工厂和贸易商如何共存共荣？

经营和管理

 昨天晚上跟一朋友谈一个话题到2点才睡
F2C（factory to customers工厂直接对消费者），会不会干掉渠道，或者说贸易商
大家怎么看？
去年跟一个做了10年女鞋贸易的伙计合开一个公司，做女鞋批发。
通过接触，发现一个好玩的现象：女鞋工厂太多太多，产能严重过剩！这些女鞋工厂的老板，不会用电脑！
连电脑都不会用的人，怎么搞to啊？
搞不起来，好还得贸易商来帮他
或者有人说：自己不会，可以请人啊
是的，可以请人，
不过我了解的情况是：工厂的专长在于设计、生产，加工
对于电商这些，他们学不来，学不好！
因为电商首先不是营销模式的改变，而是思维的改变！！
你的大脑，通电了吗？如果没有，肯定作不好
大家认为呢？

很不幸运，我接触的工厂，试过电商的，大都歇菜了
原因，很简单，他大脑没通电，思维改不过来，就算他请的是再牛逼的电商人才，最后都会因为沟通不上，散了
思路决定出路
分工合作，共存共荣，互惠互利，资源整合，会更好
你把鞋子做好了，我把策划做好了，他把图片宣传做好了，客服把客户谈妥了，生意成了，大家都受益了
分工合作，用某一句话说：做自己专长的做到极致。
 【指头公电商】微信公众号：Azhitougong
搞生产的分心去搞营销，最后产品搞不好，营销搞不好，死掉了，很多案例，
搞营销 的去搞生产，最后一样
能搞好的，真不多
小米手机是雷军自己生产的吗
小米是合伙吧？就是把牛逼的人和团队整到大团队里，分工合作
这实质还是一样：分工，分利
不管是小米还是苹果他们都做自己擅长的那块
就是做好自己专长的东西：整合资源

工厂在转型，这是必须 的，至少要由劳动密集型转为创意、文化、自动化方向走
劳动密集型企业，你干不过越南，干不过内地
万菱广场的人，把一个几毛钱的指甲钳做成工艺品，批发2块钱
这是同样的工厂做出来的
只不过，加点创意进去
利润翻多少翻？
何须去触电？
如果你的东西有核心竞争力，人家拿着钱求你快点给货，有吗？
或者说你手里有别人没有的资源，一切你说了算，比如我们客户要开特殊的400电话号码，我们得找联通或电信去申请，求着他们帮忙，我们是贸易商，不是电信求着我们，是我们求着电信，因为他们手里有我们需要的东西。
工厂也一样。有核心竞争力，你就能说了算，包括价格，货期，结算方式等等。 
 
我们合伙的双雪女鞋公司现在面临同样问题，在思变
你的品牌消费者认可了没有？
如果认可了，那就 不是问题
如果没认可，品牌，应该叫商标，不叫品牌
品牌应该是客户主动找他们了，不用去接触客户了 

鞋城，皮具，衣服：都没有创新保护，都是抄，仿，都产能严重过剩
不拼价格和营销不行

服务于品牌客户，这样，品牌客户会和工厂联合做好产品开发，才与机会赚去合理利润，这样这个通道才得以实现
问题是与品牌联合开发生产合作，品牌占主动权（产品专利、消费者认知都是品牌），结果品牌商说换工厂就换工厂，工厂还是很被动的，除非变成富士康这样的巨无霸工厂
但如果工厂够专注，做到极致，先进程度、质量控制都是其他工厂做不到的，让客户没得选择，非你莫属，你就能说了算了


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