秋愷[em]e257418[/em]

我知道读者之中有些朋友是做保险、直销或微商的，在文章开始之前，请先接受我对你们的敬佩之意。

我不是恭维你们，在台湾都会说这些工作真不是人干的，是人才干的！

保险、直销和微商的原始理念你若有深入研究过，你会知道这是非常好的预防保障机制与创新商业模式。有些人对这些行业有刻板的不良印象，那是跟做的人有关，跟行业本身的模式无关。就是因为那些少数的害群之马，让有心正派经营的公司和从业人员面对挫折的次数比一般人要多得多，抗压性和执行力都要很强大，所以都是有勇气、不甘平凡的人才，才会选择这么有挑战性的职业（事业）。

请容我多说一句：大家都是出来打拼的，就算你真的不需要，也请对他们心怀感谢，若愿意给句肯定或鼓励的话那就更好了！多数人真的都是怀着一颗成人成己的心去跟你分享他们的服务、产品或事业的，别让几粒老鼠屎坏了一锅好粥。

一位大姐几年前罹患了癌症，做完手术和放化疗之后，接下来就是后续的治疗与调养。在此期间尝试了很多方法，都有一定的收效，直到前年接触到了某家直销公司的保健品，从此改变了她原来的生活轨迹。

由于她使用的效果很不错，所以她开始一边使用产品、一边分享见证、一边经营事业。照理来说她本人就是个活广告，而且有健康需求的人很多，但不知道为什么直销事业就是一直没有起色，她开始质疑自己适不适合做直销，不知道要不要继续坚持下去？

而且她的老公也不喜欢她做直销，即使她的健康因此得到很好的改善，夫妻关系不是很和谐，导致工作、生活和感情都不顺心，想请我帮忙看看如此改善。

我问：“在你做直销之前，你和你老公的感情很好对不对？”

她说：“是呀～你怎么知道？”

我说：“因为你的本命属水，你老公属金，金会生水，他是务实顾家的好男人，跟你爽朗热情的个性很互补，所以你们的速配指数是非常高的。”

她说：“唉～我也不知道他为什么那么反对我做直销？他明明知道我是受益者，而且我花的钱也不多、花的时间也还好……”

我说：“姐，不好意思我打断一下。你说你花的钱也不多，问题是每个人对‘多’的定义不同。或许你觉得每个月花两千元没什么，但你老公天性务实勤俭，对你而言的小钱可能就是他认为的大钱。你们原本的关系那么好，现在因为你做了直销而变成这样，肯定是有些事情你们没有达成共识。”

她说：“应该是吧～但我有试图跟他沟通，但都没有效呀～”

我说：“你知道为什么吗？因为你们有两个共通点：一是天赋才华里都没有语言这一项，所以表达沟通不是你们的强项；二是你们都很有自己的想法，已经到了固执的程度，谁也不让谁，所以沟通的效果不好。

而且你老公虽然是务实顾家的好男人，但是他的掌控支配欲很强，就像国王一样，你想想一个高高在上国王怎么接受得了有人跟他唱反调？你越是想要说服他，他就会越反感，甚至会为了反对而反对。”

她说：“我们的确都很固执，那请问我们可以怎么有效沟通呢？”

我说：“你老公喜欢户外活动对不对？”

她说：“是的，我们以前经常出去旅游。”

我说：“那就对了，你要知道他的个性，投其所好，找个晴朗又没有雾霾的好天气，和你老公出门踏青，带上他最喜欢的食物与饮品，等到他看起来心情最好的时候，好好的跟他沟通，问问你怎样做才不会惹他不高兴、怎样做他才会愿意支持你……之类的问题，让你老公知道你是真心在乎他，你也愿意为他而改变。

记住，沟通的时候要把他当国王，而不是当你老公，那个心怀感恩与敬的态度要拿出来。人心不是铁做的，而且你们以前感情那么好，他会感受到你的真心诚意的。”

她说：“我明白了，要在对的地方，在对的时间点，用对的态度，说对的话。”

我说：“正是如此！家和万事兴，你要先处理好亲密关系再来谈其它的。而且因为你不够爱自己，不懂得享受生活，你很勤俭钱都舍不得花在自己身上，所以当你们闹矛盾的时候，负面情绪无处抒发，你同时拥有忧郁症和躁郁症的倾向，这点一定要特别注意。”

她说：“是的，我在得到癌症之后，就有意识到这一点，我会留心的，谢谢你的提醒。那健康和老公的部份我知道该怎么做了，接下来我想了解事业该如何发展，我要继续坚持下去吗？”

我说：“在直销事业里很有意思，你会看到各式各样看起来应该不太能成功但偏偏又很成功的人。有的没有学历；有的其貌不扬；有的讲话结巴；有的年纪很大。以DISC的营销理论来说，人人都可以做直销，只要选对主战场，并努力发挥天赋才华。

像你是属于S型的人，最适合你的拓展业绩的方法是社团开发。因为你天生就有服务热忱，个性开朗热情，做事仔细认真，再加上你没有口才的天赋，你就算讲得再好再对也很难吸引人，所以你一方面要努力勤加练习，毕竟总会有用到的时候；另一方面在社团里先多做少说，以服务代替营销。你若不多多参与社团，你的组织发展一定会有瓶颈。”

她说：“难怪每次我讲的时候都没人愿意理我，那我知道了，我就一边练习一边服务，不要求快，只求稳定发展。”

我说：“是的，踏实前进才是最快的快捷方式，日积月累的力量很强大。”

她说：“我还有一个困扰，就是公司经常要求我们订业绩目标，每次开会时都说2015年直销业前景巨大，要我们好好努力什么的，但我听了就压力山大。”

我说：“不同属性的人有不同的沟通方式，上线只用一种固定的沟通模式却要求所有的伙伴都有同样的效果，其实很不人性，也很不科学。假如我是你的上线，我就会把跟你一样属性的伙伴集中起来一起举办社团活动或学习讲座，像是登山、园游会、慈善义卖之类的，在活动中跟你们强化团队的认同感和荣誉心，进一步建立互助互信的责任与使命，这时候再来谈目标设定，效果就会很好，你们吃这一套。

而传统的方法就很适合你老公，因为他是D型人，他们最喜欢做目标设定和公开表扬，像是颁奖、送豪车、招待旅游之类的荣誉奖励是让他们不断挑战目标高峰最好的方法。”

她说：“是呀～真的很准呢！但是没办法，我的上线又不懂这些，他只能用自己认为适合的方法来辅导我们。”

我说：“我看了一下，你老公除了很喜欢你的上线教的那一套之外，他命盘还显示他很擅长带领组织，待人亲切诚恳，对朋友重情重义，也能够上台激励大家士气，看样子你老公比你还适合做直销呢～咱们的下一个目标，就让他成为你的下线吧！”

她开心的说：“哈哈！这个订单我喜欢！”

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