30营销突围
个人日记
课程名：《营销突围》
主讲人：陈帝豪（央视营销顾问）
面对变化有三种状态：
1，抱怨别人；
2，拥抱变化，适应变化去改变自己；
3，提前主动的变化；
不能去销售，要用营销；
如何改变，该做什么？
1、影响力
打造产品，个人，公司影响力；
要有无形资产，
打造影响力的方法：
1.靠自己去打广告；
2.用有影响力的人去合作；
怎么打造影响力？
1.总统合作---最有权
2.大师合作---最有钱
3.名人，明星合作---最有名
要两手抓---【虚实结合】
虚---无形资产
实---产品要有作用
营销的最高境界：你可以选择你的客户
这是一个影响力创造财富的年代；
2、关联
形成利益共同体（跟你的员工，客户，合作伙伴，上游，下游，同行，竞争对手）关联；【未来考股份】
未来最缺乏两个：
1.营销--是你的现在--是造血
2.金融--是你的未来--是输血
【把最想要的留给自己，把不想要的友好的给别人】
{真正的营销高手：将不相关的关联在一起}
3、聚焦
聚焦你的优势，要做到无私，把不擅长的交给擅长的，把自己擅长的放大；
4、合作（资源整合）
与人合作的核心：谁能帮你；
问清楚？与谁合作，谁能帮你；
合作的标准?
1.要有好产品---不需要销售；
2.要有好客户；
《失传的三十七个秘诀》部分内容分享
一、角度
从现在开始你必须100%的，站在对方的角度!
同时要走进对方的世界，深入了解对方的内心对话！
内心对话：（对方最关心的问题）
产品卖不出去的根源：没有站在对方的角度，没有用对方听的懂，看的懂，生活化的语言去描述你的产品！而不是用太多的专业的语言，行业的语言
二、结果
不要卖产品，要卖结果；因为客户买的不是你的产品，而是他想要的结果！
我们在卖产品的时候要把90%的精力放在客户最终想要的结果上；客户买的永远不是产品本身，而是用完产品后最想要的结果；先了解客户的需求，然后再去买产品！
在销售时你的产品越靠近客户最想要的结果时，你的客户越能采取行动！
描述的越清晰，越具体就越有效；
不要卖产品，要卖结果（要卖客户最想要的结果）
1.最轻松得到结果；
2.最快速得到结果；
3.最安全得到结果；
4.最简单得到结果；
产品越简单越好卖（包装要简单，使用要简单）
销售流程的简单，越简单越有效！【在销售时，每减少一个客户的流程，成交率提高10%】
三、恐惧
在这个世界上，我们每个人都天生的自卑，天生的不自信，天生的恐惧；
人为什么恐惧？
一个人之所以恐惧是因为在这个世界上我们每个人都深深地沉浸在自己的世界，自己的领域，自己的行业，对自己世界以外的认知事物都天生的害怕与恐惧！
因为恐惧，所以在你的领域：
1、你的客户是没有能力知道自己的需求是什么；
2、你的客户是没有能力知道自己想要的产品是什么；
3、你的客户是没有能力来判断与识别你公司产品的价值；
两大致命错误：
第一大错误：在还没有充分了解客户的情况下冲上去就推荐；
（在你的领域，你是权威，你是大师，你是专家，你是医生，客户是病人）
商家是医生，客户是病人！
第二大错误：问客户要什么
四、见证（客户见证）
一个客户见证，胜过你的千言万语！
客户见证的十大秘方：
1、名人见证；（名人：你的目标客户的影响力中心）
2、见证结果；（结果：客户使用过好的结果）
3、购买的理由；
4、数字化（量化）的见证
……
五、人性
没有营销，只有人性！
【人--人心--人性】
人究竟需要什么？
人性背后的三大玄机;
1、身份感
人性最大的不满就是对身份不满，每个人理想的身份和他现实的身份有巨大的差距；
客户买的不是产品的本身，而是产品背后的身份感；
2、渴望
产品的价值不取决于产品的本身，而取决于对方的渴望程度！
极度饥渴的客户
案例：陈爸爸连续3个月要求陪他去买副眼镜
带上比没带上要清晰好多倍，但结果是回到家中发现，眼镜没有安装镜片。所以客户购买不是因为产品本身，而是因为心理作用，心理的渴望程度
3、好奇心
好奇害死猫
案例：跟你没有关系你的人，在马路上发生吵架，围着一圈人
六.平衡
营销就是去打破对方的平衡,（为什么要打破平衡）因为对方意识到问题的严重性，（为什么意识不到）因为每个人都深深的沉浸在自己的世界！
实际上每一个客户都不愿意离开他的商家的，每一个客户都多么渴望有一个商家能够占领他的生活，垄断他的生活，接管他的生活一辈子在某各方面!
为什么老客户会离开商家：
因为在客户付钱时，客户失去了平衡，你没有帮助你的客户去恢复平衡！
一个客户只有在付了钱之后，才愿意接受你的影响。
千万不能冲上去解释!
留下老客户的三大秘方:
每次在付完钱之后，做下面3件事情
1.给客户一份梦想成真的体验（每一个购买行为的背后，都有一个巨大的梦想，你要用清晰的语言、画面描绘出来）
2.要制造一份意料之外的惊喜
3.要触发对方的内疚感与自豪感
营销的核心是，不是让你的客户满意，而是让付了钱的客户一辈子为你感到惊喜、内疚与自豪
七.理由
无论你想要什么或不想要什么，你总能找到它的理由！而且这个理由没有对错，没有好坏，没有真假之分!
1.沮丧是最昂贵的浪费
2.低潮是最致命的伤害
3.抱怨是最大的无能
人生最可悲的一件事情是：为失败找到了理由。
因为在这个世界上：没有客观，只有主观！
一个人成功的大小，最终只取决于：这个人从低潮中跳出来的速度！
如何操作
1.作为老板，你一定要为你自己的公司找到做大，做强，做久的7个理由。
2.作为老板，你一定要协助你的每一位员工，找到一定要达成他收入的7大理由！
当一个老板没有去协助他的员工去达到他的收入，那你的员工会去协助你倒闭。
一个客户之所以买是找到了买的理由，之所以不买找到了不买的理由
3.作为老板，你要协助你的每一个客户，找到一定要购买你公司产品的7大理由
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阅读是一种智慧，分享是一种美德，如果你阅读这篇文章有所收获，感恩您的分享，让更多的人受益。
我是陶子，阳光快乐如我，我为四季贡养阿胶糕代言，四季贡养，供养四季！阿胶糕补气血，许你一份美丽，许你一份健康。
愿我带给你不一样的阅读世界，每天一篇好文章送给你。陶子QQ155179562
主讲人：陈帝豪（央视营销顾问）
面对变化有三种状态：
1，抱怨别人；
2，拥抱变化，适应变化去改变自己；
3，提前主动的变化；
不能去销售，要用营销；
如何改变，该做什么？
1、影响力
打造产品，个人，公司影响力；
要有无形资产，
打造影响力的方法：
1.靠自己去打广告；
2.用有影响力的人去合作；
怎么打造影响力？
1.总统合作---最有权
2.大师合作---最有钱
3.名人，明星合作---最有名
要两手抓---【虚实结合】
虚---无形资产
实---产品要有作用
营销的最高境界：你可以选择你的客户
这是一个影响力创造财富的年代；
2、关联
形成利益共同体（跟你的员工，客户，合作伙伴，上游，下游，同行，竞争对手）关联；【未来考股份】
未来最缺乏两个：
1.营销--是你的现在--是造血
2.金融--是你的未来--是输血
【把最想要的留给自己，把不想要的友好的给别人】
{真正的营销高手：将不相关的关联在一起}
3、聚焦
聚焦你的优势，要做到无私，把不擅长的交给擅长的，把自己擅长的放大；
4、合作（资源整合）
与人合作的核心：谁能帮你；
问清楚？与谁合作，谁能帮你；
合作的标准?
1.要有好产品---不需要销售；
2.要有好客户；
《失传的三十七个秘诀》部分内容分享
一、角度
从现在开始你必须100%的，站在对方的角度!
同时要走进对方的世界，深入了解对方的内心对话！
内心对话：（对方最关心的问题）
产品卖不出去的根源：没有站在对方的角度，没有用对方听的懂，看的懂，生活化的语言去描述你的产品！而不是用太多的专业的语言，行业的语言
二、结果
不要卖产品，要卖结果；因为客户买的不是你的产品，而是他想要的结果！
我们在卖产品的时候要把90%的精力放在客户最终想要的结果上；客户买的永远不是产品本身，而是用完产品后最想要的结果；先了解客户的需求，然后再去买产品！
在销售时你的产品越靠近客户最想要的结果时，你的客户越能采取行动！
描述的越清晰，越具体就越有效；
不要卖产品，要卖结果（要卖客户最想要的结果）
1.最轻松得到结果；
2.最快速得到结果；
3.最安全得到结果；
4.最简单得到结果；
产品越简单越好卖（包装要简单，使用要简单）
销售流程的简单，越简单越有效！【在销售时，每减少一个客户的流程，成交率提高10%】
三、恐惧
在这个世界上，我们每个人都天生的自卑，天生的不自信，天生的恐惧；
人为什么恐惧？
一个人之所以恐惧是因为在这个世界上我们每个人都深深地沉浸在自己的世界，自己的领域，自己的行业，对自己世界以外的认知事物都天生的害怕与恐惧！
因为恐惧，所以在你的领域：
1、你的客户是没有能力知道自己的需求是什么；
2、你的客户是没有能力知道自己想要的产品是什么；
3、你的客户是没有能力来判断与识别你公司产品的价值；
两大致命错误：
第一大错误：在还没有充分了解客户的情况下冲上去就推荐；
（在你的领域，你是权威，你是大师，你是专家，你是医生，客户是病人）
商家是医生，客户是病人！
第二大错误：问客户要什么
四、见证（客户见证）
一个客户见证，胜过你的千言万语！
客户见证的十大秘方：
1、名人见证；（名人：你的目标客户的影响力中心）
2、见证结果；（结果：客户使用过好的结果）
3、购买的理由；
4、数字化（量化）的见证
……
五、人性
没有营销，只有人性！
【人--人心--人性】
人究竟需要什么？
人性背后的三大玄机;
1、身份感
人性最大的不满就是对身份不满，每个人理想的身份和他现实的身份有巨大的差距；
客户买的不是产品的本身，而是产品背后的身份感；
2、渴望
产品的价值不取决于产品的本身，而取决于对方的渴望程度！
极度饥渴的客户
案例：陈爸爸连续3个月要求陪他去买副眼镜
带上比没带上要清晰好多倍，但结果是回到家中发现，眼镜没有安装镜片。所以客户购买不是因为产品本身，而是因为心理作用，心理的渴望程度
3、好奇心
好奇害死猫
案例：跟你没有关系你的人，在马路上发生吵架，围着一圈人
六.平衡
营销就是去打破对方的平衡,（为什么要打破平衡）因为对方意识到问题的严重性，（为什么意识不到）因为每个人都深深的沉浸在自己的世界！
实际上每一个客户都不愿意离开他的商家的，每一个客户都多么渴望有一个商家能够占领他的生活，垄断他的生活，接管他的生活一辈子在某各方面!
为什么老客户会离开商家：
因为在客户付钱时，客户失去了平衡，你没有帮助你的客户去恢复平衡！
一个客户只有在付了钱之后，才愿意接受你的影响。
千万不能冲上去解释!
留下老客户的三大秘方:
每次在付完钱之后，做下面3件事情
1.给客户一份梦想成真的体验（每一个购买行为的背后，都有一个巨大的梦想，你要用清晰的语言、画面描绘出来）
2.要制造一份意料之外的惊喜
3.要触发对方的内疚感与自豪感
营销的核心是，不是让你的客户满意，而是让付了钱的客户一辈子为你感到惊喜、内疚与自豪
七.理由
无论你想要什么或不想要什么，你总能找到它的理由！而且这个理由没有对错，没有好坏，没有真假之分!
1.沮丧是最昂贵的浪费
2.低潮是最致命的伤害
3.抱怨是最大的无能
人生最可悲的一件事情是：为失败找到了理由。
因为在这个世界上：没有客观，只有主观！
一个人成功的大小，最终只取决于：这个人从低潮中跳出来的速度！
如何操作
1.作为老板，你一定要为你自己的公司找到做大，做强，做久的7个理由。
2.作为老板，你一定要协助你的每一位员工，找到一定要达成他收入的7大理由！
当一个老板没有去协助他的员工去达到他的收入，那你的员工会去协助你倒闭。
一个客户之所以买是找到了买的理由，之所以不买找到了不买的理由
3.作为老板，你要协助你的每一个客户，找到一定要购买你公司产品的7大理由
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阅读是一种智慧，分享是一种美德，如果你阅读这篇文章有所收获，感恩您的分享，让更多的人受益。
我是陶子，阳光快乐如我，我为四季贡养阿胶糕代言，四季贡养，供养四季！阿胶糕补气血，许你一份美丽，许你一份健康。
愿我带给你不一样的阅读世界，每天一篇好文章送给你。陶子QQ155179562
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