读懂懂日志，悟营销真谛 ——《HOW MUCH》
个人日记
懂懂日志《HOW MUCH》前半部分自己就悟到4个字“用心、专注"后半部分自己有点小感悟，先不说，怕误导大家思路，最好自己慢慢品！原文摘抄如下：
到了老师家，老师家有客人，亲家。
我不能过多打扰，简单聊了几句，他送我下楼。
我说：“我需要您帮我个忙，我想进驻东方，银座客流量太小了。”
他问：“什么产品？”
我说：“馒头。”
他问：“为什么想做这个产品？”
我说：“因为我拿到了潍坊那边的商场数据，馒头的利润非常高，如果我能进驻五家店，一年至少100万的利润，我可以拿50万来公关这个事。”
他说：“难度很大。”
我说：“我有个优势，我做品牌，山东最好吃的馒头，就是中粮的，馒头好不好吃，与酵母、面粉、揉面、蒸法、添加剂都有关系，其实主要是面粉，你想想，为什么饺子粉做出的水饺好吃？是因为那是高筋粉，用来做馒头更好吃。”
他问：“谁告诉你的这个生意？”
我说：“有朋友是做供应链的，她提供的内幕。”
他问：“馒头允许加添加剂吗？”
我说：“如果是包装流通的，是允许的，如果是散装的，是不允许的，例如咱市场上的黄色馒头，那都是染色剂，添加小米或玉米不会那么黄，食品添加剂无处不在，为什么大家对染色馒头这么敏感？因为那是散装食品，另外总觉得蒸馒头不加添加剂，其实任何有包装的食品，都含有食品添加剂，甚至是骇人听闻的，例如可乐里有磷酸，这是强酸吧？为什么要加磷酸，因为咱不是追求杀口的感觉嘛！”
他问：“做过功课吗？”
我说：“研究了半年吧，考察过济南的几家馒头品牌，也考察过中粮的，也考察过本地的，民生类的项目，做起来就做起来了，本地没有一家品牌，一旦做起来，光配送酒店就不得了，本地饭店基本都是吃馒头。”
他问：“会不会有人捣乱之类的？”
我说：“那个不怕，拿到合同就可以了，因为捣乱损害的是商场的名誉，又不是咱的，商场会处理的。我们那边服装店竞争怎么搞？拿着刀片去试衣服，全给划破，但是不能因为这些负面新闻而拒绝创业。”
他说：“我帮你问问。”
我说：“成不成都无所谓，在临沂成不了，我去日照，但是日照有个劣势，日照米饭也是主食。”
他问：“你最近咋总是盯着这些？”
我说：“电子商务没有潜力，因为电子商务之争最终就是品牌之争，电子商务的基因就是价格战，大家都是玩自残游戏，你砍一个手指，我就敢砍俩，最终只有一家能笑到最后，也是自残最厉害的，就跟京东似的，手指砍了，腿也剁了，仍然不赚钱，但是现在基本上熬上老大的位置了，赢利就在不久了。假如咱有品牌意识，拿着品牌意识去进军小城市，一做就火，因为传统的民生行业是没有太多品牌的，例如以前的水饺店，现在不都被品牌店给颠覆了吗？一样的道理，馒头一定会出现品牌的，在大城市已经有了。”
他问：“榨果汁有市场吗？”
我说：“没有，我们也考察过这个市场，一杯苹果汁8块钱，你能接受吗？关键是颜色不好看，正规的苹果汁是有沉淀物的，而且是褐色的。只有北京、上海这样的大都市才能接受，咱们只能接受食品添加剂调和而成的果汁，但是不能说食品添加剂就有毒，准确地讲，可乐、雪碧就是一瓶瓶食品添加剂，因为里面没有半点原生态的东西，全是化学物。”
他说：“中国的食品安全，20年内解决不了，恐慌问题。”
我说：“进口食品是个趋势。”
他说：“我看到商场里也有。”
我说：“有，主要是韩国和日本的，是同一个人搞的，他卖得很不错。前天我跟王锐学到了一句话：产地优势大于品牌优势。假如有两双鞋，一双是澳大利亚产的，一双是康奈产的，同样价格，你选哪双？”
他说：“澳大利亚的。”
我说：“澳大利亚的可能是小作坊生产的。”
他说：“人民币越升值，中国越危险，因为中国会成为倾销大国，老百姓有钱了，对国外产品越来越信任了，衣服、包包、食品当纷纷从心理上依赖进口品牌时，对国产品牌是致命的打击。”
我说：“看奶粉就知道了，蒙牛的奶粉，就是送给我们，我们都不要，不信任。”
他说：“改革开放以前，中外的工资差距大约是100倍，什么概念呢？相当于现在非洲有些国家的劳动力只需要月薪50元人民币。什么意思呢？就是中国的海平面是负50米，世界的海平面是0米，改革开放就等于修了一条水渠，结果是什么？就是瞬间提升了中国的水平面，中国成了全世界的工厂，因为有着最廉价的生产力。但是，到了2008年，这个水平面基本持平了，而且出现了反作用，就是中国成了消费大国，咱们出口能力越来越差了，而进口能力越来越强了，那么国有品牌就越来越难生存了，这是真正的瓶颈所在，在这种环境下，两个出路，要么做区域小品牌。要么，放眼全世界，做世界级的品牌，台湾、澳门、香港经济繁荣不？但是没有世界品牌，单纯靠贸易是站不住脚的。”
我说：“这些我没兴趣研究，我也没兴趣关心环境问题，因为我在农村，这些事离我很遥远，大不了就换居住地。”
他问：“如何看待柴静做的视频？”
我说：“她的师傅是崔永元，崔永元选择的切入点是自费拍摄转基因，柴静选的是大气污染话题，这都是民生话题，是最容易形成话题旋涡的，而且他们俩都会是主角，而且会被贴上正义的标签。对社会有积极意义吗？没有，因为什么都改变不了，什么都推动不了，什么也都阻挡不了。环境跟经济是息息相关的，政府不可能停下工业项目放弃GDP要蓝天白云，如果有这个想法，那就是痴人说梦。”
他说：“不敢苟同。”
我说：“在北京的1000万人真的这么在意环境吗？真在意，他们就不在北京了，之所以在北京，说明不在意，至少相比工作而言，空气质量并不重要。新闻大师不是说过嘛，新闻的一个重要作用，就是制造恐慌。而且人们热衷于传播恐慌，对于一个习惯了博取眼球的人而言，一切都可以是砝码，包括女儿的隐私。”
他问：“你对她有偏见？”
我说：“不仅仅没有，反而跟着她学到了很多，《看见》我读过三遍。”
他问：“现在到处都在谈微商，你怎么看？”
我说：“个人诚信衬托不起品牌之重。例如你是卖进口奶粉的，我不是不相信明治这个品牌，而是不相信你这个人，明白我的意思不？商业就要有商业的规矩，自然商业最终还是会回归商业平台，京东和天猫会是未来主流的商业平台，这个是微商不能撼动的，因为改变不了人们的消费习惯。但是微商最大的机会是什么？就是使所有的人都意识到了原来互联网创业这么简单呀？那么滋生了一个黑洞一般的市场，就是发展代理做微商，你卖出去1000件货很难，但是招到1000个想创业的人很容易，一个人就是交1万元，也是1000万。这个势，是绝对的势不可挡。我们现在貌似站在道德和正义的高度，其实我们只恨自己抓不住这个势，因为不知道怎么抓，不知道怎么招人，怎么炒作，怎么推广，我们只能眼睁睁地看着别人壮大，我们无非就是漫骂两句，嘲笑两句，但是改变不了他们的富有和我们的贫穷。”
他问：“会不会是趋势？”
我说：“趋势取决于人性，人性的表现方式就是行为习惯，你问问自己，你在微信上买过东西吗？你是不是依然选择淘宝和京东？”
其实，老师也是被人忽悠得蠢蠢欲动了，被我给压下去了，他想代理日本的马桶盖……
其实，那就是国产的玩意。
马桶盖真的有区别吗？
差别太大了。
我举个例子你就明白了，例如冬天，你是不是不敢直接坐到马桶上，那一瞬间屁股是发凉的，对不？
但是，智能马桶盖不会，永远都是热乎乎的等着你。
你再也不用担心上厕所没带纸了，因为不需要纸。
当时因为装马桶的问题，我和媳妇还吵过架，我觉得马桶这玩意哪这么多讲究？
其实讲究大了。
就跟王锐说的一样，民生类的、家居类的、体验类的东西，20年内都会朝外看的，国内品牌做的再好，我们也不愿意选择，因为差距太大了。
意识到这一点，很重要。
就是说，这个差距不是我们个人努力能弥补的，如果我们还傻乎乎的要杀出一条血路来，只有两个结果。
要么，你真的成功了，成了华为。
要么，你撞得满头都是包。
可是，华为又有几个呢？
中国最骄傲的品牌应该是阿里巴巴，实际上阿里巴巴也没走向世界，因为英文网站上的流量多是国内的，那些国外的贸易公司也多是中国人开的。
意识到自己“不能”比意识到自己“很能”还重要……
走的时候，我跟老师说：“我随时可能轰然倒下，当然也可能没有声音，就跟稻草人似的，已无分量，你也要有心理准备，因为我越走越觉得如履薄冰，很脆弱，随时可能掉进冰窟窿里，甚至掉不掉进冰窟窿与我是否小心都没有直接的关系，因为天气变了，冰薄了。”
他说：“狡兔三窟。”
我说：“昨晚我回家吃饭，我爹也说的这四个字，就是说，我应该有三条腿同时走路，写作是一条腿，投资是一条腿，创业是一条腿，三条腿都可以独立行走，又可以相辅相成，如果有一条腿断了，接着寻找新的第三条腿，无论何时，永远都是三条腿走路。”
他说：“这个做法是对的，还要有淘汰意识，就是有条腿不行的时候，要换条新腿，时刻要告诫自己，最少三条腿，最多三条腿，因为精力是有限的。”
如果读后有所感悟，请转载......
到了老师家，老师家有客人，亲家。
我不能过多打扰，简单聊了几句，他送我下楼。
我说：“我需要您帮我个忙，我想进驻东方，银座客流量太小了。”
他问：“什么产品？”
我说：“馒头。”
他问：“为什么想做这个产品？”
我说：“因为我拿到了潍坊那边的商场数据，馒头的利润非常高，如果我能进驻五家店，一年至少100万的利润，我可以拿50万来公关这个事。”
他说：“难度很大。”
我说：“我有个优势，我做品牌，山东最好吃的馒头，就是中粮的，馒头好不好吃，与酵母、面粉、揉面、蒸法、添加剂都有关系，其实主要是面粉，你想想，为什么饺子粉做出的水饺好吃？是因为那是高筋粉，用来做馒头更好吃。”
他问：“谁告诉你的这个生意？”
我说：“有朋友是做供应链的，她提供的内幕。”
他问：“馒头允许加添加剂吗？”
我说：“如果是包装流通的，是允许的，如果是散装的，是不允许的，例如咱市场上的黄色馒头，那都是染色剂，添加小米或玉米不会那么黄，食品添加剂无处不在，为什么大家对染色馒头这么敏感？因为那是散装食品，另外总觉得蒸馒头不加添加剂，其实任何有包装的食品，都含有食品添加剂，甚至是骇人听闻的，例如可乐里有磷酸，这是强酸吧？为什么要加磷酸，因为咱不是追求杀口的感觉嘛！”
他问：“做过功课吗？”
我说：“研究了半年吧，考察过济南的几家馒头品牌，也考察过中粮的，也考察过本地的，民生类的项目，做起来就做起来了，本地没有一家品牌，一旦做起来，光配送酒店就不得了，本地饭店基本都是吃馒头。”
他问：“会不会有人捣乱之类的？”
我说：“那个不怕，拿到合同就可以了，因为捣乱损害的是商场的名誉，又不是咱的，商场会处理的。我们那边服装店竞争怎么搞？拿着刀片去试衣服，全给划破，但是不能因为这些负面新闻而拒绝创业。”
他说：“我帮你问问。”
我说：“成不成都无所谓，在临沂成不了，我去日照，但是日照有个劣势，日照米饭也是主食。”
他问：“你最近咋总是盯着这些？”
我说：“电子商务没有潜力，因为电子商务之争最终就是品牌之争，电子商务的基因就是价格战，大家都是玩自残游戏，你砍一个手指，我就敢砍俩，最终只有一家能笑到最后，也是自残最厉害的，就跟京东似的，手指砍了，腿也剁了，仍然不赚钱，但是现在基本上熬上老大的位置了，赢利就在不久了。假如咱有品牌意识，拿着品牌意识去进军小城市，一做就火，因为传统的民生行业是没有太多品牌的，例如以前的水饺店，现在不都被品牌店给颠覆了吗？一样的道理，馒头一定会出现品牌的，在大城市已经有了。”
他问：“榨果汁有市场吗？”
我说：“没有，我们也考察过这个市场，一杯苹果汁8块钱，你能接受吗？关键是颜色不好看，正规的苹果汁是有沉淀物的，而且是褐色的。只有北京、上海这样的大都市才能接受，咱们只能接受食品添加剂调和而成的果汁，但是不能说食品添加剂就有毒，准确地讲，可乐、雪碧就是一瓶瓶食品添加剂，因为里面没有半点原生态的东西，全是化学物。”
他说：“中国的食品安全，20年内解决不了，恐慌问题。”
我说：“进口食品是个趋势。”
他说：“我看到商场里也有。”
我说：“有，主要是韩国和日本的，是同一个人搞的，他卖得很不错。前天我跟王锐学到了一句话：产地优势大于品牌优势。假如有两双鞋，一双是澳大利亚产的，一双是康奈产的，同样价格，你选哪双？”
他说：“澳大利亚的。”
我说：“澳大利亚的可能是小作坊生产的。”
他说：“人民币越升值，中国越危险，因为中国会成为倾销大国，老百姓有钱了，对国外产品越来越信任了，衣服、包包、食品当纷纷从心理上依赖进口品牌时，对国产品牌是致命的打击。”
我说：“看奶粉就知道了，蒙牛的奶粉，就是送给我们，我们都不要，不信任。”
他说：“改革开放以前，中外的工资差距大约是100倍，什么概念呢？相当于现在非洲有些国家的劳动力只需要月薪50元人民币。什么意思呢？就是中国的海平面是负50米，世界的海平面是0米，改革开放就等于修了一条水渠，结果是什么？就是瞬间提升了中国的水平面，中国成了全世界的工厂，因为有着最廉价的生产力。但是，到了2008年，这个水平面基本持平了，而且出现了反作用，就是中国成了消费大国，咱们出口能力越来越差了，而进口能力越来越强了，那么国有品牌就越来越难生存了，这是真正的瓶颈所在，在这种环境下，两个出路，要么做区域小品牌。要么，放眼全世界，做世界级的品牌，台湾、澳门、香港经济繁荣不？但是没有世界品牌，单纯靠贸易是站不住脚的。”
我说：“这些我没兴趣研究，我也没兴趣关心环境问题，因为我在农村，这些事离我很遥远，大不了就换居住地。”
他问：“如何看待柴静做的视频？”
我说：“她的师傅是崔永元，崔永元选择的切入点是自费拍摄转基因，柴静选的是大气污染话题，这都是民生话题，是最容易形成话题旋涡的，而且他们俩都会是主角，而且会被贴上正义的标签。对社会有积极意义吗？没有，因为什么都改变不了，什么都推动不了，什么也都阻挡不了。环境跟经济是息息相关的，政府不可能停下工业项目放弃GDP要蓝天白云，如果有这个想法，那就是痴人说梦。”
他说：“不敢苟同。”
我说：“在北京的1000万人真的这么在意环境吗？真在意，他们就不在北京了，之所以在北京，说明不在意，至少相比工作而言，空气质量并不重要。新闻大师不是说过嘛，新闻的一个重要作用，就是制造恐慌。而且人们热衷于传播恐慌，对于一个习惯了博取眼球的人而言，一切都可以是砝码，包括女儿的隐私。”
他问：“你对她有偏见？”
我说：“不仅仅没有，反而跟着她学到了很多，《看见》我读过三遍。”
他问：“现在到处都在谈微商，你怎么看？”
我说：“个人诚信衬托不起品牌之重。例如你是卖进口奶粉的，我不是不相信明治这个品牌，而是不相信你这个人，明白我的意思不？商业就要有商业的规矩，自然商业最终还是会回归商业平台，京东和天猫会是未来主流的商业平台，这个是微商不能撼动的，因为改变不了人们的消费习惯。但是微商最大的机会是什么？就是使所有的人都意识到了原来互联网创业这么简单呀？那么滋生了一个黑洞一般的市场，就是发展代理做微商，你卖出去1000件货很难，但是招到1000个想创业的人很容易，一个人就是交1万元，也是1000万。这个势，是绝对的势不可挡。我们现在貌似站在道德和正义的高度，其实我们只恨自己抓不住这个势，因为不知道怎么抓，不知道怎么招人，怎么炒作，怎么推广，我们只能眼睁睁地看着别人壮大，我们无非就是漫骂两句，嘲笑两句，但是改变不了他们的富有和我们的贫穷。”
他问：“会不会是趋势？”
我说：“趋势取决于人性，人性的表现方式就是行为习惯，你问问自己，你在微信上买过东西吗？你是不是依然选择淘宝和京东？”
其实，老师也是被人忽悠得蠢蠢欲动了，被我给压下去了，他想代理日本的马桶盖……
其实，那就是国产的玩意。
马桶盖真的有区别吗？
差别太大了。
我举个例子你就明白了，例如冬天，你是不是不敢直接坐到马桶上，那一瞬间屁股是发凉的，对不？
但是，智能马桶盖不会，永远都是热乎乎的等着你。
你再也不用担心上厕所没带纸了，因为不需要纸。
当时因为装马桶的问题，我和媳妇还吵过架，我觉得马桶这玩意哪这么多讲究？
其实讲究大了。
就跟王锐说的一样，民生类的、家居类的、体验类的东西，20年内都会朝外看的，国内品牌做的再好，我们也不愿意选择，因为差距太大了。
意识到这一点，很重要。
就是说，这个差距不是我们个人努力能弥补的，如果我们还傻乎乎的要杀出一条血路来，只有两个结果。
要么，你真的成功了，成了华为。
要么，你撞得满头都是包。
可是，华为又有几个呢？
中国最骄傲的品牌应该是阿里巴巴，实际上阿里巴巴也没走向世界，因为英文网站上的流量多是国内的，那些国外的贸易公司也多是中国人开的。
意识到自己“不能”比意识到自己“很能”还重要……
走的时候，我跟老师说：“我随时可能轰然倒下，当然也可能没有声音，就跟稻草人似的，已无分量，你也要有心理准备，因为我越走越觉得如履薄冰，很脆弱，随时可能掉进冰窟窿里，甚至掉不掉进冰窟窿与我是否小心都没有直接的关系，因为天气变了，冰薄了。”
他说：“狡兔三窟。”
我说：“昨晚我回家吃饭，我爹也说的这四个字，就是说，我应该有三条腿同时走路，写作是一条腿，投资是一条腿，创业是一条腿，三条腿都可以独立行走，又可以相辅相成，如果有一条腿断了，接着寻找新的第三条腿，无论何时，永远都是三条腿走路。”
他说：“这个做法是对的，还要有淘汰意识，就是有条腿不行的时候，要换条新腿，时刻要告诫自己，最少三条腿，最多三条腿，因为精力是有限的。”
如果读后有所感悟，请转载......
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