（40）销售的五个步骤

个人日记

 
 
大家好，我是小薇，标准的70后，一个16岁孩子的母亲，中国最大微商圈子--微商团团长，微商团创始人郭司令的徒弟。四季贡养阿胶糕的全国核心总代。为了一个简单的梦想坚持在创业路上。希望大家喜欢我，支持我，为我点赞！




昨天给大家一起分享了销售的第四点和第五点，今天在群里闲聊的时候，我问大家在干嘛呢，听见茯苓就在说，准备在整理那个五部曲，提醒了我一下，于是就把销售的五步骤给大家整理一下，方便大家一起深入的理解一下。

 


一：破冰 

1、热情
说到热情很多人都不理解，或者是理解的不是很深刻，其实热情是人与人交往中最基本的态度问题吧！

让你的热情感染顾客的情绪，因为销售只是信息的传递，情绪的转移！让顾客感受到你的热情。


 

2、利益
销售是一个有关沟通的数字游戏，销售之前先去想一想你可以帮顾客解决什么问题，能够给顾客带来什么利益！给大家说一下搞定一个人的方式：一是成为别人的粉丝，二是成为别人的客户，三是成为别人的老师！

你可以靠产品的优势成交，也可以靠人格魅力成交，还可以靠技巧成交，也可以靠影响力去成交！


 

3、问问题
说到问问题是一个很有技巧的事情，再和顾客沟通的时候要打开话题，就要问句结尾，让顾客去说，根据顾客说内容，决定你用什么技巧。

 

问问题有5个注意事项，我们要问一些简单并且容易回答的问题，问一些让顾客回答是的问题，也可以是二选一的问题，并且可以预先框式顾客答案的问题，要问带有约束性的问题，把自己的顾客进行分类！把问的问题优化一下，固定下来！


 

二：标签展示

1、简单
因为简单的才是容易记住的，简单的才是容易传播的，简单才是容易复制的！大家可以准备一句话来介绍自己，比如：我是小薇，标准的70后，一个16岁孩子的母亲。并且关注我账号的也能看到我打造的一直都是养生账号。


 

2、清楚
根据你的标签要告诉顾客，你是谁？你是干什么的？你的靠谱的值得信赖的！





3、自信
关于自信来源于你自己对产品、对公司、对自己的一种态度！你是自己销售产品的受益人，你的公司很认可，然后你自己说出的话才能展示出你的自信。



 三：产品介绍

2、简洁且突出重点
我相信你做的产品会有N+1个卖点和功效，顾客问的时候你要不要把所有的都介绍一遍呢？完全没有必要哦！针对不同的顾客，不同的需求，我们介绍能够打动顾客的卖点就可以！让顾客的选择越少，顾客选择的机会越大。



 

3、强调产品给顾客带来的好处
我们介绍完产品，要告诉顾客，你使用我们的产品能够给她带来那些好处，把具体的数字和对比说给顾客听！


 

四：成交

1、速度
成交要有速度，因为快可以建立顾客的信心，觉得是理所当然的，快还可以显的你专业，让顾客认为你是专业靠谱的，快可以节约彼此的时间！

只要对产品有信心，这么好的产品，应该第一时间让顾客感受到，在这个高速发展的社会，时间就是金钱！对于自己来讲，可以把节约出来的时间，服务更多的人！


 

2、推动
成交中记得运用夸张和赞美！

夸张的核心是带动客户的情绪！赞美有三个要素要讲，要赞美到点上，赞美的具体，通过第三方来赞美！把你的顾客进行分类，年轻的女的应该如何赞美，男的，有钱的，没钱的，老人...




3、假设
在假设中我们要去描述顾客使用产品的场景，把购买产品之后的好处优点去描述出来，还没有成交的话再去把不使用产品会有什么样的后果说出来！




五：再成交

1、再次销售
当顾客购买付款之后，应该再追加一句，我知道1套是不够的，要不要再来一盒，顾客无非就是2个选择，1是不购买，2是购买，你没有任何损失，顾客问起来的时候，你应该告诉顾客，90%的顾客都是在吃了十几天的时候都会再来订购一盒的！

或者是你的产品很好，很有信心，要提醒她，好的产品要不要一起分享给更多的姐妹,家人！


 

2、转介绍
我们首先要优化用户的消费体验，强调转介绍的价值和意义，并且要给顾客最简单有效的转介绍的方法！


 

3、售后服务是成交的开始
 
一个优秀的销售人员70%的业绩来自于转介绍！如果你有100个顾客，每天只需要找3个顾客，1个月的时间就可以积累90人，每个人每个月给你转介绍1个的话就是90个，你只需要好好的服务好这90个人就好了！





销售是需要解决2个问题，解决信任问题，然后提醒购买！销售传递的是一种价值，销售贩卖的是一种感觉！让我们认认真真的做一个卖货人！


 
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我是小薇，一个标准的70后大姐，为了一个简单的梦想坚持来做微商，希望能通过自己每天不停的努力，来实现自己内心的那个梦，熟悉我的人都知道，我还有在尽一个母亲应尽的义务，那就是每天给我的孩子带去一个好的学习的榜样，每天的这种简单和充实的生活，叫我在这条微商之路收获了太多太多，简单，充实，快乐每天伴随于我，假如你也喜欢这种生活，假如你也向往这种安逸，假如你也想找到属于女性的那点自信，那就来找小薇吧，让我们一起携手寻找自己内心的梦！   

文章评论

小惠

我又偷偷的收藏了[em]e106[/em]

婷姐姐

满满的都是干货[em]e179[/em][em]e179[/em][em]e179[/em]

菁菁

哈哈，今天我也在整理[em]e112[/em]

茯苓

我得照着这个再补充一下我今天的笔记

小张

再重新看一遍，加深印象

如意

小薇姐总结的很全，很受用！虽然简简单单只有5个步骤，但是每一步都要去练习，巩固，总结！