静子

本期访谈人物   采访人：静子

                        嘉宾：灯火

 

行业：营销软件开发公司、自媒体运营

 

所在地：陕西西安

 

性别：男

 

【 静子】：灯火大哥，您好，欢迎做客静子访谈录，多次邀请您上访谈，但是您一直都很忙，不知道您的公司主要经营什么项目？有多少人？

【  灯火】:目前西安公司不到20个,下个月准备再招收一批技术,25人左右就可以了,整体扩展到明年，目前北京分部有3个人,下一步打算在上海设立分部，一步一步走，今年,年初着急之下我就盲目扩张,手里有7项目在运作，后来狠心砍掉了4个，目前专注女性产品、文化产品、软件平台的开发，现在又增多一个“自媒体运营”。

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【  静子】：这几个项目各自有什么样的优势？

【  灯火】:目前，产品趋向于女性产品和文化产品，为了快速的掌握一些东西，自然也有软件开发团队。
 

    女性产品的刚需性比较明显，这个做过的都知道，女人的减肥和美容计划是一直不会停止。


    文化产品做的原因主要是这个行业没有一个衡量的价值标准，说白就是非标品，产品的价格重在包装，有好的产品还需要好的包装，包装得越高档，你所售出价格就可以越高，这是一个挣有钱人的生意。

    自媒体运营就是几个行业类QQ空间的打造 还有微信大号的运作，都是行业类，其实自媒体来量很简单，找到好的渠道，花小钱就可以。


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【 静子】：您是什么时候开始从事网上创业？

【 灯火】：我是07年接触网络赚钱这个行业，期间经历过很多项目，自然也知道很多人的起起落落。
 

     第一桶金应该是SP，当时在北京，奥运之后，SP彻底不好做了.手里有点闲钱，就有点飘得感觉，可以说是目空一切，感觉钱好赚！当时毕竟很年轻，如果搁到现在想起来，都想抽当时的自己！

     之后开始CPA，CPS一些擦边的东西（注：推广软件 让别人下载，赚取佣金），那时候刚刚兴起CPA、视讯类型的，当时的流量非常好做，没有现在平台发展都趋于完善，作弊小手段可以说是见光死！之后就到交换链买广告，测试，也形成自动化了。

   10年下半年，因为家里和个人的一些原因，很少接触互联网。11年开始正式接触产品，操作过虚拟赚过一些小钱，最后转到实物产品，文化产品是以佛珠、沉香类为主，是今年刚开始玩。

 

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【 静子】：听说您还做过一段时间培训老师？后来为什么没有继续做了呢？

【  灯火】：创业期间做过一段时间培训，我的培训是每年都需要50人左右的学员，最后停了是因为培训是个概率性的东西，归根结底，要看谁去学，同样的东西，放到不同人的手里，出现的结果是不一样的。赚钱，是一个人的综合能力的体现，做东西要专注，现在市场上，几乎都是翻来覆去的盗版，真真正正能够操作的其实不少，但整天追求高大上，只会让人迷失再寻找的路上，还不如静下心来，做一些事情。

 培训这个行业本身是一个帮助人的行业，奈何都是翻来覆去的盗版，真正用心研究的人太少，一味的去招收学员赚钱，最终只能走错了路。而我，每年有严格的限制，最多几十人，并不是什么都讲，因为讲的多了，会让别人不知道怎么走。


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【  静子】：培训见仁见智，各取所需，没有做培训后就开始研发软件了吗？

【  灯火】：自去年7月份不做之后，自己就一直潜心研究一些东西，自然，一年的沉寂有所收获，所以利用今年的时间，在开发一个切实有用，靠谱的东西，开发一些对互联网营销，对企业营销快速有效的软件工具。不喜欢玩虚的，因为我相信厚德载物！更喜欢先做事，再做势！

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【  静子】：我相信那句话，有实力才会走得远，8个月一直在研究一个软件？

【  灯火】:对！这个软件面世的话，我主要针对线下企业市场，线上的钱不好赚，因为经常混的老油条都皮了，新人又不懂价值，我直接是赚线下土豪的钱，前提是必须有用的产品，产品的设计理念就是：营销人员开机必备，一个软件，涵盖所有。

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【 静子】：这个软件有什么特别之处？

 
【  灯火】:云端布局，云端升级，一个账号就可以涵盖一切！QQ营销、论坛营销、客户挖掘、自媒体打造等都可以快速自动化做到，反正涵盖的比较多，目前底层协议已经搭建完善，在最后完善中，可以随时上线！ 



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【 静子】 除了这些产品销售外，听说您这边还有一个刷单平台，并且做得还非常不错噢？


【  灯火】: 因为我本身就有很多自媒体的ＱＱ空间，每天的量还不错，也在今年投资了一个刷单平台，因为对淘宝来说，无非就是刷，也可以说是一个电商平台，里面涵盖了对电商有用的很多东西，刷单真正形成自动化，最主要的是我们第一个把刷单做到了手机端，实现随时随地想刷就刷。

    目前月流水做到５００万，主要是全自动提升流量、销量最人性化的平台，不是刷单那么简单,。刷单费用根据客单价来定。这个目前已经形成系统化了，因为，我毕竟只是股东之一，有大股东负责这些事情,我的精力主要在我公司这边的事情上，和我正在开发的平台的事情上．做一些靠谱的，对电商、互联网营销真实有用的东西。


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【  静子】：就是研发更多有用的软件？

【  灯火】:对！因为，高大上的理论谁都会讲，但真正做到实处的又有多少？厚德载物，做的事情要经得起的时间的推敲。

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【  静子】：在互联网有个词叫“软件党”，这词感觉 是贬义词，你是如何看待呢？

【  灯火】:更要经得住市场的考验,就和我以前玩黑客，称呼那些刚入门的叫“工具小子”一样．他们只是使用者！谁都不能保证有些东西开发出来，被人胡乱使用．

      就和快播是一个很好的播放软件，结果都用来看H片了,软件党”可说是技术的体现，和互联网进化必须要有的，每个人骨子里都想当懒人，自然就有了软件出现，软件是这个时代进化的产物。


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【  静子】：听说风靡QQ空间的点赞软件是你们研发出来的？现在很多朋友一发说说，立马就有人点赞，哈哈，这个貌似很多人不喜欢。

【  灯火】:现在我也讨厌这个东西．天天被人自动点赞,当初研发这个软件也没想到这么多人喜欢用。每当我这边有新的软件出来就会被拿去模仿，比如说互联网上几乎所有用企业ＱＱ做减肥的，几乎可以说都是出自我这边．我买企业ＱＱ，一般都是５０个、５０个的拿．研发了很多新功能，几乎都被模仿。

  软件这个东西，主要是思路，技术不难实现，就看你怎么去想自动监控，自动邮件、自动加好友等等一系列，都是我们率先推出，模仿是避免不了的．但别人拿不走“思路”这个东西。


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【  静子】：像研发出这些产品是直接出售，还是内部使用？

【  灯火】:一般都是内部使用一段时间，才会出售一部分每次，出售我都绝对不超过60份，为保证效果。

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【  静子】：这样的软件售价是多少的幅度？

【  灯火】:一般1800---5000不等，现在外面卖的便宜，因为泛滥了.我不单是卖软件，更主要是给一套切实可行的方法，一般是以理论.技术.实战.拓展四位一体进行讲解说明。

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【  静子】：一般软件的思路是从哪里迸发的？

【  灯火】:1.自己抛开一切，跳出自己的思维圈子，把自己想成最基础的网民，感觉在什么时候出现什么功能能够最吸引自己。

         2.做整合，技术盲区很少，需要的就是整合，整合技术、整合思路，出来的就是全新的软件。

         3.和同行的聊天之中，大量的学习。

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【  静子】：以前有读者和静子说想研发一个软件花点钱去猪八戒那里也可以搞到，这个出来的效果一样吗？

【  灯火】: 有时思路对了，但技术人员不好找，而猪八戒上可能有这样的技术人员，网上最多的就是闲人！我曾经利用闲人，在2011年的时候，投资了80块钱，一个月挣回了16万.就是设计了一套程序，利用闲人的一些心理。目前这套程序在网上广泛流传，还被很多人专门用来讲培训了。

     其实，这套程序有一个小漏洞，现在很多人利用我那个程序做站，我可以秒进后台，但我不这样做，这样做太厚黑了，没有意思。静心，沉下来做一些有积累.靠谱的事情最重要！短线，终究走不长，时间，能证明的东西太多。

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【 静子】：对了，目前是打造个人自媒体需要哪些软件呢？

【  灯火】:个人自媒体，看你走什么方向！最主要的还是内容，能引起共鸣，让别人帮你传播的内容，前期没有人气大号帮你转发的话，很难会成长起来，精准人群提取这个得有，酒香不怕巷子深，已经不行了，所以必须得让人知道！

  让人知道就得找到目标人群，所以这个必须有，有了人群必须的发生关系，这类型也得有，剩下的就是内容的维护和传播。所以QQ营销类的全套软件最好都有。


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【  静子】：这个发生关系是什么关系？

【  灯火】:我所说的发生关系，要么就是加到他，要么就给邮件，反正得接触到他，其实，别的都不需要考虑，只需要考虑好做好内容就可以，其他的花钱都可以搞定，我做一个行业类型的QQ空间3天破日访量万，目前每天稳定6000+，每小时每条说说转载量100+，总共投入不到2000，已经稳定下来 ，每天主动加的人在130左右，也说明了好的内容很重要。 

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【  静子】：这软件是提取访客、添加、然后发链接这样的吗？

【  灯火】:可以这样理解，这个在前面的时候我这边就开始用了，全程自动化，只需要把内容做好挂机即可。我做文化产业的时候用的就是这个，半个月时间稳定到3000访问量左右，如今每天1.3万左右，因为是细分行业量上不了多少，我有3个编辑每天帮我更新这些东西。

 
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【 静子】：很多朋友没有具备自己开发软件的条件，会自己去购买或者免费下载一些软件，可能会遇到一些不好的软件，在挑选营销软件这方面，您有什么好的建议吗？

 

【  灯火】：对于，营销软件的选择也同样一样，尽量不要去找那些短时间能达到多大效果的那种的软件，因为漏洞型应用软件本身不会存活很长时间，有些也会秋后算帐！就算是使用，也尽量启用全新的平台账号或者QQ账号，避免影响辛苦做起来的东西瞬间消失。

   比如，去年出现的疯狂加qq软件 ，活了就几天，一个号码 可以无限制批量加好友 ，但是这几天时间也让一部分人逆袭，积累了庞大的精准数据，也验证了越快速的东西越多漏洞，存活时间不会太长。



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【 静子】：嗯，如果有新的软件的话，可以先用一个新账号测试好，再专注打造主账号。 那可以不可以为静子访谈录的读者们改造一个自动加好友的软件？毕竟人工加好友很辛苦哈！


【 灯火】:哈哈， 没问题，我回头让公司的技术人员改造一个软件，然后录制一个视频教大家使用。

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【 静子】：非常感谢灯火大哥，您专注做QQ营销，微信有什么营销策略呢？之前听您说起在口袋通测试一个产品，当天就有130单，这个是如何做到呢？

【 灯火】:有个段子：“以前上QQ的时候，朋友的的图像都显示在线，如今他们也在线，就是图像上面多了个手机。”移动互联网确实很大的趋势，前段时间我测试利用微信配合口袋通做个产品，当天就将近130单。

这个产品操作主要是低价走量，免费送东西、付运费的方法：免费送文化产物，赠品的成本1.2元，运费与合作的快递公司谈到全国4块，再送一些资料、书，总体下来7块以内，而我们收客户的运费为15元，而且收到几乎都是好评，因为有很多惊喜。

这个方法重要的是里面加了一封销售信，做后端，前期130单，才赚不到1000块，但是后端来了不少大单，而且口袋通可以说是直接到账，节省了中间资金流动时间。


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【  静子】：这个方法是网赚界某些网站也运用的方法哦。

【  灯火】:没有过时的方法，只有过时的思想，看用在哪个行业和领域，使用什么样的理由。

做这个的前提是微信有人，我几个微信大号，人数都在4000以上，简单爆发了一次，做了测试。若是自己没有大号，也可以付费去推广，有时可以直接圈粉丝并且赚钱，和一些公众大号进行合作，他们也是很愿意合作。

主要看你的谈判手段，他们送礼品可以提高粉丝活跃度，礼品你来提高，礼品的价值包装到超越运费就可以！和他们联合做活动，你圈了粉丝也赚了钱。

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【  静子】：有个朋友是做这类型的文化产品，他是直接在固定广告QQ群里找大号付费分享写好的广告文章，里面有清楚的产品描述，然后顺丰到付、满意才付款，90后的小伙子一个月有十几万的业绩。

【  灯火】:恩，微信大号推广现在还是蓝海，可以操作。如果产品和内容好的话，是1比10的投资比例，等于投入1元能挣10元。

   微信大号的质量是在1-5万之间效果较佳，广告费用在200-300元，有些可能会高点，我们测试过找十几万的微信大号合作，也没有几万粉丝的效果佳。通常要找合作开的微信大号，这样的诚信度高，就怕有些打钱去人就不见的那种。

  想找这样的微信大号可以去搜索一些关键词“微信推广”、“微信公众号”等等群，关键词可以不断测试一下。然后按照产品的类别找合适的公众号，减肥、美容产品找女性公众号，文化产品找佛教类的公众号，食品特产类找当地吃喝玩乐的公众号等等。如果文章不懂写可以去淘宝花几十元让别人代写，好的文章可以提高转化率。


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【  静子】：感谢灯火大哥为我们分享了这些多东西，最后您有什么话想与读者朋友们分享？

【 灯火】：3年以来，我半夜2点之前很少睡觉，为了不留下一些遗憾，在这个应该努力的年龄，必须持续的奋斗。而我做就要要有积累性的东西，相信的坚持的力量！

为什么需要做有积累性的工作，现在冲动型消费很少，需要慢慢的去教育转化，所以也希望朋友们可以找到喜欢的行业，坚持地做下去，不要乱跳乱找各种秘籍，专注永远是最关键的成功秘籍。感谢静子，祝静子访谈录越办越好！

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静子访谈录后记：营销软件是一个辅助功能，专注做好内容+软件的功能，营销效果会发挥得更好。与灯火大哥相识不久，但是一直听闻他研发出很多个软件，很想和他学习了解这方面的资讯，而他本人是一名持证上岗的高级网络工程师，现在主要在团队的协调和管理，灯火QQ/微信 ：669788，备注静子推荐。

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上一期访谈： 23期-静子访谈录：贵人相助，想不成功都难（嘉宾：柴郡主）