字寻呼机、传真机、便携式电话、电话会议、电视会议、视频培训带、语音邮件、个人电脑、卫星广播、电子邮件等高端产品的人。你会发现，只要是你能说出来的，他们都会先去购买它，使用它，使自己的产品和自己的生意更上一层楼。

张开双臂拥抱科技

和许多传统商业抗拒变革的态度不同，网络营销乐于接受改变。企业鼓励创新，奖励高效。如果你对网络销售商们说起如何更快地销售产品，更好的创建团队，他们一定会洗耳恭听。

无论何时，最新的科技总能抢占市场，网络营销商们总是会考虑两个问题：一、它会不会为我节省时间，让更多人富裕，建立更和谐的关系？二、它是不是投资不多，易于复制？如果答案是“是”的话，接下来的问题就会是：“我从哪能得到它，什么时候开始做？”

把网络营销商的这种积极的、具有前瞻性的态度和多数传统商业的职员的否定的、抗拒的态度作个比较吧：“我用这个方法做事已经7 年了，而且还有3 年我就要退休了。为什么要用电子邮件？他们要和我探探是吗？亲爱的，那让他们给我打电话吧！”

对互联网的反应

现在，网络营销已经把自己置于有史以来最伟大的发明——链接个人电脑的互联网中了。网络营销的独立生意人们已经评估了一段时间，估算了它的潜力，考虑了它可能存在的运用效果，考虑过这样的关键问题：

“它会不会为我节省时间，让更多人富裕，建立更和谐的关系？它是不是投资不多，易于复制？”

这些问题的答案并不确定，就像今天，互联网的发展是如此迅速，甚至连最成功、最有创新精神的企业家都对这种神奇的科技难以置信一样。

别忘了，比尔·盖茨第一次看到互联网的时候曾经忽略了它，他觉得它杂乱无章且无足轻重，虽然是种神奇的新科技，但起不了实际作用。但几个月后，当盖茨再次看到它的时候会，他的思路清晰了，他忽然认识到了网络巨大的潜力。

在盖茨获得启示的几个月后，微软成为了互联网最有地位的经营者：开发浏览器，打造在线联盟，收购网络公司，投资有线电视台，安排许多创新合资。

如今微软完全被互联网所征服，公司进行了产业结构调整，从软件制造转向了互联网应用。

和“晚辈”对话的时机

网络营销紧跟盖茨的引导，没有犹豫，也没有“走着瞧”。具有前瞻性的网络营销公司也重新调整，与互联网专家合作，以便使网络营销模式与互联网相适应。

网络营销公司对互联网感兴趣的原因也很容易理解，那就是电子商务的急速发展。这种科技迅速、广泛、价格低、便利，而且以天文数字增长。网络公司需要互联网这种工具，正像需要电话和传真机一样。

那么网络营销离开了电子商务是不是就无法生存下去了？

这真是个愚蠢的问题，当然可以！

网络营销作为一种繁荣的、增长极快的产业已经有五十多年历史了，它很早就已经成为一种主体商务形式，而互联网和其他的先进科技手段只是让网络营销和独立生意人的销售进行得更容易一些而已。

对互联网技术来说，也是这样。网络营销可以选择离开互联网生存，也可以选择让互联网使自己的事业做得更大，就像传真机和便携式电话的作用一样。

现在我们反过来看问题，网络营销能为互联网带来什么？它对于这块蛋糕能起多大作用？怎么看，网络营销对互联网来说好像不起太大作用。互联网似乎把世界都操纵于股掌之间。

“你能给我带来什么好处？网络销售公司先生？”互联网问，“看起来似乎不是我需要你，而是你需要我！”

互联网环抱手臂，挺起胸膛，自信地微笑着。

网络营销甚至连眼都没眨一下。

“坐下来，孩子！”他说道，“我想我们该好好谈谈了。”

第三部分

电子网络：电子商务与网络营销的完美结合

第九章

电子商务为什么需要网络营销

如果心灵枯竭，即使与世界连线也没有用。对我们来说，缺少了感情的科技是远远不够的。

——汤姆·布洛克

我们来倾听一场“网络营销”和“互联网”之间的历史性对话吧，它决定了21 世纪前20 年的一场经济革命。

“网络营销”觉得应该和年轻的、胸怀壮志的“互联网”坐下来诚恳地谈谈心了。他很喜欢这个叫“互联网”的年轻人。他使“网络营销”想到了年轻时的自己：傲慢、大胆、不墨守成规……只按照自己的规矩来做事。

无疑，这个年轻人有很多与生俱来的才能，但他太傲慢也太自大了，所以该和他谈谈了。

“网络营销”并不想打击他的自信，只想给他指明方向。只要稍加指导，这个孩子就会成为一个人物。

“你刚刚说什么？”网络营销嘲弄地问，“说什么‘我需要你，可是你根本不需要我？’”

经验丰富的“网络营销”想激怒“互联网”，但这个孩子太自满了，根本没有意识到这点。

“我记得我是这么说的：‘看起来好像不是我需要你，而是你需要我。’”“互联网”回答说。“你知道，我已经数字化了，所以我有极佳的记忆力。不像你，我不会犯错。而你呢，除了一大堆人之外一无所有。也就是说，你更容易犯人的错误：多愁善感、个人主义、难以控制、不喜欢变化、不善于学习。”

“是的，‘网络营销’先生，我的确说过你需要我。我不确定你是否就是我要找的人。

你我都明白，我能把整个世界操控于股掌之间，而我却想不到一个和你合作的好理由。”

“网络营销”颇有耐心地听着，毫无疑问，这孩子太自大了。“网络营销”知道他正站在科技的刀刃上。但经验让“网络营销”学会了理智的对待一切。

他知道，更好的去理解和你谈话的人是多么重要。他明白，如果用错方法只会适得其反。

他从经验中学会了聆听言外之意，他听出这个孩子正在急切地寻找合适的伙伴，而这正是“网络营销”需要的良机。

“是谁说了关于合伙人的事情？”“网络营销”漠不关心地问。

这个孩子自大的表情瞬间被蹙眉所取代，他知道自己说漏嘴了。

“我用了‘合伙人’这个词了吗？”孩子很无辜地问。

“你有极佳的记忆力。”“网络营销”随意地说，“再回想一下，我确信你的确说过‘而我却想不到一个和你合作的好理由’。不过，我的记忆力远不如你，是吧？”

“互联网”立刻意识到他犯了一个战略性的错误。现在“网络营销”占了上风。“互联网的服务器呼呼作响，在几秒钟内已经有了几百万个选择。他决定保持沉默等待“网络营销”回应。

“网络营销”用了长长的，几乎是笨拙的沉默来开始他的游说计划。他知道这个孩子太过理性，逻辑性也极强，得给他陈述事实；他不需要用感情来传递信息，对这个人来说，数据大于一切；只需简单的陈述产品特色和所得利润就可以，不用拐弯抹角；只要说“是”或者“不是”就行，迟疑会毁掉一切。

“好吧，孩子。”“网络营销”耸了耸肩说，“不开玩笑了，从现在开始我们只用数据这种冷冰冰但是确实的事实来说话。如果你喜欢听，那么我们握握手，以后就是合作伙伴了。

如果你不喜欢，那么就从这里离开。不用觉得不快。就像我一直说的，‘有没有你我都可以做生意。’但我想和你合作，这就是原因。”

“首先，我想告诉你，我认为你是自发明汽车以来最伟大的科技，时间虽短，发展却很迅速。你改变了工作习惯，可以24 小时在线，你使世界可以以光速来收发信息。你提供了令人印象深刻的数字”。但是，让我们看看实际情况：你依然在奋斗。虽然你吸引了大量访问者到你的站点，但大部分只是浏览，却没有购物。现在你的顾客对你已经不再死心塌地了。

“网络营销”停顿了一下，确定自己的这番话已经输入“互联网”的数据库。他不想漏掉这条重要消息，而是要立刻把它传递出去。

“我们都知道缺少了信任对你会有什么损失。”“网络营销”继续说道。“你花了几十亿美元的广告费吸引顾客到你的网站来，但你却不知道他们会不会买东西，也不知道会不会成为老顾客。事实上，你的顾客并不需要对你衷心，因为他们不像你的朋友一样在感情上跟你有关联。你的顾客来去自如，但你却必须要花掉一大笔钱来吸引新的客人。你需要的是持续不断的生意，这就是我今天来的原因。”

“网络营销”开门见山的列举出了最有力的论点。现在没有时间在这个问题上拐弯抹角，应该直捣问题的主要症结然后从中寻找解决之道。

“你看，我们都知道你需要的是顾客经年累月地购买你的产品或服务。你需要顾客对你的品牌、你的企业和你的关系忠心耿耿。”

“如果你像我们一样把顾客当作委托人或者合作者呢？这样你会发现你的营业额会像进入轨道的航天飞机一样开始飞速增长。”

“网络营销”明白他击中了“互联网”的软肋。他知道他所说的关于忠诚的论点已经引起了“互联网”的注意。而且这也是他致命的弱点。事实上，许多电子商务公司缴纳巨额的税款，但可以真正盈利的却只占很少一部分。电子商务急需寻找解决之道！“网络营销”决定在此时此刻投入的原因，也正式因为许多电子商务公司即使投入大量资金也还是在不断的赔钱。

“你花一笔钱吸引新顾客，”“网络营销”继续说，“费尽力气找到新顾客，但他们很快就会跑到你的竞争对手那里去，因为在那里消费更省钱。而我们使用的是人际关系这种最见成效的广告形式，个人对个人的口碑行销，一千条标语都比不上一个诚挚的人向朋友推荐一种商品或服务起作用。我们都知道，的确是这样。”

“我们重视忠诚，也实施这种美德。”“网络营销”继续说着。“我们在构筑自己的事业之前，首先构筑的是人际关系。我们有固定的产品程序，我们供应一种品牌的产品，并按月补充，这时，我们对这品牌来说就有了忠诚度，而这一点正是你们所钱欠缺的。而且，我们绝不相信，从现在开始的20 年里，只需要花钱做标语广告就能建立一个巨大的、盈利的市场。”

“网络营销”用了“盈利”这个词，因为他知道这才是问题的关键。尽管电子商务有巨大的潜力，但只有很小一部分企业能真正盈利。他们的结账日就要到了，这一点，他们很明白。

“做我们这个行业的人之间有一种纽带。他们为对方欢呼，彼此鼓励，建立了一种生命力很强的联系。他们参加积极性的、重要的会议，从中提高技艺，改进态度。我们是作为整个团队来思考和行动的。”

“可你们的人呢？”“网络营销”继续说，“他们分享一个共同的前景和目标吗？他们有一致的理念吗？他们会在困境中相互帮助吗？还是一群分裂的、未经训练的、没有凝聚力的人呢？当处于危难中他们会怎样呢？他们会众志成城，还是弃船逃走？”

“网络营销”知道“互联网”并不笨，他清晰明确地接收到了这些信息。

“这是重点，孩子。你也知道，你需要的正是我们拥有的。我们能给你带来购买力、忠诚的顾客群、可预见的月增加顾客量和许多无须做广告就能做成的生意。我们有60 年的经验，而你只有十几年。我们所熟悉的制造和配送是你现在正在学习的。我能在几天内吸引几百万双眼睛来点击你的网页，而且我说的不是浏览人数，而是忠实的回头客。”

“一旦我的独立生意人进入电子商务，”“网络营销”说，“你通过一个站点销售的产品数增长值并不明显。对顾客来说，你压低每种商品的价格不起太大作用。孩子，做生意首先要学会这一点：用低廉的价格不是必须的最佳值。我们合作后，我首先要教给你的，就是如何通过信赖的人际关系来创造价值。这就是你需要我多过我需要你的原因。”

“网络营销”凝视着“互联网”，向前探了探身子，他确定，自己的话“互联网”都明白了。他知道“互联网”已经处理过这些信息。这孩子的思考速度太快了，真的太快了。但是，比这种简单的计算更重要的是销售业的未来。这是一个极为重要的历史性时刻，双方都明白这一点。

“网络营销”审视着“互联网”。没错，他有能力有智慧，但他缺少在网络经济时代强大起来的领导力。“网络营销”明白未来的销售业必须由他来带头。

因此，他慢慢的伸出手。

“孩子，我们来共同创造历史吧。让我们共同把世界变成一个更好的工作和生活场所。成千上万无法实现梦想的芸芸众生需要我们共同努力。”

“网络营销”的手悬在半空中，他的手有力而坚定。“互联网”依然保持沉默。“网络营销”的视线凝视着这个孩子的脸，一眨也不眨。这个孩子直直地迎上了他的视线。

“你觉得怎么样？我们能合作吗？”“网络营销”真诚的问。

“网络营销”觉得一只坚定的手握住了他的手。这一刻很快，一下子就过去了。“网络营销”盯着这只坚定的手，然后视线回到了“互联网”的脸上，他看到了明亮的眼睛和热情的微笑。

“你好，合伙人！”“互联网”说。

“你好，合伙人！”“网络营销”回答。

第十章

完美组合的力量

聪明的商家会把互联网服务和个人联系结合起来，以便给顾客带来两种交互式的利益。

——比尔·盖茨

跳出自我思考。

多了不起的概念，跳出自我思考！

当我们跳出自我思考时，就会用更具创造力的方式去解决问题。从承认事物是什么，变为要怎么做。结果，我们常常会由此而发现生活和工作的新方式。

电子商务和网络营销的结合就是一个跳出自我思考的极佳例子。电子商务是属于未来的商务，而网络营销是梦想生意。如果他们各行其是的话，如何能一起合作呢？

跳出自我思考！

让我们来看看：电子商务和网络营销结合的话会怎么养？我们算一下：

电子商务 + 网络营销 = 电子网络营销

电子网络营销，是它唯一的意义！

如果你把有着 60 年历史的革命性商业模式网络营销和新千年的革命性的商业模式电子商务结合起来，会得到什么模式？你会得到电子网络营销，完美到极致的结合！你会得到电子商务的高科技和网络销售的人脉，两者的结合产生了电子网络营销这个以指数增长的电子商务。它将会是下一场令人目瞪口呆的经济变革！

电子网络营销中集中了梦想生意的所有优势和电子商务的所有优势。你将会以极快的速度拥有你的梦想生意。你会拥有一种建立于电子网络销售之上的梦想生意模式，换句话说，

就是一个完美的梦想商业公司！

如果……会是什么

跳出自我思考！

你的梦想生意会是什么样？让我们来做些可能性的假设！如果一个网络销售公司在互联网上设立一个虚拟商业街，并且有大量自己的产品和其他名牌产品的“数字仓库”会是什么样？

如果独立生意人与顾客签订电子版的合约而不是纸版的会是怎样？

如果公司使用电子邮件与发行商和产品使用者联络会是什么样？