邵立标

    非常感谢您拔冗浏览我的申请。从进厂的那一天起，我心中就有一个夙愿，我渴望有一天凭借自己的能力纵横在营销这片广阔的天地里，尽情挥洒青春的风采韶华，我默默地准备着。今天，我终于鼓起勇气，向您递交神圣和郑重的一页，表述我的心志。

    首先我参加工作近三年，对本公司的玻璃钢管道、贮罐、夹砂管道及管件的标准、生产工艺、性能、用途等有较全面的理论知识和实践经验，这有利于我面对客户时应对自如。另外，我从徐化校毕业以来，利用业余时间学习大专课程，即将取得苏州大学精细化工专业文凭，以此提高自身的业务能力和综合素质，平时还每月积极在《连众专讯》上发表作品，利用一切机会强化自己的营销理念。

    九八年厂里举行的中秋午宴，令我终身难忘，那一幕始终让我激动不已。当时，我向您敬酒，您亲切地握着我的手，勉励我要勤奋工作，做好每一道工序，把好每一道质量关，并教导我们市场竞争的根本是质量和价格。价格方面厂里正采取一些有效措施来降低生产成本，如降低消耗、节约能源等，而质量是企业的生命，质量是通过员工的责任心来体现的，只有责任心很强的人，方能象爱护自己的婴儿一样去爱护每一根管道，做好每一件产品。在以后的工作中，我以您的教导为准则，认真负责地干好每一项工作，精打细算节约每一滴树脂、每一两纱。在至关重要的葫芦岛工程中，我们乙班优质品率远远高于丙班和甲班，管道的消耗也达到了最低限度，受到车间和科研所的一致好评。我想这些都是与您的谆谆教导分不开的。

上一阶段，我厂在日益激烈的市场竞争中，暂处不利地位。我认为我们的产品是一流的，关键缺乏一大批开拓市场的营销人才。这里请允许我讲一个事例：四十年代，美国有两家公司先后派推销员去非洲某地推销皮鞋。A公司推销员一到目的地，发现这里的居民从来没有穿鞋的习惯，于是便电告公司：“这里的人均不穿鞋，请勿发货。”另一家B公司的推销员来到目的地，却连夜发去电报：“好极了！这里的人至今还没有穿鞋的习惯，市场前景广阔。”经过引导消费，这里的居民逐渐养成了穿鞋的习惯。于是，皮鞋市场迅速在这里打开，该公司因此取得很大收益。同一种情况，两个公司得到信息后的结论却截然不同，结果随之迥异。究其原因，此乃对潜在市场的认识和创造市场的开拓意识不同造成的。在市场竞争中，企业要想让产品打入市场，要善于发现潜在市场，更要敢于创造市场，此乃是企业成功的双翼。

在家待岗的一个星期里，我深深体会到“厂兴我荣，厂衰我耻”的真义。此时，我真切地希望自己加入我们的营销行列，请任董事长给我一次机会，我一定会全身心地投入到营销工作中去。我相信，有连众产品的质量为根本 ，以连众的信誉为保证，公司领导的支持关爱为依托，我有这个决心，也有这个能力能做好营销工作。也许我没有丰富的营销经验，但我具有多年的生产经历，懂得如何去向客户介绍自己的玻璃钢产品；也许我没有熟悉的客户网，但我拥有对连众的赤诚和年轻，接受知识和适应环境的能力比较强，保障营销队伍不断层；也许我不会口若悬河、夸夸其谈，但我每句话力求切中要点，符合客户的心愿。我设身处地想客户之所想，急之所急，我相信我的爱心会打开任何一位准客户的心扉，打开通向成功的大门。

最后，借此诗句送给任董事长，热切地祝愿二十一世纪的连众赶超中意，更加辉煌，成为中国最大的玻璃钢生产基地。

十月气象险，云遮天公颜。

中意起风浪，波撼连众人。

欲渡无舟楫，端居耻峥嵘。

坐观垂钓者，徒有羡鱼情。

一九九九年十月