林雨：微商2015下半年7大趋势前瞻
个人日记
这个标题够大不？哈哈。
其实还有一个更大的标题，我没敢用，那就是“微商的定义”。
微商发展到今天，快两年了吧，也没有一个公允的定义。百度百科上目前是这么说的：
“微商，英文名称wechat Business。其作用是基于微信生态的社会化分销模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从模式上来说主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。”
这个定义与三个月前我看的时候已经不一样了，但仍然是胡说八道。这个百科词条如果往下细看的话，就能看出来其实有很大的嫌疑，是微信商城运营商编辑的软文。
wechat Business？谁说微商的“微”，是“微信”的意思？这个定义太落后了。
我就知道有人做微商，他的主要渠道是通过微博而不是微信，同样是“微”字辈，在微博上做，就不能叫微商了？那如果在QQ空间上做，还要叫Q商不成？
以当前的业态来看，“微”既不是指微信，也不是指微博，而是指主流从业者，都是微小的个体。
微商最大的内在特征，是从业者的资产非常之轻，门槛低，启动非常容易，不需要任何重资产投入就可以开始。
何谓重资产呢？你去开立一家公司，租办公室、雇员工，这是重资产，开一家实体店，也是重资产。即便是开一家天猫、淘宝店，投入其实也不少，而且手续繁杂，要学的东西极多。多年前就曾流传一句话，说每一个淘宝店主都是一个小超人，选品、采购、摄影、PS、库管、客服、打包发货、推广营销、数据分析，什么都会，什么都管，这就够难的了，所以还有大量的人基本算是踏空了整个淘宝时代。
做微商，就极简单，用手机拍几张照片，往朋友圈一发，就能卖货。
那位说，你看，又微信了不是？
其实微信只是一个工具，而不是特定的平台。朋友圈不具备交易功能，私信也只能完成支付，而没有订单系统。微信这个工具的功能，就是社交、沟通，它大大延展了每一个人与其他人进行互动的能力，让你有更多机会获取信任和好感、影响别人的观点和情绪。
所以微商的外部特征，就是利用移动互联网社交工具进行营销。
正好，这篇文章写到半截，朋友给我发来一张图，好像是来自北大微商特训班的PPT，对微商的概念概括得非常精辟。
不知道是哪位高人总结的，竟然与本屌丝的看法暗合。
内在特征：微小个体。
外部特征：利用社交工具进行营销。
还有一点非常重要，这张图中也提到了，那就是互联网营销与传统商业结合。
微商起于微信，以前把微商定义为在微信上卖货，也并不算错，因为当时就是那个样子的。但概念并非一成不变，而是随着环境的变化、行业的发展，而一起演进的。以前的概念过时了，新的概念就预言了未来的趋势。
在2014年，微商发展超快，为啥呢？因为门槛低、简单，把大量的创业需求释放出来了。很多人，有一颗不安分的心，但是苦逼了很久，没有适合他们的创业项目，传统互联网不会玩，淘宝搞不定，自媒体更是不会整。突然微商出现了，对他们来说简直是天赐良机，不假思索，打款、囤货。
2015年据说很多大微商的业绩都下滑了，这又是为什么？因为那种比较低水平的创业需求，该释放的都释放差不多了，容易圈的钱也已经被圈完了，短线圈钱的玩法难以继续。那些手里囤着货卖不动的人，自然不愿意再投钱上新项目新产品，这也是人之常情。
其实还有一个更大的标题，我没敢用，那就是“微商的定义”。
微商发展到今天，快两年了吧，也没有一个公允的定义。百度百科上目前是这么说的：
“微商，英文名称wechat Business。其作用是基于微信生态的社会化分销模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从模式上来说主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。”
这个定义与三个月前我看的时候已经不一样了，但仍然是胡说八道。这个百科词条如果往下细看的话，就能看出来其实有很大的嫌疑，是微信商城运营商编辑的软文。
wechat Business？谁说微商的“微”，是“微信”的意思？这个定义太落后了。
我就知道有人做微商，他的主要渠道是通过微博而不是微信，同样是“微”字辈，在微博上做，就不能叫微商了？那如果在QQ空间上做，还要叫Q商不成？
以当前的业态来看，“微”既不是指微信，也不是指微博，而是指主流从业者，都是微小的个体。
微商最大的内在特征，是从业者的资产非常之轻，门槛低，启动非常容易，不需要任何重资产投入就可以开始。
何谓重资产呢？你去开立一家公司，租办公室、雇员工，这是重资产，开一家实体店，也是重资产。即便是开一家天猫、淘宝店，投入其实也不少，而且手续繁杂，要学的东西极多。多年前就曾流传一句话，说每一个淘宝店主都是一个小超人，选品、采购、摄影、PS、库管、客服、打包发货、推广营销、数据分析，什么都会，什么都管，这就够难的了，所以还有大量的人基本算是踏空了整个淘宝时代。
做微商，就极简单，用手机拍几张照片，往朋友圈一发，就能卖货。
那位说，你看，又微信了不是？
其实微信只是一个工具，而不是特定的平台。朋友圈不具备交易功能，私信也只能完成支付，而没有订单系统。微信这个工具的功能，就是社交、沟通，它大大延展了每一个人与其他人进行互动的能力，让你有更多机会获取信任和好感、影响别人的观点和情绪。
所以微商的外部特征，就是利用移动互联网社交工具进行营销。
正好，这篇文章写到半截，朋友给我发来一张图，好像是来自北大微商特训班的PPT，对微商的概念概括得非常精辟。
不知道是哪位高人总结的，竟然与本屌丝的看法暗合。
内在特征：微小个体。
外部特征：利用社交工具进行营销。
还有一点非常重要，这张图中也提到了，那就是互联网营销与传统商业结合。
微商起于微信，以前把微商定义为在微信上卖货，也并不算错，因为当时就是那个样子的。但概念并非一成不变，而是随着环境的变化、行业的发展，而一起演进的。以前的概念过时了，新的概念就预言了未来的趋势。
在2014年，微商发展超快，为啥呢？因为门槛低、简单，把大量的创业需求释放出来了。很多人，有一颗不安分的心，但是苦逼了很久，没有适合他们的创业项目，传统互联网不会玩，淘宝搞不定，自媒体更是不会整。突然微商出现了，对他们来说简直是天赐良机，不假思索，打款、囤货。
2015年据说很多大微商的业绩都下滑了，这又是为什么？因为那种比较低水平的创业需求，该释放的都释放差不多了，容易圈的钱也已经被圈完了，短线圈钱的玩法难以继续。那些手里囤着货卖不动的人，自然不愿意再投钱上新项目新产品，这也是人之常情。
这个局面就标志着微商的野蛮生长期结束，先期红利已经完结，行业面临洗牌。
现在很多局外人不看好微商，负面的因素主要有：
1. 疑似chuan_销。
2. 卖不动货，产品不能到达终端消费者。
3. 刷朋友圈造成骚扰。
我来解读一下这几条负面。
第一，chuan_销，我相信绝对有很多搞这个的人发现了微商这个新的机会，他们假借微商之名，借鉴了微商的手法。但他们并不是微商，是披着羊皮的狼。其实这也很正常，在任何渠道上都有啊，并不能因此就说微商都是chuan_销。就好像部分国人在外国不守秩序丢人现眼，但并不能因此就说所有中国人素质都低，一样的道理。
第二，卖不动货，产品压在代理手里了。这有三方面原因，一是因为大量的从业者其实并不具备基本的营销能力，我的好友里就有这样的人，像傻子一样，天天猛刷朋友圈、疯狂群发私信，这种人能卖得出去货才怪。二是团队对代理的培训辅导不到位，甚至可能有的团队几乎就没有辅导，货压下去就不管了。三，产品不好，要么根本让人没兴趣购买，要么买了以后不满意，也就没有第二次了。
第三，刷朋友圈造成骚扰。普通用户真的会被骚扰吗？我觉得这个问题被夸大了，因为被骚扰了以后，可以把骚扰者屏蔽或者删掉，那还怎么骚扰呢？刷朋友圈这个问题的本质，其实还是大量微商从业者不会营销，水平太low了。
有问题就要有解决。
chuan_销、骗子、三无产品，这些东西，都会被自然淘汰。为什么呢？因为微商要借助社交平台，要加好友，要获取信任，加好友的难度会越来越高，好不容易加上了，获得信任了，如果用来欺骗，就太浪费了，不可持续，与其骗人还不如做正经生意、卖好产品。
一线微商卖不动货，一部分人会通过学习和用心钻研取得进步，另一部分人会被淘汰出局。同样的，差的产品也会被淘汰。留下勤奋的、会营销的微商，留下好的产品，留下认真服务代理商的团队。
过分的垃圾信息干扰，伤害到了微信的根本利益，腾讯方面也会对此进行清理。但是我认为，这种治理不会根治这个问题，垃圾信息还会长期存在。垃圾信息能够减少，根本原因是这种简单粗暴的营销方式，其效果会越来越差。
根据以上分析，我认为2015下半年微商发展将呈现以下7种趋势：
1. 圈钱的做法将几乎没有市场，短线项目变少，长线项目变多。
2. 产品质量总体提高，用产品说话，建立长期口碑。
3. 经过一段时间的恢复，部分一线微商可能会重新具备投资能力，同时对项目的选择也更加精明。
4. 不具备研究能力和培训能力的微商团队将被变化的市场自然淘汰，代理流向拥有更强大支持能力的团队。
5. 大量微信商城崛起，有可能形成类似于当年百团大战的局面，前景难料。
6. 微商不再死守线上，将纷纷走向线下，与传统商业模式及其渠道结合，形成微商O2O。
7. 传统大品牌和实力强大的新兴品牌将积极进入微商渠道，没实力的小品牌受到挤压。
就写七条吧，零零碎碎说了一些，仅供参考，你愿意信就信，不愿意信请自便。
光是微商走向线下这一条，就非常厉害，我们微商传媒的团队已经开始大力执行，两个月之后，咱们拿成果说话，别的都是白扯。
我是林雨，微商传媒合伙人、泸州站CEO，我的QQ和微信都是2500163，订阅号linyusay，欢迎关注。
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文章评论
psyjun
写完了没发吧，写到这个程度还睡得着？！
坤少
必须赞一个，见解独特