直销的魅力与梦想
个人日记
直销进入中国20多年来，受到众多拥有梦想者的热捧，在曲曲折折中发展变化。直销在改变人们销售理念，推动加速物资流、资金流和解决国内就业增量的同时，也造就了大批的直销难民。在国内就出现了这样的奇葩现象，一方面是大多数人对直销的不理解、不认可，甚至是反感；而另一方面是很多拥有财富梦想的人，前仆后继式的加入到直销人队伍中来。我们理性观察，直销人成功与失败遵循的远不只是20/80法则，而是更低，大概可以用千分之几来计算。即使如此，直销依旧火爆。据说，目前在大陆范围内有直销牌照、待拿牌照和无牌照但用直销模式经营的公司总计在8500家左右。
国家支持是直销模式得以生存发展的关键因素。国家为什么支持直销模式呢？有人说是因为加入WTO的原因，必须服从世贸规则。可能有这方面的因素，但这肯定不是主要因素。我们知道直销模式是人力资源集中的模式，8500家企业意味着吸纳上亿人甚至更多人从事直销，这对减轻政府就业压力，进而影响社会稳定，会起到至关重要的作用。同时，也会加速资金在市场上的流动，增加政府税收，提高GDP总量，带动保健品加工、物流等产业的发展等，都会起到积极的推动或拉动作用。
直销模式对企业的诱惑力是其它销售模式不可比的。直销公司只要有好的过硬的产品，可以自己组织直销队伍也可与专业直销团队进行联合。直销模式为企业节约了产品广告费用，不用自己组织专门的销售队伍去建立营销管道，直销员自带工资，自己担负通讯宣传及吃住行等费用来为企业拼命工作。有如此诸多好处，既降低了产品成本，又能迅速扩大销售规模，公司何乐而不为呢？所以，很多公司不惜拿出巨额资金对成功的直销人进行物质奖励。如旅游、如奖豪车、海景房等，甚至赠送原始股权，以此吸引鼓励更多人为公司工作。
直销模式专门为有梦想有野心的人量身定做。直销模式采用双轨、矩阵、级差设置奖金制度，尤其是双轨利用几何倍增学原理，从理论上实现了以小博大，投资小高回报的财富梦想，所以吸引很多人进来为实现自己的财富梦想而奋斗。20多年来确实有成功者成为后来者的榜样，让很多人认为只要自己足够努力，坚持不懈就能够建立起自己永续的财富系统，实现自己的人生价值。但事实上却没有那么多的幸运儿，付出了、努力了、坚持了，但就是达不到自己的目标。因而也就出现了众多的直销跳蚤和直销难民。总体上讲，各直销公司在人员培训方面是花了大力气的，无论是心态激励还是专业知识，都要比传统行业付出的多。但由于受从事直销人员整体素质信仰的影响，直销并不是大多数人的天堂，也就造成了直销在国人心目中更多的负面影响。
突破直销的瓶颈关键在于直销人素质的提高。如何帮助更多的人实现财富梦想，在直销行业里取得真正意义上的成功，是一件非常艰难而又必须解决的课题。我们加入直销事业实际做上一段时间就会体会到，直销只有进行时没有圆满时。也就是说，一旦我们加入直销，你就没有了了退路。因为是团队运作，总有新人是赚不到钱的，如果你忍心让他们自生自灭那就是另外一回事了。但凡有良心的人是不会这样做的，不这样做，你就没有好的办法停下来。更由于有些人认为只要自己能坚持就一定会成功，所以直销就没有了结束之日，除非公司崩盘。如果走出这个怪圈，需要我们理性的认识直销。直销并不是最好的行业。可能是我们没有钱，投不起资，没有办法建立自己的事业系统，被迫从事了直销。如果我们一旦挣到了既定目标的钱，是不是会告别直销而去做其它实业呢？答案应该是肯定的。如果从这个角度去考虑，直销可分三个阶段来做，一是起步，二是发展，三是落地。这就要求团队领导人必须有战略头脑，制定可靠的战略规划，从哪里来要到哪里去是清楚的有目标的。其次要真正明白什么是合作，怎样去合作。第三要有担当要有公心，要有大的格局，不能自私自利。
祝已经做直销和正在准备做直销的朋友们，在直销事业中取得属于自己的成功。
2015年7月17日于陋室
国家支持是直销模式得以生存发展的关键因素。国家为什么支持直销模式呢？有人说是因为加入WTO的原因，必须服从世贸规则。可能有这方面的因素，但这肯定不是主要因素。我们知道直销模式是人力资源集中的模式，8500家企业意味着吸纳上亿人甚至更多人从事直销，这对减轻政府就业压力，进而影响社会稳定，会起到至关重要的作用。同时，也会加速资金在市场上的流动，增加政府税收，提高GDP总量，带动保健品加工、物流等产业的发展等，都会起到积极的推动或拉动作用。
直销模式对企业的诱惑力是其它销售模式不可比的。直销公司只要有好的过硬的产品，可以自己组织直销队伍也可与专业直销团队进行联合。直销模式为企业节约了产品广告费用，不用自己组织专门的销售队伍去建立营销管道，直销员自带工资，自己担负通讯宣传及吃住行等费用来为企业拼命工作。有如此诸多好处，既降低了产品成本，又能迅速扩大销售规模，公司何乐而不为呢？所以，很多公司不惜拿出巨额资金对成功的直销人进行物质奖励。如旅游、如奖豪车、海景房等，甚至赠送原始股权，以此吸引鼓励更多人为公司工作。
直销模式专门为有梦想有野心的人量身定做。直销模式采用双轨、矩阵、级差设置奖金制度，尤其是双轨利用几何倍增学原理，从理论上实现了以小博大，投资小高回报的财富梦想，所以吸引很多人进来为实现自己的财富梦想而奋斗。20多年来确实有成功者成为后来者的榜样，让很多人认为只要自己足够努力，坚持不懈就能够建立起自己永续的财富系统，实现自己的人生价值。但事实上却没有那么多的幸运儿，付出了、努力了、坚持了，但就是达不到自己的目标。因而也就出现了众多的直销跳蚤和直销难民。总体上讲，各直销公司在人员培训方面是花了大力气的，无论是心态激励还是专业知识，都要比传统行业付出的多。但由于受从事直销人员整体素质信仰的影响，直销并不是大多数人的天堂，也就造成了直销在国人心目中更多的负面影响。
突破直销的瓶颈关键在于直销人素质的提高。如何帮助更多的人实现财富梦想，在直销行业里取得真正意义上的成功，是一件非常艰难而又必须解决的课题。我们加入直销事业实际做上一段时间就会体会到，直销只有进行时没有圆满时。也就是说，一旦我们加入直销，你就没有了了退路。因为是团队运作，总有新人是赚不到钱的，如果你忍心让他们自生自灭那就是另外一回事了。但凡有良心的人是不会这样做的，不这样做，你就没有好的办法停下来。更由于有些人认为只要自己能坚持就一定会成功，所以直销就没有了结束之日，除非公司崩盘。如果走出这个怪圈，需要我们理性的认识直销。直销并不是最好的行业。可能是我们没有钱，投不起资，没有办法建立自己的事业系统，被迫从事了直销。如果我们一旦挣到了既定目标的钱，是不是会告别直销而去做其它实业呢？答案应该是肯定的。如果从这个角度去考虑，直销可分三个阶段来做，一是起步，二是发展，三是落地。这就要求团队领导人必须有战略头脑，制定可靠的战略规划，从哪里来要到哪里去是清楚的有目标的。其次要真正明白什么是合作，怎样去合作。第三要有担当要有公心，要有大的格局，不能自私自利。
祝已经做直销和正在准备做直销的朋友们，在直销事业中取得属于自己的成功。
2015年7月17日于陋室
文章评论
上善若水
老弟文笔很好，说的很对很实际，切中了传统直销模式的弱点。的确如你所说（这里不做重复）问题不是去否定直销这模式，在经济社会中各种经济运行模式都有产生，完善，发展，最后被更新的经济模式所取代的过程。中国没有经历真正的商品经济的初级阶段的磨合，直接进入市场经济，直销做为一个全新经济模式进入中国，一下子让国人兴奋了，在市场上无规则的运行起来，以至出现种种投机违规运做，可以说这里主要是人的问题。
上善若水
再有，随着互联网+时代的到来，以O2O+F2C+会员制的全新模式，给单纯以直销模式运行的直销业提出严峻挑战。中国的直销业必须以全新规式出现，必须适应时代发展，必须走互联网+直销+……的新模式，这也是新课题。牟老板看对吗？（仅供参考）