误区：微商只能在微信上做吗？

个人日记

我越来越觉得，微商很有意思，因为它是一种回归自然、融会贯通的方式。

什么叫回归自然？就是生意建立在人与人之间交流、互信的基础上，而不是冷冰冰的信息流、人机之间的对话。在这种模式下，差的产品、差的商人会自然淘汰，最终留下好的产品、好的商人。

电商模式下呢，我举两个例子，都是差的产品、差的商人可以长期存活的玩法。

第一个是利用百度竞价，出够了钱，就能排在前面，网站基本是单页就够了，做成一个完美成交页面，支持货到付款，然后就能出单。这个玩法必须是暴利产品，例如减..肥、丰..胸、增..高之类，因为竞价排名，点击费特别高，不暴利没法玩，30块钱成本卖300~400元。也有用SEO的，不竞价，但其实也要付出一些成本。一旦网站因为某种原因不行了，换一个接着来，竞价是最快的。

第二个，淘宝上边，也可以这么玩，店铺形象包装好，结合刷单，快速引爆。但是因为产品烂，评价会很快下来，到中后期要收获的时候，也顾不上稀释中差评以及提高DSR评分了，然后这个店就会烂掉，但是没关系，换一个重来。

这都是游击打法，网站或店铺并不长期存活，但是烂产品可以长期卖。之所以这个做法能行得通，就是因为以流量为主导，有办法获得流量，就能玩，别的不管。

当然，电商大部分还是好好做的，我只是说，那个模式下，有烂产品和坏商人长期存活的土壤，系统本身没有能力净化它们。

然而微商则不同。微商不是玩流量，而是圈用户，圈好友，以后每个人的好友里都会有若干微商。将来相对饱和以后，也就是圈人圈得差不多了的时候，获得新用户、开疆扩土，就会变得越来越难。所以用户极其宝贵，谁也不敢轻易伤了自己的用户，所以都要做好商人。

同样的，产品品牌的建立，也不可能再像以前那样简单粗暴，起个名字做套VI就是一个品牌了。而是必然有一个比较艰辛的过程。既然艰辛，就必须珍视，不能再打游击，而是要长期经营，做口碑。

这个说的是回归自然。那什么叫融会贯通呢？

我认为，微商其实是一个比较模糊的概念，这个“微”字只能代表“微小”，绝不是代表“微信”。微商不是只能在微信上做，而是与电商引流手段、传统线下营销全都结合起来，融会贯通。

现在微商从业人员，大部分并没有参与过电商，踏空了整个时代，所以电商那些引流手段，很多人都不会，觉得很难。那咱们暂且就不讨论这一块，以后再说，本文先聊微商与传统线下营销怎样结合。

走到线下去，这个非常传统，没有任何技术门槛，所以没有会不会，只有做不做。 

现在很多人非常不看好实体店，认为“提袋购物”（能用袋子把所买的东西拎回家的购物）在线下会哀鸿遍野，甚至彻底崩溃掉。我可不这么认为。

一方面，线下购物依然有很多便利性，是线上无法取代的。包括对产品的近距离直观了解、与销售人员的当面沟通、紧急购物的时效性等等。

另一方面，线上与线下相结合，可以很好地相互带动。线下商户可以借助微商的手段，向微商发展，反过来，微商也可以借助线下的手段，换句话说，就是练摊开店的变成微商，微商变成练摊开店的，最后，两者就融合了。这也是一种O2O。

微商如何借助线下？光是抽象地说，你不好理解，咱们上实例，看图：

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这是我从宝妈Sun（QQ/微信：606498）那里借来的照片，她们诗薇特的代理在做线下宣传。也没有实体店，实际上就是摆摊。

你不要瞧不起摆摊，曾经你也有个摆摊梦，而且梦得很有情怀，记得吗？

这么做，能起到什么作用呢？1. 能加好友，2. 能卖货，3. 能现场签代理。这些目的都达到了。

摆摊摆成这个样子，很不错了，配置相当高，有展架，产品摆得满满当当，有桌子，还有椅子，可以说是豪华路边摊，地摊中的战斗机。

据说在去年，更加简单粗暴，只为了加好友，举着个牌子，上边印着微信二维码，站在卖糖葫芦的旁边，扫码加好友，送一串糖葫芦。人家女孩子，喊不动的，喊起来就不像卖化妆品的了，所以也不用喊，斯斯文文地站好，让卖糖葫芦的替她喊，专业吆喝，效果相当火爆，好友咔咔地加。

但是今年糖葫芦效果不好了，尤其在大城市，人们对这种小便宜早就麻木了。送糖葫芦不好使，所以就要升级，改成摆摊。

摆摊有什么好处呢？

1. 产品很丰富，可以直观地展示在消费者面前，还能现场试用、讲解；

2. 你有机会面对面展示个人魅力、亲和力；

3. 现场布置得好一点，还能衬托品牌形象。

这完全就是转换了一个场景你知道吗，从微信场景转换到了线下场景，消费者对你的态度和认知方式是不一样的。

女人走过路过，看见这些花花绿绿的玩意，就挪不动步了，坐下来，擦擦抹抹，就算她不买，你加上她好友，是不是很容易呢？加上好友以后，就可以慢慢地影响她，让她信任你、喜欢你、认同你的产品和品牌。

加好友用什么理由呢？有的人就是想不通这一环。随便归纳一下：1.加好友就给赠品，2.方便通知上新，3.方便咨询，4.可以送货，5.通过微信订购给优惠，6.能参加线上抽奖，7.交个朋友。理由很多、很充分，但不是让你一股脑全用上，客户一听，你准备了一千多个理由让她加你好友，都让你吓跑了。选择一两个，最适合你的产品和你的客户的，就可以了。

第一次接触，只把加好友作为目标就可以了，不为卖货，能卖就卖，不卖没关系，加上好友就行。你不急着卖货，反而会给消费者更好的感觉，因为她没有压迫感，你只要在沟通中展现出很好的亲和力，加好友成功率至少50%，你自己算算一天能加多少精准好友，一个月能加多少？

从照片上看，这个摆摊的力度其实还是有点不够，一个摊位，两张桌子，比较单薄。应该多叫上几十个姐妹，大家一起，摆一大长串，横幅、易拉宝、大美女，全上，声势浩大，像个小展会一样。这样人气就会更旺，而且人家一看，我靠，这什么品牌啊，摆这么一大片，就不会把你当成小破品牌来看。

这种手段，在小地方肯定比在大城市操作起来更容易，在小一点的县城，甚至可以达到品牌霸屏的效果，让全城的人都知道这个品牌。在大城市，也不是不能做，只是必须策划得更牛逼一些才行。

成功是策划出来的，也是执行出来的。简单粗暴的玩法，用一轮，下一轮就不好使了，就得升级。微商的发展，绝对是快速升级的。

微商走到线下来，管用，这叫线上线下相结合，融会贯通，别把自己限制在微信上。

你不要说，人家是卖化妆品的，才适合这个玩法，你卖别的，就用不了这招。我说你这叫懒，活该你不成功，因为你懒得思考，懒得举一反三，非等着别人把肉喂到你嘴边上，把方案给你设计好了，你才会干，那是不行的。 


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文章评论

勇哥

应该还有其他的玩法，像贴吧引流到微信上也是可以的