霖淋

直销的“黄金法则”具有极高的成功率。

ABC代表什么：

A、是Adviser：顾问。你可以借力的力量。

B、是Bridge：桥梁。你自己。

C、是Customer：顾客。你希望接纳你的产品并愿意和你一起创业的人

ABC在网络营销的代表意义：

A：上级业务指导、公司、资料。

B：业务员自己。

C：新朋友、顾客。

ABC法则的定义：

上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。

沟通前准备：进行邀约并确定对象、时间、地点。

收集新朋友的个人资料。把新朋友的资料告诉A。

推崇A，不要光推崇A的地位和能力，多推崇A的人格。

沟通中的工作：介绍A，无声推崇。

介绍C，只需要简单的介绍，没有必要告诉A这个人的社会地位。

座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，C的位置尽可能面对墙壁。

B应该做什么？

在C的旁边安静专心听A说明，并且不断点头认同、录音、 做笔记、微笑。

B不应该做什么？

不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动。

沟通后的工作：A与B要研究当天的成果与缺失，同样的错误不要犯第二次。

如果C决定要买，B必须做好产品售后服务。

如果C要参加，B必须鼓励C参加公司会议。

借出资料。约下次见面时间。

泼冷水，告诉C不要回去私自介绍公司产品制度。

为什么要运用ABC法则

B、对公司背景制度产品理念不熟悉，透过有经验的上级解说可以事半功倍。

B、透过A以第三者的角度来说明较为客观。

B、可以在一旁学习，以便日后成为A的角色。

A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式。

A的切入方式

A可以闲聊，渐渐培养彼此关系，导入话题。

A必须知道最终目的，以免话题越扯越远。

从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题。

可以从故事切入，较容易接受。

可以从说自己的见证，心路历程引起C的共鸣。

B的做法决定成效

B注意倾听 对谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念。

ABC法则的成功率

 你自己占50%，座位占30%，业务指导占20%。

恭维不夸大。不插嘴。

不当场纠正A的错误，新人永远不知道什么是对的。

B的做法决定成效

陪在C旁边，不要打电话和随意走动。让他们有安全感。

A偏离主题，可适当提醒。

B要做促成动作，一定要学会“拍胸口”。

①B的信心能直接影响C的决定；

②了解C的真实想法，不要让C带着顾虑回去。

B的做法决定成效

卖不出去机会就卖门票。

准备好公司画册和光盘。

随时准备借给B看，并要B承诺会看才借，告诉B过两天你再找他。

    联系电话；18609828162             qq:825920531

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