秋愷[em]e257418[/em]

有朋友在QQ空间的第175篇文章留下这样的评论：“老师太棒了！收获很多，不仅仅在生活需要注意的方面，在营销上也受益匪浅，结合第一篇看，软文写的太棒了！谢谢老师分享！感恩老师！”

我很谢谢这位朋友做了一个很好的评论的示范，不是吹捧我，而是很有礼貌、很真诚、写出自己的收获与观点、也懂得感恩。

也谢谢他对我的肯定，这的确是我写文章的心意与目的。

我每天写文章，一来是为走过的生命留下足迹；二来是为有缘的读者们创造价值；三来是为了自己增加收入。

我有两位朋友在教“如何软文营销”的课，但我都没去上过，因为我认为我的产品与服务是属于身心灵方面的，我不想要用什么技巧去包装和营销，只求每天的文章内容扎实，除了广度也有深度，只要我的心中有读者，让不报名的读者也能有收获，我相信效果也不会太差。

我猜想那位朋友应该有做跟营销有关的工作，所以他才会说受益匪浅，赞美我软文写的很棒。那我就野人献曝，跟大家完整的分享我写软文营销的心得，以及注意事项。

先声明一点：我不是专业的作家，也不是写软文营销的高手，但是我的诚意十足，只要你愿意举一反三的运用在自己的事业或是经营自媒体，我相信对你还是会有很大的帮助。

软文：

软文的相对词是硬广告，软文的巧妙之处就在这个“软”字，可以将我想推广的产品或服务，与文章内容完美的结合在一起，不着痕迹，就算读者明知是软文看了也不会反感。重点是要让读者在看文章的时候，除了看到我想宣传的内容，更要能够得到对他有帮助的、想要的干货，这样才能达到“不销而销”的境界，不然软文就变成广告文了。

DISC：

我喜欢“不销而销”，这很符合我的个性，因为我的DISC营销特质是属于C型人，我不喜欢赤裸裸的卖东西，我喜欢自然成交，所以最适合我的营销方式，就是找很多的协力者帮我转介绍。

协力者可以是人、网站、培训公司……等等，只要能帮忙转介绍的都算。我做了半年的自媒体，发现文章是极好的合作伙伴。它一天24小时、一周7天、一年365天的为我推广，全年无休，也不会跟我要求加薪或闹脾气罢工。所以我现在的推广重点是让我的文章一文多发，全面开花。

假如你正在做跟营销有关的工作或兼职，例如直销或现在最火的微商，我建议你先搞清楚自己是什么个性的人，才能知道最适合你的营销方法是DISC的那一种。虽然它历史悠久，但不代表过时，直到现在还是好使。以下是四种类型的简单介绍，你可以试着对号入座看看。

D型人：适合领导组织，应该站在最前线，像将军一样带着伙伴们冲锋陷阵。

I型人：适合陌生开发，应该尽量出外交友，到处吃喝玩乐，广结善缘。

S型人：适合社团开发，应该多多参与社团活动，以真诚的服务代替营销。

C型人：适合转介绍，应该找很多志同道合或有影响力的协力者合作，请他们帮忙自然成交。

你的上家的培训方法不可能适合所有的人，不是每个人刷爆朋友圈都能有订单。成功者的态度固然值得学习，但是执行的方法肯定是因人而异。若你跟上家是一样的个性那算你幸运，其他的人就要找到适合自己的路，你才走得远、走得久。

客户类别：

除了了解自己，也要了解客户，知己知彼，才能百战百胜，就算没有百胜，至少成功率也会大增，比你乱枪打鸟强得多太多。你也不可能只用一种方法，就让所有的客户买单，所以假如不想让你的努力白费，你最好能够知道客户的类别，然后投其所好，皆大欢喜。

最简单的客户分类有两种：

1. 左脑型（理性）

2. 右脑型（感性）

再细分的话可以分为四种：

1. 理智型

2. 感官型

3. 热忱型

4. 感性型

最详细的分类可以到九种：

1. 专业分析型

2. 专业分析＋气氛感觉型

3. 气氛感觉型

4. 专业分析＋需求实用型

5. 亲身体验型

6. 气氛感觉＋售后服务型

7. 需求实用型

8. 需求实用＋售后服务型

9. 售后服务型

举个例子。假如赖先生是“专业分析型”的客人，他会很有主见，也很会理智分析，注重品牌、成分、保证书、检验报告……等等。而且会问你专业的问题，直到他满意为止，你必须直接重点回答，不然他会很不耐烦。这还不打紧，他还拥有购物的绝对主导权，你只能负责提供他要的专业数据，至于要不要买，由他决定。你若不知道这些，开始秀你的收入截图、跟他闲话家常或称兄道弟，我保证他会掉头就走，你绝对做不到他的生意，也无法发展他做为你的下线或代理。

我在写文章的时候，会尽量依据这些类别写出相对应的内容。有时候感性；有时候理性；有时候写自己和学员的神奇见证；有时候改写专业深奥的主题；有时候和读者聊聊时事，有时候搞活动送送惊喜赠品……，让各种不同类型的文章，最大程度的去吸引有兴趣或需求的读者。

写作态度：

我的写作能力是野蛮成长起来的，没有经过任何的专业训练，所以我也没有什么技巧可以分享。对我而言与其说写作的技巧，倒不如说写作的态度。

1. 亲身经历：

我会尽可能的站在读者的角度，去理解、发现你们所需要的、或是你们直接跟我提问的问题，然后再从我知道的、经历过的、领悟的、或是平时生活和工作的一些发现、心得和体会中去“孵”出文章的内容，这样比较容易引起读者的共鸣。

2. 多看、多听、多走、多学：

写文章是一种输出，想要源源不断的写出好文章，多方输入也很重要，尤其是像我这种天天写的自媒体。所以我会看其他作者的文章、刷朋友圈、看时事评论、看电视、看电影、听歌、听课、听广播、到处走走、与人交流、学习新知……等等。在输入的时候，自然而然就会有题材和灵感。

3. 有点软、又不会太软：

我写文章已经很多年，每日连载是最近这半年的事，我的文章超过80%都是纯干货分享，不带软文广告的。在不到20%的软文文章里，营销内容也占不到20%，大部份的内容也是很有学习价值的。

我希望用我的专业、诚意与分享来打动我的读者，用更多付出与关怀来感动我的学员，我即使是写软文，也是为了突显我的课程与服务能够为读者创造的价值，最终一定是双赢的结果，不会只有我赢。

明天我的《一对一个人咨询》服务就会正式启动，感谢朋友们的支持，在什么都还不知道的情况之下，只看了几个咨询案例以及对我的信任，就直接把钱汇过来，秋恺铭记于心。

今天是预约的最后一天，我想提早庆祝！只要在明天（3月19日）23:59之前完成预约的朋友（当然也包含先前就已经预约的朋友），我会免费赠送一个超级好礼给你：DISC＋左右脑分析

除了你自己，我再额外赠送两个名额给你，让你知道这两位对你很重要的人是属于DISC的那一型，以及是左脑型还是右脑型的人。

知道这两个信息可以做什么呢？好处太多了！若她（他）们是做业务营销的相关工作，或对这一行有兴趣，DISC四型人各有所长，可以知道自己最能发挥的主战场在那里。

若她（他）们对业务营销的工作不感兴趣，也可以从左右脑的属性来判断自己适合什么样的工作，对于她（他）们的职场规划会是很好的参考指标，我相信你的朋友收到这份礼物时，一定会很开心的～

有需要的朋友，请按此下载报名表，有详细的报名及缴费信息。（提取码：6d87）

（请注意：要用电脑下载，不能用手机下载）

今天的文章，你喜欢吗？希望对你而言，这也是一份礼物。你只要在明天（3月19日）23:59之前对本文按赞并留下评论，我会选出三位最用心的读者，一样将这份大礼送给你喔！（你自己和两位朋友的DISC＋左右脑分析）

对你而言，什么叫用心呢？秀给我看！

秋恺

2015《A.S.K.A.幸福人生实践宝典》超值版--招生中

------------------------------------------------------------------------------------------------

你若觉得看完这篇文章有收获，欢迎丰盛交换（金额20元，土豪随意），我会以你的名义投到爱心扑满，谢谢你的支持！

1. 支付宝：aska.happiness@gmail.com　赖秋恺                 

2. 微信钱包：chiukai　赖秋恺（若无法支付，请发消息给我，要求加为好友即可）

3. 银行：6227 0038 1904 0309 729　赖秋恺, 中国建设银行, 成都市, 南郊支行

4. 台湾ATM：邮局（代号700）　账号：24411150493935

也请你转载、分享本文章，让更多人也能有所收获，对你的善举表示感谢！^_^

------------------------------------------------------------------------------------------------

《爱心课程传递活动》进度报告如下，邀请你一起来爱心接力！谢谢你！

尚有名额：2位（欢迎看完这篇文章和这篇文章之后，来信申请）

扑满金额：422元 （只要再累积858元，就可以又帮助一个朋友来上课哦～^_^）

注：点击《爱心课程传递活动》与“扑满余额”，可了解活动详细说明。

------------------------------------------------------------------------------------------------

秋恺微信：chiukai

秋恺QQ：1470999894（按这里直接加好友）

新浪微博：http://www.weibo.com/chiukai

微信公众号：laichiukai（赖秋恺的秘密部落）

《秘密部落》新浪博客：http://blog.sina.com.cn/chiukai

《吸引力法则》大宝库：http://1470999894.qzone.qq.com

《喜马拉雅》秋恺电台：http://www.ximalaya.com/21391828/album/（最新！）

《A.S.K.A.幸福论坛》：http://www.laiqiukai.com（注册及使用教程请按此下载）