秋愷[em]e257418[/em]

跟一位兼职做直销的朋友聊天。

她说：“我的近况不是太好，虽然投注大量的时间、精神甚至金钱在直销事业上，不过我的经济一直没有很大的改善。”

我问：“那你为啥还要做呢？”

她说：“我相信只要坚持到底，总有一天会像我们的高阶领导人一样，过着财富时间都自由、有钱有闲的生活！”

我说：“‘坚持到底就会成功’这句话很好，但只对了一半，假如没有掌握到最关键的因素，你就算坚持到死都不会成功的。”

她说：“最关键的因素？那是啥？我很努力啊～”

我说：“我没说你不努力啊～我举个例子给你听。假设我现在人在上海，对我而言到达北京就是成功。我可以按照我的状况与需求，选择可以帮助我成功（到达北京）的方法。赶时间我就搭飞机、想看风景我就坐高铁或自己开车、想省钱我就坐大巴，就算我靠两条腿慢慢走也有到达的一天，只要我坚持到底，方向正确就行，是吧？”

她说：“是的。”

我说：“但是假如我不是往北前进，而是往南迈进，那会变成什么结果？”

她反驳我说：“地球是圆的，只要你坚持到底，绕地球一圈之后你还是到得了北京的～”

我说：“别瞎抬杠了～谁不知道地球是圆的，但你必须额外付出多大的代价？你得多花多少时间、精神和金钱？你有生之年到不到得了都还是未知数呢～”

她不说话了，我就接着说：“假如方向不对，这么漫长的旅程，你认为什么东西能支持你走到终点？太难太难了～虽然在这过程当中能够学到一些宝贵的经验，但是你也会付出许多代价，其中最大的成本是时间，时间过了就没了。而且最重要的是：努力的方向不对，成功的机会微乎其微。”

她说：“我明白了，方法很重要，努力很重要，但是方向更重要！”

我说：“你终于有点开窍了～不过还没完，有钱有闲是你想要的成功（到北京），这没有问题；做直销是你现在选择的方法（坐飞机），公司是合法有执照的，这也没有问题。现在问题在于：你确定你的方向对吗？”

我建议你先别急着往下看，给自己一点思考的时间，这个问题对你也很重要，若能想透这件事，尔后做任何决定，都可以避免走许多冤枉路哦～

她说：“方向……我的方向对吗？……我不知道……因为我根本不知道要拿什么做为判断的标准啊？”

我说：“你看到有飞机就搭，连飞那里都不确定就卯起来干，你也太容易被忽悠了～做合法的直销（包括微商、保险、营销…等等）只是N种赚钱的方法之一，我绝对相信你们公司有人因为做直销实现了梦想，但不代表你来做也一定会赚到钱，你得先搞清楚这一点。”

她说：“好的，我会谨记在心。我要怎样才能知道我的方向对不对呢？”

我没正面回复她，而是反问：“你现在做得开心吗？”

她苦笑的说：“一开始还挺有激情的，大大小小的培训和聚会我是每会必到，因为上线说这样才能每到必会。但是收入和付出不成正比，经过的时间越长，就慢慢就没那么有热情了。现在感觉也不是太开心，每次上完激励课程不到一周就被现实打回原形，我甚至都有心力交瘁的感觉了……”

我说：“有听过一句话吗？你无法经由一段没有喜悦的旅程，而达到一个喜悦的终点。”

她说：“我听过，德芬老师经常说。”

我说：“是的，原话出处是亚伯拉罕的讯息接收者：Hicks所说的，答案就在这句话里，看到了吗？”

她说：“我知道了……是不是我现在没有喜悦的感觉，所以我无法达到喜悦的终点？”

我说：“标准答案！假如你选择的方法没有办法让你感到开心，你也确实很努力尝试了一段时间，却依然没有得到你想要的成果，或许是换个方法的时候了。”

她说：“但是我都坚持三年了，现在放弃不是太可惜了吗？”

我说：“你的逻辑好奇怪，你明明要往北却一直往南，假如已经100%确定方向是错的，你应该感到庆幸、赶紧掉头才对啊～难不成你还要继续往南走？浪费三年还嫌不够久吗？你往错的方向坚持到底有用吗？你或许能学到一些东西，看到不一样的风景，但是你到不了你要去的地方。”

她不服气的问：“你如何能100%确定我的方向是错的？”

我说：“这还不够明显吗？你有很享受整个创业过程的酸甜苦辣吗？这段旅程你有喜悦的感觉吗？”

“……………”

我说：“在找工作或创业之前，你若能先知道自己的天赋才华、个性和优缺点，就可以把自己放在对的地方。想象一下：工作时不觉得自己是在工作，而是在做喜欢做的事，而且绩效很好、收入很高、只会觉得时间不够用，那是多么幸福的事啊～每个人的成功特质不同，做直销的策略自然也不同，你以为每个人都只能靠陌生开发才能成功吗？”

她说：“上线都是这么教的……我也不擅长陌生开发，上线说我没有成功的决心、不敢挑战自我。”

我说：“能学会陌生开发当然很好，但是我在命盘里看出你DISC四象限是属于S型的人，加入喜欢的社团、以服务代替营销才是你最容易成功的特质，别人会因为认同你这个人而买单或加入你的团队，而不是你的公司或产品。所以你要集中火力，多多加入你喜欢的社团或圈子，而且你增员进来的新伙伴也要针对他们不同的个性，订定不同的选才、育才、用才的方法，这样组织才做得大。”

她说：“你不做直销真的好可惜，你现在懂这么多东西，会看命盘咨询又懂吸引力法则，当你的下线会很幸福的～”

我说：“谢谢你的肯定，我还是继续做我的教育吧～我可以把我会的这些方法教给有心带人的直销领袖，或当他们的顾问也行。传统的直销都是用成功学在训练新人，以‘大量行动’为导向；吸引力法则是以‘调和振动’为导向，若能善加运用，再加上以命盘咨询的内容做为个别指导的方针，肯定会有虎添翼的效果～”

她问：“听你讲这么多，我又觉得动力十足，我想继续努力看看，你觉得可以吗？”

我说：“还是信奉‘坚持到底就会成功’这句话是吧～你确定？”

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