胡雪岩经商的智慧
个人日记
做官要学曾国藩、经商必看胡雪岩！ 这句清俗谚，今日越来越为人熟知了，这两位清末的杰出人物，如同两条巨龙穿过清末的历史风云，在各自的领域内创下了令人目眩的伟业。。。这里且不说曾国藩。近读《胡雪岩》，觉得无论你是经商还是从政，无论是机关工作的公务员或者是其它行业人士。有空看看《胡雪岩》，保你开卷有益，启迪人生！
胡雪岩的经商才能、处世韬略，一直为世人所称道，甚至被尊称为“商圣”，连鲁迅先生也称其为“中国封建社会最后一位商人”。胡雪岩在为人处世方面有许多常人所不及之处，对人情世故了解得通透，手腕活络，方圆兼具：善于笼络人心，并投其所好；能以宽和博取信任，以博爱网罗人才；笑脸巧迎人，懂得慷慨也善于回收。他有自己一整套卓有成效的经营艺术：善于审时度势、把握时局，、并善于造势；商业眼光独到，果断涉足能赚钱、赚大钱的大生意；善于识人、用人；善于随机应变、因势利导；善于做招牌、做场面；热心公益事业，融商业活动于国家大事之中。
胡雪岩从一介布衣一跃而为富可敌国的“大清财神”，创造了一个传奇。今天，探讨胡雪岩成功的“秘诀”，研究其经商绝学、用人心法、处世之道，学习其眼光和胆识、计谋和手段等，仍不乏现实意义。
胡雪岩是中国商业历史上唯一一个被后人成立专门研究会研究的著名商人，其经商智慧一直被誉为商界的“孙子兵法”。他的很多经商与做人理念，即便在市场经济高度发达的当下，依然有着重要的现实意义。胡雪岩的经商与做人经验，为什么会像一部永不过时的教科书那样对现代人充满魅力呢？这可能缘于胡雪岩那离奇曲折的人生历程，用他同时代人陈代卿的话来说，就是：“游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。”真诚与虚伪，欺骗与狡诈，机遇与挑战，贫穷与富有。
可以说，凡是人世间可能遇到的各种祸福，胡雪岩都曾遇到过。这些特点，正适合那些外出闯荡、白手起家的人借鉴，让人们心中升腾起向这位商界奇才求教的渴望。
二 小富贵险中求，大富贵智中取 娶芙蓉姑娘：认一门亲戚，开一条财路。 寻求大客户：富贵险中求，有勇也有谋 。冒险做生意：敢于出手，从大风险中获利。 漕运改海运：借势一小步，成功一大步。 拉拢古应春和庞二：强强联手，互借互利 。涉足蚕丝：让脑袋随时处于“游牧”状态。 徒手借银票：要优秀，就要比别人跑得快。 运粮回杭州：顺水推舟，转危为安。 与谭柳合作：人事皆为我需。 买船不如造船：与英雄共舞。 徽商代表：谋人缘，结好果 。
三 曲线成事 送折子给“宝眷”：舍得小钱，收获大钱。 讨好李莲英：机会只留给准备好的人。 结交黄宗汉：不在乎价钱，在乎结果。 巧用玉惠：找到“线头”，打开“死结”。 谒见魏老太太：锐气藏于胸，和气浮于面。 初面左宗棠：人情要做在节骨眼上。 胡宝玉牵线：搭桥重在抓心。 寻觅合作伙伴：利益共享。 降伏跷脚长根：利用中间人，攀上目标人物。 主动结交嵇鹤龄：直中难取胜，则在曲中求 。
四 琢磨规则，创造规则 胡氏处世秘诀：不绝对服从，也不一味巴结。 对王有龄“雪中送炭”：平时多“烧香”，自有贵人帮。 经商留后路：爬得越高，可能跌得越重。 做生意的必需：不轻许承诺，承诺则必兑现。 理财之道：赚钱先从花钱开始。 看准水路货运和粮食买卖：以财生财，钱跟着利益走。 寻求嵇鹤龄的帮助：攻城为下，攻心为上。 失去王有龄，另寻左宗棠：善用困难，化“危”为“机”。 打败盛宣怀：釜底抽薪，以智取胜。 不按常规收私财：另辟蹊径，坐收渔翁之利。 帮蒋益澧建藩库：学会做一只“闷嘴葫芦”。 出手生丝：做生意少不了烟幕弹。 夹击丁日昌：摸清路线，扎准穴位。 收服司马松：先找靶，后射箭 。
五 择高处立，以其无私成其私 选择发展平台：知地取胜，择地生财。 拾获包袱：不属于自己的东西不能要。 钱庄做学徒：人敬一尺，我敬一丈。 誓与有龄同生死：得到好处时先想到别人。 血本无归冒死送军粮：朋友的事，亏了本也要做。 安排王有龄身后事：“任”字当头，躬身入局。 撮合阿珠和陈世龙：失去一段感情，赢得一个帮手。 成事之关键：机会择时择地而来，人要因时因地捕获。 设套朱福年：生财有道，不赚“烫手钱”。 全力支持左宗棠：锦上添花不足贵。 献计夺湖州：有多大的能耐，就有多大的平台。巧办义葬：拉拢人心，细水才能长流 。
六 利益捆绑，由依赖变共存 饶恕永兴盛钱庄：中伤他人，就是对自己的攻击。 灵活经商：柔中带刚，绵里藏针。 助左宗棠西征：越是危难时，越要笃诚守信。 办织呢局：大方小圆好办事。 进军典当业：把跟头翻到“钱眼”之外。 圆通之术：别把命押在注定会输的棋子上。 合作伙伴分红：行有行规，万事得守规矩。 谭则云吃里爬外：防人之心不可无 。借力李瀚章：不动声色，暗中较劲 。
七 非常之舍才有非常之得 面对选择：人生由自己做主 。做生意之道：君子爱财，取之有道。 正路求财：不做名利两失的傻事。 经营钱庄：益从损中来，有舍才有得。 慷慨送药给让内：“和”能拉近天下人。 茶店伙计势利看人：别被小事牵绊住干大事的脚步。 放弃粮食生意：懂得丢芝麻保西瓜。 求救李莲英：可以不聪明，但不可以不小心。 贫穷起家：善于踩着绊脚石垫脚 。
八 人脉比银子贵 “菲仪”赠送黄宗汉：领会对方的意思，揣摩对方的心理。 胡雪岩与德馨：人脉胜过银子。 战后三件事：你肯为别人打伞，别人才能为你挡风。 慷慨掏腰包：让他得意，你就有机会满意。 资助“冷场”麟藩台：“空子”里抓机遇。 冒死往杭州城运粮：帮官兵的忙等于帮自己的忙。 谈判桌上筹款：短处变长处。 帮官兵打胜仗：不是亏本，而是放资本。 为宝中堂排忧：花花轿儿人抬人 。
九 想他人所想，为众人所需 交友嵇鹤龄：以心碰心情义重。 完成王有龄重托：上半夜想想自己，下半夜想想别人。 让利裘家父子：给别人留条后路。 靠拢左宗棠：到什么庙里烧什么香。 击退俞武成：旱路不通走水路。 资金周转之道：八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮。 追求阳琪：巧用方法，兼顾多面。 巧答左宗棠：随机应变但不投机取巧。 替郁四分忧：人情不在于救穷，在于救急。 布局教训“假古董”：换种思路解决问题。 京城开分号：把钱庄开在朋友的心里。 高价卖猫：做生意需要的是新思维 。
十 行实业之路 罗尚德无折存款：名气一响，生意就会热闹。 创办“胡庆余堂”：赔本赚吆喝，先有名气后得钱。 题名阜康：“个人品牌”让你更有竞争力。 阜康钱庄开业：造势生势，排场摆足 。从钱庄到其他行业：不拘一门一行，筹划长远利益。做典当：船锚要起作用，就必须埋没自己。 入丝行：快速反应为上策一。 卖洋枪：摆出诚意的姿态，追求双赢。 开茶社：见别人之未见，行别人之未行 。阜康认购官票：争取主动，用实力说话。 做生意的金门大道：真不二价，价二不真。 拒卖蚕茧：诚信是经营中最厚法则。 杭州养鹿，杭州杀鹿：花钱去做广告，不如用行动证明。 与萧家骥筹划进城：做生意要 求稳求实 。
十一 吃得眼前亏，夹着尾巴好“上朝” 初出茅庐：别拿运气赌明天，想妥当再动手。 资助麟桂：放宽肚皮“装气”，夹起尾巴发展。 囤积生丝：忍人所不能忍，才能为人所不能为。 丁日昌谈“上海三胡”：不必事事计较 出售生丝：先适应这个世界，而后再行动 勇敢应对挫折：吃苦如吃补，商道无平道 鼓励王有龄：没啥不能没奔头 乱世中的更夫：踏踏实实做事，认认真真做人。 练习“坐功”：勤奋是永不过时的秘诀。 生存第一要诀：不肯吃亏，就是在拒绝机会。 剃眉风波：原谅别人的过失，把便宜让给别人。 应对阜康挤兑事件：学会夹着尾巴做人 。
十二 在刀刃上舔血，牺牲利益换生存 向元昌盛钱庄叫阵：关键时刻必须出手还击。 贩运粮食：胆大心细，非常时期做独门生意。 收取太平军“逆财”：不入虎穴焉得虎子。 挪“公款”救王有龄：有胆去闯才会赢。 钱庄生意：凡事要么不做，要做就要像个样子。 认购官票：要有一飞冲天的勇气。 借钱给政府：敢于博弈，把握商机。 初识古应春商谈军火买卖：犹豫的人抓不住机遇。 拉拢米商潘家祥：不到绝地不放弃。 开药店：成功就得鹤立鸡群。 拉拢李鸿章：下赌注时要关注细节。 抢购军火：要有一颗“不安分”的心。 开丝行领牙帖：优柔寡断是失败的根源 。
十三 左右逢源，结交各路朋友 拜见洪门尹大麻子：朋友多了路好走。 为古应春和七姑奶奶办婚宴：助人的同时送人情。 结交漕帮：卖东西不如卖人情。 同尤五打交道：树活一层皮，商活一张“网” 。用心交左宗棠：套近乎，敲开“自己人”的门。 左宗棠的启示：善结比自己高明的人。 结交纨绔子弟庞二：给他最想要的“捧”。 救俞武成一命：用真情换来人心。 多面识人：草根也有用处一。钱庄选址京城：一个敌人不算少，百个朋友不算多。 聘请张胖子：人才是资本，不避仇也不避亲。 杨凤毛言听计从：将对手转化成朋友。 成功的经验：巩固内部团结，加强外部沟通 。
十四 在商不言商 谋红顶官帽：自己是商铺最好的代言人。 十年兑诺：承诺一旦作出，就必须兑现。施茶送药：用优质的服务招揽顾客。火腿行转业钱庄：打好自己的算盘，做好自己的账房先生。 借洋债：因势利导，乘势胜过待时。 与洋人做生意：不是缺少商机，而是缺少发现。劝阻左宗棠上奏：深谋远虑，放弃眼前之争。 瞄准蚕丝生意：眼观六路，耳听八方。 销“洋庄”：生意越大，眼光越远。 为左宗棠借款：善用比自己强的人。
十五 算生意更算时局 巧妙放债：随时捕捉超前信息。 投资地产：目光是条延长线。 往灾区售粮：出手要快又要准。 觐见慈禧：观察时局，笼络人心。开店送药：摸清底细，精心布局。 遭遇变故：不要只盯着一个目标。 与高师爷谈生意：抓大放小，目标暗藏大乾坤。 为女购嫁妆：谨小慎微防人妒。 面对求助：盯住眼前的“蝉”，更要小心背后的“黄雀”。 与左宗棠多次合作：实力当露时不妨露。 善请客，得生意：顺应时局，灵活多变。 最后关头：人随天变，合理选择 。
十六 巧尽社会责任 守护杭州城：危难之际，分辨真英雄假豪杰。 开办药号：赚了钱就要做善事 。同洋人斗法：从商也要考虑民族利益。 舍钱支持西征：责任伴随权利。 为杭州百姓做事：最聪明不过慷他人之慨。 力平杨乃武与小白菜冤案：心系百姓，好事不白做。 开仓放粮：千万别做“独行侠”。 设义渡：施善扬名，广结善缘。 施与“救命药”：商中行善，一石二鸟 。
十七 造势要养才 选才标准：品德不端者不能用。 用人标准：不求全才，但求能人。 用心求才：舍得钱财，收获人才。面对员工：猜疑是人生的大敌。 配制龙虎丹：最会赢的人，总是和别人一起赢 。任用老张夫妻：不要看了面子，忘了里子。 阳琪买地皮：贤内助等于好帮手。 结识古应春：遭妒之人总有出众之处。 宓本常账目做手脚：害人之心不能有，防人之心不可无。 聘周一鸣：用高薪调动积极性。集体救火：鸟枪打不过排射炮，合力才不可阻挡。 纳妾陈婉如：人才才是真竞争。 请更夫老周：细微处透视他人特性 。
十八 糊涂之道 劝王有龄低调还账：得饶人处且饶人。 不与周道台较劲：容人之过，为自己留后路。 立钱庄门户：不捅则不破，先把场面撑圆。 与人斗智斗勇：让对手时刻激励你前进。 得罪丁日昌：走为上，别在旋涡中挣扎。 丁日昌下圈套：创业容易守业难。 同左宗棠下棋：真聪明与假糊涂。 调和洋人与朝廷：退一步是为了进十步。 与盛宣怀争锋：退避三舍，后发制人。 拉拢张秀才：做善于“装傻”的聪明人。 对付朱福年：留有余地，才能从容转身 。
十九 若即若离，不能太远也不能太近 离不开，靠不住 有真亦有假 盛宣怀设计谋：冤家宜解不宜结。 贷款拿回扣：别因跑得太快而不顾后路。 蚕丝、借贷、拿回扣：三管齐下，重压难扛。 福祸相倚：没有金刚钻，不揽瓷器活。 以个人名义借贷款：思而后动才是智。 谭则云“背叛”:亲朋挖的陷阱最可怕 。左李结大怨：输要输得明白。 胡雪岩的缺失：今日之果，昨日之因 。
二十 冷静收残局 祸起丝业：时时如履薄冰，大意必留祸根。 金钱诱惑：再精巧的算盘，也有算错的时候。 放弃钱庄分号：拿得起，也要放得下。 叮嘱店员用火锅：临危不乱，永葆乐观。 被谗言攻击：挺直腰杆做人。 成事的根本：命运掌握在自己手中。 承认失败：输不足泄，赚不足狂。 面对冷嘲热讽：心宽路广，心窄路狭。 钱庄遭遇困境：无畏前行，成败无非暂时。 对话阿珠：心淡如菊，超然物外 。革职查封：得到未必幸福，失去未必痛苦 。
“经商要学胡雪岩”。“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”。两句流传明间百年的经典谚语，深刻道出了一个深谙中国传统智慧权谋的传奇商人——胡雪岩在人们心目中的地位。
那么，胡雪岩是谁？胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物。他出身贫寒，白手起家，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政府向外国的银行贷款，帮助左宗棠筹集军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，因此，他也被人们称为“红顶商人”。凭借其超凡的能力在中国商史上写下了灿烂的一笔。
胡雪岩讲“仁、义、忠、勇。”综观胡雪岩一生，于这四个字无一不合。，广行善事怀着一颗仁厚之心，他奉母命建起一座胡庆余堂，以图济世救人，真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人，当可称之仁；力助王有龄于危难之时，是为朋友之义，他怀着一颗爱国之心，协助左宗棠兴办洋务，以图强国，与洋商斗法，救蚕农于危境是为民族之义；王有龄被困杭州，孤身闯出敌营买粮，之后更在闯绝域，明知左宗棠在京城呆不长，而甘冒险为他借洋债是为忠勇兼备。对当今的商人仍有借鉴意义。由于不谙政界之道，终于成为政治斗争的牺牲品，最终钱财散尽，黯然离世。胡雪岩他是先经商，然后才介入官场。可是他没有功成身退，在短短三年时间内倾家荡产，刚刚62岁就郁郁而终，所以他最后是一败涂地。
他取得这么大的成就，与他所处的时代不无关系。但归根结底，还是在于他拥有七大绝学，让他在常人之中脱颖而出，成为那个时代的开风气之先的一代领军人物。这些绝学，既表达了他对中国几千年传统智慧的独特应用，又体现了他对变化莫测的人生现实的深刻感悟，不但指出一个人为人处世应该遵循的原则，也指出了一个人达到商业圣者的道路。这些绝学，自然掺杂某些糟粕。但去其糟粕，对于今天那些想成大事的人来说，是值得参考和借鉴的。 这些绝学是他在经历商场、官场磨难之后精心提炼出来的，是他对人生成败得失的一种深刻总结。这些绝学，既表达了他对中国几千年传统智慧的独特应用，又体现了他对变化莫测的人生现实的深刻感悟，不但指出一个人为人处世应该遵循的原则，也指出了一个人达到商业圣者的道路。
为人绝学：做事必须先学会做人。古往今来，成就非凡事业的人都是为人高手。道理很简单，没有一个人单独可以把一项事业干成，只有一帮人在一起才有可能成事。胡雪岩也不例外，他之所以在生意上又如此高的成就，这与他为人是分不开的：他以“圆世”为要义，坚持和气生财，得饶人处且饶人，处处与人为善，坏人让别人去做，谨小慎微防人妒，说一句算一句，宁可亏银子，也要赚感情。这使他赢得了大量的人气，也让他赢得辉煌的人生。 当然，为人绝学对我们从事商业活动也很值得借鉴。很多时候也许就是看起来是吃亏的事，但往往会给你带来很多机会。因为为人好坏也直接关系到你事业的成功与否，如果你会为人，也就有了一张很好的名片，也拥有好的口碑，别人就会愿意和你打交道,愿意和你做生意。而且，作为一个商人或者企业应该是有良知和社会责任感，具备商人应该具有的素质。就像这次三鹿奶粉事件一样，造成的后果是不可估量的，不仅对整个奶粉行业造成了重创，而且也损坏了我们的国家形象。
关系绝学：“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。古今中外，成大事者都是善于出来各种关系的高手胡雪岩也不例外。他积极寻找各种靠山，善于投人所好，助人于危困之中，时刻不忘烧冷灶，关键时候敢于投资，广交天下英才，以情结交朋友，设法化敌为友，以真心感动他人，以众力促成大事，这是胡雪岩关系绝学的不二法门。 当然，一个成功商人或者企业都有一个良好的社会关系网络，也就是我们经常说的“人脉”。“多一个朋友多一条路”就是很好的诠释了关系网络在我们商业活动中的重要性。当然，无论处理和人、企事业单位还是和政府之间的关系都要以诚相待，本来“诚信”就是一个商人成功的基石。 如何去处理好关系，处理好了关系有对我们的商业活动有什么帮助呢，我想胡雪岩给了我们答案，“对于有势力的人，应该用心来交往。而对于没有钱的人，应该给他们一点利益来结交。如果对方是贫困、窘迫、困难的人，凡事应该扶助支持他，为对方着想，给他好处，那么他必然会感念我的恩情，这对事业的发展未必没有帮助。”
生意绝学：做生意就要懂得商道，不懂得商道的人很难灶生意场上获得成功。胡雪岩在这方面可谓是无师自通，称之为商业天才也不为过。一方面，他讲究生意做的活络，重视创立“金字招牌”，门面犹如人脸，先赚人气后赚钱；另一方面，他则讲究采办务真、修制务精，顾客是生意之源，市面需要众人围，市面越平稳越好，生意做的越大越好。这就是他经商的法宝。 一个商人或者企业要把生意做好，灵活变通是十分重要的，因为我们现在的市场唯一不变的就是它永远都在变。那么针对这一情况我们就要很好的抓住顾客，顾客是我们唯一不变的追求。要做到这一点并不难，这就要求我们的商人要货真价实，而且为我们的顾客提供很好的售后服务，胡雪岩曾说过: “凡事要动脑筋。说道理财，到处都是财源。一句话，不管是做官的对老百姓，做生意的对主顾，如果你想要人家腰包里的钱，就要把人伺候的舒服，人家才心甘情愿掏腰包。”
用势绝学：古人云：时势造英雄。但是在同样的时势下，为什么只有一部分成为英雄，而绝大部分还是凡人呢？原因固然很多，但重要的一点是与会不会用势有关。会用势的人成之为伟人，不会用势者成为凡人。胡雪岩成为那个时代的佼佼者，这与他拥有的用势绝学是分不开的：一方面，他认为要把握时事大局，要学会乘势，借助一切条件，还要学会做势，以掌握时局；另一方面，要做到什么事都将机会，机变与权变相交互，时易人亦变，抓住一切商机，敢想敢干，才能创造辉煌人生。 当然，我们现在所讲用势和胡雪岩那个时代的用势的含义不同。我们现在商业活动中的用势一般指得是很好的利用国家政策的改变和外部环境的变化去做生意。
用人绝学：有才方可谋事，无才无力回天。纵观胡雪岩手下人才济济，精英荟萃。这些人才维系胡氏帝国的运转，打造这胡氏商业的霸业。这么多优秀的人才汇集于胡氏门下，这在于他有拥有一套用人的绝招:一方面，他认为不遭人妒是庸才，要不拘一格选人才，要以利激人，以情动人；另一方面，他认为要用人之所长，分工放权，鼓励下属大胆决策，精心扶植。栽培良才。真可谓穷尽用人之精华。
谋略绝学：成大事必须有谋有略。同样的条件下，有谋略的人和没有谋略的人取得的结果是完全不一样的。有谋略总是一分的条件成就十分的事情，而无谋略的人总是十分的条件成就一分的事情。胡雪岩毫无疑义属于那种一分条件做成十分事情的智者，他认为凡是要有长远眼光，做什么事情都要考虑退路，并且不可抱残守缺，为大局可以牺牲局部，要想取之，必先予之。同时鸡蛋不能都放在一个篮子里，要学会借鸡生蛋，并使用连环计，利义统一，以此成就非凡事业。这就是胡雪岩独步天下的谋略绝学。
成事绝学：在这个世界上，不管是从学、从政或从商，想在哪个领域取得成就都是一件不容易的事，都需要有一套独到且过人的胸怀和气魄、方式和途径。胡雪岩之所以能够在商业领域独占鳌头，诸与他拥有一套非凡的成事绝学是分不开的。他认为，一方面谋大事须有大自信，要超然于物外，尽量将失心放下，什么时候都要沉得住气，坚持吃亏也是占便宜的理念；另一方面，要从正道取财，坚持信用为本，巧妙利用官场，敢开风气之先，敢于从刀头上添血，这样就能成就非凡的人生。 一个人或者集体要取得成功，都有他们的过人之处。要想成功，他们都有过人的胆识，良好的心里素质，富有魅力的性格，等等。 就像胡雪岩一样，他去资助王有龄其实就是一场赌注，但是很幸运的他成功了。当然，他的成功不仅仅是他的运气，而且他有其他方面的过人之处。而且他的人生观念很好，他说过：“千万要沉住气，今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着今天做了些什么，该做些什么就是了。”这点很重要，你无法掌握他人，但却能把握自己。你无法预知未来，但却能把握现在。你无法事事成功，但却能时事尽力。
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