摆地摊到底能不能赚钱？俏掌柜亲身试验告诉你！

个人日记

今天距离刚摆摊那天已经第15天了，有好几晚没有去，算下总收入共887.5元，每晚营业1－1.5小时。平均收入59.166元。还努力一点就能买部小米3了。 

我曾在说说里提到，选择产品要有卖点，同时利润要90%以上，才能短时间之内实现有收益。很多朋友就在问我，什么产品利润能有这么高？那么现在我就告诉你到底是什么？

摆地摊，我其实不算是第一次，所以比较轻松上手。以前在深圳工作的时候，我周未做完义工,晚上就会去步行街上摆卖。

回归正题，来看看我是如何通过摆地摊贝兼到钱的吧！豪无保留地分享出来了,懂这里面价值的人,就转吧,将它成为自己的东西!

案例详解：俏掌柜靠卖平安手绳，平均1小时收入59.166元，最高纪录95元。

具备以下条件，就能开摊贝兼钱啦。 

产品：平安手绳（进价不超过1元每条）
卖点：  保平安，转运。
适合人群：本命年的人，运气欠佳的人，对红运绳有情结的人，孕妇，学生。
售价：根据业界评测和现在人的生活水平，定价在10元每条比较适合。你只需要想办法在1小时之内最少卖出5条，那么你就有50元的毛收入，利润90%，自己算算是多少哈。我相信，只要有些口才和销售经验的人，5条，真不算什么。
心态：好的心态很重要，要有玩着赚钱的心态，而不是为了赚钱而赚钱，否则会失去很多乐趣，我更看重的是，收获了一段另类的经验，交到更多圈外朋友。
尊重:千万不要以貌取人,以物测人!世界上的土豪,都很低调另类.也不要瞧不起摆摊儿的人,用自己的努力换取金钱,就值得尊重.大大的工资只能养家糊口,小小的创业却能发家致富!
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第一个晚上，收入是16元。

我看到一篇文章：“看黑的司机如何营销客人”，里面有一句话：“把定价的权利交给客户”。我也想尝试一下这种模式，随缘出售，价格客户说了算！结果有人一下买了3条，却只给了我6块钱，还好后来两位客户，每条给了我5元。也不算亏，还有赚。所以得出一个结论，摆地摊不适合这种销售方式，因为会在地摊买东西的，本身就有占小便宜的心理，后面我恢复了我正常销售的模式,取消客户定价。

第二天晚上，收入35元。

这天的运气还是蛮好的。逛街的人特别多。我刚摆下一会，就有人来买了，总共卖了6条，其中有一位是香港客人,男性,真的大出我意外,后来我问他,是买来自己戴,还是送人?他告诉我是买给她女儿,她特别喜欢这种红绳.
 
第三个晚上，收入元55元。

每天都破记录,这时候,我旁边多了一个新的摊位,是一个卖蜂蜜的老大爷,不知怎么地,跟他很投缘,不能闲嘴的我,总喜欢”勾搭”人,结果跟老大爷聊得很投缘,他还教我怎么分辩纯正的蜂蜜,捣了些给我尝.他也是个很有个性的人,摆摊卖蜂蜜已经十几年了,他只卖给识货的人,讲价不信任他的,他还不卖了,这点我相信,我亲眼看见了.因为这是他老家儿子养的蜂蜜,因为要适应花期,要不停地迁移,他说,这么辛苦采的蜜,要卖给真正需要的人.

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第六个晚上,收入95元。

这天晚上,我邀请了弟弟和我一起去摆摊,也可以说,找他做托吧,哈哈,因为,我想搞一个地摊活动!!
当时我就在想商店会做活动，其实地摊也一样可以做活动。我去买了两颗shai子，想跟客户们玩一个游戏，这是我根据在微营销学习团第22课讲的实战案例(大神小卖部长分享的那节课)里延伸出来的。卖了10条(有一位是学生,我只卖她5元)，赠送了8条(玩游戏嬴了我的人)。@旺仔彭-小卖部长  是我的大师兄,曾2小时内,在空间众筹到10W元.@张雁传 是我们学习团的授课老师,喜欢95后的妹子和吃肉夹膜,我们都在努力贝兼钱给他送膜膜,. 老师你别骂我哟,用学到的知识,专搞另类,哈哈... 其实,营销,真的是相通的,通过学习,改变了我很多.我们学习团里人才济济.你,要错过改变自己的机会吗??

活动玩法：

摇大小，本来应该用加微信来玩这个游戏的，考虑到很多人不会玩，就玩得更简单一点。每位顾客都有一次免费的机会，摇出来的数字比我大算赢，手绳我免费赠送，比我小，则需要购买,小数客人会耍赖,输了不肯买就走人了,还说我骗人的,唉呀,我只能笑之不理。

技巧：

大胆吆喝，大伙都有从众心里，哪里热闹就会往哪扎，只要有一个人肯和你玩了，就不用担心后面的客源了。


第七… 十五…此处省略就不一一写了,现在回忆起来,也没那么清楚了.接下来写一下摆摊的技巧吧.

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下面是我的摊位图:我来分析下

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我是女生,从优势上我感觉还是占有便宜的,而且我长得也不赖呀,哈哈.观看率90%.我的穿着也像大学生,多数人都会支持一下.
 
1.我弄了张照片打印出来，暗示客户，有一位很有佛缘的人在卖幸运绳。我还在照片上面写上了QQ号，在微营销里，这叫自动加粉。
2.桌子，本来是放电脑的，现成拿去用没有特意去买，特意选了张没了一个角的，你知道是为什么吗??哈哈，活动下你的脑筋，猜猜吧。
3.我准备了礼盒，不是每一位客户我都会赠送包装盒的，需要额外加收费用，放在这里有两个用意：一是看上去高档些，很少摆摊的人会用这么好的盒子，这附加值够划算吧?二是给那些买来送给朋友的客户，我配上礼盒给他送人，更有面子又不低档，而且我还会有礼物包装纸赠送，这服务够好吧？
4.桌面上有我编的一条绳子，大多数人，都是冲着这个来的，都认为是我自己编的，还不少哥哥姐姐夸我手真巧呢，哈哈.
5.夜光小灯，这东西是用来吸引眼球的，有时候摊位会很暗，所以需要灯光，不过我每次刚摆下，小灯就卖完了，只剩下一个，我就不舍得卖了。这小灯虽小，用处大，我选的这个位置，靠近吃饭的地方，有很多一家人去吃饭的出来，带有小朋友，一下把小朋友吸引住了，非要大人给他买。买了小灯，顺便也就买条手链。
6.手电筒，这是我用来防身和压照片用的，风太大，会吹走。偶尔也会有客户对它感兴趣。


我认为摆地摊，不能辞去工作专职干这个。顶多只能当个副业，因为摆地摊有很多自然干扰因素，比如刮风下雨，城管打击等不能出摊。只适合没有什么特殊爱好打发空闲的时间的人，可以去摆个地摊儿每个月给自己多买几条裙子，或者是给女朋友多买几条裙子，毕竟这个年头，女人是不用男人养着，但男人是要负责给女人提高生活质量的。
 
我来给大家说说摆地摊的主要分类，或许对你和身边正在创业的朋友有帮助:
 
1 水果类：优点是利润大。但缺点是东西重，有损耗，需要专职，并且需要有车。
2 电子类配件：优点是利润可以，干净舒适，无损耗。缺点是需要压货，基本不能指望回头客。
3 食品类：卖个臭豆腐之类的，优点是利润奇高，回头客多。缺点是基本需要专职，累，且需要一定的手艺。
4 小玩意：比如女性饰品，优点是干净舒适，利润高（俏掌柜就选择了这种，下面详解利润为何可以高达90%）
5 服装类：优点是再差都有销量，较稳定。缺点是同行太多，尾货难处理。
6 江湖术士类：比如支个象棋残局，卖大力丸，卖手机模型。优点是无本万利。缺点是经常空手而归，并且需要团伙作案。严格说这类不能归到地摊类，实质上属于诈骗了。(额~不推荐，若执意欲为，只能祈祷上天不早收了你)
7 游击队类：卖高仿货。在街头闹市就会有很多人开着车摆地摊卖高仿包包。团伙操作，分工具体，比如卖运动名牌的，拉了很多货，弄个高音喇叭喊道“正品安踏、乔、361……处理，假一赔300块”。假不假?百分百假的，问题是没法验证啊，人都爱贪小便宜，所以利润还是可以的。缺点是团伙作案，需要的人多，一个地方轰炸10来天基本上就要走了。
 
俏掌柜对摆地摊儿的看法：
 
聊聊摆地摊的优点：
第一，本钱小，甚至是零。
第二，时间灵活，今天不上班，那就去摆一下，又不累，还可以看到很多白花花的大腿。
第三，提高应付人的能力，摆摊难免会遇到各色人等，适当的锻炼一下。如果你是在校大学生并且毕业后打算从事销售工作，那么就一定要在大学期间摆一下地摊，进了公司模拟提案的时候就比那些初出茅庐的毛头小子们厉害很多。
 
至于缺点，不说大家也知道是城管的原因了。城管也是人，大部分不会那么蛮横不讲理的，人家吃的是那碗饭，检查的时候让你暂时收一下有错吗?等他走了你继续还不行吗?当然了，如果你没事找事，那就另当别论了。(额~将心比心，换位思考。教你一个招，平时看到城管客气点，声音甜点，饮料阔气点……常说拿人的手短~~~)
 
干货来袭：如何才能摆地摊赚到钱!!
 
1 种类不能过多。一种就足够了，让走过路过的人一下子就知道你卖什么，开成杂货铺就不好了。
 
2 单个价格不能太贵，但也不能太便宜。咱们追求的是总收益，而总收益=营业额*利润。利润这块我就不多说了，没有对半利润估计大家都不会出去干的。关键是营业额，营业额=单个产品的价格*卖出去的产品数量。卖便宜的话，数量你能卖多少呢?太贵的话也不行，贵的话人家宁可再贵点去实体店或者网店，好歹质量有保障啊。个人认为价格在10--15之间最合适。
 
3 坦然面对。很多朋友总感觉放不开，羞羞答答的。按理说羞羞答答的事情是‘那个第一次’，可大家都是很自然的谈论，摆地摊没有什么不好意思的。掏大粪的时传祥还是全国劳模，人大代表呢。不要未出师就先泄气，依我看，最好扯开嗓子吆喝几声，能做到“演讲台上口若悬河，摆地摊滔滔不绝”才算真性情。
 
4 注意形象。发现很多摆地摊的有个很大的不足之处---破罐子破摔的心理。反正我就摆个地摊，坐在椅子上抠脚，玩手机，吐痰……红军军装虽烂，但也不能不洗啊!要我说，你的仪容就是你的门面，你装修得比别人好，自然客人多，女孩子摆摊最有优势，美女，总是观看率高。
 
5 进货渠道。通过网络发货有以下几个好处：
①节约成本，小本生意必须精打细算，要不一趟进货把好久的利润都开销掉了。
②价格透明，那么多卖家对比一下，立即一目了然。
③可以大量浏览各个商家的样式(在实体店别人会不耐烦的)。弊端就是：实体店可以把卖不了的货物换成其它的，而网络不行。
 
6 规模问题。不要只拿一点点货出来，比如一个晚上卖20个，就不能只拿30个出来，货越少给人的印象就越差，越不好卖。我的建议是不要多少库存，出来就全带着，别人问的时候就说家里面还有很多很多。反正现在网购基本上不讲价，不要压那么多钱。
 
7 战术问题。说白了摆地摊就是游击队，既然是游击队，就要学会游击战术。伟大领袖毛主席在多年前就告诉了我们：敌进我退，敌退我进。城管是正规军，不能硬拼。只要不无理取闹，他们一般是不会为难的。
 
8 经营策略问题。不要固定非要多少利润才卖，遇到小白你多要点无可厚非，谁让他是小白呢?遇到贼精的，比如看过本文的各位，你就自认倒霉了，少赚点。
 
9 进军路线的问题。在一个地方不能太久了，东西南北花插着来。在城南你连续卖一个礼拜，那就到城北区驻扎一个星期嘛，好歹也实现了‘南征北战’的人生理想了。
 
10 相煎何太急的问题。比如你生意好的话，旁边围了一大圈子人在买，隔壁摊友就有意见了，说你能不能跟我稍微有点距离啊，你这边的人都把我的摊位挨住了，别人还怎么看啊?所以最好跟隔壁的保持点距离。
 
11 开天辟地。无论做什么事情，都要有股狠劲。一般热闹的地方，大多数都有人摆了，你去了自然没地方可摆了，怎么办?两个办法：① 见缝插针，实现中央突破。地方是公用的，谁敢说是他的? ②开辟新战场。发现很多人天生胆小，遇到挫折就退缩，没地方摆?那就去没人敢摆的地方去摆，比如各大超市门口，那人流……被物业赶走那是必须的，难道物业就不打盹吗?
 
12装备问题。时时刻刻记住，咱是游击队，不要弄成正规军。当然了，想要装备弄好点也无可厚非，前提是已经赚到钱的情况下，把利润换成装备。
 
13 再说态度。人是很奇怪的动物。在人际交流中，往往是谁先开口谁被动，不信?你死缠烂打你女朋友多年，人家才勉强同意跟你相处，你有什么底气对人家大呼小叫的?生意同样如此，无论大小。所以卖东西不要过于热情，我们不是卖奢侈品的，不要刻意给顾客制造一种高高在上的感觉。要表现出这样一种情景：你爱买不买，反正我的东西性价比很高，你要买的话，我当然高兴，你要挑三拣四的，对不起，爷不伺候你了。
 
14 高潮低谷。人生都难免有高潮低谷，更别说地摊了。每个礼拜的周一到周五，明显的人少很多。哪个月不下几天雨?哪个月不严格检查两天?这些因素都要考虑进去。
 
15 收费型地摊。地摊分为两种：要钱的与免费的。先说要钱的吧，又分为两种：①月交。而月交又分两种：1 街道型的，此种多为一些发达乡镇，每个月几百块，给你划个区域，并且标好编码。可以转让，反正村委会人员每个月初过来收钱就行了。遇到下雨这些意外因素，不予补偿。2 商场型。多在一些大超市门口，收费在5000--10000不等。也是划个区域。
 
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俏掌柜在广东的“地摊之旅”叙述完毕，欢迎围观拍砖，非喜勿喷，欢迎留下你的评论哟。
 
如果读懂了这篇文章的思维，你也可以举一反三地去体验一下另类的生活啦！！即能赚钱，又有意义。以后老了回忆起来，会感谢自己年轻时那么的努力过！同时欢迎您成为我的(QQ1448831301)好朋友! 一起玩,一起学习,一起旅行,一起贝兼钱!~~
 
豪无保留地分享出来了,懂这里面价值的人,就转吧,将它成为自己的东西! 

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文章评论

A 萧宇

我闲着也去摆地摊[em]e113[/em]

瘦身天后

听你说的挺有兴趣的，改天试试[em]e113[/em][em]e113[/em]

俏夫人

精彩[em]e142[/em][em]e142[/em]，对于摆地摊那是相当有研究

女王心-羿妈

亲爱的，我还是坐着月子看你的文章呢？受益匪浅啦，为啥你不早点写？为啥我不早点去做？一下子爱上你了！你身上散发的正能量吸引了我，做朋友绝对是带动自己积极向上的[em]e152[/em]

幻想

不愧是俏掌柜[em]e179[/em]