你学会变通思路了吗？个人日记

你学会变通思路了吗？

个人日记

大家好，我是小薇，标准的70后，一个16岁孩子的母亲，中国最大微商圈子--微商团团长，微商团创始人郭司令的徒弟。四季贡养阿胶糕的全国核心总代。今天我参与文案团第14季写文案。我向大家承诺，我一定坚持21天！我愿意和文案团的300多位童鞋一起学习，一起进步，决不放弃，立帖为证！我是文案团第14季306号，我为文案团代言，支持我，请为我点赞。

天气还是那么热，下午陪儿子去书店，第一次去，车也开不过去，找地方放好车，步行进去，痛苦的是，风扇不转，空调不凉，我弄了半天，无奈，为了儿子，将就一下午吧，儿子选好书走过来，问我怎么不开空调，我说空调没电，他鼓捣半天开关，也是没有电，走出去，一会回来了，径直走到了房间最里面的一个墙上，打开开关，瞬间风扇转了，空调凉了，我崇拜的看着他不说话，只听见一声：小薇姐，人是需要变通滴，这个天，不可能没电，完全可以找那个哥哥去问问滴，好吧，我败了。

这两天一直都在给自己调整思路，也想总结一些零售卖货的步骤给姐妹们分享，现在每天都能收到姐妹们的给客户回复不了的问题，有时候我自己也感觉到当你自己专注于做这一件事的时候，其实很多东西就没有那么复杂了，我还是感觉做一件简单的事，做一个简单的人这样比较好。

今天分析一个案例，小妹来咨询阿胶糕，身体有点虚弱，经常会出现眩晕，脸色一直感觉蜡黄，朋友们见了她都叫她林黛玉，更严重的问题是大姨妈一直也不正常，来找我问，这种情况吃阿胶糕有效吗？

这个案例应该会有很多小妹在做产品的时候会遇到过吧，我想大家看到这种情况估计会有多数会兴致特别高昂的直接回复说，肯定管用呀，阿胶糕本身就是针对贫血，月经不调，肤色不匀的身体给予调整和改善的哦，吃阿胶糕绝对管事。大家试想一下，假如我们的客户听到这个地方的时候，那这个话全部都是我们自己说出来的，听完以后，客户可能会说，哦，是吗？真的管事啊。我考虑一下，回头有需要了来联系姐姐。

这个时候，对方一般没有消息了，那我们这时候还在纳闷呢，为什么呢？为什么都准备购买了，主动来问产品了的时候，却这个时候还犹豫了呢？

是啊，为什么呢？是因为价格问题吗？还是因为不确定是不是真的管事呀?往往这个时候，客户在意的一不是价格，凡是来咨询你的，基本都是有了解阿胶糕的，甚至也了解阿胶糕本身的价格的，不是菜市场的白菜价能买到的。二，客户在意的也不是真的担心会不会有效果呢？这个时候其实客户也许已经肯定了我们的产品，也许恰恰就是我们的方式不对了而已。那个点没有激发出来。

换个思路来想，客户提问的问题，回复她的是我们自己，那就是买家问，卖家答，我们的关系就是买卖。那如果，买家和买家之间来说话的话，这个问题还会变的那么犹豫吗？这个时候，脑子里瞬间想起来了，去市场买菜，很多人围在一起看菜，我在买菜，身边过来一个大姐，她肯定会直接来问我，这个菜怎么样，新鲜吗？而不是直接去问卖菜的吧？

同理，那怎样叫买家和买家说话呢？客户告诉了我们她的身体状况，此刻，我们脑子里要迅速的根据客户的身体情况找到她的根源，产品是不是针对她的身体真的会有效果，这个地方，一定要真实，管用就是管用，不管用就给客户更好的建议，然后列举出来我们真实的客户的反馈，跟她身体状况差不多的，使用了我们的产品几盒后达到的一个什么样的效果，引导给客户，用客户的真实案例来证明产品有效，而不是我们自己说出来的有效，那这个思路，试试客户的感觉又是怎样呢？是不是有种两个买菜人的感觉啦！

很多时候，一些事情也许真的就是那么一念之间，就可以转变，有时候需要我们灵活运用一下，因为你针对的是不同的人群，会说出来不同的话语，我们只要理解了这个思路，针对不同的人来灵活机智的来运用，沟通和成交也许就会变的很简单，我们也许又多了一个朋友。

我是小薇，一个标准的70后大姐，为了一个简单的梦想坚持来做微商，希望能通过自己每天不停的努力，来实现自己内心的那个梦，熟悉我的人都知道，我还有在尽一个母亲应尽的义务，那就是每天给我的孩子带去一个好的学习的榜样，每天的这种简单和充实的生活，叫我在这条微商之路收获了太多太多，简单，充实，快乐每天伴随于我，假如你也喜欢这种生活，加入你也向往这种安逸，假如你也想找到属于女性的那点自信，那就来找小薇吧，让我们一起携手寻找自己内心的梦！

小薇

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