静子

 本期访谈人物 采访人：静子
 嘉宾：在北京放牛（以下简称：放牛哥）

职业：企业营销工具、自媒体

所在地：北京

性别：男
........................ 

静子：放牛哥，您的公司现在主要是做什么业务呢？

放牛哥：400电话，营销qq和企业qq，腾讯企业邮箱，呼叫中心系统，乱七八糟的都做，反正没有什么大项目，都是一些小单子，我每天也来公司，但是基本是不用我做什么，业务都已经非常熟悉稳定了都是老业务，没有什么不懂，也不难，所以他们就能搞定了。

我有客户也要自己做做业务，因为我喜欢和那些小老板交流沟通,甚至扯淡,很多客户和我都是朋友了。另外一个身份就是做自媒体，在QQ空间每天写干货日志。

........................ 

静子：您的客户都有看您的日志吗？

放牛哥：我的客户不仅看我日记，还让他们公司全体员工看，看完还帮我转发，我空间最开始一个ip都没有，3个月下来已经超过20多万了，开始的时候，主要是我的客户看帮我带起来流量了。

........................

静子：写日志可以留住客户，带动客户，带来客户。

放牛哥：为了回馈他们，我也会免费给他们出点营销建议，帮助他们企业做做营销啥的，反正大家都是朋友，相互带动。

........................

静子 ：您坚持写了3个月的日志，很好奇当时王通老师与秦刚老师是如何让您激发起写日志的心?

放牛哥：就是坚持做了而已，王通让N人写日记，但是没人写，我写了而已，听话而已！

........................  

静子 ：您说3个月前没有写日志的您是比较没有目标，或说是比较迷茫的人，当坚持3个月后您已经完全改变了，是什么让您发生这样的改变呢？

放牛哥：原来我不知道，日记这东西有这么多人看，这么多人关注，现在发现，很多人和以前的我一样的状态，但是大家多多交流，相互传递正能量，是一件很有意思的事情，每个人都比以前强大了，只要比以前的我们进步，也就可以了如果没有一个组织，没有一个圈子，一个人孤苦伶仃奋斗下去，迟早是要熄火的，所以我觉得互联网时代建立圈子很好，很重要，这是必须的。

........................  

静子 ：抱团时代！

放牛哥：没有圈子，你就是太阳底下的一滴水，很快晒干蒸发消失湮灭了，但是有圈子，你获得的能量真的超级大，我组建了一个圈子，群友们起名为“放牛班”，这个圈子把台湾的作家吸引了，还有上市公司的财务总监，正在准备上市的公司CEO还有很多大牛，太多太多太多了，这些人给我传递的能量是无穷的。大家相互交流取长补短，是件很快乐的事情，收获也比以前自己闷头干强多了。

........................  

静子 ：做一个圈子的人需要具备什么样的能力呢？

放牛哥：我觉得圈子只是一种形式，但不是人人都能做得了圈子的，首先你自己要被认可，如果自己不被认可，根本没有人聚集到你周围，自己的素质要高，人品要正，能量要足。只有这样才能带动圈子良性发展，另外在圈子成员上也必须设立门槛，这个门槛非常简单，就是收费，收费的人群质量非常高，而且这些人连金钱都不吝惜了，更不会吝惜自己的经验。

对像你这样的组织者，他们会很开心、很快乐，毫不保留的分享出来，对其他成员进行帮助提升，这样就形成圈内互助，氛围好好，收获多多，这根本就是外人无法理解也无法相信的一件事情，但是我们圈内的人，可以做到。北京的人去广州了，广州的人就可以安排接机安排住宿，送人等等；宜昌的人去杭州，杭州的人就要请吃饭、交流等等，这根本就是难以想象的一件事。

而且每次活动都会在群里秀出来，非常真实，感人友谊已经从线上走到了线下，是的，而且绝不是个例，非常非常多，我以后有时间，会展播一下，到时候请你关注日记，就可以看到，有图有真相的，非常让人无法相信，原来互联网这么真诚。

........................

静子：一直在关注。

放牛哥：有了这些正能量在支撑着，我想就能玩转了，因为不是我一个人在跳舞了，大家一起来参与，我觉得有伴了，好玩了，有意思了，更强大了也就不会熄火的，所以信心很大很足。 

我要做的就是服务好大家，提高满意度，吸引更多的人才和资源，加入到圈子，把力量放大,让更多的人产生交流与合作，一同成长。

........................

静子:这个也是给做自媒体人的一个温馨小建议吗？

放牛哥：自媒体就是靠自己吸引大家，然后大家一起来玩，玩好就行了，开始我是找不到模式，现在模式越来越清晰，所以我也想告诉那些自媒体人，其实自媒体潜力非常大，这完全不是小儿科，qq空间更不是一个玩笑，另外透露一个内部消息，如果我空间玩的好，秦王会的人可能会给我投资了。

........................ 
 

静子：秦刚老师与王通老师一起组织的秦王会？

放牛哥：对，这样我就变成中国第一个拿到投资的qq空间了，哈哈，这个标签你觉得帅不帅？

........................

静子：一个又一个好玩的东西接踵而来，帅爆了！您打算把QQ空间运营成什么样？

放牛哥：我和我的朋友们的平台，我的VIP会员全是我的好朋友，价值人群，我要把我的空间打造成我和他们的平台，自媒体不是玩自己，一个人玩，一个人秀，没意思，能量太低。我要带着他们玩让他们也受益，后期要有自商业推出来，还有自生态系统搭建，内部项目合作赚钱都可以，你知道信息社会，最值钱的就是信息，靠信息赚钱是很容易的。

静子：比方说呢？

放牛哥：放牛班有个女孩做服装批发，一年赚1000多万，她手下的小弟一年都赚上百万，如果没有这个样的圈子，谁能知道这样的信息？没有这样的信息，只能继续苦逼，她小弟赚钱的模式非常简单，就是靠找货源，也不用出钱，找到货源，让她收购，然后卖掉，就给小弟佣金了，一件衣服提个5毛1块的，一批货就是几十万件，就可以白赚十几万，几十万，一年搞几批货，几个单子，收入就上百万，比小老板都赚的多。

如果没有圈子，每个人都活在自己的世界里，一点意思木有啊！放牛班，宇宙第一班，我看行，年费不贵区区2000元，要加入联系在北京放牛，群以后要涨价了，因为价值太大，再也不能这么便宜了

........................ 

静子：所以要懂得跳圈子，从小圈子跳到大圈子。

放牛哥：格局真重要，打不开，啥都不信，肯定没发展的，必须走出自己的世界，走进牛人的世界里，而且这种牛人，必须是懂感恩，懂分享的人。

 ........................

静子 ：看到您最近在玩众筹，现在这个众筹项目已经准备得怎样了？

放牛哥：店铺已经盘下，等待装修、进货、开业，预计8月1日可以开业，装修要1周时间，然后去广州进货。

........................  

静子 ：有一点我非常疑惑，现在有很多人玩众筹，他们只是拿出1%的股份出来玩众筹，为何你们是拿100%的股份出来呢？

放牛哥：1%的股份众筹那只是象征性的，为了营销炒作和宣传吧！让更多人知道他们的项目，参与进去，我们虽然是100%的股份，但是我自己是占20%股份，其他每个人最低是拥有1%的股份，这样做的目的，是让参与者能分到钱，我们不需要宣传，需要给大家带来实际的好处，那就是赚到钱。
 

如果每个人股份太少了，基本上意义就不大了，而且我们不是针对所有人众筹，是内部VIP成员众筹，圈子人群已经限定了。我们的目标是大家合伙开店赚钱，虽然大家都抱着重在参与的态度来加入，但是我们的目标是让投资者赚钱，才能对得起他们的信任和支持。开始没想到，原来我是这么的容易被信任，我以为筹不到钱，结果筹爆了，大股东都吓得没敢要，如果全部笑纳，最少有200股。

 ........................

静子：任何梦想都有风险，不可能一个众筹平台不涉及任何风险，假设当风险出现时，如何保障股东们的利益呢？
 

放牛哥：众筹有风险，投资须谨慎，我们已经严格筛选股东资格，如果他没有风险承受能力，是不允许参加的，因为任何经营投资都是有风险，股票也有风险，不能赔钱就闹吧，但是我们会尽力做好，给予好的回报，这是我们的目标，但是万一因为不可控因素导致失利了，那么就必须愿赌服输，如果觉得风险太大，完全可以不参加。

........................ 
  

静子 ：筛选股东资格，第一条是信任您的VIP群会员，知根知彼，那还有什么样的筛选股东资格方法可以与我们分享一下呢？

因为毕竟是第一次，以安全第一为原则 ，试水发现能积极参与已经很不错了，不在于投资多少，所以鼓励小股东，而大股东都降股了，比如原来10股的，只给3股。

........................ 
  

静子 ：在一年前，众筹在中国开始风靡时，有一家咖啡馆叫“很多人的咖啡馆”，是由众多个IT青年众筹而起的，今年已经陆续倒闭了，在众筹网、QQ空间、朋友圈到处可见的众筹各种项目出来，您对此是如何看待呢？
 

放牛哥：我从来不看别人，这是实话，我只做自己想做的事情，你说的“很多人的咖啡馆”，我也是第一次听说，请原谅我的孤陋寡闻。我觉得众筹和倒闭之间没有必然联系，众筹只是众人筹钱，这仅仅是解决资金来源问题，剩下的经营问题，已经和众筹无关了，比如你要开店需要100万，如果你自己拿出这100万就不需要众筹了，但是即便是你自己投资开店，生活中不也是有很多朋友失利倒闭了吗？

........................ 
  

静子 ：这其中也是涉及到一个经营问题。

放牛哥：所以我认为众筹仅仅是解决了资金渠道，和经营是一点关系都没有的，为了防止失败，必须在经营环节有个好的操盘手，这个操盘手如果选择的好，可以降低倒闭的风险。

........................  

静子 ：他们都是IT精英，但却没有一个合理的操纵手。
 

放牛哥：那就不行，你筹钱可以，但是没有一个操盘人，大家七嘴八舌一论，都没有一个统一的思想，肯定是不可以成功的。如果打仗，每个人都是将军，你觉得会胜利吗？只要筹到钱了，众筹就算成功，我是这样理解的，我筹到钱，我被信任，我就是成功，至于经营上的是，我觉得是另外一个环节了，也就是我们充当了一把小VC的角色。

........................  
 
 静子：对于选择众筹的操盘手很重要，那么项目也是不可不计划与慎重考虑的一个重要过程，对于众筹项目又是如何选择？

放牛哥：筹到钱以后，就是投资了，重点是我来考核，因为大家把信任嫁接到我这里了，我就要替大家干活，为大家把关。

算是一种机缘巧合吧 我们称之为吸引力法则，陈姐开服装生意，自己做不错，恰好她旁边的店要转让，她把这个信息告诉我了。她本意是要自己干，但是听我以前表达过要找个众筹的项目，所以问问我是否可以众筹。

    由于她有多年经验 ，而且善于分享，所以我初步判定可以尝试，然后我就去看她的空间日记连夜阅读她所有的日记，对此人有个大体判断。我发现她吃苦耐劳，不服输、肯学习、懂营销，会分析客户心理，而且年龄也有40多岁，阅历丰富，应该不是一个骗人的人，也就是她过去的经历给她做了很好的背书，让我对她产生信任，我觉得可以投，没有她。我是想投一个饭店，但是那个额度较大，先搞个小的练练手。

 
........................  

静子 ：我想不仅是陈姐来找你，应该还有很多项目来找过你吧？

放牛哥：有，但是没有信任基础，不可以合作的，选对人和项目 比筹钱重要。

........................  

静子 ： 罗胖说过“互联网经济就是信任经济，股份代持就是基于一种信任。”像您推出的众筹就是相互信任的基础下推出的，现在股东们是口头约定，还是您给每个人邮寄一份合同？

放牛哥：我把大家的钱投给某人，我就是小VC不管你信不信，我都是VC，我们的股东是完全信任，彻底放心，不参与项目经营，我们仅仅是靠信任，没有杂七杂八的事情 ，没有合同，打钱就表示认可。

........................  

静子 ：VC的意思是？

放牛哥：风险投资，VC是风投的意思，我们是先筹资，再投资。陈姐就是被投资的对象，VC就是风险投资   只是我们投资的小，不像人家几百万几千万的投，罗胖说的对，我最大的感受就是粉丝的信任的力量，无穷大，互联网只是一个信息平台，拓展了人们的社交圈子，不再局限于本地。

来自天南海北的人，在网上认识了，而且很真诚，这是完全存在的，不是扯淡，现在的互联网，已经不像早期互联网那种虚幻，人人都骗人了，早期的qq为什么都用假名，而现在人们更习惯用真实头像，真名字展示了，这说明网络已经发展相对成熟了，有了信任的基础。

      有了信任的基础，我的qq号最少值3万块钱，我都舍不得用来骗人呢？而且长期分享干货，大家已经明白我是什么人了，他们就敢给钱，只要一吆喝，钱立马到帐，都不用催款，是主动打款，有的人，我不让他参加，他都不开心。

........................ 
  

静子 ：这次的众筹有没有担心害怕过失败？

放牛哥：有，这次众筹，给我搞的压力很大，非常害怕失败，因为我不能辜负他们的信任，钱已经不重要了，重要的是获得别人的信任是对你最大的肯定。

........................ 
 

静子 ：搞了这次众筹，您有什么心得吗？

放牛哥：互联网时代，信任是真实存在，不差钱，差信任，所以为了让信任升值，必须保证项目成功，如果失败了，信任来了，也走了，众筹不能瞎玩，不要头脑一热就众筹。

众筹本身是没有罪的，就怕瞎搞众筹的人多了，而且失败案例多了，把众筹传播坏了。中国人喜欢跟风，凑热闹，什么玩意一出来，立马跟上，不经过思考的众筹风险很大，对项目把关不严也会导致失败，所以我在短期内不会众筹了，人和项目都比筹钱重要，没有好的人和项目需要投钱，就不要众筹。

如果把众筹当成是营销手段，概念炒作，那么多多益善，给0.001的股份都没事，反正99%的股份在自己手里，肯定是非常有信心做成功的，拿出一些小股份，分给大家玩玩，凑凑热闹，也是很好的。给别人很小股份的众筹，一般都会成功，因为自己没把握的事情不会做，但是成功了，收益者赚钱也不多，因为股份大头在人家手里，但是玩一玩还是很好的，就当是买个彩票嘛！有了中奖的可能，即便不中奖也无所谓了，中了就干大了。

........................

静子：如果作为一个想参与众筹的人，这个可以算是建议？

放牛哥：我觉得众筹就是玩，认真不得，成了更好，不成也没有关系，如果期望值太高，那就自己投资做生意，赚的全是自己的，没人抢。靠众筹发财，基本不可能，除非公司上市，市值无限大。

........................

静子：所以要抱着冷静心态来看待众筹是吧？

放牛哥：第一要有信任基础
       第二要理性分析
       第三要有娱乐心态。

不信任的众筹一定不要参加，自己没有判断力的，不能瞎投，投完了赔赚不要太在意，能做到这3点，才能玩，否则歇着，去买几注彩票。还有借钱的，全都不要，收这种钱，压力会很大，放不开。有好多人看到众筹要参加，但是他们都不是我的VIP会员，根本就不信任我，只为了自己取利，这种人给多少钱都不要，当场加入VIP的都不让参加，只针对长期信任的老会员。

........................  


静子：所以您这个众筹项目是建议在双方极大信任的基础下而成的。

放牛哥： 是的，第一次，你懂的，不允许失败！失败了，彻底完蛋了，以后谁还会信你？

........................ 


静子：对，非常感谢放牛哥百忙中抽空接受静子的访谈，希望与我们读者再分享几句心得。

 ，自己找到方向了，能坚定做下去，做好，不辜负别人的信任，是最好的！
........................ 

静子访谈录后记：人人都是自媒体的时代，写文章是最不需要成本的一个创业方式，却是最需要耐心的东西，你出来敢喊敢卖就有人敢买单。放牛哥坚持写了3个月的日志，不仅实在挣到钱，而且收获了一群好友，放牛班已经开展着不同的新项目。放牛哥是一个非常直接的人，在空间里分享的干货招招见血，很多都是拿来即可操作的项目，不干咋办？那就找放牛哥QQ/微信： 199557。







你觉得本文对你的启发价值多少，请支付到支付宝：270807404@qq.com   谢谢！

上一期采访：第15期静子访谈录：小白微商45天创造200万业绩（嘉宾：KK）