静子

静子：阿猛，您好，约了您做访谈也很久了，看到您这么忙碌，还抽空接受静子的访谈，非常感谢您的支持，您的公司现在业务主要是做哪一块呢？

 

阿猛：静子姐，你好，现在迅腾网店团队主要做的网店分销模式，我先和厂家建立合作，货源是两块，男装和女装。然后我在网络上再招募大量收费代理商做网店，然后这些代理卖我的货源，团队会长期给予这些代理各个网店的运营以及出单方面的指导。一周一次，一般在周六晚上8点，培训内容会针对：QQ空间的整理，交易话术的分析，以及推广方法指导。

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静子：我有个朋友也做QQ空间代理，可是他目前只是一个人做，招回来的代理只有小部分在行动，代理们的收入不够稳定，像你们的代理们的成绩如何？
 

阿猛：网店代理基本上是兼职人员在做，一般平常兼职在做的代理大概一个月能赚300元~1000元这样，专职在做的有十几个，月收入在5k以上，我们主要靠QQ空间来做。

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 静子：主战场是QQ空间，静子是赶上自媒体的风潮以QQ空间开展自己的访谈录，可您当初是怎样想到用QQ空间做生意，开始自己的网络事业？

阿猛：2009年夏天我从学校出来，然后下半年在自己家里做事，后来2010年离家出走自己去工厂打工，上半年在一个老厂里做学徒，下半年跳槽到一个新开的厂里做师傅。在这个厂里做事的时候，认识了里面的会计，跟他关系还不错，然后那个会计自己做一个网店，有一次跟我聊到网上可以开店，我就觉得很感兴趣，然后问了他具体怎么开店后，就开始开了淘宝。

     后来我发现淘宝没那么简单，不是我想象中的挂上商品就能卖出货去。所以那时候就天天下午5点下了班就跑去网吧待到深夜，看看到底怎样发展网店，然后有一次偶然发现有一个QQ空间在做网店，而且订单很多，我就来了兴趣，然后发现原来QQ空间也可以做网店，就开始选择了QQ空间开店，并摸索总结出现在公司的运营摸索。

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静子：您今年才19岁，09年就出来工作，那不是14岁就已经出来了？怎么那么小就放弃读书选择工作呢？

阿猛：因为家庭的商业氛围，家里是做雨衣厂和拥有自己的批发店铺，做了有10年了，父母从小给我灌输的概念就是要做生意，上学没什么用处，这也是我很早就辍学的原因之一。我9岁的时候，就开始帮我自己家里的做事，刚辍学的第一年也就是14、5岁的时候就开始接触家里一些简单的客户，还跑过批发市场，当然当时没什么业绩出来了，纯粹是派我去锻炼。那个时候我比较叛逆，也特别讨厌从商，不喜欢商场交际的约束，所以后来就离家出走。

     经过这几年自己独立打工、创业，已经是找到了自己的兴趣所在，慢慢也接受了商场交际这些东西，发现完全可以自己选择感觉不错的朋友去交际，因为商业不一定要逼着自己做讨厌的事。 
 

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静子：父亲都是疼爱自己孩子的，当初我辞职来做静子访谈录时，父母也是非常反对，后来看到我坚持做自己的事情时，他们也就默认了。阿猛当初为什么想着开一家这样的公司？

 

阿猛：其实迅腾网店团队的工作，如果是我自己一个人在家做，然后招募网络线上工作人员的模式，也可以完成工作，但是不希望自己就这么点格局。在2013年的时候决定出来先成立一家公司，这些正规的商业主体迟早是要去经历的，所以就希望自己早点经历了，也会放大自己对自己事业的格局！

     而且在2013年成立公司时，迅腾网店团队已经有300多人的的成员了，当我在内部宣布我打算成立公司时，这批跟随我很久的分销商很多人都要出资入股，我觉得一个商业团队能做到这样的凝聚力很不错了。而开公司可以让这支团队变得更加强大，因为公司这两年的主业就是迅腾网店分销团队，团队的壮大就是靠人气QQ空间这块的运营和宣传！

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静子：现在公司经营得如何了？

 

阿猛：公司迅腾网店分销团队这块，目前收入主要来自两方面，招商收入的代理费用以及分销商出单的利润，这两块利润大概占比2:3，目前一个月迅腾网店分销团队这块除掉开支能够收入4~5w。

    最近打算给公司发展几块长久的以及发展空间很大的项目，比如最近在准备的天猫商城实业项目，就是为这点考虑！因为从小就看着父母做雨具长大，清楚其中的利润点，加上货源也有优势，常州市礼嘉镇是全国雨衣成本最低的生产地，这里已经形成了一个产业链，所以并非盲目选择项目。

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静子：去年的时候天猫店已经在筹备建立，并且招募了合作伙伴，为何还想着利用众筹去招募微股东？

阿猛：去年年底就开始为天猫商城的事情招募好了合作厂家，以及几名股东，所以在资金和货源这块就都已经到位了。我是那种在万事俱备的情况下，才会在网络上公开喊出一些锦上添花的玩法的，并不是因为资金的问题，所以在这次天猫商城快要上线时才发布众筹，主要就是看好通过众筹招募来成员，都是对自己项目以及品牌十分认同的人，这会对品牌后续全网营销以及线下的推动起到非常重要的作用！

     或者说的简单点，众筹这相当于又是一种深度分销的模式，我们有设计非常全面的玩法！仓库货源都已经定好了，确定了三个合作厂家，资金也都到位了，另外就是因为商标最近刚交易下来，所以大概离天猫商城正式上线就还有半个月的时间，所以在所有准备完成的最后才发布这次众筹计划。

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静子：众筹日志内提到招募8名人气QQ空间联盟成员，之前您已经停止了招募人气QQ空间联盟成员，为何增加这个条件？
 

阿猛：人气QQ空间联盟其实本身是独立的一个特色项目，因为我本身是玩人气QQ空间的，所以就组建了这么一个联盟，本身是没定太大的目标，但是发现很多人跟着联盟玩后，真的学习、操作很快，从零发展的一个人气账号，三天就能日访问过万，远远超出我的预想。所以我就想可以在天猫项目上用上自己的这块人气空间联盟资源，所以就想到在这次天猫众筹计划中特招8个名额进联盟，这8个名额发展的账号要愿意每周免费最低推动我天猫项目一次，从而促进我天猫商城的发展！

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静子：说到人气QQ空间，我们经常会在空间里看到一些某某明星博客、还有都是文字控空间，像这样的空间都是有专门的团队在操作吗？
 

 阿猛：是的，我们玩人气空间的就是玩这些空间。人气空间主要分为三块，一个就是某某明星博客这样的仿明星空间，第二种是经典类型空间，就是空间的内容一般是比如像“2014年100条个性签名”“某某某100句改变你一生的话”这样的经典语录，第三种是这种文字控空间，走的是文艺范的网络红人路线。

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静子：之前在空间看到今天还是杨幂的QQ空间，明天就改成小彩旗的QQ空间了，如此变化不怕粉丝们怀疑和取消关注吗？

阿猛：一般就是什么火我们就做什么空间，比如最近变形计里的李宏毅比较火，我们就做他的空间。但是我们一般是操作多个号，每个号每个不同的明星名字。你说的更换空间名字这种情况可能是部分不太有实力的人，就一个号在不停的变，这样的玩法应该是什么名字火就推什么名字，粉丝来了后一段时候后就会被空间内容吸引，所以这时候在换名字没什么问题。

静子：像您是如何操作仿明星类人气空间的呢？

阿猛：主要分为两块，第一是基础整理方面或者说定位方面，首先就是所有资料都改成我们要仿的这个明星资料，第二就是空间每日发布的内容，复制粘贴发一些热门的日志，我们做人气空间就是绝不原创内容，只发适合大众阅读的热门日志，比如电影电视剧的盘点，或者美食类、旅游类这样的日志，主打与美和吃这些美好的事情相关的日志，这些日志的转发量会非常高。就是先用近期比较火的这个明星的名气吸引来粉丝，然后再通过空间内容留住这些粉丝，这样一个人气号再经过我们系统的去操作运营就会成功。

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静子：当然我们知道打造一个人气QQ空间，新手起来是特别慢的，有没有快速增粉的方式呢？

阿猛：快速成长是两个方式，一个是互推，一个找大号带你的小号。互推就是找和你同级别的人气空间，和你相互分享日志，转发说说做互推，大号带小号对于我们这些老手来说非常方便快速，因为我们手里都有好几个日访量几万已经成型的人气空间，所以再推出个新号来就很简单，但是如果是新手，想要大号带你小号就是要付费了，2011年的时候付费找大号带你很简单，但现在其实付费也很难找到人气空间带你，因为现在人气空间非常集中，我们都有自己的交易圈子，一般只做圈内业务。

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静子：您曾说过您是这个圈内的交易中转站？像这样的人气QQ空间是怎样帮别人做广告呢？ 

阿猛：嗯，我做人气QQ比较久了，接近四年，所以是在圈内做交易担保中介这块的角色，因为我们圈子里经常会有一些大额的交易需要找老人中介担保。

      广告是按小时收费，并且到时间后会删除说说，一般发一条非业务广告的说说价格最低在300/小时。非业务广告指的是平时我们看到的推荐文字控QQ多少多少，业务广告类型说说是指你要别人发一条你关于你在卖什么具体产品或者做什么具体业务的。而这种的交易是首先你要能进入圈子，然后熟悉圈子的交易规则后，才能进行交易。
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静子：有位读者听说我本期要采访的嘉宾是做人气QQ空间，找到我说他手里有个关于家居装修类认证空间，每天日访量过2万，但是苦于不知道如何转化，而且近日流量开始有点下跌了。

阿猛：像他的空间发布家居装修这类内容，就是我们人气空间发布热门日志里的一个小分类，生活常识或者健康类的实用知识类，但如果都是发的这些，会让空间内容很枯燥，你除了给别人知识外，还要给别人一些美的感受，天天让别人好像在看教科书一样，没几个人会愿意天天看的。

    干货实用日志不能全是那种很严谨常识知识日志，放一些很美的图片，要有带美点的幻想日志，综合起来才能把流量做的更好，迎合粉丝更多口味。另外日志的末尾要增加对他这个QQ的宣传，就是对自己QQ的定位说出去，然后介绍出去自己的QQ，让别人加上你，不然很多人只看日志，却转不成你的QQ单向好友或者说你的粉丝，这是关于的QQ陌生人的转换。

      像这样的QQ空间变现能力是非常强，第一可以做淘宝客，发软文链接销售各种装修家居的用品，第二是跟网络装修队合作，这样可以分配到更大的利润。

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静子：如果打造一个人气空间，到达什么样的级别就可以开始盈利？
 

阿猛：日访问上万，这是最低标准，因为对我们来说做一个日访问上万的号，最多只需要一个星期。图中这个是我们的联盟成员，他才正式跟我实操玩了大概不到一星期。（如下图）

 

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静子：日访问上万这个多发些说说就能达到了，有没有说如何计算每条说说约多少转发量，和日志多少转发量与浏览量，这样来统计人气QQ空间

阿猛：恩，这个问到点上了，很多人看到一个日访问量高的，就觉得这个人牛逼，其实真正的人气空间要满足几点，一是空间动态在极少的前提下一样能有超高日访问量，比如我这里说的日访问上万是指的空间全天动态不超过三条，另外有高日访问量的同时，要有高的空间内容转发量，综合各个数据都牛逼这样的空间才是人气空间。

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静子：当人气达到一万后就可以开始接业务广告了，那是不是也从你这边去分配呢？

阿猛：不需要，我们有交易平台，自由交易，业务很多，不需要考虑去找客户。而广告这一块仅是一方面盈利方式，如果自己有做具体业务或产品，也可以直接推自己产品，这样的产生的利润会更大，也就是我们众筹要加入人气QQ空间联盟成员这个，可以让天猫店增加更大的宣传力度，而QQ空间本身又是我们的强项，所以站外有强大的流量也是我有信心做起天猫店的原因之一。

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静子：阿猛，您是95后，今年是19岁，但是您玩的项目那么多，而且都玩得很成功，对于如此年轻的您来说成功定义是什么？

阿猛：可能是年龄原因，我在网络上做的很多事都不是按常规出牌，包括6月份的时候做了一次线下收费聚会，收费比别人贵，而且当时还各地都有计划聚会，虽然来的人比较少，但我还是做了，而且我们现场的氛围特别好，大家的收获都是非常大。后来听说有一个地方一场聚会因为人数不多就取消了，我觉得这就是做事的姿态问题。

如果非得给个定义，我觉得做一件事首先是你对它真的很有兴趣，享受过程，其次在过程中只要有收获，就是成功。

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静子：您经常不按常规出牌做事，例如这次的众筹也是一样吧，别人都是分股份、或者每到一个时间段就分钱，您不仅要给众筹股东分红，还要让众筹股东参与进来，您为什么要这样做呢？

阿猛：目前我理解的众筹的大众模式有两种，一种是给参与众筹的成员一个每年多少产品的使用权，例如男人袜就是这样的模式，其实说白了就是变相卖货的模式；第二种是具体给这件事的每股定价，然后参与众筹的人可以出一股的钱就给1%之类的模式。

      但其实这两种我都不看好，第一种因为太单调，众筹重在大家的共同参与性，第二种是因为这样给你众筹人员百分之几的股份，这种模式看起来是给了参与众筹的人员很大的回报。但其实这只会让自己的项目贬值，并且会因为没有很好的管理而弄散了众筹的这个团队（有先例，我有朋友目前就是这个情况）。

      所以我觉得众筹的模式玩法不能局限一点，要多方面设计，在给出项目产品给众筹成员免费使用的同时要重在调起众筹成员的参与度，让后续的规划中每个人都找到自己在这个团队里的角色，而且同时又有福利性的利润分红让成员有最基本的收入享受。

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静子：非常感谢阿猛为我们百忙抽空为我们分享这么多关于您的经历，祝您的项目更加顺利地进行，也希望我们的读者朋友们与阿猛一样，做着自己的喜欢并且有趣的事业，为开心而奋斗。

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静子访谈录后记：阿猛是一个真诚的人，这个是他身边很多人对他的评价，作为一个95后有着不同的思维，跳跃性极强，且执行力到位，只要想做的事情就会极力地去把它做好，不留遗憾。在很多同学在象牙塔里读书时，他已经遥遥领先同学们，经历了不同的创业过程，积累了大量的人脉圈子。他在他的年龄里散发出了一种极强的正能量，发动众筹让更多人投入进来玩转天猫店，访谈里提到阿猛的故事只是小部分，如果想更加了解阿猛的话，可以加QQ：491167161，也可以点击：“http://user.qzone.qq.com/491167161/blog/1295538852”，看看这个95后是如何玩转天猫众筹。



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上一期采访：第16期访谈：看自媒体如何玩好众筹（嘉宾—在北京放牛）  
       
                 
 

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