博子

红珊瑚婚礼的前一晚，聚餐。

类似流水席，随来随吃……

席中，来了一位帅哥，带个美女，美女很靓，众人急忙起身，纷纷跟帅哥打招呼。我心想这谁呀，这么拉风？比我待遇还高？

牛哥坐在我旁边，戳了我一下：“这小子是卖宝剑的，一把剑500万。”

原来是个卖剑的呀？

500万？

我不信，特别是“传言”，我更不信，因为互联网圈内的数字传言，多要打折，例如自称年赚100万的，那么打几折呢？

对折？

高了，一折还差不多！

这是整个互联网人的特点，大家喜欢这么介绍自己，介绍别人，总感觉赚钱少了不好意思跟人打招呼……

对此，我早见怪不怪了。

平时，我在家里，内心相对比较平静，基本不考虑钱多钱少的问题，自我认为是蛮幸福的，至少轻易不会陷入攀比中，甚至稍微有点成就感。

可是，出门呢？

我明显感觉信念在放大，滋滋作响，大家聚在一起谈的都是大项目，动辄几千万，几个亿，渐渐的自己就不再淡定了。

信念放大了，最直接的表现就是胆子大了，总觉得自己能操盘更大的生意了，于是敢干了，敢用杠杆了，敢抵押了，敢贷款了，敢借钱了……

每次出来，我都有类似的冲动，因为总会有一种声音在内心回荡：看看人家这事业，咱那生意算点啥呀？！

我和牛哥交换过看法，他也是这个观点：一定要捂住内心那个疯长的声音，不能让它成为主流声音，否则就容易冲动。

创业者轰然倒下，很少是饿死的，十有八九是撑死的。

例如，我现在最多能操盘100万的生意，即便赔了，我也能赔得起。若是信念放大10倍，我起步就是1000万的盘子，那么一旦赔了，我就很难爬起来了。

可是，我们多数人都很自信，认为自己能吃得下1000万的盘子。

维维在QQ上找我，问我最近的心得，他总是定期找我聊一下，我一般就随口说一两句话，这次我分享的一句就是：守住自己，别瞎折腾。

以小就能见大，就拿我们这个圈子来举例，每隔半年，在我空间里总是能出现一个小明星，要么喜欢参加各类聚会，要么喜欢回复互动，总而言之搞得如火如荼。可是半年后你再看，找不到他的影子了。去哪了？

撑死了！

这种感觉，我用再多的文字来描述，你也感触不深，多参加几场聚会就能深有体会了，你会突然觉得自己真的是有钱人了，信念接着就放大了。

出国旅行是最明显的。平时咱买个包，可能500块钱就挺牛B的，买个NIKE的包包也不过这么贵，可是到了欧洲，一个NIKE的包包才60欧元，咱咋会买呢？几十块钱的玩意而已，咱会买500欧的包包，合人民币就4000多块钱，这么算起来感觉很贵，但是在那样的氛围下，无论你有钱没钱，你都是一样的心态，感觉这个包包真便宜，买了！

上次去恒隆，媳妇想要LV，我拒绝了，因为标价动辄几万元，我觉得太贵了。而去巴黎时，媳妇要LV，我同意了，因为新款不过3000欧元。

不同的圈子，有不同的换算汇率，我们闯入新圈子时，一定要考虑好汇率……

继续说宝剑哥。

对于“宝剑”，我其实是心存怀疑的，真的有这么牛B的剑？削铁如泥？比瑞士军刀还牛？比德国双立人的菜刀还牛？

双立人的菜刀真是好，去欧洲的时候，总有大妈抢购菜刀，领队说有一回他们一次买了130把菜刀……

我也买了一套双立人的菜刀，不过是海外代购的。快吗？

谈不上削铁如泥，但是割牛排就跟割橡皮似的，轻轻一划，开了。

每次卸书的时候，我都喜欢拎着菜刀去，把外包装左右一划，一拽，几层包装全部脱落了，这让我想起一个成语：庖丁解牛。

瑞士军刀我送出去了300多把，有大的有小的，有纪念款，有经典款，还有多功能款，但是我觉得瑞士军刀就是个玩具而已，跟双立人菜刀没法比。

我说的菜刀，不是传统意义上的菜刀，而是类似匕首的造型。

所以，酒桌上，我特意问了宝剑哥一句：好剑，真的削铁如泥吗？

他点了点头。

宝剑哥是席间的焦点人物，大家都抢着跟他说话，没有人搭理我，我也理解，毕竟我算个鸟呀？整个桌上多是做收藏品的，要么是红珊瑚，要么是蓝琥珀，要么是天珠，要么是小叶紫檀，都是大咖，谈的都是大项目、大生意。

不搭理就不搭理吧，咱好好喝酒……

第二晚，婚礼！

浙江是晚上结婚，婚礼搞的很隆重，新娘是音乐学院出身，曾经的民歌冠军，也能弹琴，也能跳舞。

把婚礼搞成了演唱会，帅！

我坐的那桌，多是做互联网的，其实大家讨论的话题我也听不懂，不是真不懂，而是不想懂，不愿意去懂，因为我对互联网的理解又深了那么一层：互联网只是个渠道，不要把互联网渠道当成自己的核心竞争力，而是要打造具有核心竞争力的产品借助互联网推广，仅此而已。

说的通俗一点，假如我的主要研究方向是互联网推广，那么我一直都要忙于研究“流量”，但是“流量”已经越来越理性了，不会再轻易被操纵了。

那么，我的路越走越窄。

相反，假如我的产品是“文章”，借助互联网这个平台去发布，那么我不需要考虑推广问题，因为互联网的特点就是渗透力特别强，我什么都不用做，自然就慢慢发展起来了。

所以，不需要谈什么渠道，不需要谈什么推广，那都是术。

道是什么？

拥有具有核心竞争力的产品！

宝剑哥在我邻桌，我们属于跨行业，应该不会有太多交集，我们都看见了对方，相互打了个招呼，他接着就过来了，坐在我身边……

凭这一点，我就很佩服他！

我问：“你的剑是谁给你打的？”

他说：“陈阿金。”

我问：“听说你有把剑卖了500万？”

他说：“是的。”

我问：“类似的剑有几把？”

他说：“三把，一把被北京博物馆收藏了，过几个月应该会展出，你可以关注一下；一把是我自己收藏的；另外一把卖了，其实也不是刻意卖的，被一个朋友买走了。”

我说：“像陈阿金这样的大师，肯定不会轻易给人打剑，你是怎么打动他的？钱是很难起作用的，至少百万是很难打动他的。”

他说：“对！”

接着，他给我讲述了认识陈阿金并且成为朋友的前因后果……

我给总结一下就一句话：一直给予，不求回报。

而且，给予的不是普通东西，而是对方最喜欢的。对于一个打剑的人而言，会对什么东西痴迷呢？

陨铁！

应了冯小刚说的那句话：无求是大求。

当你一直付出，不求任何回报时，对方就总想着给予你点什么，随便给你一点，就足够了……

那把宝剑被谁买走了呢？

上海几家上市公司的独董，很牛的一个人，喜欢收藏金丝楠木。宝剑哥的主业是金丝楠木，而且他这个人有个特点，进入一个行业就会从源头抓起，他在四川待了好几年，就是为了研究金丝楠木。

在这个行业也小有名气。有天上海这个人就喊他去公司坐坐，帮他看看收藏的金丝楠木成色几何？

他去看了一圈，发现除了一串手链外，全是一般货，至少不是四川货。

那么，后来他们俩咋成了朋友呢？

上海这个人想买对金丝楠木的椅子，找他。

他只收了加工费，连木材费都没收！

我们聊了半个晚上，越聊我越佩服他。作为同龄人，他对朋友的理解比我更深一些，他只付出，不求回报，钱都是被动赚的。那把剑他根本不想卖，是朋友非要买。

我对“刀”有着天生的恐惧，在家里看到菜刀乱放，我总是害怕，万一两口子吵架，顺手捅上一刀咋办？

每次我都嫌媳妇把刀乱放。

有朋友调侃我：上辈子肯定是被砍头而死的。

上次，悍马哥环驾中国，途经我们家，他随身携带一把日本军刀，他喜欢这些……

在我的概念里，一把宝剑、一把军刀能值多少钱？

几千？几万？

难道比双立人菜刀还贵？

别没数！

我原以为500万的宝剑就是陈阿金的颠峰之作，后来才知道，这都是便宜的，还有更贵的。我也突然理解了高仓健为什么会送张艺谋一把日本军刀，还搞的那么隆重，我以为几千块钱呢！

没文化，真可怕。

关于收藏，牛哥跟我探讨过，他的意思是可以进入一些冷门的收藏，例如拍卖会上经常有出土的宝剑只卖到几万元，未来肯定会升值的……

为什么说是冷门呢？

牛哥说：“我只是瞎猜测，我是这么认为的，一把古代名剑，杀过多少人呀？有多少冤魂缠绕着这把剑？挂在家里，多可怕。”

我想，也有道理。

但是，我对这些东西，真的没啥兴趣，了解一下还行。

在宝剑哥身上，我照到了镜子，只要舍得付出，终究是有回报的，但是付出时不能有私心，不能让人觉得你是为了图回报，最好压根就没想过，例如我问他要块石头刻章，问他要把小刀，他都愿意给予……

我只是个过路的而已。

在冯小刚的怂恿之下，最近我送出去了600多本书，按照每本签名书100元的基础成本来算，送出去了6万元，赚回来没？

没有！

冯小刚说的有错？

不是！

我觉得值，因为我搞懂了很多事情……

例如，徐佳请我和牛哥吃饭，但是要求我必须带本书和瑞士军刀给她，我心想，我们这么好的朋友，还至于要这些小东西嘛？

熟悉的朋友，我基本上没送过。

我送的，全是不熟悉的朋友。

也不难理解赤道姐为什么生气我不给她一把瑞士小刀，我原来想，你送我个苹果6，我送你把瑞士小刀？你不骂我小气吗？

我压根就没想着要给赤道姐小刀，感觉小刀就是个随手礼，只能起到加深印象的作用。

昨天，送牛哥回家，我车上全是书，收拾座位时，发现有把瑞士小刀，是我儿子拿着玩的，落在车上了，单刀款的。

走到经十路时，堵车，我摸口袋，想摸手机，结果摸到了这把小刀，就拿出来给了牛哥。

牛哥说：“我以前也有一把，特别喜欢。”

我说：“这把我用过，你拿着玩吧。”

我突然想明白了一件事，以前总觉得好兄弟之间不需要这些，其实这是我们自己给下的定义，有好东西，应该是由内而外地分享，瑞士军刀拿回来，应该先送我爹一把，再送我亲兄弟姐妹们每人一把，再送比较铁的朋友……

可是，我总以为他们不喜欢，或者不需要。

还有什么体验呢？

就是每次来了新书，我都顺手发个说说，接着QQ信息就爆了，大家都纷纷给我地址，要的人太多，怎么分配这些书呢？

就要根据自己的“感觉”来分配，喜欢或者不喜欢。

有的人可能从来没说过话，但是就是喜欢他。

有的人可能经常说话，但是就是不喜欢他。

这东西就是直觉……

经常看到的四个字是：求求你了！

总让我想到一个画面：肯德基门口的那个老头，每次我进商场，他都说这句话：求求你了。

我立刻就照到了镜子，当别人给予的时候，我是不是也会如此迫切地想得到？会不会也说出这样的话？

只给予，不索取。

这六个字，谁都会说，但是做到，实在太难了。

而且，我还发现了另外一个现象，就是人有心理惯性，只要给予过他一次，他会反复地要，因为他知道，只要伸手，可能就会得到，因为我对他印象不错。

这不是讨论对与错，不是讨论道德，在我的价值观里，道德并不是衡量标准，我们只探讨人性，是在他身上、在我身上都存在的共性，只是有的人压抑着，有的人释放着，仅此而已。

没有对与错，我都是接纳的，如果不接纳，我也不会发书。

只是这么一个看似游戏的赠书活动，让我看到了很多，照到了镜子，我反复地告诫自己，未来当别人给予的时候，一定不要成为那个卑微的索取者。

因为，那是失败者的口头禅！

你认为乞丐是成功者吗？

他就算日入1万，又如何呢？

还有什么感悟呢？

就是名人，触手可及！

最近，我招聘了个大学生，让他帮我做一件事，罗列出矛盾文学奖作品，然后罗列出对应的作者（健在的），然后再找到对应的出版社与新华书店，干什么呢？

买签名书！

会不会遭到拒绝呢？

目前遇到的，全部是绿灯。

因为，我们一次要500本，500本是什么概念？相当于一个作家签五场的数量。二月河在郑州搞签售还需要四处找托，这不是说二月河名气不大，而是活动信息传播出去的成本太高，打个整版广告肯定人山人海，但是打得起吗？

打不起！

于丹的纪录是日签2万册，但是背后的代价是多大？持续的电视、报纸预热广告。

所以，500本是非常大的基数！

这次出去，我跟大家探讨的就是这个话题，成立一个签名书仓库，批量收购，不再是500本了，一次就是1万本甚至更多，只要存着，就是升值的。

但是，需要钱。

最近，我的一些想法跟前些日子的很多观念又冲突了。

过去，我的观点是什么？

等待，看看名家什么时候出来搞签售会，抱着书去现场找他。

其实，这么做太费劲。

直接找他就行。

而且，还有一点变化，过去我认为只要是名人的书就能增值。

这个也是错误的，应该只选择名家名作。

最佳的利用方式不是批发掉，而是当赠品送掉，例如搞促销活动。红酒妹妹就是最大的受益者，她胆子很小，每次搞几本几十本，一发布就卖光了。

她为什么胆子这么小？

因为胃口小，她觉得一天赚个一两千就足够了，送10本书就能赚一千，何必折腾这么多呢？

我怂恿过她，让她多搞一点书，例如搞500本。

她不敢！

应该也不是不敢，而是缺少赚钱的迫切性。

签500本，我都有个要求：必须盖双重章。

确保签名的真实性与渠道的真实性。

实际上，这些都是小问题，他们普遍会这么回复：可以过来一起合个影……

若是为了学习，这是靠近大家很好的方式，可是我太内向，不好意思去。

今天，我又收到了两箱王跃文的签名书，是读者送给我的，跟我换个等价的资源，我肯定是很开心。他去签了150本，我就很好奇，你是咋签的？

他说：“就是找出版社，说买书，要求签名，人家就帮我签了。”

我在想，人为什么会给自己设置很多的障碍呢？总认为别人不会搭理咱，其实这是咱的想法，而不是对方的想法，越有高度越和蔼。

就如同刘冰是我们整个圈内做天猫最厉害的，大家都不敢去拜访他，包括我在内。那天晚上我们俩吵架了，就因为我说了这句话，他觉得我违心。

其实，我说的是真心话，我真不敢。

我们恐惧强者。

今天，我去父母家，恰好遇到检察院领导去拜访我爹，不要觉得我爹是特殊人物，是他分管我们村，现在不是流行干部帮群众嘛。

我第一次体会到了什么叫人民干部。

核心是“人民”。

室外零下7度，干部也不进屋，直接坐到台阶上了，我们全家手忙脚乱地给搬椅子，人家不是装出来的，是真的很和蔼……

问我爹有没有啥要求？有没有啥要反映的问题？

我爹说，自来水的问题需要改进一下。

我媳妇说，村里的河流应该治理一下。

问我？

我觉得都挺好，不用。

那种感觉，真的如沐春风。为什么老百姓都夸习总好？就是因为老百姓是亲身感受到了，过去谁能见到这么大的干部？挨家挨户地拜访。

我爹夸我们村书记表现好，给村里修了路，建了健身广场，还搞了垃圾桶……

我问我爹：“说这些有用嘛？”

我爹说：“咱赞美他十次，可能只会被听到一次，但是咱骂他十次，他十次都能听到，咱是发自内心地感觉他当的不错，真的干了实事。”

平时，我去见教授，见作家，见明星，也是这个感觉，越优秀的人，你越觉得他像一盆水，我见美林老师时，就想到了一个成语：上善若水。（水没错，一盆水格局小了吧？）

水的境界其实是非常高的，圆润、细腻、滋润，不尖锐，不突兀。

我去见猫买吉，其实我是蛮紧张的，特别是遇到成功的、优秀的、漂亮的女孩。我去她店里转悠了一圈，后来我们又在一起两三天，她觉得我跟她想象的不一样，太平和了，有些失望？

因为，在她的感觉里，懂懂应该是调皮、风趣、睿智的人。

实际上呢？

挺木讷的一个人。

我不是什么名人，但是很多读者觉得貌似懂懂挺难接触的，有啥难接触的？就是个农村孩子而已。

我跟宝剑哥还学到了一句话：做收藏，只做硬通货。

就是只做顶级的，就跟宝剑一样，宁愿收藏一把极品，也不收藏一堆平庸货色。

书，也是如此。

只做名家名作！

这是个很好的契机，因为读书人越来越少，作家越来越不受重视。

但是，收藏越来越热。

签名书是什么？

把普通的商品变成了收藏品！

我们总是怕被拒绝，可是反过来想一下，被拒绝了又如何呢？

这些作家里，最难搞定的应该是龙应台吧？台湾的文化部部长，知名作家，而且她真可以跟鲁迅比高低。

江苏有个大哥，是她的铁杆粉丝，给她写信。

石沉大海？

NO，得到回应了！

被拒绝了又如何呢？

关键是，谁会拒绝一个热情而痴迷的人呢？

我在想，若是真的失去了饭碗，我就挨着拜访这些名家，就跟邱晓雨一样，拜访了中国最顶级的一群作家，她现在写了一本畅销书《用文字呐喊》，就是跟这些作家的对话。

可是，我也给自己设了很多障碍！

前天，出版社的领导找我，没有直接找我，找的我媳妇，问我媳妇家政公司开的如何了之类的，问懂懂破产后需要不需要支援？

他们不好直接联系我，怕伤着我的自尊。

这都是我媳妇告诉我的。

我问：“他们最近在忙什么呢？”

媳妇说：“据说搞什么电子商务，要在网上卖书。”

书，越来越难卖了。

难卖到什么程度呢？

我给举个例子，我去郑州书博会签售，当时是带了100本，签了60本，丢了40本，那60本也是送的，但是组织这么一次签售会要花5万元以上，包括媒体费用、场地租赁费用、展位费用。

济南书博会，我算是最风光的一个，从全国各地来了200多个读者，其实也是组织来的，送了200本书出去，整体开支10万多……

知道多难了吧？

前些日子，某省作家协会主席去西安签售，一共签了40本，连书店的工作人员都下去当托。

这个级别的作家是什么名气呢？

王跃文牛B不？他只是省作协副主席。

不要把这个事当生意去做，而是当传播文化去做，这是你的本心，就是希望优秀的作品能够走进千家万户，因为他们的图书销量太低了，大部分作品销量都过不了万。

这是一个垃圾文学当道的时代。

下午，我去拜访了老师，他想要本王跃文的《大清相国》，特意嘱咐我带两本，他送朋友一本，我心想，你也迷信这些呀？

咱都是给别人签名的主，还迷信人家的签名？

我家的签名书，只要是我看过的，基本上就顺手送给朋友了，我现在手里最全的就是赵老师的签名书，我想接下来研究他写的宗教三部曲。

为什么呢？

因为，这次南下，感觉大家都在探讨生命的意义，我不探讨，总觉得不够时髦呀？

我先去找老师问问，如何看待生命的意义？

老师说：“你再写下去，就没人看了。”

我问：“为什么？”

他说：“大家关注你，是因为你拿捏好了一个最关键的点：家常事！”

我说：“我在机场买了一本《戴眼镜的女孩》，这本书故事情节特别的平淡，甚至连故事都算不上，我在想，为什么这样的作者还能获得诺贝尔文学奖呢？”

他说：“平常心，因为真实的人生就是没有那么多巧合，多数人的生活就是平淡的，没有太大的波澜。”

我问：“探讨生命意义没有意义吗？”

他说：“我们都生活在井里，你觉得探讨井外的世界有没有意义？如果不探索外面的世界，是不是没有意义？探讨了是不是就有意义？当知道了外界的多彩而不得不继续生活在井底时是不是有意义？当知道了外界的多彩而继续平静地生活在井里是不是有意义？”

我说：“懂了。”

他说：“有意义就是没意义，没意义就是有意义，但是一旦脱离了平常心，对于一个作家而言，就跑偏了，我的观点就是四个字：难得糊涂。”

我问：“有跑偏的吗？”

他说：“柯云路，写了多少经典的小说，例如《新星》，但是后来他去研究气功去了，并且完全进去出不来了，现在整天发表关于各类神功的文章，我不希望你成为他。南怀瑾对佛法道法研究最深，但是他没有沉湎于任何其一，他既不信佛，也不信道，他只信他心中的‘道’，这就是典型的能进去能出来的人，多数人进去就出不来了，一信就是一辈子。”

我说：“知道了。”

他说：“一只青蛙最可怜的地方，就是忘记了捕食，忘记了找妈妈，一门心思地去想外面的世界是什么样子的，虽然别人都称它为‘心灵导师’。”

明白了，人生最幸福的事，不过是小蝌蚪找妈妈。