上善若水

红衣教主

个人日记

周鸿祎是中国的互联网大佬里最有娱乐精神的一个，他去上综艺节目，虽然普通话不怎么样，但胜在学识渊博、反应灵敏，又能开得起玩笑，主持和搞笑功力一点儿也不比汪涵和郭德纲差，推广起360抢火车票的应用软件来深入浅出，下至3岁上至80岁都能听得懂他在说什么。他给自己的网站取名360，就是自嘲自己的智慧已经超过所有人类，达到二百五的境界，而用杀毒软件查杀流氓软件，干的又是110的事儿，所以，当一帮二百五干着110的时候，就成就了360。
当然，除了娱乐精神，周鸿祎也是圈内最著名的“刺头”，有着“红衣大炮”之称的他，骁勇好斗，一点就着，几乎所有的互联网巨头都被他得罪了个遍：他跟李彦宏对簿过公堂；抢过丁磊的地盘；和马化腾掐过架；跟马云互相封杀；与瑞星、金山的骂战更是不绝于耳……
世人对他的评价褒贬不一，但谁都不可否认，这个人至少不装不端足够真实。而周鸿祎对自己的定义是：有着英雄情结的理想主义者。他四处征战的最原始动力是希望做别人想不到也做不出来的东西，而这个东西又可以被几千万甚至几亿人运用并创造价值。他一生的成就感也就在于此。

正文：
孙悟空是一个悲情英雄
记者都喜欢采访周鸿祎，因为他能说又敢说，虽然公司的公关部门会例行公事的提前要来采访提纲，给他准备上几页纸的标准答案，但真正面对面坐下了，他一开口就会收不住闸，所有禁忌都被抛到脑后，访问完全变成了他的个人演讲，就算你想打断他转移话题，他都不让：“唉，我还没说完呢！”
他依旧穿着那件穿了十多年仍不舍得扔的红毛衣，据说除了它之外，还有一件红色的冲锋衣，是他采访必备的战服。虽然是技术出身，但周鸿祎的营销能力在互联网界也算得上首屈一指，从穿衣这一件小事上亦可见之。他的名字难认，以前在公众场合，常被人错叫成“周鸿伟”，穿红衣是为了方便别人记得，因为红衣跟鸿祎谐音，渐渐的，两件红色战服倒成了他的个人标签之一。
个头不高，长相也普通的周鸿祎，走到哪里却都能成为焦点，因为他身上有一种咄咄逼人的气势，很像他常自比的孙悟空，机敏，冲动，难以控制，要时刻警惕这个石头缝里蹦出来的毛猴不经意间的小动作，比如，他说话说到激动处，会手足并用，桌上的任何器具都可以被他借来拟人拟物。纵使43岁了，他仍然不会给人成熟的印象，随时都是一派要大闹天宫的架式。但是，真正了解他的人会知道，这个表面闹腾的人，其实内心无比沉静。就像他喜欢的射击和打CS一样，别人都以为是好斗的天性，却不知，它们本质上练的就是一个心静和处变不惊。 “打CS最忌讳的，就是看到消灭敌人的机会就兴奋不已，一兴奋，肾上腺分泌增多，手一哆嗦，肯定就偏了。”
他在怀柔弄了一百多亩地，做了一个真人CS训练基地，命名为“360特种兵训练基地”，还请来退伍的特种兵当教官，公司的各部门都在要这里进行团队拓展训练。当然，他自己也常常会参与进去，无论是野战还是巷战，他都能知道什么样的地形最有利，什么样的手法能引蛇出洞，什么情况下可以一枪制敌，所以迄今为止公司里还没有人能玩得过他，因为周鸿祎很早就洞悉了战斗的法则是：迅速适应变化，保持内心平静。

“中国的互联网还是需要战斗精神，让我的团队来这里参加CS，就是培养一种战斗的感觉，这是一种非常好的团队活动和团队协作。从模拟战斗中可以学到很多东西，战场上瞬息万变，狭路相逢勇者胜，这时候不是比谁扎实，而是比谁出枪快。”
除了射击和CS，周鸿祎还一直在学习擒拿及研究柔道，所以在工作与生活中，他也很擅于借力打力，以弱胜强。而武道之外，他也有一些文艺的爱好，比如看电影和听音乐，传闻中那价值300万的高级音箱，就占据了他办公室里很大一片地方，对一件衣服能穿十几年的他来讲，这确实是很大的一笔奢侈消费了。“我是音响的发烧友，发烧到什么程度呢？我会花一万多专门去香港买一根电源线。我还喜欢收藏DVD，买DVD最后买到什么境界？就是买各种版本但是都不看，只是收集。”
据说，当年3Q大战（360做了一个工具叫360扣扣保镖，它可以过滤腾讯广告，让网民上QQ更安全更干净，但这个做法激怒了腾讯，腾讯就要求用户二选一”,由此演变成了3Q大战）爆发后，马化腾在办公室摔杯子，周鸿祎却在这里很是自得的听着禅乐，求证他可有此事，他笑答，“马化腾摔没摔杯子我不知道，我可没那么高雅听禅乐，我就爱听爵士乐、小提琴，最爱的还是电影原声乐，最近在听古典乐，可就是听不太懂。”
跟周鸿祎结仇的人很多，但他的可爱之处在于一向就事论事，不会把事与人划等号，比如马化腾，“除了3Q之外，我基本没有骂过他，因为他很低调，也不太装，不出来把自己包装成神圣的伟大领袖。我也很佩服他对产品的把握，对整个方向的把握，甚至公司做到这个规模仍然保持一种不安全感的心态。”
在互联网的圈子里，周鸿祎也并不是没有朋友，他跟丁磊和王雷雷的关系就很好，“丁磊是做技术出身，对技术的细节比较关注，没有太大的野心，不想搭建帝国，不做作不虚伪，也不管别人怎么看，他只想做自己喜欢做的事，比如养猪。王雷雷虽然是高干子弟出身，但工作非常拼命，对产品细节非常用心，我们是一路人。”
周鸿祎从不讳言自己是一个有英雄主义情结的人，这也让他和他的企业不屑于去简单的模仿，而是敢于创新，敢做别人不敢做的事。但在这个以成败论英雄的时代，他也自知自己的缺乏手腕和城府，以及不懂人情世故，往往会导致最后的结局是成为悲情英雄。
“创新意味着你失败的几率也很大，但是失败的英雄也是英雄。太多创业者不敢创新，经不起失败，所以等别人去做，他们再出手收拾残局。他们的观念是，管他什么手段，只要挣钱，就是英雄。我认为这叫‘成功的商人’，不叫英雄。”
而周鸿祎坦言自己做事的原始动力，是希望有一种超越收入之外的成就感，“我希望做别人想不到也做不出来的东西，然后这种东西又能让几千万或者几亿人去用，这样我就会特别的得意。比如你到那都看见别人电脑或者手机都在用你的软件，或者别人告诉你，你的产品能创造价值，这种成就感是你挣了多少钱都比不上的。但是负面的影响就是，我可能不太在乎公司的收入，甚至会为了理想放弃一部分收入，这就让我难以做到商业意义上的巨大成功。”
有错误要承认更要纠正
周鸿祎的办公室里没有电脑，做程度员时，每天对着电脑十几个小时落下的后遗症是，他已经有了干眼症，盯屏幕的时间不能太久。但另一个后遗症却是，他喜欢摆弄别人的笔记本电脑，给软件做优化，优化后的电脑，开机启动时间在1分钟之内，他就很有成就感；超过1分钟，就会感到一种莫名其妙的失落。

周鸿祎很庆幸自己入对了行，在他回复蒋方舟关于中国梦的采访时就说过，是互联网给了他这样一批没有背景、没有靠山的平民子弟一个白手起家、实现梦想的机会。确实，在很多人看来，如果不是进这个行业，他也绝对走不到今天这样的位置，以他的脾性，肯定是四处碰壁。中国的商人多讲究中庸和权衡之道，人际关系比实力重要，而互联网的特性却给了他真正展示自己个性的机会，因为它是一个真正靠创新来生存的行业，不需要背后的官位和资源，只要牢牢的抓住用户就可以拥有一切。
他现在做免费杀毒软件，不惜与很多公司干仗，挡人家的财路，目的就是为了争夺用户集聚人气。“互联网上免费的商业模式，是让你把你的价值链进行延长，你在别人收费的地方免费了，你就要想办法创造出新的价值链来收费。这么多年来，再牛的互联网公司都逃不开这个模式，你一定要想办法获取最大的用户群。以这个巨大的用户群做基础，才有可能在上面构造一个收费塔尖的金字塔。这是互联网的游戏规则，它就决定了我们经常讲的一句话：若想先获得商业利益，你先要考虑如何建立和创造用户价值。”
周鸿祎是交了巨额的学费，经历了惨痛的教训才领悟到这一点的，现在回忆起来，这个自负而桀骜的人也承认自己当年将3721以1.2美元出售给雅虎的决定是一个重大的错误。
“2001年百度坚定走Google之路，而我当时的精力放在建渠道、卖产品上，没有放开胆子去招人、投入。虽然当时收入是百度数倍，但在网页搜索这块落后于它。我们错过了这个机会，是非常大的遗憾。我卖掉3721跟马云卖掉阿里巴巴40%的股份出发点是一样的，马云今天肯定也特后悔做了这个交易。如果当年不卖给雅虎，现在至少也是100亿美元，你想一个损失100亿美元机会的人还能心平气和做下去,这对一个人的心灵是怎样的磨砺？”
而当年与百度的竞争，也让周鸿祎背上了流氓软件之父的恶名，早在2001年初，他首创了“插件安装”，成为中文IE 插件的先行者。由于锁定了庞大的用户群，3721的做法被广为效仿，最终发展到搞乱浏览器、陷于缠斗，令用户头痛不已;企业被“潜规则”卷入欲罢不能的恶性循环，周鸿祎也将之视作自己一生最大的污点。“就这个错误，我已经反复对公众承认过错误，我不仅是道歉，就是因为在历史上有过错误，才激发我做了一个360,做了免费查杀流氓软件的工具，我顶着这么大的压力，被同行骂成猪头了，把所有流氓软件查杀一干二净，所以我是用行动弥补了我的过失。”
360安全卫士是一种产品创新，它把散落电脑系统中的安全功能整合在一起，成为一款新的安全产品。如今，360安全卫士的用户量超过了3.5亿，成为360系列安全软件中的旗舰产品。
在周鸿祎看来，自己在3721上所犯的最大错误是“忽视了用户体验”，所以今天他做360，在用户体验上就格外的小心翼翼，有时候甚至显得有些矫枉过正。他曾三令五声的告诫公司同仁，360的收入模式绝不是弹出式广告，为此，他不惜将数亿元的广告订单拒之门外，即便是客户端软件上的广告，如果用户抱怨说多了，周鸿祎也会下令取消这笔广告交易。360的一位副总裁就曾经抱怨过：“你说我们360奇怪不奇怪，开会很少谈销售问题；谈了，往往也是砍掉哪些收入，才能让用户感觉更爽。”
在周鸿祎看来，那些不菲的收入只是一些“零花钱”，根本就不是什么大生意。“互联网上免费的商业模式，就是让你把你的价值链进行延长，你在别人收费的地方免费了，你就要想办法创造出新的价值链来收费。”更“高级”的免费商业模式，是向“大多数人免费，针对少数人收取增值服务费。”
在很多业内人士眼中，周鸿祎的成功秘决就在于他的创新，当别人忙着拷贝美国门户模式的时候，他从地址栏看到了生意机会，做出来3721；当SNS炙手可热的时候，他又在电脑的右下角重新定义了互联网安全，做出来360。尽管360不算是国内最大的互联网公司，但却是少数几家去美国上市的唯一中国创造的一种商业模式。“别人可以说我是中国的Google，我是中国的亚马逊，但是我们就是中国的360。”
去大学里为学生们讲授创业经验时，周鸿祎也强调了创新的重要性，并阐述了他对创新的定义，“创新都是从满足人性的角度出发。人天生就是懒惰的，所有创新都是从懒人身上下手的。人人都追求方便，我认为它是推动商业进步的最重要的力量。创新会从让人方便的一个小点开始，持续不断，最后形成颠覆既有市场的力量。”
乔布斯是周鸿祎的榜样和座标系，“他一生中干了很多事，每一件事都改变了时代。当年苹果机改变了个人电脑，OS改变了图形环境，成为windows前身。iPod、iTouch改变了唱片业，投资皮克斯改变了动画工业，iPhone改变了手机移动领域，做iPad又颠覆了平板传统的笔记本。如果能达到类似这样的一种成就，我觉得自己就能获得心灵的安宁了。”
规则就是用来被打破的
周鸿祎平时爱看书，尤爱军事和历史体载，年少时也读金庸，虽然他自比令狐冲，但业界却更愿意将他与东邪黄药师划为一类，因为都是无惧世俗、亦正亦邪的人物，对此他倒也没有什么异议。“我最讨厌的是伪君子，像岳不群那种，又当婊子，又要立牌坊的。想当坏人，你就直接告诉人家你是坏人，这种人我还不讨厌。”
他一直被业内视作一个不守规则者，结怨无数也缘于此，但在他看来，不守规则不是坏词，“在商业上我认为应该遵守两点，守法和道德，要有道德底线，不说假话，对消费者要负责，除了这两个，我认为商业里的规则，都是用来被打破的，因为这些规则原本都没有，只不过是别人用过了，如果每个人都墨守成规，这个民族就没有创新。比如现在的微信，它不就革了短信的命吗？”

周鸿祎每次都是明刀明枪的跟人打仗，但他觉得被贴上“好斗”的标签是实属无奈，“大家只看到我好斗，但你要看出我斗的目的是什么，是因为无聊而斗，还是说我的斗每每都能斗出个新世界，我斗到最后能够逼这些巨头去改善，虽然这些巨头不情愿，所以这个斗还是有好处的。”
他自认城府不深，脾气暴燥，讲话直接，所以常常会伤害到别人，事后往往又挺后悔的，据说在公司里他被员工私底下叫暴君，但他说，“我所见过的成功创业者个性都是非常强烈的，猥琐的人很难有领导力。”
当年他出任雅虎中国区的总裁，没干多久便请辞，原因复杂，但其中一点他从不避讳讲，“这个总裁就只是一个协调人(Co-ordinator)，而不是领导者(Leader)。”而他是天生要做Leader的人，一定要掌握方向和话语权，让他左右逢迎，他做不来。
离开雅虎后，周鸿祎追随自己的伯乐王功权正式加盟IDG，做起了天使投资人，先后投资了多家创业公司的创业项目，包括迅雷、Discuz！、酷狗等多个知名的互联网产品。
“我是一个兴趣爱好非常广泛的人,有很多idea,想做很多事，但是一个人浑身是铁,能打几根钉子?投资正好可以解决这个矛盾，我不能同时做5家公司,但是我可以同时投资5家公司。做投资是很有成就感的,就像IDG可以自豪地说,百度是我投的,腾讯也是我投的。在我所有的投资中,360是一个例外,因为它承载了太多非商业的江湖恩怨，而且我为360融了5000万美元，投资人王功权、沈南鹏都是我的良师益友,我得亲手把它做成功,给他们一个交代。”
即便被称作 “暴君”，但360公司却仍是互联网行业员工流失率最低的公司，因为周鸿祎最慷慨，他肯拿出24%的股份来给员工，而且在这里工作的每个人都非常有存在感，如果有人跳槽，这位口才了得的老板都会亲自出面劝说。
而今，虽然身为360的CEO，但周鸿祎也有一半的精力要用在考察投资项目之上，他现在就通过360的起飞计划投资了约100多个公司，包括无线互联网、娱乐、游戏等，“当企业越做越大，可能会失去活力，所以我关注投资，就是将来你不希望被别人颠覆的时候，至少你投资的那个企业是个颠覆者，比如说柯达就应该投资数码这样的企业对冲风险。所以我都是投很早期的团队，即便我未来很多事做不了，但还可以扶持年轻人去做，360能给他一些流量和用户的支持，而我可以给他们一些在企业经营管理上的指导。”

他坦承他投资的一半项目是失败的，但在投资领域，这个比例已经算成功。因为从概率上来讲，投10个公司有一个成功，成本也就收回来了。
“巴菲特那句话是对的，不熟不做，不懂的行业,不熟悉的领域,瞎起哄肯定被人忽悠。我发现我投得比较成功的企业，都跟互联网或者互联网客户端有关系，我也不谦虚,在中国投资客户端,除了马化腾之外,最成功的人就是我，但是我也不能下结论说，我对投资客户端投一个成一个。在投资领域,我还是在一个不断的探索学习的阶段。”
周鸿祎毕竟还年轻，而投资是可以做到60、70岁的行业，他也将之设计自己退休后的主业。“我一直相信，互联网的未来是属于年轻人的，随着我们年纪慢慢变大，对互联网的感觉会越来越不敏锐，对新生代用户会越来越把握不了，所以不可能永远站在潮头浪尖，我的性格让我很难变成那种传统意义上所谓伟大的企业家，那也不是我的梦想，我更愿意将来去做天使投资人，让更多像我这样的平民子弟能够进入互联网领域，能够产生各种个性张扬的创意，做出许多与众不同的产品，不仅能实现他们个人的梦想，也能促进产业一轮轮的革命。”

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