笑笑

平姐的网名是铁棍男人，然后也带着铁棍男人这个旗号在自媒体圈里成了一个小有名气的人物了，也能到达一呼百应的效果，但是我们的的确确是有差距的，至少我有很多地方应该向平姐好好学习。

比如混圈子，我太清高了，太喜欢教训人了，太喜欢沽名钓誉了，其实说白了我算啥？算个球，但是我就是那么讨厌。平姐让人感觉就非常和蔼可亲，就想一个大姐姐一样。

比如为人处世，平姐喜欢直接表达，而我喜欢委婉，因为我总觉得驳人家面子总是有点尴尬的，但现在的人就是直接的豪爽的人。所以我比较吃亏，可能我为身边的人付出的更多，但是别人却更喜欢亲近其他人。就像我从一个做微商的人那边订购东西送给另外一个朋友，然后还让那个做微商的朋友以自己的名义送给我另外的那个朋友，为啥呢？因为我觉得他们俩我都认识，但是如果他们因为我而成为朋友，那才是搞关系做人脉。

平姐有太多的方面比我好，然而又有很多是学不来的。今天收到了平姐送过来的两瓶玫瑰酵素，顿感受宠若惊。

我也深深感受到了互联网的魅力，难怪那么多人刷人气，难怪那么多人帮助别人造势，但是我始终秉持真诚的心去对待身边的朋友，对于互联网还是以真为主吧。

来说说微商吧，昨天跟一群以前做网赚的朋友聊天，大家都在说这个一个现象：2014有多少人卖面膜，那么2015就有多少人卖手工皂（所谓神皂）。

我是2014年尝试性的在做手工皂，当然我属于小打小闹的那种，手工皂要想赚钱必须是大量出货，按照顿的单位来销售才算赚钱，我说的这个是指工厂。然后说说微商和零售商们销售手工皂，如果你想手工皂（100g/块）一个一个卖的话，那么你要完全忽略手工皂的工厂成本价，就是你要把1毛钱的东西拿出来跟别人说这个东西价值100块钱，更有挑战的是你还要把它卖给你身边那些信任你的人。

当然这里也告诉了大家我为什么不再销售手工皂的原因，我实在不会做这些事情，自己的心过不了那一关，所以我合计销售所有的手工皂平均价格在6.21元/块，这个价格刚好能支付青岛本地的运费6元/件起（圆通快件最低价），而我销售的有60%用的是顺丰航空快件，所以我这是瞎折腾，用我老婆说的就是卖的越多烧的钱就越多。

再说说手工皂这个东西，可能你不知道手工皂或者被吹捧的神皂本质，所以他们说这个功能怎么怎么样，怎么怎么好，效果么么哒什么滴，其实那都是忽悠你的，你没发现这个神皂跟2014年的效果有异曲同工之妙吗？！

当手工皂（神皂）投入量产的话，成本就忽略不计了，你懂我的意思了吗？（大部分的商品都是类似的，所以别难过。）

也就是你信任的那个人卖给你的东西可能就是几毛钱的东西（当然这个价格只是相对的，如果你自己制作的话可能花了更多而且没有效果，但是工厂量产就是那么廉价），而且你用着几毛钱的东西还感觉挺好，还要帮着吆喝。但是你的朋友也没有赚你几个钱，因为除了他支付给工厂的出产价、快递费，可能还有代理费一折算下来也就赚个几块钱，那么销售一个手工皂赚几块钱也就不为过了。

这里不是黑，而是说实话，因为这个行业就是这样，手工皂是按早成分比例配制而成的，你不能因为精油好就多放精油下去，当然你可以采用好一点的精油，但当成本一均摊，一个手工皂的工厂成本价能差多少钱？！

不管是传统的草木之心还是现在火爆的中华神皂，其实都是一样的。

所以这里，那些手工皂的工厂应该给微商们致敬！

我不知道做中华神皂的人到底有多少，也不知道做中华神皂的微商们到底知道中华神皂背后的那个团队多少，但是CBB初瑞雪的名声并不好，从互联网可见一斑！这里不多说了，只要别人赚钱我们说啥都是羡慕嫉妒，但是我何必羡慕骗子呢？！

手工皂就是一个洗脸的东西而已，没什么那么神奇的效果，至于说的什么除螨虫等特效，我想洗面奶其实也应该有的吧，还有保湿、补水这些功能我相信洗面奶肯定有过之而无不及，只是大家心里上的作用罢了。

我选择手工皂是因为它不会跟洗面奶一样残留，洗完脸之后还是黏黏的，就像我不喜欢用沐浴露而选择舒肤佳香皂是一样的，但是我能说沐浴露没有香皂好吗？

之前跟一个水果的朋友聊天，他做的是烟台苹果。

他说：“其实烟台苹果根本传不到南方的的小市场去，因为烟台的苹果产量少成本高，导致“一路飞涨”，所以南方市场上的苹果大都是贴牌的。”

大家这里可能还不太了解贴牌这回事，贴牌就是别人的东西贴你的牌子，说个很简单的例子。

你买了两个手工皂：草木之心、中华神皂，一个是68元/块、128元/块。

两个产品品牌不一样，价格不一样，但是它们厂家原料可能是一样的。

现在的互联网都是联通的，只要你想做没什么是不可以的。

如果你想做微商，不知道做什么好，其实很简单。

上百度去搜一下百度风云榜，那里什么都有，那里是整个互联网的风向标。

你不知道淘宝什么东西卖的好，也简单，直接去淘宝指数（http://shu.taobao.com）看一下，问题解决。

然后货源了，也简单，上阿里妈妈，什么东西都有的批发，而且价格低的你自己都不敢相信。别觉得那个太便宜是假货，现在的淘宝市场还有真品吗？而且，可能你现在用的几百块钱的东西还不如批发几毛的质量。

货源有了，然后找包装吧，上淘宝，搜索一下包装设计，然后高大上的一款产品就出来了。

假如你想要然后让自己的产品更加高大上，而且符合所有法律程序，然后又能忽悠更多人，那么注册一个公司。

公司怎么注册？直接百度找代理，你要是注册一个香港公司的话，那就可以取一个更加高大上的公司名字，某某国际都行。

然后就是招代理，招微商，铺货，销售。。。。。

所以，这个世界原来就这么现实，这么简单，只是我们大多数人不愿意去多想一下。

微商，说白了就是互联网的业务员，而且是没有固定工资的员工。

现在基本都快实现全民微商的地步了，但凡稍微有点时间没事干的，然后又生活无忧闲的蛋疼的人都想成为一个在家里玩玩电脑就能赚钱的微商。而不可否认的是还真的有那么一票人干的有模有样了。

然后就有人开始说起了一个概念：物品置换。

什么是物品置换。

就是你家里已经不用但是还能用的晒到朋友圈，然后恰好你朋友晒了一款你需要的宝贝，当价值相当的时候，就开始实行置换。

我倒是很赞成这个行为，因为这样有助于物品剩余价值的充分利用，但是这只是局限在一个很小的范围，目前为止还很少人能接收别人用过的东西，不得不说现在的人生活越来越好了，不是我们小时候所能想象得到的。

而我老婆是属于直接发给灾区的那种。

每当有些衣服小了不能穿，又或者款式旧了，又或者有了新衣服不愿意再穿的衣服和裤子、鞋子，她都会洗的干干净净，有时候比洗我衣服还干净，然后快递给那些需要的山区。

有朋友说现在假的东西太多。

比如很多微商手里的产品，90%的正品率都达不到，但是反过来说，什么才是正品呢？

一个微商卖赣州的脐橙，但是自己并没有注册商标和公司，难道就说他卖的脐橙是假货吗如果这样的话，那么互联网99%的商品都是假的。

青岛的韩国棒子很多，甚至还有很多韩国城，当然并没有说中国人不能进去的那种，而是韩国人群集的地方，而且韩国人的地方消费一般都不低。回头想想也对，外国人在中国消费，价格肯定是越高越好呀，但是我们恰好也住在一个韩国人居多的小区里面，于是我们消费也就被迫提升了。

当地人说现在韩国人少了很多，以前青岛就跟被韩国殖民一样，到处都是韩国的企业，到处都是韩国人开的饭店，反正城市的韩国元素太多，反而让这些主人翁有点寄人篱下的感觉。

但是我不喜欢韩国人，韩国的男人太色了太龌龊太大男子主义。（这个观点有点片面，但是我接触的韩国人还真的没有好人，所以如果出国旅游，韩国我会第一个pass,反而我会去日本看看小日本是怎么把经济搞的这么好的。）

有次我帮一个朋友去给一个韩国客户送酒，国酒茅台，两瓶4000块钱，我当时挺纳闷为什么中国人喜欢去炒酒的价格，而且还是为了生意去炒作，而且越炒越高，说白了就是一瓶酒而已，都是三杯下肚不省人事，五杯下肚厕所手拉手。

我给送过去的时候，说了一句蹩脚的韩国话。

我：“啊你啊赛有。”

对方看都没看我一眼，而是拆开包装去看就的二维码，然后拿出手机扫二维码检验真假。要不是帮朋友办事，我这小性子当时就过去给抢回来不送了，当然这个事情只能在心里想一下啦，毕竟能送这个酒的事情不是小事。

所以，人群很重要，也就是你交什么朋友，做什么人。