销售信与财富
个人日记
@吾本布衣 布置给我们的作业我终于完成。他问我感觉如何 ？有什么收获？第一遍我就是锻炼自己的毅力，看自己能不能坚持下来。好多术语都不懂，自然悟不道精华，准备春节再开始第二遍抄写。
渔夫要求我们写日志，每天坚持一篇，练习到用文字排兵布阵。说实话，对此我做的并不好。
我们为什么要学会写软文，写销售信呢？
现在是物联网年代，人人用手机，用电脑，一篇新闻，一个焦点，通过网络传播瞬间就被无数人所点击，分享，其速度之快之猛势如破竹，急如星火，风驰云卷。
现实生活里，如果你要找业务员，不仅仅要管理，要发工资，还得训练，激励员工。
而销售信就相当于你的业务员。有10个人看你的信，就相当于你派出了10个业务员，有100个人看，你就派出了100个业务员，以此类推，如果你的销售信，有1万人看，你就相当于派出了1万个业务员。
这些业务员你不但不需要管理，派发工资，也不用担心他们抱怨炒鱿鱼，而且他们每天工作量在24小时，并且可以把生意做遍全球。
那么我们应该怎么学习销售信呢？
销售信练习的秘诀就是抄写。盖瑞当年教弟子的时候说，如果一封信，不能抄16遍，就根本没有资格做他的的弟子。
我倒现在才明白@吾本布衣为什么要我们抄写。因为在抄写的过程中，那些价值百万的销售信精华，都通过自己的手指，融入自己的头脑中了。当你需要运用销售信时，这些精华自然而然地会从你脑海里蹦出来。
由于我的悟性差，许多精华第一遍，第二遍，甚至第三遍都不能悟道。不要紧，一个词--反复。反复抄写，反复练习软文。勤能补拙。做到用文字来排兵布阵，用文字来说话。
克亚老师说：“一流的棋手，绝不随手落子，他的每一个棋子都必须起到承上启下的作用。编辑就是，文字的编排，也就是排兵布阵，同样的文字，不同的排列，威力不可同日而语。”
“一流的军事将领，绝不随意将他的一拨人马置入孤立的阵地，他的每一群人马，都必须有人支援，并且直接间接地支援别人。你是一流的文案高手，文字就是你的棋子，你的人马！”
“文字之间要互相配合，互相援助。文字也要团队作战。你不能随意地写作，你的文字之间必须相互声援，你的所有文字必须连成一个整体，一个网络，也就是我们说的，一种布局。 ”
“有了这种布局，你每写出一句话，都为让读者读下面一句话埋下伏笔。在读者看来，你的文字很有吸引力，时刻激发他们的好奇心，他们分不清，看不透。更令他们无法察觉的是，你的文字顺应了人性，他们根本无从抗拒。”
“最高级的销售，就是没有销售，完全看不出销售的痕迹。最牛的文字，引人入胜，让你欲罢不能。”
“写信高手，就像内功深厚侠客一样，能够杀人于无形。我的导师盖瑞写的东西一般比较随意、比较有个性，因为太正式的文章是不具有杀伤力的，那些看似轻松随意的文字，才是暗器！飞花摘叶，皆可伤人！”
“所以写信的时候，不要只想着销售，而是百分百进入读者的世界，描绘他的梦想，锁定他的痛苦。这样写出来的文字才是读者想读的，最终实现无销售成交的最高境界。”
我是年年雪里，喜欢文字、音乐、茶道，我的QQ微信号是1260648794，喜欢我的可以加我，但我不聊天，不视频，请所有的交流留在空间，放在文字里。根据网络整理一篇小感悟，希望对大家有所帮助。阅读是一种美德，分享是一种修养，如果你觉得这篇文章对你对你的朋友有作用，欢迎分享！http://user.qzone.qq.com/1260648794/blog/1423814915
文章评论
年年雪里
根据网络整理一篇小感悟，希望对大家有所帮助。
于意云和
雪里已经感悟颇深了，我还没开始抄[em]e127[/em]