你唯一能超越的是昨天的自己
玉米的原创
到底是做市场重要，还是销售重要？
这是个简单而复杂的问题，也是作为职业销售人员必须重视的问题。就个人观点而言，我认为还是做市场重要。
市场如海洋，辽不可及。没有想不到的地方，只有没去过的地方。有人的地方就有市场！一次、两次、三次、四次……都到了这家店。但是，任你说破嘴皮、讲尽好处，店主就是不接受你的产品。不接受你的产品肯定有原因，证明你肯定有没有做到的地方。不认可你这个人，不相信你的话，不认可你的公司。各种原因归根结底只有一句话：不相信你！不愿与你合作，更不奢望你的产品能为他带来利润。他担心怕再也看不到你，怕你所说的话成为泡沫。
找原因，找方法。是目前销售人员挖空心思考虑的问题。老板会说：销售是王道，没有销售就没有生存。我们只注重结果，关注过程。卖货、拼命卖货，只要把货变成了钱就好像能成王了。不反对卖货，也赞同拼搏。只是感觉这样为了卖货而卖货着实有点疯狂。记得有句话是这样说的：上帝要想让他灭亡，必定让他先疯狂。如果不想灭亡，就不能疯狂。
“货不停留利自来。”这也我前任老板和我说的话。十几年前刚接触销售这一行时，当时什么都不懂，只会傻傻的按照价格单卖货。那会儿没想到做市场，只想着能多卖点货。有时卖的还不错，有时还会因为心情问题和客户吵架。吵架之后，和这个客户再重新和好的可能性几乎为零。越到后来，越发现：只有做好自己，才会有好的销售业绩。那些接受我产品的客户是因为认可了我这个人，欣赏我的个性，相信了我的承诺。——所以他才会每次都接受我的产品。所以说：“做市场，做的是还是人心”。
市场让我学到了很多书本上没学到的东西，也为我的人生提供了很大的舞台。“不要专注一棵大树，要知道小草也能染绿春天。”没有永远的大客户，只有永恒的相互利益。或许有一天因为某件小事惹他不爽了，他就会果断地与你分道扬镳。就好像夫妻离婚一样，他既不会留恋曾经的感情，也不会记得他在你身上获得的利益。目前虽然是小客户，但是作为销售人员不能因为店小或者各种原因而否定他的未来。所有的大不都是从小来的吗？无数个小草难道还染绿不了春天吗？！
你唯一能超越的是昨天的自己！只有市场做好了，才会有优秀的销售业绩。抛却那些疯狂，只想能稳稳地走进每一家店铺，用心对待每一个客户。那样，未来既不会彷徨，也不会迷茫。你好，我好，大家好，未来才会真的很好……
这是个简单而复杂的问题，也是作为职业销售人员必须重视的问题。就个人观点而言，我认为还是做市场重要。
市场如海洋，辽不可及。没有想不到的地方，只有没去过的地方。有人的地方就有市场！一次、两次、三次、四次……都到了这家店。但是，任你说破嘴皮、讲尽好处，店主就是不接受你的产品。不接受你的产品肯定有原因，证明你肯定有没有做到的地方。不认可你这个人，不相信你的话，不认可你的公司。各种原因归根结底只有一句话：不相信你！不愿与你合作，更不奢望你的产品能为他带来利润。他担心怕再也看不到你，怕你所说的话成为泡沫。
找原因，找方法。是目前销售人员挖空心思考虑的问题。老板会说：销售是王道，没有销售就没有生存。我们只注重结果，关注过程。卖货、拼命卖货，只要把货变成了钱就好像能成王了。不反对卖货，也赞同拼搏。只是感觉这样为了卖货而卖货着实有点疯狂。记得有句话是这样说的：上帝要想让他灭亡，必定让他先疯狂。如果不想灭亡，就不能疯狂。
“货不停留利自来。”这也我前任老板和我说的话。十几年前刚接触销售这一行时，当时什么都不懂，只会傻傻的按照价格单卖货。那会儿没想到做市场，只想着能多卖点货。有时卖的还不错，有时还会因为心情问题和客户吵架。吵架之后，和这个客户再重新和好的可能性几乎为零。越到后来，越发现：只有做好自己，才会有好的销售业绩。那些接受我产品的客户是因为认可了我这个人，欣赏我的个性，相信了我的承诺。——所以他才会每次都接受我的产品。所以说：“做市场，做的是还是人心”。
市场让我学到了很多书本上没学到的东西，也为我的人生提供了很大的舞台。“不要专注一棵大树，要知道小草也能染绿春天。”没有永远的大客户，只有永恒的相互利益。或许有一天因为某件小事惹他不爽了，他就会果断地与你分道扬镳。就好像夫妻离婚一样，他既不会留恋曾经的感情，也不会记得他在你身上获得的利益。目前虽然是小客户，但是作为销售人员不能因为店小或者各种原因而否定他的未来。所有的大不都是从小来的吗？无数个小草难道还染绿不了春天吗？！
你唯一能超越的是昨天的自己！只有市场做好了，才会有优秀的销售业绩。抛却那些疯狂，只想能稳稳地走进每一家店铺，用心对待每一个客户。那样，未来既不会彷徨，也不会迷茫。你好，我好，大家好，未来才会真的很好……
文章评论
杨柳依依
做好市场，才会有销售。[em]e179[/em]
阳光相伴
欣赏妹妹哲理文字。
阳光相伴
周末愉快！
林三
一个资深销售在你面前你不问[em]e103[/em]
夏风
小市场大学问！
我行我素（澳饰凯吊顶）
写的很好，很有可读性。不光是文笔还有哲理[em]e179[/em] 。[url=http://a1.qpic.cn/psb?/4fc0873a-e36b-4770-964f-acc9c7fc0ba4/AQgnID8ARMmdxlhvm9PX6onebMR1*kkUcBpXjlFTGJg!/b/dGABAAAAAAAA&ek=1&kp=1&pt=0&bo=wgG3AQAAAAAFAFY!&su=0170503457&sce=0-12-12&rf=2-9][img]http://a1.qpic.cn/psb?/4fc0873a-e36b-4770-964f-acc9c7fc0ba4/AQgnID8ARMmdxlhvm9PX6onebMR1*kkUcBpXjlFTGJg!/b/dGABAAAAAAAA&ek=1&kp=1&pt=0&bo=wgG3AQAAAAAFAFY!&su=0170503457&sce=0-12-12&rf=2-9[/img][/url]
雪中飞
这篇文章可以做教科书！做市场首先要做好人心，精辟！不久的将来，玉米会成为市场精英！！[em]e179[/em]