涛云专访助理

从三丘田码头到别墅酒店，横跨了整个小岛，不过也没有多远，大概2公里的样子，

走吧，打开百度地图，看着目标的位置，拐了N个胡同，问了N个人，终于走到了鼓浪别墅酒店，

到了大堂，看到久妹已在了，还有微峰的两个小妹，

签到、拿手环、入住酒店，到了我所以的房间8201，放下行李，进行简单的洗刷，就到前台问保安，那里有取款机？我的现金还剩100多块，

保安告诉我出门左转，然后…*@*……&%#.......,记不住，先出发再说...

步行走在夜色下的鼓声大道，听到海浪拍打着礁石，还有一种巨鸟的嘶吼…伴着零星的小雨，我在寻找取款机….

又走了N个路段，问了N个老板，来到了一个繁华的商业街道，这里太热闹了，

可惜涛云的手机快没电了，回程的路还需要手机导航，没有敢拍下一张照片，

不错，这个地方，涛云还会再来了，这里有很多叫不上名的水果，还有很多由诱人的小吃，

当涛云回来后，已很晚了，身上粘呼呼的，先冲个澡…

冲完澡后，就听到敲门声，常来带着两个哥们来访，简单聊几句后，因为我还写日志，他们先回去，我抽半个小时先写日志，

日志写的多了，也就成了日志高手，现在涛云写日志就是快，半个小时，日志出炉，我下楼找到他们，

一进屋，房间内有很多兄弟，大家相互认识寒暄，也请涛云分享了一些干货，

接下来，讨论的重点是一个哥们的产品打造方面，他目前遇到的问题如何解决…接下的怎么做？

没想到涛云与常来，在产品打造方面的思维惊奇的一致，

那涛云就给你讲讲思路，这哥们什么产品就不细说了，涉及到商业机密，

这哥们的观点是产品走平价策略，薄利多销，我和常来的观点是走超高价策略，

那你认为从微商渠道，应该选择那个策略呢？

我先说我N年前操作的一个日用品，涛云在这个项目上亏了6~7万块钱，

这个公司的产品非常牛B，产品质量是一流的棒，开了很多连锁加盟，很多人为什么开店做这个产品呢？

就是产品质量超级好，产品价格非常接地气，它的洗衣液通过试验把安利的洗衣液、把完美的洗衣液都摔好远，超市的洗衣液差的更远，

它的卫生巾也是牛B轰轰，还有更多产品都是，通过试验对比，绝对是一流，

他卖什么价格呢？是直销价格的一半，比超市高一点点，有的产品和超市一样的价格，

按理说，这么好的产品，这么亲民的价格，这个项目应该能做到薄利多销吧，项目应该能赚钱吧，

结果是什么，项目发展的很快，死的也快，宁波的10多家加盟店，没有一家活过一年的，其它地区的加盟也是这样的命运？

事后，我进行深刻的反思，我得到这样的结论，

结论一，好产品，不一定能够赚钱，好产品不一是定好项目，

结论二，定价，好产品一定要定高价，这样才匹配，你定低价，就会影响销量…就会死…

好，我来说说定价，

一般消费者是不知道什么样的产品是好产品，那他怎么判断好产品的？好产品标准是什么？

看价格，价格高，还有那么多人买，这个产品就牛B，就是好产品，这是消费者的基本判断，

高价的买的产品，介绍给朋友，有面子，我这是几百块的内裤，最牛B的内裤，我这是最好的洗衣液，100多一瓶，他介绍给朋友，特有面子…

会自动自发的传播…

如果你的产品销售价很低，他们朋友会有这样的认为，这家伙就会摊便宜，买这么便宜的东西，这东西能好吗？一看就是小气鬼…

所以，他们就不乐意分享传播…大部分人都不会分享传播，

有没有人会分享，有，在一个勤俭持家的群体里会分享，但这样的概率很小，

还有，你的产品定价低，你的利润空间就小，你没有更多的利润做促销、做活动，

你的微商没有更多的利润来操作，没有操作的动力，

微商成交一个人是非常难的，花费了很大的精力，一周成交两个人就是牛B的了，才赚40块元，这事干一个月就歇菜了，如果成交一个赚200块，一个月也能赚个千把块，这事还说过去，才有动力，

所以说，做微商，你的产品定位要符合微商的玩法，只需要复制就行了，别创新…

我是涛云，QQ4132850，涛云专访创始人，

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