门徒

 

多年以前，我转职去做销售，虽然内心充满着销售的憧憬，但对销售工作的具体细节是心存余虑的，毕竟没有什么经验，既不知道怎么跟客户说话，也不清楚要怎么开展工作，更不知道怎样把业绩提升上去，那时候的销售工作对我来说就像一团乱麻，怎么解都解不开，想把它一刀劈开却不可以，你必须把每一个线头都理清楚，以确保整个流程上面的顺畅。

在极度痛苦的时候我去请教我的领导，他是这样为我解答的。他告诉我在销售的过程当中，销售人员有三件事是可以凭借的。

第一个可凭借的是经验，什么样的经验呢？就是长期工作的年限经验，如果你在一份工作上待了五六年甚至是十来年，那么你的经验一定会非常丰富，你对整个公司的运作和市场的情况都会了如指掌，那么这些经验会帮助到你开拓客户和人脉，提升你的销售业绩。

第二个可凭借的是职级，如果你的职级和权限是经理及以上级别，手底下还有几个兄弟为你跑腿打杂的时候。那么，在和客户的沟通过程当中，你的地位无形中会提升一大截。商业交往和政治社交非常相似，讲究级别的对称。一般是员工对员工，老板对老板的沟通模式。毕竟员工把事情搞砸了，老板还可以出来缓和一下，如果老板把事情搞砸了，那么就没有任何回旋的余地了，所以同级别对话是确保大家商业利益的最大化的方法之一。

第一和第二个明显不适合我，如果我有十来年的经验或者少一点，有个三四年的经验，那么我对销售的困惑肯定早已消除了，至少我已经入门了，以后在工作中，我能够循序渐进的学习，也就不会有什么困难了。
 

还有，如果一开始就有相应职级，那么我还需要亲自出马？与经销商和客户打交道的琐事，也就不存在对销售不清楚的情况了。尽管我们的名片上印着某某经理的名头，但是市场上越来越多的业务经理，让这一个职级名称有泛滥的趋势，经销商尊重你或者有三五小弟跟着，你就是名副其实的经理，经销商不重视你，你就是一个跑业务的。罗马不是一天建成的，我也没有办法一步到位。

第三个，可以帮助到我的是专业。经验需要多年的实际操作和时间积累，没办法快速达到的：职级，作为一个才入行的小商务来说，没有几年经验或者好的机遇，要提拔到一个更高的层面，简直是在做梦。我唯一能做的就是专业，对产品对市场进行更为深入的了解和研究。

听了领导的话，我静下来进行了思考，努力对自己的产品和市场上的竞品进行了深入了对比研究，对市场和经销商的情况进行了深入的摸排，这样，至少在与客户沟通的时候，就公司产品而言没有太大问题，另外，对相关书籍和资料进行阅读，作为市场营销人员，必须了解市场营销的规律和市场活动策划等等细节，这些都是可以提升自己经验实力的部分，慢慢的我通过努力获得了客户的认同，同时也逐步消除了我对的销售困惑。

时至今日，那时候领导对我的教诲，我一直记在心里面，随着时间的推移变得越来越重要。现在的世界发展的速度越来越快，而且，每个行业的兴衰成败，都变得有些不可预测。由于互联网发展的日益蓬勃，并不断冲击传统行业，许多行业的销售工作，都逐渐由网络平台来代替。而今天的销售工作，更要根据互联网的发展情况，进行相应的调整和改变。像以往那样在一个行业里面沉淀三五年到七八年，去获得相应的经验和职场发展的情况，会越来越艰难。
 

行业的兴衰直接影响了个人的职场发展，而职务的高低并不取决于你的个人努力，更多取决于你的公司、领导及公司经营的情况，市场上的风吹草动都会对你的职位提升有影响，而在一个公司或者只是一个行业里，做的时间越久，越会遇到天花板效应。

近年来兴起的工匠精神，在某些方面反映了独立创业者和自由职业者的发展趋势，我们需要高品质的生活，价格不再是我们首选的条件。如果你足够专业并且产品够好，人们愿意给你一次机会，去尝试和购买你的产品，下一次机会就看这一次的服务是否值得再次购买。

互联网时代个人要发展，你依靠的不再是时间和运气，更多的是通过自己的专业输出，把更好更优的产品传递到到广大用户手里，让客户去体验并参与到你的产品制作里面来，有更多的互动和交流。最终实现产品的价值提升。

最后我想说的是，你唯一能做的就是专业，这是一个不幸的时代，因为和你竞争的人很多，这个又是一个非常幸运的时代，因为专业的人不多。